第三百五十六章 《此子类我》
星光城的小会客厅内，陷入了短暂的沉寂。 短短三分多钟的时间，程逐靠讲述柚茶那不同于传统奶茶行业的崭新商业模式，让岳东易把投资金额从8000万直接翻倍到16亿。 可谁都没想到，他会拒绝的这么果断。 而且，还把价格给定在一个亿。 还好沈明朗这会儿不在场，否则的话，他肯定会忍不住：表弟，你疯了吧？ 程逐的做法，确实颇具疑惑性。 明明天诚资本找上门来的时候，因为对方迟到一分钟，他可是直接把价格给喊到了13亿。 “迟到一分钟就加一个亿”，这句话近期在投资圈可谓是传得沸沸扬扬的。 没办法，这个瓜确实噱头很足，让人很难不吃。 当然，投资圈内的一些明眼人心里都清楚，柚茶的这位年轻创始人，怕是内心中的预期本来就不低，他所图的根本就不是天诚资本所开出的那区区三千万。 岳东易刚刚在心里简单地算了一笔账。 他觉得按照柚茶目前的情况，光是这2015年，最起码也要烧一個亿的钱。 这只是一个打底的数字。 在多个几千万，会相对充裕些。 而16亿这个金额，他觉得是足以让这个年轻人在2015年放开手脚去干的。 凭借他的敏锐商业嗅觉，他对于高端网红奶茶的前景无比看好。 在他看来，可能都用不了三年，兴许在两年左右甚至是两年内，柚茶就可以开始进行第二轮融资了！ 一旦进入了第二轮融资，那融的钱可就不是这么一亿两亿那么简单了。 那数额可是要往上滚起来的，会达到了一个无比惊人的可怕数字！ 于岳东易而言，他既然无比看好柚茶这个项目，那么，他在第一轮的时候投资的金额越多，在后续的收益才越大。 这样一来，真进入到了第二轮甚至是第三轮融资，普林资本也能有更多的空间。 但他没有想到，程逐会一口回绝，而且是想都没想就拒绝了。 “是觉得普林资本投了16亿的话，占得太多了？”岳东易心想。 整个谈话的节奏，一开始都是由他在掌握，但随着程逐的两次开口，似乎节奏便开始乱了。 岳灵静在一旁看着，也从一开始的走神，转变为了好奇。 她也开始有点想要知道程逐到底在想什么。 “小程同学，你应该知道一个亿这个数字，对于柚茶来说，我只能说是够用。”岳东易说。 他看着面色如常的程逐，突然笑了。 “我差点忘了，小程同学也不是个普通的大一新生，能把电商做到这种层面，几个月下来，手头应该也有一笔可以灵活动用的钱。” 程逐：“” 果然，自己qq大亨这种身份，在普林资本面前就跟透明的一样，根本藏不住的。 大信息时代就是这样，你开了什么公司，投资了什么企业，占股有多少哪怕只是在2015年，也是不难查的。 岳东易还知道柚茶团队里另一个叫沈明朗的小家伙，家庭情况也不一般。 现在是因为有静静坐在他身边，所以他才没有直说qq内衣。 他一个当舅舅的人，还是有点忌讳在静静面前说这几个字的。 事实上，程逐开qq内衣店的一系列cao作，岳东易也去稍微了解了一下。 他并没有因为眼前的这个年轻人卖这种颇为敏感的玩意，就对他产生偏见甚至是歧视。 相反，他觉得程逐很有想法。 路子虽野，但走得稳健！ 他们这种搞投资的，看的是回报率。 很多带有擦边性质的项目，背后都有大型投资公司的身影。 程逐做的可是合法生意，这有什么呢？ 其实，通过qq内衣，也可以看出这个年轻人的营销手段有多高超。 他好像做不同的生意，就能展现出不同的营销手段！ 这是一个实打实的营销鬼才！ 也正因此，只投资一个亿，岳东易还真有点不甘心。 从他过往的投资经历可以看出，这不是一个喜欢小打小闹的人。 否则的话，也不会成为投资领域颇具传奇性的人物。 “一个亿对我们普林资本来说，太少了。”岳东易说。 岳灵静在一旁听着，感觉眼前的一幕很神奇。 据她所知，以往都是很多项目负责人在低三下气地求着舅舅投资，在通过各种关系，想让普林资本来拉一把。 像她那位一向喜欢自怨自艾的父亲，自知自己不讨这位小舅子喜欢，就没少在女儿面前说：“岳东易就是每天求他的人太多了！” 可现在倒好，普林资本想多给钱，对方还死活不肯收！ “岳总，投资要的是回报，不是吗？”程逐说：“我相信一个亿的投资，最后所带来的回报，绝对也是会超出岳总目前的心里预期，甚至翻几倍！” “喔？你就这么有信心？”岳东易抬眸看向他。 