第二百二十二章 破局希望，MVIDIA的采买意向
“河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上线以后，睡不着觉的人要换成那帮老外咯。” 远在庐城的吴秘书，特意打来电话祝贺。 “雷声大，雨点小，到目前为止，只有颂果电子采购了羲和EDA软件，想要震慑Cadence、Synopsys，只能说任重道远啊。” 陈河宇坐在沙发上，露出一抹苦笑。 颂果电子是雷骏去年收购的一家芯片设计公司，隶属大米科技旗下，这单生意只是雷总拍马屁的行为，商业目的不纯，羲和距离打开局面，还有一段很长的路要走。 “不远不远，长宏、荣达、京冬方的采购代表，预计明天到达燕城，这些公司都想购置新的EDA软件，定然可以帮未来科技打响名气。” 吴秘笑吟吟说道。 “吴哥，多谢，有空一起饮茶。” 陈河宇点点头，爽朗回道。 他明白对方的这通电话是为了邀功，平白无故，三家公司一同更换EDA软件，背后自然有吴秘的影响力在驱使。 “老弟要记住，庐城永远是你的后盾，有麻烦尽管开口。” 吴秘满意笑了笑。 人和人之间的关系，往往非常简单，投之以桃，报之以李。 陈河宇将乐力思电视机生产中心和未来科技超级工厂扎根庐城，等于在给他、以及背后的老板送业绩，因而知道羲和EDA销售现状后，立马让助理跑了一趟工业区，成功说服三家企业支援。 “吴哥，费心了，这份情意我晓得。” 陈河宇正色道。 “不打搅你了，下次回来再聊，对了，超级工厂的主体建设已经完工，还剩下内部装修、园区外墙等工程，大概十月份之前，机器就能开动起来。” 吴秘在挂断电话前，同步了工厂施工进度。 “好，我会尽快完成生产线的购买和搭建。” 陈河宇轻轻一笑，清楚吴秘话里的潜台词。 对方在催促他购置生产设备，力求2015年，把生产线开动起来，把这些功绩落实。 五十万的就业岗位，就算分成几批次、慢慢招工，对庐城的消费、房产、教育行业都有极大的带动作用。 应付完吴秘书，他坐回老板椅，打开笔记本电脑，翻阅章楠发来的软件销售方案。 和人工智能不同，EDA软件在国内和国际市场上，存在大量竞争对手。 国内有曙光、卡尔思、华科微系统，海外有Cadenc、Synopsys和KeysightTechnologies，并在行业内深耕多年，拥有完善的产业链条，大量的拥趸，陈河宇想插一脚，难度并不小。 这就需要未来科技具备成熟可行的销售策略，强大的营销团队，领先的技术水平，才能保持竞争力。 否则，光凭软件本身的优秀特性，很难获得客户信赖，至少需要浪费大量的时间发酵，这是陈河宇不能接受的。 “……提供免费试用版：让潜在客户亲自体验软件的功能和性能，提供专业演示和培训，帮助他们更好地了解和使用软件； 教育培训：定期举办在线宣讲和研讨会，向潜在客户和现有用户提供技术指导，有助于增加用户对产品的理解和信任，并促进销售……” 他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向没问题，但是缺乏一名强有力的市场负责人，去落地执行。 通常来说，华国购买EDA软件的企业非常多，涵盖了各个行业和制造领域。 譬如，芯片设计公司：包括研发芯片的实验室、集成电路设计院等，如华耀、中鑫通讯、万江存储。 电子制造公司：这些公司主要从事电子产品的制造和装配，如富土康、湾积电、京冬方等。 消费电子公司：主要从事消费电子产品的设计和制造，如小米、欧博、海耳、DCL等。 研究机构和高校：许多科研院所、大学和高等教育机构也会购买EDA软件，用于电子设计和研究项目。 科大那边，他赠送了十套教学版，剩下的手机厂商，他需要一个能说会道的销售经理，帮忙沟通对接。 未来科技当前的销售部总监，并不合适，脑中飞快转动，陈河宇突然想到一个人来。 …… 沪城。 折鸭科技。 零售事业部。 高靖文坐在工位，一边吃早饭，一边查看昨日的核心数据指标，包括销售额、购买用户、客单价、留存率等，这样的工作节奏，她早就习惯。 “嗡嗡嗡~！” 