第三百三十五章 都想坑一手！湾积电拿下10纳米芯片工艺！
“老板，我们现在过去吗？” 雷骏站在一旁，穿着一套高档西服，精气神异常饱满，显然对接下来的谈判，充斥着期待感。 “不着急，再等一个人。” 陈河宇抬手看了一眼腕表，还差十五分钟。 “还有谁？” 雷骏面露疑惑，一脸不解地问道。 “杨宏硕。” 陈河宇轻声回道。 天竺拥有丰富的太阳能资源，每年有300多天的日照时长，平均日照强度为5.5千瓦时/平方米。 他怎么可能放弃这块肥沃的土壤？ 倘若让夸父能源公司，单枪匹马去开辟天竺市场，他还真不放心。 如今有咔咔集团顶在前面，他只需安心捞钱即可，把灰洲的模式继续复制到天竺，不怕沙鲁克到时候不卖力。 因为没有他的无线能源传输技术，天竺的电力资源，只配卖0.3元华币一度！ 想要赚更多的钱，必须看陈河宇的脸色。 哧—— 一段急促的刹车声响起，只见一辆虎头奔停在不远处，杨宏硕带着助理，连忙小跑过来。 “老板，不好意思，路上塞车！雷总你好，又见面了。” 杨宏硕大口喘着粗气，堆满笑脸道。 “这个点早高峰，确实堵了一些，走吧。” 陈河宇微微一笑，表示理解。 老杨只是比他和雷骏晚到几分钟而已，并非迟到，他自然不会说什么。 加上助理和保镖，一行人浩浩荡荡，接近二十余人，向前走去。 来到一楼大厅，很快发现一个风格迥异的男人，坐在休息区。 三十岁的年纪，肤色黄中带黑，梳着三七分复古油头，穿着一套双排扣蕴紫西装，看上去颇为贵气。 手腕上戴着一款理查德·米勒限量机械表，价值百万！ 沙鲁克感受到被人审视的目光，下意识地转过身，先看到雷骏，然后看见陈河宇和杨宏硕。 “这位便是陈总吧？有失远迎，多多包涵！” 沙鲁克拍了拍身旁的韩宏钰，带着保镖迎了上来，笑着招呼道。 “沙鲁克先生，幸会！听说你在鸟城开了一家全天竺最大的数码家电城，今日一见，华语也说得极为流利，着实让人敬佩。” 陈河宇笑吟吟道，语气看似诚恳，又带着一丝敷衍。 沙鲁克握住他的手，正色道：“陈先生过奖，和您取得的成就相比，我的这点成绩实在不足挂齿，就连三兴也要看您脸色吃饭。 将来，山海微电称霸雅洲半导体市场，指日可待！” 沙鲁克使用华语极力吹捧道。 “这位是大米科技的雷总，相信沙鲁克先生不会陌生，另一位是夸父能源的CEO杨宏硕。” 陈河宇笑着给他介绍自己的左膀右臂。 “雷总！” “杨总！” 沙鲁克礼貌问候道。 “沙鲁克先生！” 雷骏和杨宏硕点头回应道。 简单寒暄完，在沙鲁克的带领下，众人走进一间豪华的高档行政套房，在会议区纷纷落座。 几百平米的房间里，装修摆件极尽奢华，就连一张小小的沙发，都是全球最顶级的奢侈品牌——慕思。 “陈总，雷总，不知两位，对我此前的合作提议，有没有什么想法？” 沙鲁克刚一坐下，便迫不及待地开口问道。 “以大米科技的实力，完全可以独自开辟天竺市场，为什么要跟咔咔集团合作？ 沙鲁克先生，你应该拿出更加让人心动的筹码，才能让我，以及我的老板同意合资建厂的决议。” 雷骏说道。 尽管天竺的手机行业处于蓬勃发展的黄金期，4G网络建设逐渐完善，4G服务逐渐普及，但Micromax、Lava和Karbonn，这些本土品牌由于良品率低、生产成本高，导致发售价格过高，并没有受到天竺人的追捧。 反而是苹菓、三兴、欧泊等品牌，占据了大半市场份额。 简单来说，天竺的国产手机，质量更像大华区的山寨机！ 不管在硬件还是软件方面，都不如进口品牌。 试想一下，作为一个天竺人，是愿意购买物美价廉、售后靠谱的进口手机，还是低质高价、售后摆烂的国产手机？ 