第三百一十三章 一个人打你们所有人
周国栋，杭城奶茶店人送绰号国总，是杭城奶茶行业的三位【超级加盟商】之一，属于业内名气很大的狠角色。 他光在杭城就有近20家奶茶店，其中，还有六家奶茶店的铺子是他自己的房产。 王正刚如果和他不是老乡的话，跟国总在奶茶界根本不是一个级别的存在。 而刚子对他的钦佩，是来自于他早早的就看上了【一点点奶茶】，在大家对这个品牌还不怎么关注的时候，他就已经在开店了，然后，果然赚疯了！ 王正刚本来想跟一波的，结果等他想加盟的时候，连加盟的资格都没有，审核都通不过。 但经此一役，他对自己这位老乡国总的崇拜直接飙升，眼光实在是太毒辣了！ 可是，国总刚刚说了什么？ 他说这个柚茶没有前途了？ 刚子的第一反应居然有点儿像是：小黑子，你露出鸡脚了吧！ 说不上来，他现在就是很看好程逐这個年轻人。 或者说是这个年轻人上次给他留下的印象太深了。 寒风中，他双手插在外套的兜里向着商场内走去。而在他的头顶上，led的大屏幕里放着诸多奢侈品的广告，其中却掺杂着那句：柚茶，打造中国饮品新势力。 他和所有奶茶界的人，做的不是同一件事儿！ 那一刻，刚子看着夜色中的人，以及夜色中格外惹眼的大屏幕，他只觉得他不是走在进商场的路上，他是走在一条野心勃勃的人生之路上！ 他妈的，咱们大老爷们受不了的就是这玩意儿！ 还得是这种枭雄般的感觉得劲儿！ 国总，你这只是来人家店里看了一眼，然后一听他不搞加盟店，你就说他没前途，那我觉得你有点草率了哈！ 指点江山完的周国栋扭头看向王正刚，好奇问道：“这个程逐对吧？他是富二代吗？” “不是，听说好像就是普通人家的孩子，年纪轻轻就创业成功了，一开始，好像是做电商赚了第一桶金，然后就在我们那条街上开娃娃机店”刚子对程逐的过往经历那叫一个如数家珍。 ——就像是粉丝在对外吹自家哥哥的实绩！ “不是富二代，那就更没有可能了。”国总开始直接下定论了。 “国总，怎么说？”刚子非要他说出个所以然来。 “你看看他这家店，投资很大，一家顶的上我们好几家。”周国栋说道。 “你看看他的地段，就可以大概知道房租很贵，伱在看他的装修，看看这个质感，还有他宣传费肯定有一大笔钱，对吧？” 王正刚点了点头：“可是奶茶卖得也贵，他的利润点肯定和咱们是差不多的。” 他们十块钱的奶茶的利率，和程逐30块钱奶茶的利率，他觉得应该也差不多。 这家【柚茶】的营业额和利润，绝对是一个极其吓人的数字。 前期投资大一点也没什么，能赚回来不就好了？ 投的多，赚的也多啊！ 周国栋看向他，继续说着：“他既然不开放加盟，那么，他就是想要自己开直营店。我算他下一家店的投资是100万吧，就随便说这么个数字吧。” “他开十家需要多少钱？” “他开到二十家的时候需要多少钱？” “他手头上没有钱，开分店的进度就会很慢。” “而对于一个品牌来说，全国这么点门店算多吗？” “是的，他这家店现在是很火，他的奶茶确实也很创新。” “可你自己就是干这行的，你应该也清楚，他的这些新品，别人也不是不能抄的，被模仿也只是时间问题。” “我说直白点，你应该知道，我在公司里是说得上话的，我就有这个念头，想要跟公司里提议，模仿他这家店，出一批类似的新款。” “更何况他还卖这么贵，抄了他之后，还可以跟他打价格战。” 刚子：你这个脏东西！ 你居然要向品牌方提议抄柚茶！ 但他又觉得周国栋说的有一定的道理。 奶茶这一行，技术壁垒确实也存在，但并不高。 像这种烤黑糖波波牛乳茶，想要抄袭很难吗？ 事实上，后来有一个叫【鹿角巷】的牌子就是靠黑糖波波火的，但没火多久，冒牌店就在全国范围内肆虐，黑糖波波的制作门槛又超级低，这个牌子最后也没大爆。 “国总，你的意思是说柚茶现在势头很好，需要疯狂扩张，扩张的如果太慢了，那就是死路一条。”王正刚虚心求教。 “对咯！”周国栋笑了笑：“他如果身边多几个我这样的加盟商支持，这个牌子一下子就能炒热。” 周国栋轻轻拍了拍王正刚的肩膀，说着：“你可以和他聊聊，我这张名片你拿去给他，他如果有兴趣的话，可以和我约一下。” 