第二百八十章 1122亿海外净利润，薄纱BAT！
2015年，未来科技进行过一次组织架构调整，集团业务分为大华区和海外市场两大模块。 章楠作为第一个追随陈河宇的高层管理人员，主要负责国内市场，担任首席执行官； 周梓总领国际事业部，担当首席财务官兼海外运营总裁； 吴辰磨砺三年，从首席Ai工程师升到研发中心院长，再到首席技术官，已是技术团队最顶尖的职称； 高靖雯凭借羲和EDA软件的出色销售业绩，被升职为首席运营官，工作直接向章楠汇报； 此外，还有三大研发部门： 莫斯Ai研究院； 莫斯智能语音研究院； 斯特朗脑机接口研发中心。 然后是一般职能部门：财务部、审计部、运营部、市场部、人事部、IT资产部、法务合规部、售后服务部等。 大大小小的管理人员加在一起，大约100多人，负责分解、协调、推进、统筹集团的日常管理事务。记住网址ｍ.97ｘｉaoｓhuo 在职员工数量突破6000人，研发人员占比高达44%，管理层占比1.67%，外籍员工占比13%。 “没有人一生下来，就喜欢被他人管着。” 陈河宇将管理层数量控制在2%以内，从结果上看，办公室斗争、上下级观念，渐渐开始淡化。 尤其经过三年发展，普通研究员的月薪，和吴辰这种CTO相比，差距并不明显。 举个简单的例子，一位T1序列的工程师，属于研发中心的最底层，月薪在1.2万-1.6万之间浮动，剔除各项福利、补贴，只算工资、季度奖金，这名员工每年税前净收入大概是24万-32万华币。 中层工程师的每年净收入是80万-100万华币之间。 吴辰位于T9序列，月薪8.5万华币，一年下来不过150万左右。 唯一的差异，是每个人手里的股权数不同，末年能拿到的分红奖金有着云泥之别。 章楠、周梓、吴辰、魏罡这种元老级员工，分红或许能超过一亿华币，而普通技术员的分红是50万。 这么做的原因，第一能激发员工把精力放在创造性工作上，第二可以减少个人税费，员工到手的现金更多。 并且集团内部在办公过程中，依靠人工智能大大降低了重复性劳动的工作量，像报表、PPT、数据分析等，只需使用莫斯Ai系统，分分钟就能自动生成。 陈河宇坐在办公室里，望着窗外飘散的柳絮状雪花，不由地感慨道：“北方的冬天确实要来的更早一点。” “咚咚咚！” 平缓的敲门声传来。 “进来。” 陈河宇转过头，淡淡回道。 章楠推门而入，边走边说道：“老板，周梓回来了，年终财务会议现在可以召开了。” “刚下飞机？明天吧，让他休息一天。” 陈河宇摆摆手，他又不是周扒皮，没必要向下面释放这样的“拼搏”信号。 很容易造成管理层误解！ “我劝过了，周梓说在飞机上，已经睡了十几个小时，不会影响会议进度。” 章楠笑着道，无奈地耸了耸肩。 “行，那就上午开始吧。” 陈河宇点点头，拿起桌子上的文件，径直向外走去，章楠跟在身后，亦步亦趋。 “老板。” 高静雯刚走到会议室门口，撞见陈河宇，忙不迭的招呼道。 “高总，在未来科技待的还习惯吗？” 陈河宇笑了笑问道。 他原本打算用上一段时间，再把高静雯调到鹿咖食品，给洛雯雯当个副手，帮她开拓线下销售市场。 有一次提过一嘴，却被洛雯雯给拒绝了，理由是这个职位，目前吴静静干得还不错，两年时间开了5000家自营门店，井然有序，并能实现初步盈利，没理由换人。 陈河宇再三考虑后，放弃了这一想法。 决定把高静雯留在身边，和章楠搭配使用，一个战略思维强，一个执行能力强，对公司的业务增长极为有利。 “谢谢老板栽培，除了天气干燥一些，一切都好。” 高靖雯浅笑道。 她有今天的成就，全靠陈河宇赏识，拉了她一把，否则一个小小的电商运营总经理，哪有机会当上未来科技这种跨国集团的COO。 听章楠提过，像她手里的股权数，至少能拿三千万分红。 在折鸭科技干到退休，也拿不到这个数！ 陈河宇闻言笑笑，没再说话，带头走进会议室，屋内早已坐满了黑压压的管理层，以及各部门的总经理。 “和去年相比，队伍扩大了不少。” 他坐下后，笑吟吟打趣道。 “周梓，你先开始吧，国内市场的财务数据，我比较熟悉。 看看去年没拿到的股权奖金，今年有没有机会给你？” 陈河宇笑吟吟道。 他和周梓的对赌协议，在集团内部是公开的，也是一种激励高层的手段之一。 “谢谢老板的信任，感谢章总过去一年的大力支持，多谢吴总在研发领域上的支援，海外事业部在2015年的成绩斐然，下面我会把报表同步到群聊中，方便大家查看。” 周梓清了清嗓子，眼神锐利明亮，随即打开银幕投屏。 画面上出现一张柱状图，代表莫斯Ai绘画海外业务的月度销售额，还有一张折线图，则是累计注册用户数量的增长趋势和付费会员的规模。 “我们先看第一点：莫斯Ai绘画，市场占有率有所下滑，绝对值和去年相比少了4%，还剩96%。 市面上出现了Prisma和Dreamscope这类风格滤镜软件，并具备一定绘画功能，一定程度上对莫斯Ai绘画产生了冲击。 所以，我个人建议在新的一年，放出莫斯Ai绘画2.0版本，继续保持领先的性能优势。” 周梓提议道。 莫斯Ai绘画内部版本达到了3.5，只是为了利益最大化，才一直藏着掩着。 “吴工，你觉得呢？” 陈河宇不置可否，把目光看向吴辰。 “我赞成周总的想法，莫斯Ai绘画1.0上线两年，在版本上没有进行过大调整，长久以往，会造成一种研发能力匮乏的假象。 我们需要升级版本，告诉这些竞争对手们，谁才是Ai绘画领域的王。” 吴辰想了想，给出肯定的回答。 “也别年后了，就放在年前吧，春节前一周进行版本升级，让市场部出个活动方案，刺激一下会员用户的续费率。” 陈河宇吩咐道。 “是，老板。” 章楠昂首答应下来。 “截至2015年12月31日，莫斯Ai绘画国际版在海外市场，累计拥有17.8亿注册用户，热点峰值地区主要集中在北莓、欧罗、雅洲和袋鼠洲，漂亮国、雾国、霓虹国和枫叶国的会员用户占比最高。 付费用户数量是5.8亿，支付转化率在33%，全年净利润为86.6亿美刀，环比增长36%。” 周梓自信宣布道。 仅凭一项业务，成功斩获86.6亿美刀的利润，莫斯Ai绘画的软件生命力强到惊人。 连续两年为公司赚回152亿美刀，前期的研发投入、存储硬件、算力显卡，早就回本了几十次。 海外市场单用户，每年营收贡献4.8美刀，单个会员用户的价值，是14.9美刀。 若是能把付费转化率做上去，净利润飙升到100亿美刀，也是一件轻轻松松的事情。 “会员转化率这方面还有提升空间吗？” 章楠插了一句问道。 “根据用户分层数据，大部分会员用户都是2-3台设备同时登陆，他们会选择把账号分享给亲朋好友一起使用。 如果对登陆账号做出时间和数量上的限制，应该有一定提升的可能性。” 周梓认真回答道。 “4个设备以上的用户占比是多少？” 陈河宇开口道。 “7.2%。” 周梓对这些关键数据格外熟悉，基本是了熟于心，立刻回答道。 “让技术部出个限制方案，超出4台以上的设备同时登陆莫斯Ai绘画会员账号，就自动触发锁定模式，需要修改密码才能再次登陆。” 陈河宇沉思几秒后，冲吴辰说道。 薅羊毛的用户占比过高，会影响公司的整体效益，山海视频国际版会员，也是4台设备的限制策略，足以满足一个家庭的使用需求。 “没问题。” 吴辰微微颔首道。 “周总，继续吧。” 陈河宇抬手示意道。 “第二点：莫斯智能音箱，我们在原有的销售网络上，又增加了雅马逊、涡尔玛这类新渠道，在全球67个国家和地区，累计卖出6980万台，销售额为90.1亿美刀，净利润是20.7亿美刀。 市场份额占比89%，环比下滑4.3%，有11%的市占率在雅马逊Echo、谷勾Home和苹菓HomePod手里，简单来说，盘子变大了，只是我们吃的嘴里的，变少了一些。” 周梓坦诚说道。 “再好的产品，也会有人心生嫌恶，有竞争是件好事。” 陈河宇不以为意道。 “第三点，莫斯Chat聊天机器人，在此前的用户基础上，推广速度极快，企业级用户营收占比78%，个人用户占到22%，年度净利润是17.8亿美刀。” 周梓补充道。 问答型的聊天机器人，营收方面还是要差上一些，主要依靠企业版的用户在支撑。 “第四点，HoraeEDA软件的销售情况，目前它的主要客户几乎涵盖了全球主流的芯片设计公司，拿下了67%的市场份额，在漂亮国，要求抵制Horae的呼声很高，包括Synopsys和Cadence这样的前行业巨头。 不过，在我们搭载先锋集团后，借助对方的销售渠道拓展市场，这些声音慢慢也就消失了。” 周梓笑着解释道。 分出去一部分利益，那些反对的意见，自然由先锋出面解决，不可能光吃rou，不干活吧？ 全球EDA软件规模大约在81.7亿美刀，Horae吃掉67%的市场，销售额高达54.7亿美刀，净利润为32.7美刀，其他的软件研发公司，日子并不好过。 “Cadence在上周宣布，工程师的年末奖金缩水2/3，猎头公司回传消息称，有一部分电气工程师，想要通过他们，表达加入未来科技的想法。” 周梓辛灾乐祸道。 “让人事部去筛选，不能什么人都要，挑选愿意定居燕城的外籍技术员。” 陈河宇交代道。 公司要发展，挖人不能少，这个道理他很清楚！ “是的，老板。” 人事部负责人立刻响应道。 随后，周梓又介绍了莫斯支付、Dream游戏舱在海外的发展现状，累计营业利润是12.6亿美刀。 在2016年的发展计划里，Dream游戏舱是重中之重，这是一个上千亿美刀的丰厚蓝海市场。 尽管当前的销售数字，不足以让人重视，但全体高管和部门负责人，还是纷纷竖起耳朵，认真聆听着。 进而分析Dream游戏舱在海外各国的发展趋势，渠道拓展新思路等，倘若做好，下一年的分红，还得依靠VR游戏赛道。 “所以，海外事业部的整体利润是170.4亿美刀！” 周梓一字一句道。 眼眸里的神采越来越亮，他完成了对赌协议，可以获得100万股的原始股数量，这笔股权每年至少能为他换来一个亿的分红权。 一时间，办公室里个个眉开眼笑。 这个收入是去年的两倍有余，企鹅一年的净利润不过才324亿，阿狸是243亿，千度是336亿。 BAT全绑在一起，竟不敌未来科技一个海外事业部的收益！ 一年前，未来科技和BAT并列，只能说微微胜出；一年后，未来科技在营收和净利润方面，远远甩出他们一大截。