大米只要愿意去天竺建厂，税收减免、关税优惠和土地支持定然不会少，甚至可以为之简化投资程序，一路开绿灯。 “雷总想要什么筹码？” 沙鲁克深思片刻，悠悠问道。 他看得很明白，在这场谈判中，自己处于绝对的劣势地位，只有陈河宇跟雷骏点头，才有合作的可能性。 既然对方答应赴约，肯定是看中他手里的某些资源，或者是对他背后的咔咔财团有所企图。 否则，大可以直接拒绝，像上次婉拒天竺商务司一样。 “我想先听听沙鲁克先生的诚意。” 陈河宇不置可否，淡然说道。 试探一下对方的底线，他才好抬高价钱。 “陈总，雷总，这是我的商业计划书，还请先行过目。” 沙鲁克心里了然，若是不拿出一些实际的好处，对方连往下谈的意思都欠缺。 身旁的韩宏钰闻言，从文件包里取出一摞材料，分别递给陈河宇和雷骏。 陈河宇没有说话，接过一份文件，随手翻阅起来。 老生常谈的一套，中规中矩，内容包括对天竺手机市场的分析、合作模式、供应链管理、市场营销策略、经济收益和风险管理。 表面来看似乎没有问题，但根本没有实质内容。 投资规模需要多大？ 股权比例是多少？ 招聘多少名员工？当地人和华国人的比例？ 利润如何分配？ 研发和设备采购投入的占比？ 通通都没有，避而不谈！ “沙鲁克先生，如果这就是你的商业计划书，我想完全就是在浪费我的时间。” 陈河宇冷哼一声，毫不客气道。 “抱歉，或许是韩总拿错了，咳咳！” 沙鲁克眼见没有忽悠成功，马上示意韩宏钰掏出另外两份文件。 陈河宇嘴角微微勾起，露出一抹嘲讽的笑意，这点小手段，实在让人可笑。 他也懒得揭破，重新接过，认真阅读。 这一次，所有的信息一应俱全，包括陈河宇没有考虑到的问题，沙鲁克也写在了计划书上。 两家合资10亿美刀，在天竺建造一家大型手机工厂，预计将容纳10万名工人，利用双方优势资源，提高生产效率和市场占有率，推动业务增长和利润增加。 咔咔集团出资5亿美刀，占据45%的股权。 换言之，在股权方面，咔咔主动让出大股东宝座，以小弟的姿态换取合作机会。 陈河宇看材料的速度很快，在雷骏还没翻到第二页时，便将全部内容彻底吸收，装进大脑里。 “这上面的条款，我可以同意，但有一个前提条件，在天竺市场，必须使用山海M系列的芯片，并且按照整机销售价格缴纳专利费用。” 陈河宇把文件丢在茶几上，居高临下道。 他要一手卖芯片，一手收专利费，借机提高山海芯片的全球占用率。 “没问题。” 沙鲁克爽快答应，眼底闪过一丝狡黠的神色。 只要大米同意合作，他有的是办法，将大米工厂慢慢变成他沙鲁克的工厂。 “另外，天竺生产的大米手机，所有配件供应商要由大米科技指定。” 陈河宇抬眼看向沙鲁克，眉心轻蹙，对方的微表情，被他敏锐捕捉到。 沙鲁克的眼珠子转了转，察觉到这一条有些不对劲，一时间又想不明白，为了忽悠两人去天竺建厂，只好先行答应。 陈河宇和雷骏相视一笑，见对方进套，露出满意的笑容。 “考虑到华国生产，再运往天竺，成本过高，所以我想再建几座配件厂，涵盖屏幕面板、USB端口、耳机插孔、电池、扬声器和麦克风等。 沙鲁克先生，你怎么看？有没有兴趣再合作一把？” 陈河宇缓缓说道，带着诱惑的口吻。 “陈总，您是认真的吗？” 沙鲁克有些难以置信，还有这种好事？瞌睡送枕头？ “自然。” 陈河宇淡淡回道。 随后。 沟通好意向协议的细则，雷骏与沙鲁克笑吟吟地签下名字，都认为自己可以轻松拿捏对方。 约定好正式签约日期，沙鲁克这才看向杨宏硕，旋即问道：“夸父能源与鲁伯特集团的合作，我亦有所耳闻，实不相瞒，我个人对太阳能光伏发电项目，一样很看好。” 