第三百六十二章 搅局者！275.9亿欧钞/年！
2017年啤酒国的基准电价是0.36欧钞/千瓦时，每度电折合华币是2.74元。 要知道，欧罗洲的电费价格是由售电价、电网费用、EEG附加费、增值税、电税和特许权费等多种附加项组成。 实际上，每千瓦时的售卖价格要远远高于0.36欧钞，如果没有电费补贴，底层居民的冬天将会更加难熬。 天然气、石油、电力，这三项能源是支撑啤酒国成为全球先进工业国的重要基础。 然而，啤酒国本身资源就少，只有煤炭存储还算充沛，石油和天然气简直聊胜于无。 为了发展工业，啤酒国80%的石油和50%的天然气只能依靠进口，毛熊国猛然缩减供应量，着实打了他们一个措手不及。 加上多年未遇的寒冬，冷意刺骨，让人禁不住瑟瑟发抖！ 迪肯斯眼中喷火，厉声质问道：“你这是在打劫！0.32欧钞每千瓦时的价格极度不合理！” “迪肯斯先生，看来是不愿意接受咯？” 陈河宇淡淡一笑道。 “周秘书，你们华国商人都是如此唯利是图、坐地起价吗？”记住网址ｍ.97ｘｉaoｓhuo 迪肯斯转头看向周安，企图借助额外力量，让陈河宇降价。 “迪肯斯先生，我只不过是一个中间人而已，啤酒国想要采买夸父能源公司的电力资源，还得陈总点头答应才行。” 周安摸摸鼻子道，一副置身事外的态度。 管他屁事！ 他可没兴趣得罪陈河宇！ “倘若定价太低，到时候反咬我一口，起诉夸父低价倾销电力资源怎么办？我也是为了贵国的电力公司着想啊。” 陈河宇幽幽说道，语气带着三分揶揄，七分促狭。 迪肯斯拉下脸来，他明白对方话里的意思。 几年前，啤酒国考虑到火力发电的环保问题、核能发电的安全性问题，对全国的能源结构进行了大规模调整。 第一步、逐渐淘汰核能产业，加速可再生能源的开发利用，截止2016年的年底，核能在啤酒国的能源消费结构中仅占6.1%，但在十五年前，这个数字是30.8%； 很明显，霓虹国的浮岛核泄事件，在啤酒国引发了巨大恐慌！ 第二步、降低化石燃料的消耗比重，像煤炭这种会对空气和水源造成严重污染的能源，占比一度从1985年的51.7%，大幅下滑到了11.7%，天然气的比例反而在逐年上升； 大规模的“废核、废煤”运动，彻底改变了啤酒国的能源结构！ 第三步、推动可再生能源的发展，包括风能、太阳能、水力和生物能，经过一番苦心经营，新能源的消费占比突破了30%。 其中，大华区的光伏产业做出了不可磨灭的贡献。 但啤酒国的光伏协会，却扭脸把华国的光伏企业告上了国际法庭，理由便是“低价倾销”。 “陈先生，我代表供电司向您保证，绝不会出现这种情况！” 迪肯斯正色道。 “是吗？我不信！商业行为还是要回归到商业本质，0.3-0.6元华币/千瓦时的价格，夸父能源无法接受。” 陈河宇毫不犹豫拒绝道。 开什么玩笑？ 这老外纯纯想屁吃！ 北好望角的光伏发电站，每千瓦时的回购成本是0.075美刀，大约为0.5元华币。 哪怕迪肯斯把价格出到1元华币每度电，他也会直接走人。 “0.2欧钞/千瓦时如何？我帮你估算了一下，山海集团还有两倍的利润。” 迪肯斯商量道。 陈河宇微微一笑，不置可否，目光灼灼望着对方，并未搭腔。 显然，0.2欧钞的价格，让他非常不满意！ “陈先生，你多少降一点吧？不管做生意也好，还是采购招标，从来没有一口价的道理啊。” 迪肯斯沉声道。 “那就是没得谈咯？” 陈河宇顿时收敛起笑意，平静问道。 “最高0.25欧钞/千瓦时。” 迪肯斯一口咬死了这个价，再高一分一厘，他都不会掏钱。 这些贪婪的华国商人，几乎三倍的利润，难道还不能满足吗？ “不好意思，今天的商谈到此为止吧。” 陈河宇见状，直截了当道。 他的电力资源卖给谁不是卖？欧罗洲国家众多，除了啤酒国外，高卢国、千湖国和雾国，同样有能源短缺的危机。 好望角北部光伏站的全年发电量才730亿千瓦时，随便挑一个买家，都能轻松消化掉。 啤酒国并非是山海集团唯一的选择，但山海集团却是啤酒国最佳的供电商。 皆因云鲲太空公司手里掌握着无线能源传输技术，无需搭建输电线路，无需建造燃气管道。 只要价格合适，啤酒国就能立马通电，安稳度过这个冬天！ 未来的一段日子里，迪肯斯也不用再看毛熊天然气公司的脸色。 尽管他在出发之前，拿到了高昂的价格授权，但能用更低的成本搞定这件事，岂不是更能彰显出自己的实力？ 至于那些饱受严寒的同胞，反正都坚持这么久了，再扛一段时间，想来也没问题。 “陈先生，明天的谈判约在几点钟？” 迪肯斯不以为意，笑着问道。 在他看来，谈生意嘛，有来有往，花费个几天功夫实属正常，他已经做好了充分的心理准备。 “迪肯斯先生的诚意，不足以打动我，明天嘛，还是算了吧。” 陈河宇冷峻回道。 他可没有多余的时间，陪着迪肯斯继续耗下去，有这份闲工夫，还不如在家陪老婆。 “额？！” 迪肯斯愣了一下，对方不按套路出牌啊，陈河宇和他以往见过的华国商人完全不一样。 一般来说，应该很乐意在价格上周旋几天才是。 陈河宇懒得搭理他，带着杨宏硕和随行人员，头也不回地走了，没有丝毫留恋。 “迪肯斯先生，你还是慢慢考虑吧。” 周安与他握手道别，忙不迭地追了出去，留下一脸懵逼的迪肯斯。 “陈总，明天真的不来见迪肯斯？要不，让杨总去应付一下。” 周安小声提议道。 “不用，对方既然不着急，那我也不急。” 陈河宇轻轻一笑，满不在乎道。 “行吧。” 周安苦笑，陈河宇的报价确实太狠了，0.32欧钞/千瓦时，约等于2.4元华币。 足足是华城电价的4倍，难怪迪肯斯跳脚。 第二天，陈河宇果然没去赴约，就连周安也没出现！ 第三天，迪肯斯在酒店里急了，来华国几天，一点进展都没，于是他拜托周安联系陈河宇，准备提高采购价！ 当天下午，迪肯斯收到周安的回复消息，明天陈河宇没空，因为千湖国福腾集团的代表团，来到了沪城！ “福腾集团？” 迪肯斯拿着手机，怔怔出神。 这是千湖国的一家大型跨国企业，全球五百强之一，业务范围涉及石油和天然气开发，电力生产和输送，以及清洁能源等。 可以说，千湖国三分之一的能源供给要依靠福腾集团。 这个时候，对方来华国，那么只有一个目的！ 就是想争抢夸父能源公司的电力资源！ 迪肯斯眉头紧锁，想了一会，拨出一通电话，准备联合福腾集团的负责人，一同向陈河宇施压。 若是不降价，整个欧罗洲都不会跟夸父能源合作！ 只是五分钟后，他怒气冲冲地放下手机，结果出乎预料，福腾集团竟然选择拒绝。 “蠢货！上赶着被人宰割！” 他忿忿不平道。 “不行！这帮废物，居然同意0.32欧钞/千瓦时的价格，我要抢先一步，不然事情就麻烦了。” 迪肯斯立刻反应过来，开始动用自身的影响力，打探陈河宇的联系方式。 上次的谈判不太愉快，让连对方的名片都没拿到。 忙活了几个小时，周安最终松口，把手机号码给了他。 “嘟…嘟…嘟…！” 迪肯斯听着电话里的忙音，第一次露出愁眉苦脸的表情，在心里暗暗祈求陈河宇赶紧接电话。 “喂，哪位？” 对面传来熟悉的声音，但由于是华语，迪肯斯压根听不懂，只好用本国语言，一字一句道：“陈先生，我是迪肯斯，我同意0.32欧钞的价格。” 陈河宇闻言，用遗憾的口吻回答道：“很抱歉，迪肯斯先生，你来晚了一步，我已经答应威尔莫特，会把南灰的电力资源卖给福腾集团。” 语言这一关，对他来说，不要太轻松，凭借变态的记忆力和理解力，他轻松掌握了十几种不同国家的交流方式。 威尔莫特则是福腾集团此行的最高负责人，新能源事业部的全球执行总裁。 “不，不不不！陈先生，据我所知，你跟福腾集团的谈判，明天上午才会举行。而我，现在就能签合同，以0.32欧钞的价格买下南灰光伏发电站的全年产能。” 迪肯斯迫不及待道。 这一刻，他有些后悔，一边暗骂福腾集团的不配合，一边吐槽山海集团。 0.32欧钞/千瓦时的价格，还未触及他的底线，早知道，答应下来算了，也不会再起波澜。 “若是迪肯斯先生，早一天这么说，我肯定会答应，但是福腾集团愿意出到0.4欧钞/千瓦时的报价。” 陈河宇回道。 “什么？！” 迪肯斯一脸震惊，有些不敢相信。 千湖国的平均电力价格是在309欧钞/兆瓦时，差不多每千瓦时的价格是0.309欧钞。 “是啊，千湖国在这个月，接连发了三次电力短缺预警，个别地区和时段内，电费的价格甚至涨到了1.8欧钞/千瓦时。” 陈河宇“好心”提醒道。 “陈先生，我也可以出0.4欧钞的价格购买！” 迪肯斯咬咬牙说道。 “但我已经口头答应了威尔莫特，我们华国人做生意最讲信用，你让我很为难啊！” 陈河宇意味深长地笑道。 心里补了一句：“除非……嘿嘿！” “我……我加钱，0.42欧钞/千瓦时如何？” 迪肯斯追问道。 “大家明天见面再聊吧，毕竟发电量只有这么多，我建议你们协商处理。” 陈河宇说道。 “……多谢陈先生，我懂了。” 迪肯斯压抑着怒火，礼貌地挂断了电话。 “混蛋！这是赤果果的打劫行径！什么叫协商处理？不就是想逼着我跟威尔莫特竞价，价高者得吗？” 他颓然坐在沙发上，久久无言。 …… 次日大清早，沪城的天际格外晴朗，除了风大了些许，空气里还能感受到丝丝点点的温煦之意。 迪肯斯穿戴整齐，将领结摆正，想到自己的国家还在大雪中洗礼时，他就明白，今天必须结束谈判。 否则，他要是无功而返，八成要被国民喷死。 我们冻得瑟瑟发抖，你却跑到华国度假享福，这不是坑爹吗？ 来到一楼，司机将车子停在大门前，迪肯斯不再迟疑，径直钻了进去，前往福腾集团的下榻酒店。 心里异常憋屈，他堂堂一个啤酒国供电司的大主任，却要和一家企业争抢电力资源。 一路上，怀着忐忑不安的心，就怕到了现场后，陈河宇一点机会都不给他。 