第三百零五章 你懂个屁的QQ行业
程逐自己心中很清楚，外销的大爆，应该是要等到15年了。 他在淘宝开设【坚持访问】后，玩了很多的saocao作，所以引流比较快。 但在外销方面，他没有这个打算，靠的就是自己的体量以及价格优势，当然，还有每隔一段时间就会推出的新款。 在绝对的价格优势面前，所有的花里胡哨都显得不堪一击，也没有必要。 “慢慢发酵就是了。”程逐心想。 “从淘宝qq内衣之王，到世界qq内衣之王，这可是一大步。” 程逐和王安全又聊了几句后，王安全似懂非懂的点了点头。 他看了看自己的这位发小，最后又吩咐了一件事情：“对了，还有一个数据也给我，那就是不同国家的外销数据。” “好。”王安全点了点头，表示自己等会就去弄。 吩咐完工作后，程逐也没急着让他走，而是问他道：“国内电商这方面，我们也很久没有搞什么大动作了，你觉得下一步要往哪个方向走比较好？” “啊？”这倒是真把他问愣了。 他一直跟在程逐屁股后天学习，在复盘和吸收逐哥之前的一系列saocao作。 成长的确实也挺快的，但身上其实也并不具备多少前瞻性。 程逐看着他，继续道：“那我们先不说接下来怎么走，我先问问你，你觉得现在做qq电商，最低级的菜鸟做法是什么？” 王安全飞快回答：“抄别人的款，然后再进行一些改动，然后打价格战，以更便宜的价格往外头卖。” “那再往上呢，稍微高手一点，会怎么做？” 王安全陷入了回忆，想到了自己和逐哥最早经营【买家秀】的时光。 “搞擦边。”他再次秒答。 擦边这個词，他还是从程逐的嘴里学到的。 想当初，他在高中毕业的那个暑假里，还是个啥也不懂的大男孩。 然后，就被自己的逐哥给带着去运作店铺的【买家秀】。 每天就是在疯狂看图，还会想办法自己去弄点图出来，然后提供给买家发。 现在想想，都还觉得有几分刺激，甚至是热血沸腾？ 纵观淘宝上所有qq内衣品类的店，【坚持访问】的买家秀区域的图，绝对是最涩的，但也绝对是最精品的！ 别人的店铺里，撑死了就是一些真实顾客的真实返图。 在逐哥和他的运作下，【坚持访问】的买家秀里，可是有大量的女网黄的，是网络上那些女菩萨们的聚集地！ 光是这一点，就能让这家店铺从一众店铺里脱颖而出了。 擦边，就是这种品类的店铺的流量密码！ 程逐看着他，微微颔首后，认真笃定地道：“但我可以告诉你，以后这方面的管控会越来越严。” “甚至于到了某一天，电商平台上，咱们qq内衣店是看不到买家秀的，评论区里是看不到这些图片的。” “啊？”王安全并没有往这个方面去想过。 他只觉得那对于我们这种网红店来说，这不等于是自断一臂！ “这有什么出乎意料的吗，你仔细想想，不觉得这是必然吗？”程逐摊了摊双手。 这几年qq赛道好做，一方面是这年代的人更害羞，会优秀选择网购，另一方面真的是管控没那么严。 王安全低头想了想，最后也道：“好像是有这种可能。” 他回忆了一下自家店铺的评论区，好家伙，那些长篇的评论堪比小说，那些买家秀的图片就更别提了。 【坚持访问】的评论区，和那种你要点击“坚持访问”才能继续浏览的网站，真的差别不大。 而且伱看网站，你会觉得假。 但是，兄弟你听我说，你来咱们的评论区，那是不是真实感一下子就变得更强了？ 因为这都是顾客们自己发的啊！ 都是回忆录，都是纪念册呀！ 那么，如果有一天平台真的要开始严格管控这方面，第一个被打的肯定就是咱们这家店。 王安全想到这里，都开始有点紧张了。 “那我再问你，比这种擦边高手再往上一个级别的专家级，该怎么做？”程逐问。 “打造独特的模式，引领市场潮流？”王安全有点不确定。 “那你觉得是什么样的独特模式呢？”程逐问。 “呃” “其实归根结底，是贩卖情绪。”他给出了一个答案。 