第一百九十四章 1.5亿美刀B轮融资，32咖啡的启航点
“嘎吱！” 陈河宇推开主卧房门，见洛雯雯依旧还在睡梦里，蓬松如云的头发随意摊开，一缕青丝落在红润晶亮的嘴唇上。 面若桃花，肤如凝脂。 两人昨晚折腾到下半夜，直至丫头娇滴滴喊出“爸爸”的求饶声，他才放她一马。 “小懒猪，起床吃饭了。” 他走到床边坐下，掀开羽绒被一角，把微冰的掌心，贴在她的脸蛋上。 “好凉呀！讨厌，我还没睡饱呢。” 洛雯雯下意识翻身躲避，低声呢喃。 “吃些东西再睡个回笼觉，肠胃方能舒服点。” 陈河宇劝说道。 见她置若罔闻，还将小脑袋藏在被窝里，他轻轻一笑把人直接抱起，缓缓向浴室走去。 洛雯雯这才肯睁开眼睛，望着近在咫尺的脸庞，棱角分明、鼻梁高挺，忍不住昂起头“吧嗒”亲了一口。 “早啊，陈同学。” 小丫头甜甜说道。 “都没有刷牙，脏死了。” 陈河宇打趣道，装作一脸嫌弃的样子。 “哼！” 洛雯雯侧过头，撅着樱桃小嘴，两条笔直细滑的小腿不停摆动，无声抗议着。 “赶快洗漱，我在楼下等你，买了你爱吃的粉丝包、酸菜包，还有牛rou汤。” 陈河宇笑了笑，将其轻轻放下，揉了揉她的小脑袋。 “哇！辛苦啦，陈同学！” 洛雯雯眼前一亮，惊喜爬满眉梢。 “叫声老公来听听。” 陈河宇不满道，“啪”地一声打在她的臀rou上，引得对方娇嗔不止。 “我就要喊你陈同学！” 洛雯雯举着小粉拳，气势汹汹道。 “是是是。” 陈河宇摇了摇头，不再搭理她，自顾前往一楼的餐厅。 这栋建筑面积800平米的豪华别墅，一共三层，内部自带微型电梯，可乘坐3-5人，方便上下楼。 不愧是沪城四大富人区之一！ 早晨跑完十公里，他在附近的早餐店，寻到一家地道的州来牛rou汤，自然要打包两碗回来试试口感。 陈河宇走出电梯，迎面撞见住家阿姨。 “先生，早上好。” 阿姨微微一笑，热情打着招呼。 “嗯，刘阿姨，早上好。” 陈河宇点点头，坐在餐桌前。 洛雯雯招来两个阿姨，一个负责做饭，另一个负责家务卫生，别墅内的环境才能整洁如初。 刘阿姨来自山城，在沪城工作多年，不仅烧得一手香辣川菜，还擅长粤式、本帮菜。 陈河宇买来的早餐，被她重新加热后，盛放在精致的碗碟中。 等了十来分钟，洛雯雯才下楼。 “味道差了一些，不够辣。” “毕竟在沪城做生意，口味要本土化，迎合大众需求嘛。” 面对洛雯雯的点评，陈河宇笑着解释道。 两人不紧不慢吃完早饭，然后回到房间穿戴整齐，从车库选了一辆玛萨拉蒂GranCabrio。 庐城短时间内，也不会回去居住，洛雯雯就把三辆车办理托运，送来了沪城。 “这辆车已经开了三年，是该换部新车了。” 陈河宇抚摸着内饰，对洛雯雯说道。 “听你的，下次一起逛车展，遇上喜欢的再买。” 洛雯雯乖乖听话，系好安全带。 陈河宇启动车子，向32咖啡馆总部开去，位置就在广蓝路附近的写字楼，主要2014年这块区域租赁价格便宜，环境又宽敞。 老周调研了几个区的软件园条件和设施，综合对比之后，递交了一份最佳方案。 “今天的融资宣讲会，有你帮我坐镇，心里也算有了底。” 洛雯雯笑嘻嘻说道。 “融资金额不是早就定下来了吗？” 陈河宇握住方向盘，随口问了一句。 “原本计划出让15%的股权，换取8000万美刀资金，现在山海资本帮我抬轿子，价格飙升到了1.5亿美刀。 目前我们的想法是让宏杉资本领投，山海资本跟投。” 洛雯雯回道。 “我们”是指32咖啡馆的管理层，她和李冉、吴静静等人，显然几人对融资计划做了全方位的深入了解。 “10亿估值，不错不错，这都达到了独角兽级别。” 陈河宇调侃道。 华国创投圈，会把估值为10亿美刀的创业公司，定义为独角兽企业，意思指在某一领域或行业，具有很强的核心竞争力，而且市场中比较稀缺、甚至独此一家的企业。 “要没有你进场加持，宏杉、SUG资本怎么可能看得上小小的连锁咖啡馆？” 洛雯雯心知肚明。 “别妄自菲薄，国内的市场至少可以容纳3亿咖啡用户，要不然，星芭克可以开到4000多家门店？ 好好干，我觉得这个赛道，定然可以诞生一个千亿市值的领头羊企业。” 陈河宇鼓励道。 上一世，瑞鹿咖啡在漂亮国上市后，市值一度冲破120亿美刀，若是没有财务造假事件的影响，突破1000亿华币指日可待。 “一千亿美刀吗？” 洛雯雯捂嘴笑着道。 “那你得在全球范围内，彻底击败星芭克才行。” 陈河宇淡淡道。 星芭克在全球82个市场，巅峰时期开了32000家门店，并在世界八大咖啡种植基地，拥有专业的烘焙工厂和支持中心。 32咖啡馆的第一步，是要挑战对方在华国的统治地位。 “公司的发展方向，我准备重新调整，听取你的建议，加快门店开设速度。” 洛雯雯想了想，开口说道。 “首先，你要从商业模式上进行创新，想清楚自己的定位，利用4G网络和智能手机高速增长的黄金期，把潜在用户拉进32咖啡的经营范围之内。 然后，把线上订单和线下门店相结合的优势，充分发挥出来。” 陈河宇指点道。 “我明白，这样做不仅可以提高效率、降低成本，还能提供更加便捷、细腻的消费体验。” 洛雯雯听完后，脑子很快反应过来。 “聪明！但星芭克同样可以入驻外卖平台，甚至开发出自营配送体系，32咖啡馆的优势并不突出。 所以，这就是我要求你加快扩张的原因，等星芭克反应过来时，你在门店数量上还没超过对手，处境就会堪忧。” 陈河宇叮嘱道。 在他的记忆里，很清楚在未来，星芭克会在国内开设6000家门店，凭借世界五百强的雄厚实力，牢牢占据咖啡市场。 假使星芭克提前注意到32咖啡存在，制定新的大华区营销策略，32咖啡多少也会受到影响。 当初瑞鹿就是搞闪电战，一年开1000家门店，三年开到6000家，五年开到10000家门店。 随着瑞鹿崛起，面对不断缩水的市占率，星芭克才在2021年低下高傲的头颅，选择进驻外卖平台，扩大门店的时空经营区域，以期提高订单量和销售额。 然而彼时，瑞鹿的门店早已突破6000家，和星芭克持平，以更加低廉的价格，抢走对方大量的场份额。 “等融资款到账，我立刻启动第一步计划，先在一二线城市开满1000家门店。 公司内部也在大量招聘员工，加快店长、咖啡师和服务员的培训，力求年后把摊子全部铺开。” 洛雯雯微微颔首，缓缓说道。 少顷，车子驶下高架桥，向北慢行一公里，开进一座软件园，园区里有多栋高大的写字楼和研发中心。 “B栋6楼和7楼。” 洛雯雯指了指目的地。 32咖啡店的资金量不足，只租了两层写字楼，作为办公场所。 “让你搬到拼夕夕总部，用免费的场地不好吗？” 陈河宇推开车门，打量附近的环境，禁不住吐槽道。 “我要自己赚钱买大楼，陈同学，你做到的事情，我也可以。” “而且，那么多员工跟着我从庐城来到沪城打拼事业，周边的房租更加便宜，扣除房租补贴，他们压力也能小一些。” 小丫头解释道。 “考虑得很周到，我要是你公司的员工，心里一定很开心。。” 陈河宇夸赞道。 接着，两人走进大厅，按下电梯键，直达7楼。 刚走出电梯，宏杉资本的沈鹏迎了上来。 “沈总？32咖啡B轮融资只是小项目，居然还能劳您大驾？” 陈河宇展颜一笑，和对方握了握手。 “十亿估值的独角兽可不是小Case，尤其，这家公司一直是山海资本独家投资，这次能开放融资，我岂能错过。” 沈鹏轻扶眼镜，精气神十足，看来对32咖啡的B轮融资志在必得。 “请！” 陈河宇越俎代庖，拉着沈鹏向会议室走去。 走进会议室，他发现还有一位美艳的外国女士，明显愣了一下。 李冉陪在一旁，看到他和洛雯雯出现，小碎步慢行，附在两人耳边说道：“这位是DES资本联合创始人，达丽雅。”