这位【超级加盟商】开始露出了自己的獠牙！ 这个【柚茶】太猛了，网络上的势头可以说是势不可挡！ 周国栋就没见过营销的这么好的奶茶案例，他是真的在踩着星巴克上位啊！ 他不懂对方是怎么做到的，他只知道如果对方愿意走加盟模式，自己就可以进去分一杯羹。 这个老板又年轻，又没有背景，指不定还可以拿捏一下？ 【柚茶】的根基太薄弱了。 对于【超级加盟商】而言，这个品牌还处于萌芽期。 区区小幼苗罢了。 此刻加盟，自己的话语权根本就不一样。 国总坚信：“你要么就现在一口气能拿出个几千万出来，然后自己对外扩张，要么就需要我们这种超级加盟商的支持。” “否则的话，明年夏天前你就肯定得凉！” 几分钟后。 ——刚子来了，他带着名片来了。 他觉得国总说的确实有道理。 除此之外，他也有自己的小心思：如果程逐改变了心意，愿意开放加盟的话，我也想加入进去啊。 搁饭圈里的话，他就有点像是从黑子进化成粉丝，然后还想从粉丝晋级成站姐。 程逐也没想到，刚刚站在王正刚边上的驴牌皮带男居然是传说中的【超级加盟商】。 要知道，曾经他也有考虑过当【超级加盟商】的。 然而，在听了王正刚的转述的话语后，他脸上流露出了一抹无所谓的笑容。 刚子看着这个年轻人脸上的表情，脑海中则浮现出了那句小说里经常能看到的：三分凉薄，三分讥笑，和四分漫不经心。 ——卧槽！有内味儿了！ 没想到吧，他还是资深网文爱好者，只不过一直看的都是盗版。 程逐看向王正刚手里的名片，接过去看了一眼。 名片上就写着周国栋的名字，以及联系电话。 “居然还搞递名片这套，是觉得我肯定会找他？”程逐在心中笑了笑。 他抬起头来看向王正刚，道：“王老板，这位周国栋先生可能要失望了，我不会开放加盟，也没有要联系他的打算。” 周国栋大部分的话在程逐看来就是放屁，但有一点说对了一半，那就是他这种直营模式，需要手里有大量的资金。 但他还是把数额给说小了。 小几千万？ 小几千万够个屁啊！ “程老板，你不打算开放加盟也没事，但我觉得这个国总还是可以见一面的，多个朋友多条路。”王正刚继续道：“他这种加盟商，对品牌那边都是说得上话的。” “我听说杭城不少这种大加盟商，都有意建议品牌那边也试着模仿一下你家的奶茶。”刚子无比热心且善意。 这倒是让程逐都有几分诧异。 他的话语里，其实是带有几分暗示了。 “你妈的该不会是双面间谍吧？”程逐不懂王老板为啥性情大变。 刚子，我还是喜欢你先前桀骜不驯的样子！ 但他看得出来，王正刚确实也算是好心，就和上次见面如出一辙，道：“王老板，出去抽根烟？” “行啊。”他又怎么会拒绝呢。 二人来到商场外的垃圾桶，王正刚这次递烟递得非常主动。 程逐：“” 虽然我上次因为想要爽一下，稍微叼了你一嘴，但你现在也太熟练了，感觉跟被我调教过似的。 程逐把烟接过去后，刚放入嘴里，一抬头就看到了王正刚抬起的右手，以及右手打火机上燃烧着的火苗，为他点烟。 ——刚子，别这样，我害怕！ 就在此时，星光城外的led大屏幕上，开始出现了【柚茶】的广告： 柚茶，打造中国饮品新势力。 确切地说，这就是这个品牌的slogan。 程逐在垃圾桶上弹了下烟灰，然后指了指大屏幕上的那句话：“王老板，看到那句话了吗？” “看到了，厉害的很嘞程老板，能在这种地方上广告，和这些大牌子们混在一起。” 程逐笑了笑，道：“那你看着这句话，你觉得我这个奶茶品牌的对手会是哪些人呢？” 这个倒是真把王正刚问住了。 下一刻，他就看到程逐指了下他。 “是你。” 然后，他又把手伸进口袋里，取出那张名片，用食指轻轻敲击了一下。 “是他。” 刚子有点懵。 卧槽，我被点名啦？ 好在程逐很快补充了一句：“但本质上是你们背后的品牌。” “这个周国栋对我是敌意还是友善，我真的不在乎。” “因为我现在做的事情，对于目前的奶茶行业来说，是颠覆性的。” “所以，我也不担心这位周国栋先生和公司进行什么样的交流，我也不担心他背后的奶茶品牌做些什么。” “因为在开业前我就很很清楚” 程逐停顿了一下，深吸了一口香烟后，把烟头在垃圾桶上用力掐灭。 “我的敌人是整个传统奶茶界。”