程逐坐在座位上，翘着二郎腿，继续说着：“其实你仔细想一想，很多暴利行业的背后，贩卖的根本不是产品，贩卖的是——爽！” “咱们qq内衣行业啊，同样也是这样。” “你说我搞【人漫合一】，找画师弄出了一种与众不同的画风，是给人视觉上的一种爽。” “设计出一些新潮的产品，让那些常卖qq内衣的顾客都能体验到与众不同的快乐，能感受到以前前所未有的体验，也是一种爽。” “甚至于打造网红店，引领潮流，其实等于是在做什么呢？” “等于是在把【坚持访问】打造成qq界的一家潮牌店！” “顾客觉得自己新潮，觉得自己更有审美，觉得自己买的东西更具逼格和档次，这也是一种爽！” “我们贩卖的不仅仅是产品，贩卖的还有情绪！” “这也是为什么我们不需要和他们一样，在那疯狂内卷，价格战打生打死的原因之一。” “我们是产品商人，也是情绪商人。” 王安全在疯狂消化和吸收程逐的话语，一直在点头。 程逐指尖轻轻敲击了一下桌面，把话题拉回到最开始的那个问题。 “那么，接下来我们该做什么呢？” “从只会介绍产品的菜鸟，再到懂得利用欲望的高手，再到贩卖情绪的专家，接下来，该成为一名大师了。” “大师该做什么呢？”程逐看着他。 王安全陷入了沉思。 程逐看他在思考，自己也陷入了回忆。 在他的印象中，前世很多人说qq内衣好做，说市场一直在扩大，说全球使用qq用品的人在激增，这些数据确实是真实的。 不说全球，只说国内，国内使用qq用品的客户，每年都是在暴涨！ 就算是到了18年以后，到了那特殊的几年时期里，大家都被关在家里，qq用品的市场也一样在扩大，使用用户一样在暴涨！ 内衣卖得越来越好了，玩具一样卖得越来越好了。 有伴侣的人要学会自己在特殊时期制造新鲜感，qq衣服，买它！ 没伴侣的人要学会靠自己，小玩具，买它！ 这一行的市场前景就是这么的爆炸，就是这么的有前途。 但实际上，也早就到了只有真正有本事的人才能赚到钱的地步。 你如果还是搞以前那三板斧，那么，对不起，你已经被时代淘汰了。 你不会真以为某个行业有前途，只要是个人进来创业，就都能搞到钱吧？ 是的，站在风口上，确实连猪都能飞起来。 可问题是这个风口上如果站着一百头猪呢，一千头猪呢？ 于是乎，又有人开始搞小红书，搞抖音，或者搞【私域】 但真正能做得好的，其实也就那么几个。 程逐重新抬头看向王安全，发现他还是没有思路。 于是乎，他便问道：“安全呐，咱们店现在的消费人群里，是男性多还是女性多？” “总体上肯定是男性多。”王安全对于店铺数据是了然于胸的。 虽然一些社交平台上的女菩萨为了卖自己的原味，跟来搞批发似的，在店里都是几十件甚至几百件的买。 然后，也有一些女性会主动购买，然后与自己的男伴一同使用。 但从男女比例上来看，还是男性占比更高。 “那么，从电商平台公布的数据上来看，是男人的钱好赚还是女人的钱好赚？”程逐问。 “逐哥你这不就说笑了嘛，肯定是女人啊！” “都说女人和小孩的钱最好赚嘛。” “我前几天才刚刚看了数据，具体其实是：女人大于小孩，小孩大于宠物，宠物大于男人。” 气抖冷，这年头啊，可怜的男人们，电商消费力连猫猫狗狗都不如。 真·人不如狗。 “所以，我们是要一边抢占市场，一边拓宽市场！”王安全眼睛一亮。 “有一点点对了。”程逐给予了他赞赏。 “大师，就是输出价值的，不然为什么会有一句话叫：大师我悟了？”程逐笑了笑。 “我们要想办法增加主动购买qq产品的女顾客的数量与比例。”程逐说。 “可以在网络上进行运作，号召大家不要谈性色变。” “比如还可以树立一个观念，女性自己买qq内衣，是个性的表达，是自身情绪的释放，并不只是为了取悦男人，而是双赢，同样是在解放自己。” “现在，很多女人穿了这东西，会觉得自己低人一等，好像是在讨好伴侣一样，会觉得自己很卑微。” “光是这样的观念，就会流失掉大量的顾客！” “我们要做的就是对外输出观点，然后，被我们说服的人，就会自动变为顾客，甚至是铁粉，这样便能开拓新的市场。” “大家一起抢老客，哪有咱们拉新客下水来得舒服？” “而很多群体，不限于女性群体，往往很容易因为你输出的观念，而来消费。” 后来很多人就是在小红书和抖音上这么搞的，靠输出观念，而不是直接上图。这样也不容易违规和被封。 说到这里，程逐还轻轻拍了下桌子： “简单点说，我们就是要从贩卖情绪的专家，变为让人价值认同的大师！”