好在今天正好是周末，路况极佳，这种心情并未持续多久，他便来到了中环上的一家星级酒店。 没人迎接，也没人负责对接！ 迪肯斯在大门口张望了半天，最后确认，他似乎被人遗憾了，或者是被忽视了。 他深呼一口气，强行让自己冷静下来，拿起手机翻出会议厅的地址，从容地带领下属，朝着目的地走去。 …… “迪肯斯先生，咱们又见面了，这位是福腾集团的执行总裁威尔莫特，大家先坐吧。” 陈河宇摆摆手，笑盈盈道。 “哼！” 迪肯斯冷冷看了一眼威尔莫特，要不是有这个蠢蛋出来搅局，他怎会如此被动。 威尔莫特是个三十岁左右的中年人，戴着一副金丝眼镜，气质恬静儒雅，皮肤白到可怕。 瞧见迪肯斯的表情，他不由地眉毛上挑，一副泰然自若的样子。 “好望角北部的光伏发电站，每年的电力产量是730-750亿千瓦时，价格按0.42欧钞每度电计算，你们两家谁给的合同期限长，夸父就跟谁合作。” 陈河宇直奔主题，这件事浪费了他好几天时间，应该要结束了。 至于为什么不搞竞价？ 电力资源不是稀缺品，成本过高，只会让啤酒国、千湖国启用更多的化石燃料发电机组。 0.42欧钞的价格刚刚好，让两者rou痛的同时，也不会想着掀桌子。 钝刀子割rou，才最致命！ “陈总，您是说真的？” 迪肯斯如释重负，腆着笑脸问道，他原本打算用0.5欧钞的报价薄纱福腾集团，却没想到，陈河宇并无这层想法。 干渴的心房，仿佛迎来了一场及时雨，塞满了幸福感。 陈河宇瞥了对方一眼，暗道：“老祖宗的PUA大法真好用，打一个巴掌，再给一个甜枣，经典永不过时。” 他想的很清楚，就算这一次把价格喊到0.6欧钞/千瓦时，并且能顺利成交。 那么下一年怎么办？ 一顿饱和顿顿饱他还是分得清的！ 夸父能源需要的是长期合作伙伴，而非短期利益。 迪肯斯和威尔莫特互相凝视片刻，埋头在A4纸上快速写下合约期限。 陈河宇坐在位置上，淡然看着，脸色如常。 “陈先生，请过目。” 威尔莫特递上纸条。 “陈先生，这是我的。” 迪肯斯将A4翻过来，推到陈河宇面前，紧张等待最终的结果。 陈河宇随手拿起来，细细打量，嘴上勾起一抹笑意来。 他以为福腾集团会给他一个惊喜，但还是太过保守，想到千湖国人口稀少，只是短暂性能源不足罢了，心里顿时了然。 “迪肯斯先生，恭喜你，合作愉快！” 陈河宇伸出右手，笑着说道。 “谢谢陈先生。” 迪肯斯畅然笑起来，脸上露出胜利的喜悦。 此刻，他完全忘记了，在自己一番saocao作之下，每千瓦时的电能多花了0.1欧钞。 按730亿千瓦时计算，扣除大约10%的传输损耗，实际只有657亿千瓦时，然后是0.42欧钞/千瓦时，总采购金额高达275.9元欧钞，换算一下，大约是317.7亿美刀。 他需要再支付给鲁伯特集团32.9亿美刀，剩下几乎80%的利润都被山海集团拿走了。 趁欧罗洲赶上能源危机，他一次性便把投资成本收了回来。 “陈先生，太遗憾了。” 威尔莫特惋惜道。 他填的是三年，迪肯斯写的却是五年，棋输一招！ “威尔莫特先生，虽然我们在南灰的电力资源上无法合作，但华国还有其他的光伏发电站，装机量小了一些，但要满足千湖国的缺口，也并不是难事。” 陈河宇展齿一笑道。 这过路费，他收定了，谁都拦不住！