手机忽然响起，她瞥了一眼，随即快速咽下嘴里的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然后紧张地按下接听键。 “这位大佬怎么想起来给我打电话？” 她心生疑惑。 “高总，忙不忙，聊两句？” 陈河宇的声音，从话筒中传出来。 “不忙，陈总，您叫我靖文就行。” 高靖文拿着手机，顺势推开一间会议室，坐下来后，微微一笑道。 “最近未来科技缺一个销售部经理，有没有兴趣过来帮我？” 陈河宇开门见山道。 “我？！” 高靖文惊讶道，脸上流露窃喜之色，这可是未来科技大老板亲自邀请，一时间满心激动。 “主要负责羲和EDA软件的销售工作，你有出色的沟通谈判能力，和敏锐的市场洞察力、分析能力，更重要的是，你在商务团队建设管理上，具有丰富成熟的经验。 要不要考虑一下？” 陈河宇语气诚恳道。 原先想把高靖文留给洛雯雯，现在情况特殊，只能先拉拢过来，顶一段时间。 “抱歉，陈总，我在折鸭其实蛮好的。” 高靖文冷静下来后，犹豫再三，依依不舍地开口拒绝。 折鸭创始人白琮对她有知遇之恩，把她从一个小小的底层招商，一路提拔到事业部总经理的位子，给出百万年薪，还有额外的股权。 若是就这么走了，多少会显得薄情寡义。 “高总，你今年多大了？” 陈河宇没想到高靖文会拒绝，于是换了一个问题。 “三十二岁。” 高靖文不明所以，老实回答道。 “韶华易逝，这个年纪正是一个人的事业上升期，待在折鸭有什么前途？ 你们年会的威博热搜，我看了，区区一百万奖金和200万价值的股权，简直在打发要饭的。 我给你的这个职位，若是按公司去年的年终奖分配方案，你至少能拿到1000万，底薪另算。 要知道，未来科技的股权分红可以累计，今年就有可能是2000万，一个普通的研究员都有100万奖金。” 陈河宇劝说道。 扣馊的折鸭大老板，在2014年的年会上，一共拿出300万现金，分给三位事业部负责人。 此外，还有200万股权，只是价值这个数而已，以折鸭科技3美刀的行权价格计算，将来上市能不能拿到200万都是两说。 对比之下，陈河宇的筹码更多，开出的薪资待遇更加优渥。 “陈总，您让我考虑一下。” 高靖文听完后，心中也有些动摇，是啊，她在折鸭说白了就是一个高级打工仔，而且今年以来，老板有意无意在防她、疏远她。 她心中多少有点不是滋味，自己做了一半业绩，却和其他人拿一样的奖金。 凭什么？ 白琮显然觉得她“功高盖主”，零售事业部上一年销售额突破70亿，占到公司一半以上的业绩，其他几个事业部绑在一起，都没她的产出高。 “白总从阿狸请来一位新高管，大概下个月入职折鸭，你猜猜他去负责什么业务？” 陈河宇笑着问道。 “不可能！陈总，这个玩笑有点过了。” 高靖文瞬间眼眶红了，心头猛然升起一团怒气，不知道是恐惧，还是酸楚。 “折鸭这种小公司，80%的商户资源和销售团队都掌握在你手里，你让白琮怎么想？” 陈河宇反问道，其中的道理很浅显，只是高靖文身在局中看不清，或者不愿意看清。 高靖文默然，能坐到这个位置，她的智力和情商都不低，被陈河宇一点明，她顿时惊醒，对此信了八九成。 “陈总，给我几天考虑时间。” 高靖文沉思片刻，给出答复，她想验证事情的真伪，方才能彻底死心。 “期待你做出正确的选择，额外附赠你一个消息，折鸭的模式不会长久，阿狸也不会放任你们做大，新的政策很快就会出炉……” 陈河宇提醒道。 上次互联网大会，他和老马聊天时，对方无意间透露过相关信息。 折鸭这种导购电商，攀附在阿狸这棵大树上生长，别看发展迅猛，但只要电商马一句话，估值就能跌去大半。 上一世，折鸭的命运就是如此，原本在2016年就有机会谋求上市，可惜被阿狸戳破希望，最后苦熬数年才勉强借壳上市。 “谢谢陈总，我会慎重考虑。” 高靖文回道。 …… “咚咚咚！” 刚放下电话，门口传来敲门声。 “进来！” 陈河宇道。 “老板，MVIDIA的黄总路过燕城，想和您聊聊，大概是想沟通Horae的购买事宜。” 章楠解释道。 “噢？可以啊，约个时间，让他来公司面谈。” 陈河宇眼前一亮，心中暗爽，这是第一家找上门的全球顶级芯片设计公司。