第三百一十三章 本来就是我的订单！苹菓新品发布会！
山海微电总部大楼。 一间方向朝南的会议室里，呈现黑白灰的高级色调，整体设计极致简约，不失稳重。 地面铺着一层深灰色地毯，栅格窗帘半开，屋外的阳光直射进来，明亮且通透。 办公桌主位之上，坐着一位二十出头的年轻人，身穿白衬衫、宝蓝色西装，体型修长挺拔，五官精致俊朗，细碎的短发，极具张力。 “诸位，再稍等片刻，还有两家企业代表没有赶到。” 年轻人主动开口道，语气温和。 “陈总，蚀刻设备的离子源生成和离子束控制技术，山海微电真的能拿出来吗？” 李志遥急切问道。 “自然！” 陈河宇笑了笑，眼前这群人里，他唯独最看中李志遥。 对方四十岁出头的年纪，三七分发型，戴着一副厚重的黑框眼镜，眉毛非常浓密，让人印象深刻，似乎更像一个研发工程师。 实际上，毕业于科大化学系的李志遥，在拿到硕士学位后，前往漂亮国的黄金州大学深造，仅用三年时间便拿下了物理系博士学位，属于妥妥的研发人员出身。 2002-2006年，李志遥以工程师身份供职于龟谷英特研发中心，开始接触IC制造流程中的蚀刻工艺； 2007年，李志遥加入PSM实验室，担任技术线总监，之后仅仅花费不到五年时间，便令PSM成为全球最大的刻蚀机供应商。 PSM的市场份额，甚至一度高达40%，李志遥一战成名，多家跨国巨头开出丰厚待遇，向他抛来橄榄枝。 他却在认真考虑后，竟然放弃百万美刀的年薪，回国创办新微源，主张实现芯片生产设备的国产化。 这种行为招来PSM管理层的不满，多次以“竞业条例”为由，起诉新微源，企图打压华国的蚀刻产业。 种种saocao作并未击垮李志遥，反而让他越战越勇，在三年前，造出了能为65-16nm芯片提供等离子刻蚀的机器。 尽管与全球顶级工艺水平存在一定差距，但在国内，处于绝对的领先地位。 “咚咚咚~！” 门外传来轻缓的敲门声。 “请进！” 陈河宇扬声回答道。 “咔擦”一声！ 何婷波领着罗文山和张博远走了进来，笑着介绍道：“老板，这位是伟纳科技的罗总，这位是洪唐半导体的张总。” “陈总，久仰！” 罗文山和张博远异口同声道，扫视一圈屋内的情况，基本国内有点技术实力的蚀刻设备制造商，均在位置上安稳坐着。 “两位，请坐。” 陈河宇微微颔首，示意小姚打开投屏。 “大家都是行业内的中流砥柱，对蚀刻机每年的市场规模也很了解，预估2016年，全球总销售额将高达63亿美刀。 华国作为雅洲最大的设备采购商，占比超过50%，但国产化设备比例仅16%，不得不说，这是一种遗憾。” 他不急不慢道。 一群人或面无表情，或不以为意，或稍显羞愧，在他们看来，进口没什么不对，能赚钱就成。 至于技术是谁的，并不重要！ “当然，我请大家来一趟，并非只为了说教，而是想要加强山海微电在前端生产设备领域的影响力，这里有一些技术专利，感兴趣的可以先看看。” 陈河宇简明了当道。 屏幕上，是全球蚀刻机市场的分析报告，大华区的消费金额最高，市占率却最低。 84%依赖于进口，将来一旦遭遇禁售，连反抗的能力都没。 李志遥不由地叹了一口气，仅凭一己之力，难以改变当前现状。 就算他研究出来，性能和功能无限接近应用材料、PSM蚀刻机的产品，没有订单支撑，照样寸步难行。 国内的晶圆加工厂、芯片生产企业，还是会选择国外的大品牌，要不是还有少量的科研机构采购合同，他的公司早就黄了。 离子源和离子束控制：专利号CN201601385289.1！ 反应室设计：专利号CN201601385280.5！ 接触探针和探针控制：专利号CN201511382280.9！ 清洁和液体处理：专利号CN20160237889.3！ 自动化和控制系统：专利号CN201512384681.7！ …… 一摞十几份专利文书，全是围绕蚀刻工艺的核心技术，提供了详尽的解决方案！ 