第一百三十九章 来自友商的无奈合作

    柔派手机2s系列产品在发布后引起了整个国产手机行业的关注。毕竟柔派手机2s系列的两款产品，在整体的硬件配置方面都达到了，目前国产手机天花板的水平。要不是柔派目前在整个国产品牌之中属于小厂，恐怕柔派手机2s能够在高端旗舰中一顿乱杀。当然随着产品的价格公布出来之后，国产手机厂商们也算是松了一口气。柔派这次产品虽然说非常的顶，但是价格为不便宜。其中普通版本价格也基本上达到了部分国产厂商pro版本的价格。当然让一众手机品牌欣慰的是，柔派虽然有柔羽撑腰，但是依旧把r3 材质的屏幕卖到了五千以上，r4材质屏幕买到了六千以上。这也给国内的厂商留足了面子。毕竟以柔派和柔羽的关系，完全可以让柔派手机将r4材质屏幕弄到四千以内。但是柔派并没有这么做！从根本上保证了r3 材质和r4材质屏幕在行业中的定位。这两种材质的屏幕就是行业最顶尖的屏幕！时间也到了产品开售的当天。整体的产品销量和当初的柔派手机2代系列差不多。但是周震对于目前的销售成绩还是比较满意的。毕竟这次柔派手机2s对比柔派手机2代来说，价格可是涨了不少。而现在依旧能够保持最为基本的销量，也足以证明大多数用户对于柔派手机2s系列的认可。随着柔派手机在行业之中逐渐的站稳了脚跟后，柔羽公司那边竟然传来了新的消息。一直以来和柔羽公司关系并不好的大米公司竟然主动派人来到了柔羽公司，总部想要订购一批oled屏幕。在早期时间里面，整个国产手机品牌之中和柔羽公司合作最为紧密的手机厂商就是大米。只不过随着大米公司在一八年完全的上了三桑的车之后，就完全的和柔羽公司断绝了关系。直到现在大米公司在采购屏幕方面都没有，再考虑过柔羽公司的屏幕两家的关系基本上从一八年开始就已经完全的断了。这一次大米公司主动找柔羽，还是由于自家的产品又一次的被卡了脖子。作为国内第一款搭载火龙865的国产旗舰大米手机10，虽然在开始销售的时候被用户们吐槽价格过高，但是随着各家旗舰的发布也渐渐的成为了众人口中所说的旗舰守门员。而作为大米公司真正意义上第一款冲击高端的数字，旗舰系列大米手机10的销量，无论是在国内还是国外都受到了消费者的认可。特别是在欧洲市场，大米公司从一八年底开始进入欧洲市场，在经过了长达一年时间的发展之后，终于是在欧洲市场有了一定的地位。并且随着大米手机10系列的旗舰发布，也在欧洲地区取得了非常亮眼的成绩，甚至隐隐约约都压过了欧洲老牌霸主三桑。本来大米和三桑两者的关系是非常的密切，要知道大米公司目前所采用的手机的屏幕以及相应的影像摄像头传感器都是由三桑提供。但是因为欧洲市场的利益，让目前的三桑不得不在屏幕的供给方面，对于大米公司进行了相应的限制。三桑这几年的日子过得并不是很好，特别是近几年菊厂崛起之后，已经开始完全的压住了三桑发展的趋势，并且抢夺了三桑许多的市场。菊厂甚至隐隐约约有取代三桑，成为安卓最高端旗舰品牌的趋势。欧洲市场，三桑被菊厂可谓是打得节节败退。现在大米公司靠着全新的旗舰系列，也开始在欧洲市场逐步的野蛮生长，压迫了原本三桑就有一些狭窄的生存空间。于是，三桑不讲武德了！断了大米公司oled屏幕的供应渠道。这件事让大米公司也完全的坐不住了，大米手机的数字系列一直以来都是大米公司最为看重的产品系列。这一次的数字系列不仅仅是公司冲击高端的第一款数字系列，更是冲击全球市场的旗舰系列。在这种情况之下，大米公司最先考虑的自然是华星光电。虽然华星光电也能够提供相应的曲面oled屏幕，但是在整体的素质方面比不过三桑屏幕。更不要说华星光电所生产的屏幕在弯曲的状况之下，会出现很严重的绿屏现象。若是没有选择的余地的话，大米公司肯定会先行考虑华星光电的屏幕。但是现在大米公司冲击高端和全球市场的野心依旧在。大米需要一款能够真正意义上属于高端定位的oled屏幕。