要知道，天竺还有20%的人口，饱受缺电的困扰。 哪怕是40度的炎炎烈日，也只能强行忍耐，所以在农村地区，偷电现象屡禁不止。 光电资源相对来说，低廉、洁净。 沙鲁克做过调查，夸父能源生产出来的光伏板，电能转换效率是常规产品的两倍多，等于降低了一半成本。 他若是把握得当，或许能一举成为天竺的电力大亨。 “英雄所见略同，我也正有此想法，按照六四开的比例，再建一座光伏发电站，生产出来的电力资源，我可以用0.06美刀每千瓦时的价格回收。” 陈河宇眯着眼睛，笑着说道。 “陈总，灰洲为什么是0.075美刀？” 沙鲁克不忿道。 “每个地区的行情不一样，再说，你如果单干，卖给天竺供电司是多少钱？顶天不过0.04美刀！” 陈河宇摆摆手，沉声说道。 天竺的供电价格在0.05-0.08美刀之间，采买价格大概6到8成，他是摸准了行情，才报了这个数字。 以后，沙鲁克想要背刺他，也得考虑整体的利益亏损。 “我先去沟通，毕竟电力能源的业务，并不在我的管辖范围之内。” 沙鲁克想了想说道。 “可以。” 陈河宇并不着急，让杨宏硕留下一张名片，负责主导后面的合作谈判。 谢绝对方的午宴邀请，他带着雷布斯和老杨离开。 走出酒店后，雷骏率先说道：“沙鲁克是个野心勃勃的人，我怕合作之后，幺蛾子不断。” “地头蛇嘛，既有好处也有坏处，这就要看雷总的御人之术，能不能掌控这头狼崽子。” 陈河宇笑笑，轻声说道。 “老板，天竺的营商坏境一言难尽，我怕到时候，吃亏的还是我们。” 杨宏硕犹豫片刻，小声提醒道。 去天竺建厂是老板的提议，他的行为无异于在大声说，老板你错了，放弃才是最佳的选择。 他在海外厮混多年，对天竺人的脾性一清二楚。 “放心，我和雷总此前商量过，并非是拍脑袋的决定，等着看吧，想占我便宜的人，还没出世呢。” 陈河宇从容说道。 杨宏硕见状，也不好多问，老板没说自然有他的道理，他做好执行工作就好。 “雷总，拿下天竺和灰洲，距离你全球第二的梦想就不远了。” 陈河宇调侃道。 “能把大米做到世界五百强，也算圆梦了。” 雷骏喜不自胜，凭借今年的出货量，大米科技的全年营收总额，注定要跻身全球一流行列。 这么来看，全球第二算不上什么，干倒三兴才值得庆贺。 “我先回去了，你跟老杨多沟通，他在国际市场上摸爬滚打多年，知道的套路比你多，尽量在签约之前，找出不足的细节。” 陈河宇随口叮嘱道。 “好的，老板！” 雷骏跟杨宏硕异口同声道。 陈河宇坐进迈巴赫G650，让老默开车前往未来科技总部，顺道去公司开个业务周会。 没几天。 随着签约仪式曝光，大米、咔咔、鲁伯特冲上威博热搜。 华国的网友，这才知道，原来未来科技沉寂数月，去挖掘灰洲和天竺市场去了。 “鲁伯特集团拿到未来科技授权，成为灰洲独家经销商！” “灰洲大陆，即将迎来莫斯Ai洗礼！” “夸父能源与鲁伯特财团，豪掷200亿美刀，在沙漠打造全球最大光伏发电站！” “大米科技宣布：将在灰洲、天竺建厂，提供15万个工作岗位！” “瑟瑟发抖的三兴：我还能守住天竺市场吗？” 同时。 在湾积电、镐通、英特和应用材料的联合之下，推行技术方案共享，10纳米芯片的制造工艺，还是渐渐完善起来。 于是10月28日，湾积电向外宣布，将于11月1日开始，正式提供10纳米的芯片代工服务。 此举等于告诉陈河宇，他章志谋已经掌握了生产、封装和测试的全程工艺。 三天后，英特也宣称，将在2017年的元旦，推出采用10纳米工艺设计的芯片处理器。 全球半导体行业，再次进入rou搏阶段！