这？ 李志遥愣了一下，以他的能力，可以轻松辨别这些专利的真实性。 大多数的技术方案，比霓虹高新、应用材料、PSM公司的最新产品，还要先进一个档次。 “陈总，这些专利从哪里弄到的？” 李志遥下意识问道。 “一部分自研，一部分花钱从霓虹、高丽等国购入，具体的方式不方便明说。” 陈河宇随口敷衍道，意有所指。 “陈总，您直接说吧，我们想使用这些专利，需要付出什么代价？” 罗文山径直问道，他在半路上，就想清楚了一切。 与其窝囊活着，不如博一把，山海微电的口碑不错，虽然要价高，但也真给技术啊。 让他们自己搞研发，每年几个亿投进去，成果为零！ 管理层和董事会都无法接受，渐渐地，他们只愿意吃点残羹冷炙，争抢别人不要的低端市场。 “单项专利授权费2000万华币一年，外加20%的净利润抽佣，不是哪一家都有资格，我会考察各方的制造能力，以及每年的研发投入占比。” 陈河宇轻飘飘说道。 制造能力涵盖多个维度： 第一、产能：一个高效的工厂应该具有足够的生产能力来满足市场需求，包括生产线配置、设备数量和生产规模等。 产能高才可以保证蚀刻机按时交付，同时还能提供灵活的生产计划以适应不同客户的需求。 第二、制造质量：确保所生产的蚀刻机质量稳定并达到设计要求，涉及到工艺流程的控制、材料和零部件的选择以及严格的质量检验流程。优质的制造质量可以提升设备的性能、可靠性和持久性。 第三、制造周期：高效工厂需要拥有在较短的时间内完成订单生产的能力，包括从接收订单到设备交付的整个制造过程。 研发资金投入比例，则在考验每一家工厂的创新力，倘若赚到钱以后，舍不得优化制造流程，升级生产设备，依旧无法成为山海微电的合作伙伴。 陈河宇的意思很明确，他不是什么垃圾都收！ “陈总，我没问题，完全同意您的条件，欢迎贵公司随时派遣工作组入驻，考察我们的生产环境。” 罗文山态度谦卑，第一个响应。 剩下十一家的企业代表，面面相觑，心里纳闷想着：“这老罗不会是陈河宇找来的托吧？ 连还价的意思都没有，就敢一口答应下来？” 闹呢！ 众人看向李志遥，因为他才是华国蚀刻设备商的领军人物，当之无愧的大佬。 李志遥仍然低着脑袋，如痴如醉翻阅着技术文档，对旁人的目光，熟视无睹。 “李总！您怎么看？” 一个坐在他身边的企业总经理，悄悄低声问道。 “什么？” 李志遥回过神来，脸上流露出意犹未尽的神态，再次看向陈河宇的目光，带着强烈的崇拜之情。 他听人说过，陈河宇也是一名天才科研人员，涉猎专业横跨计算机算法模型、EDA架构、金属材料学和芯片设计，他感受到一种同类人的气息。 从办公室的摆放布局就能看出一二，跟传统的华国商人完全不一样。 没有奢华厚重的红木桌椅； 没有附庸风雅的山水国画； 没有夸张至极的古董摆件； 宽阔的房间，被划分成两大块区域，一半是长方形的会议区，另外一半放着半月形沙发和简陋办公桌。 紧挨墙壁的地方，密密麻麻放置了四个高大的书架，每一层都堆放着满满当当的书籍。 全是专业性极强的导论、期刊、文献，这是一个技术型导向的创业者！ “李总，新微源愿意加入吗？让我们一起开启，华国半导体行业的新时代？” 陈河宇目光灼灼看向他，带着一丝期许。 “陈总，我有一个疑问，凭借您手里的技术专利，完全可以单干，为什么偏偏还要拉上我们？” 李志遥轻声问道。 “老李，糊涂啊！” “真是哪壶不开提哪壶！” 一行人立刻在心里吐槽，他们既然来到沪城，就已经做好了合作的准备，无非不过是想压一压价格，获得更多利益。 私下里有八家公司联合在一起，想要向山海微电施压，只肯付10%或者5%的抽成。 “山海微电的核心目标，在芯片设计和研发领域，设备供应方面，我认为应该交给诸位，专业人做专业事。” 陈河宇笑着解释道。 