于是大米公司直接将目光瞄向了柔羽的r3 材质的oled屏幕。“周董，好久不见啊！”“王总监，依旧是风采依旧哦！”周震看着来到自家公司总部的王腾，脸上依旧是带着笑容，心里却暗骂雷布斯真的狗。王腾曾经是周震在note系列项目组的副手，两人之间虽然说并不算特别亲密，但是情分还是摆在那里。可以说现在的大米公司是目前国产品牌之中和“周震”关系最差点厂商。除了相应的历史问题之外，也和两家厂商的观念和合作有关。大米公司是国产品牌之中，目前最具有商业氛围的公司。虽然说国产手机品牌大多数都是商业公司，但是大米公司商人嘴脸最为真实。何为商人嘴脸，无往不利，为了利益无所不用其极。就像如今这样，三桑断了大米手机的供应，为了能够更多的产品销量，也只能灰头土脸的靠着相应的关系来找寻柔羽重新恢复合作。在和柔羽合作的厂商中，有旗舰全部采用柔羽屏幕的厂商。例如菊厂，莓族。也有旗舰大部分采用柔羽屏幕的厂商。比如绿厂的findx2pro和一加8pro采用柔羽r4材质屏幕，普通版采用三桑e3升级版和柔羽r3 屏幕混用。也有中立的厂商，例如蓝厂。反正一人一半，谁也不得罪。当然大米是第一个坚持用三桑，完全断绝用柔羽屏幕的手机厂商。而现在大米和周震关系不至于此。毕竟在大米手机10系列发布会上，雷布斯可是全程拿大米手机10系列摁着柔派手机进行米氏对比法。甚至在红米k30pro系列的发布会还用imx686的这颗镜头来碰瓷了自家两款采用上代imx586的机型。不过柔派手机也不是什么软柿子，在柔派手机2s发布会上可是把大米手机10pro在宣传上引以为傲的影像和外放影音直接打落神坛。可以说现在的两家厂商撕得水深火热。这种情况之下，大米公司依旧是硬着头皮找到柔羽进行合作。要知道大米公司现在的情况很头疼。大米公司内部还有一款定位比大米手机10pro还高的旗舰产品。现在因为三桑断供的屏幕，不仅使得正在销售的产品出现了销量难以上涨的困境，同时对于新的旗舰产品的研发生产也产生了影响。而柔羽公司的r3 材质屏幕能够大幅度解决大米公司的困境。对于这一次合作的请求，周震并没有拒绝。虽然周震对大米公司有一定的意见，但是送上门的合作周震还是不会拒绝。毕竟现在大米公司所生产的产品根本不会对于柔派生产的产品造成威胁。“你需要多少屏幕，不过话说前头所有的屏幕订单需要全款预定！”周震微笑的看着王腾，向着对方试探的问道。而王腾给出的数字却给周震吓了一跳。三千万批次的r3 材质的oled屏幕！三千万批次，这可给周震看懵了。说实话就算是菊厂这样的科技大厂，每次所需要的订单基本上都是分批次的一千万数量。而这次王腾张口就是三千万！不过在大米公司当了差不多半年多的产品，经理周震对于大米公司还是有一定的了解。大米公司一般在和供应链谈判的时候都会以购买大批量的元器件来压低产品的价格，从而在成本整合上获得一定的优势。虽然这次的大米公司想要靠着订购大量的批次的屏幕来压低屏幕的单块成本。“三千万可以，全款定金需要二百二十亿元！”“我们公司可是一次性定了三千万块屏幕，能不能少一点！”“那你说多少？”“一百八十亿！”“你要不然先回宾馆休息一下吧，顺便帮我向雷总问个好！对了，r3 材质的屏幕的生产成本并不低，二百一十亿已经是我最后的底线！”周震看着熟悉的砍价场景，也是呵呵一笑。向供应链厂商进行砍价，这都是大米公司的老传统了。王腾看着周震下了逐客令，此时也只能默默的返回宾馆，将情况报告给了供应链的负责人和雷布斯。大米公司方在经过了差不多一天时间的考虑，最终也只能忍痛的答应了这种合作方式。现在的大米公司非常的需要柔羽的屏幕，毕竟现在采用三桑屏幕的大米手机10的库存已经没剩多少了。七百元每块屏幕的成本也和三桑顶尖e3屏幕的开始定价差不多。只不过当初大米七百拿下三桑屏幕的同时，三桑还送了大米公司一批2000万像素的前置镜头传感器。也算是每块屏幕便宜了二十到三十。