第17章 大机遇
这样的日子过去了五天，泰国的洪水也消退了，虽然电子货源依然紧张，但是已经开始开工了。 王启手中依然还有130多条内存没有卖出去。 电脑城已经没有那么火爆，但是在周玲母亲的店里依然每天可以组建十台左右的机子。 只是那天的网吧老板再也没有来，似乎打定主意要等到全部铺货到其他家组装了。 第六天电脑城里已经有人订货了，虽然内存不多，但是上游已经开始接获单了，周玲他们一家独大的局面很快就要过去了。 周玲甚至已经开始为王启着了，还有一百多条内存没有卖出去，如果等到全面铺货，价格肯定跌下来，到时候王启肯定少赚几千块钱。 第七天，一些商家的订货已经开始发货了，留给他们的垄断的时间已经快要走过了，周玲看着王启依然不紧不慢的在给人组装机子，不忿的说道：“你怎么一点都不着急呢？” “呵呵，着急有用么？”或许上辈子是宅男的缘故，在性格上王启总是慢好几拍。 说句好听的是神经大条，不好听的就是反应迟钝。 其实王启心里也着急，虽然现在已经陆续卖出去了二百条内存，已经赚了当初一倍多的价格。 但是还有一百条内存留在手里谁不像挣更多的钱，但是王启有一个执念，或者说是坚持，他上一世就是喜欢玩bug，玩游戏的时候，他感觉最爽的不是PK，不是夺宝，是发现游戏中的bug并且利用起来，拿给他无与伦比的快感。 现在他一样掌握了电脑城真空的bug，但是却只有这么一点效果，他不甘心，就是因为这个才让王启继续坚持下去，哪怕是真的赔钱了，也要彻底扑灭他心中的执念，不然他不会甘心，甚至会睡不着觉。 就在这个时候，周玲的父亲周禄陪着一位中年人来到这里。 “老周啊，谢谢你剩下的我跟你爱人谈谈就可以了……” “好，好，那我就先走了，周玲快要你mama跟张叔叔见面，张叔叔是综合办那边的有事找你母亲……”周禄吩咐道。 “好……”周玲赶紧把自己母亲叫出来。 “是这样的，区里很快就要成立开发商业办，需要进一批电脑，我可是费了好大心思才打听到只有在你这里才能组装到最新的配件的电脑。” 听到张科长的话，周玲的母亲连连点头，在店里王启已经挂上暂停营业的招牌，帮张科长沏好茶。 张科长满意的点点头，继续说道：“配置单都在这里，你看看没有问题吧？” 周玲的母亲看了一下，很是动心一共五十台电脑，她绝对有实力组装好，如果不是当初完全拒绝网吧老板的话，现在恐怕她真的没有这个机会。 虽然同样是五十台，上面的清单都是两条1G的内存，但是配件上可是有很大的利润，可以说少说一万快的利润还是有的。 周母亲玲点头答应下来，就在以为到此为止的时候，张科长继续问道：“还有一件最重要的事情你们帮助维护吧？” 听到张科长的话，周玲的母亲有些诧异，我们卖电脑怎么给你维护，顶多你的配件包多长时间，正要拒绝，王启却忽然快速说道：“包，当然包维护，不过就要收费……” 周玲的母亲很是生气的瞪了一眼王启，毕竟这个维护很费事的，他们哪有经历光天天的跑老跑去就为了挣那点小钱。 但是王启这个时候却已经做到了主位子上，看到王启喧宾夺主，张科长愣了一下，询问道：“这位是？” “我是他的侄子，也是这家老板之一，呵呵，张叔叔你要包几年啊？”王启回头给周玲的母亲使了一个眼色。 周玲拽了拽自己的母亲，让她不要插嘴，周玲相信既然王启接话，就一定是有原因的。 张科长笑了，没有回答而是反问道：“现在的这个配置你觉得能撑几年？” “如果单说电脑，就算一直用，七八年都不用换，不过要说这些配置么，三年之后就跟不上了，顶多五年！”王启自信的说道。 “哦，也就说三年后，这批电脑就该升级或者淘汰了？”张科长点点有自信询问。 “嗯，不错，我相信到时候随着主板的继续升级，这些都会根本不上的，起码我知道硬盘在国外已经出现80G的容量了，相信最慢一年的时间我们这里也会有了……” 对于这些张科长不懂，可是从王启的话语种感觉到了在这一方面他就是达人。 接着就是维护方面，王启简单介绍了一些知识，尤其是重做系统和装软件，以及**费。 “第一年我们可以免费登门，第二年登门就是十元钱，第三年最低二十的登门服务，重做系统二十元，清理垃圾病毒软件十元，清洁电脑十元，这个价格很公道的……” 王启慢慢叙说电脑的基本服务费，除此之外还介绍了很多毛病，比如不开机等等专业术语。 “也就是说一台机子每月的维护费基本上在五十元左右？”张科长认真的问道。 “不错！”王启微笑的回答道。 听到这里周玲的母亲有些意外，新电脑那可能月月维修维护啊，起码半年内都不会出现毛病，这是在做生意么。 可是她也不敢说话，从这个张科长坐下来后，从头到尾就没有关心过电脑配置的价格，反而对于维护的价格非常关心。 王启内心已经有些激动，他应猜到可能发生的事情了，缓缓的问道：“张叔叔需要维护几年？” 张科长笑了笑试探的说道：“十年，我想要维护十年……” 王启偷偷的竖起三根手指说道：“前三年真的必须我们常常维护……” “呵呵，呵呵英雄出少年啊，三年后说不定我还会从你这里组装机子，哈哈……” 张科长站了起来对周玲的母亲说道：“你家的侄子不简单啊！” 随手看了一下清单，和自己想象的差不多，接着又拿出笔来从配置点里多加了五十元。 “3250多难听，3300元吧！好就这样维护费我也会一次打给你们，我们要有书面签约的，如果做不到的话，需要扣钱的！你们也要承担法律责任！”张科长忽然严厉起来。 这让周玲母女不知所措，只有王启神色轻松的站起来说道：“你放心，绝对不会让你失望，我们还等着你下次派给我订单呢！” “哈哈，好我走了，不用给老周打电话了，明天我会把定金给你们的……” 等到张科长走了之后，周玲母女俩还弄不明白到底怎么回事。 “这五十元是回扣给他的么？”周玲母亲也多少懂点，看到张科长最后加的价钱。 王启摇了摇头兴奋的说道：“那是给我们的奖励……” “这到底是什么意思？”不独周玲母女不明白，就是赶过来的周禄也是一样拿着手中的订单生气的低声说道：“你这个女人怎么搞的，五十台电脑居然敢卖45万，你疯了……” “啊，我给的配货价格不到十七万啊？”周玲的母亲吓了一大跳。 王启接过来说道：“没有错，就是这个价格很公道……” 这是周禄第一次见到王启，这份订单在他们手里简直烫手，不过看到王启如此冷静周禄也冷静下来，请教的问道：“大侄子，这究竟是怎么回事，我只知道张科长一个劲的夸你董事，这个订单……” 王启笑了笑，晚上在周玲家里吃饭的时候王启道出真正的秘密。 “其实张科长一直关心的是维护费，还记得他反复问道机器的更换年限和我们必须维护的价格么？”听到王启的问题。 周玲抢先的说道：“五十，他定的价格是一台机子五十，难道说他把五十台自己每月的维护都算上了？” “不错，就是如此，一台机子每月五十的维护费，一个月五十台就是2500元，十年最少29万，张科长算的没有错！” “那他就把这些钱都给了我们？”周玲的母亲这个时候小声的说道，很显然她也不敢相信。 “回扣，这是回扣？”还是周禄首先反应过来。 王启点点头，佩服的说道：“还是叔叔你反应快！” “呵呵，你都提示这么多了我要是还没有反应过来才真实蠢呢？”周禄自嘲的笑了笑。 “那可不是账了，他就多给了两千多块的利润，我们还要给他维护，太赔了……”周玲的母亲有些失望的坐下来。 王启和周禄互相笑了笑，周玲无法强迫父亲，但是对王启却没有那么客气：“别笑了，快点说这里还有什么秘密，不然的话小心告你高考作弊……” 周玲的话让王启脸色一红，你这个丫头，我抄也是抄你的，难道你连自己也告了。 周禄也是一样好奇的问道：“小启他答应给几年的？” 听到丈夫的话，周玲母女两人瞬间想起中午王启竖起的三根手指，还有那句，最少维护三年话。 “你们的意思，小启，你是说张科长给我们？” 看到爱人的神色，周禄笑了起来：“怪不得人家张科长夸奖小启懂事，现在明白了，人家给了咱三年的维护费……” “三年，一年两万九，三年就是八万七，加上电脑上我最好还能拿一万五千的利润，这，这次一下子就是十万的大单啊！” 周玲的母亲高兴的跳起来，周禄严肃的说道：“小声点，注意，注意，这次人家张科长找到我们也是因为之前合作的几家都没法交货，这才打听到我这里，这次完全多亏了人家小王，不是他垄断市场人家会找你么，千万不要走漏了风声？” 现在周家一家大小看王启简直已经跟看神明差不多了。 之前虽然王启说的有道理，但是周玲的母亲还是不相信，毕竟理论谁都会，但是实际上呢，还是把握眼前的最重要，谁能保证看的远的就是对的。 但是现在不得不佩服，虽然这是运气，但是就像王启说的，如果没有之前的准备，机遇根本不会降临到你的身上。