实则是他看不上这点利润，当好一个技术方案供应商就好，旗下的生态链条越全面，山海微电的生存力就越强。 譬如谷勾、威软这种平台搭建方，将系统源码共享出去，方才造就经久不衰的企业生命力。 他做Dream游戏平台、搞半导体产业联盟的底层原因，就在于此。 试想一下，全世界99%的游戏制作商，开发出来的新游戏，都只能使用Dream游戏舱运行。 那么，他就能成为全球最大的设备供应商，还是独一无二的地位。 李志遥默然，仔细琢磨陈河宇的话，旋即轻轻一笑，他不太相信对方的诡话，但上不上车，心里已然有了决断。 “陈总，但愿我们合作越快。” 他站起身，郑重其事道。 “李总，无须客气，坐下说话。” 陈河宇摆摆手，心里暗喜，有了李志遥的认可，其他企业的代表，在一番思考后，统统点头答应。 对比芯片工艺的技术授权费，山海微电在前端设备制造业的抽佣比例，还算良心。 签完合同，众人驱车前往附近的酒店，借机交流洽谈。 陈河宇邀请李志遥共乘一辆车，笑着问道：“李总，当年肯放弃高薪回国，恐怕吃了不少苦头吧？” “嗐！总算熬过来了，我知道陈总的想法，想凭借下游产业链的优势，技术反哺上游，带动华国的半导体产业升级，但得注意国外巨头的恶意竞争啊。” 李志遥心有感触道。 “只要山海微电能一直保持技术领先，就不惧怕这些麻烦。” 陈河宇轻轻一笑。 新微源在三年前，造出先进的蚀刻机，但就是没人采买，又有什么办法？ 应用材料、霓虹高新、PSM三大巨头获悉后，立马调整大华区的经营策略，价格压着新微源打。 性能或许相差不大，但三大巨头依靠成熟的工业体系，具备更高的利润空间，再加上一些不为人知的返点cao作，国内的芯片企业，纷纷选择进口设备。 陈河宇很清楚，第一代分步投影光刻机就被这样玩死的。 几十年前，跨国企业们，为了遏制华国自研光刻机的发展，一起取消了设备封锁。 别以为这是一件好事！ 继续看下面的saocao作，霓虹、漂亮国的光刻机供应商承诺，只要购买他们光刻机的华国企业，欢迎其负责人去总部参观访问旅游，来回机票、酒店住宿和所有旅行费用，全部由他们承担。 彼时，能出国绝对是一件高大上的事情，那些原本想要采购分步投影光刻机的企业，纷纷改变主意，把订单取消了。 再好的产品，无人问津，没有商业价值，距离消亡也就不远了。 那一年，华国的自研光刻机制造工艺，距离世界领先水平，仅差3-5年。 大好的发展机遇，就此错过，浪费了一代科研人员的心血。 “造不如买”的想法自此深入人心，国产光刻机的前进道路彻底堵死。 陈河宇想到这里，怔怔出神，不自觉地笑了笑。 “陈总，你在琴岛，还打造了一所火箭基地？” 李志遥感概完，岔开话题问道。 “是啊，沪城和琴岛各有一座大型研发中心，还有一个智能化的制造基地也在琴岛，准备配套一套国内最完善的火箭总装车间、发动机装配车间和组件试验车间。 花钱如流水，搞航天航空，真是费钱的项目，所以李总不要责怪，我抽佣太狠。” 陈河宇打趣道。 “不会不会，热处理行业也是20%，我们没什么不满，您愿意给大家机会，感激还来不及。” 李志遥笑着道。 陈河宇闻言，没有搭话，感激什么的，他信不过，一切按照合同办事就行。 听话，他就拉一把；不听话，那就放任其自生自灭。 海外的半导体设备巨头，完全没想到，山海微电这家芯片代工厂，在悄然布局，积蓄力量，想着彻底取代他们。 …… “陈总，明天有时间吗？我有一笔生意，找你聊聊。” 苹菓大华区总裁陆磊来电询问道。 “为了秋季新品发布会？” 陈河宇反问道。 “没错，陈老板有兴趣吗？” 陆磊含笑道。 “本来就是我的订单，陆总可别忘了，咱们签过合同，三年之内，苹菓的全球芯片代工业务，都属于山海。” 陈河宇笑着道。 “那就明天见？” 陆磊提议道。 “后天吧，我刚好要去燕城，省得陆总多跑一趟。” 陈河宇想了想说道。