他觉得眼前的这个年轻人，口气还真不小。 两个人刚刚的交流，其实意思很明确。 岳东易是嫌回报的钱太少了。 程逐则是在告诉他，假定你内心中想要的回报是五倍，那我能给你搞成十倍甚至十五倍！ 最后伱的收获，绝对是比你现在心里拿16亿来计算的回报，还要高得多的！ 此刻，程逐迎着他的目光，淡定地低头看了一眼手机。 “五分钟时间，还剩下最后二十几秒。”他说。 他很突兀的又把话题给拉了回来，拉回到了岳东易说给他15分钟时间，但他却表示自己只需要五分钟上。 说好的五分钟还没结束呢，岳总你有点猴急了哈！ 我讲的“故事”，还没有完全讲完！ 程逐开始叙述起了ppt以外的内容。 “我刚刚讲述的是柚茶现在已经在实行的商业模式。” “15年会有新的模式。” 他在最后几秒的时间里，说出了三个字。 仅仅三个字，便让岳东易不由得眉头微皱，陷入沉思。 程逐说的是：“搞联名！” 岳东易和岳灵静走了。 他是和程逐交换完联系方式，然后握完手才走的。 短短五分钟的时间，他被程逐说服了。 前面三分多钟，他把8000万翻到了16亿，从想和其他资本分担风险，变为了想要单独参与第一轮融资。 而最后的几十秒其实最为关键。 或者说，程逐其实就是用最后这三个字，说服了岳东易只投资一个亿。 岳灵静在一旁边听边看，最后还是有点一头雾水。 她是学服装设计的，而搞联名这种cao作，在服装行业也是有的。 只不过现在只是15年初，联名之风也还没有大规模刮起来，不像多年以后，就连奢侈品品牌为了热度和圈钱，都会开始疯狂搞联名，其中比较典型的就是巴黎世家和gui的某次联名。 “可是，奶茶该怎么搞联名？”岳灵静有点想不通。 二人坐上商务车后，岳东易看了一眼岳灵静，笑着道：“静静，你的这位校友，很有意思。” 司机小吴坐在驾驶座上开车，听着这句话都略感惊讶。 他很少听到岳总这样夸人，更何况对方还只是个大学生。 “舅舅，联名真的能带火一个奶茶品牌吗？”岳灵静很少见的对商业上的事情产生了兴趣。 “效果肯定是有效果的，但具体还是看他怎么cao作。”岳东易道：“确切地说，我也没见过多少奶茶品牌搞联名这一套的。” “到底行不行得通，其实我也不清楚。”岳东易说。 “具体结果，要看实际cao作。但他能有这样的想法，我觉得非常好。” “你看啊，他一开始把柚茶开在星巴克对面，还在网络上发了这么多篇营销号文章，其实就是在碰瓷，在强行蹭星巴克的热度，并且把自己品牌的格调给强行拉高。” “他的定位很准确，寻找的目标也很准确。” “打出的那句‘打造中国饮品新势力’的口号，也恰到好处。” “这不是那种盲目的碰瓷，是他精心设计的。” “品牌初期的起势，其实很重要，一开始格调就低，后续再想往上拉，就会吃力很多。” “这是他硬蹭的一种手段，光是这一招，便足够让人对这个年轻人刮目相看了。” 岳灵静听到这里，不由得想起了她在微博上看到的那几篇营销号写的文章。 还别说，当初看到的时候，她整个寝室里的人都很生气呢！都在为柚茶鸣不平！ 岳东易继续说道：“至于品牌联名，这东西比较难说，具体还是要看和什么品牌联名，目的又是什么，想要取得的收获又是什么，这世上的ip太多了。” “归根结底，联名其实就是一种炒作手段。” “他能有这个想法，我觉得便是好的。” “而且我能感觉的出来，他对于联名这个事情，很重视，野心也很大。”岳东易沉声道。 “静静，你试想一下，如果柚茶的背后没有普林资本，你觉得他能找什么级别的品牌联名呢？” “大品牌肯定不行。”岳灵静回复。 这一点但凡有点脑子，就能想到。 你这家店确实很火，但那又怎样？ 你还只是个在萌芽期的小幼苗啊，你怎么好意思提出这种请求的啊？ 你有什么资格和我们大品牌搞联名，我们他妈的不亏的吗？ 以柚茶目前的阶段来说，根本就不可能和那种大牌子有合作的可能性，就算有，那也将是非常不对等的合作，大家不会处在一个平等的位置上。 但是你说你背后是普林资本，投你项目的还是普林资本的【合伙人】，投资界的传奇人物岳东易，刚刚融资了一个亿？ ——你好！合作愉快！！！ 岳东易笑了笑：“所以说，这小子心里早就有着一步又一步的规划了，他早就在这儿等着了！” “就算我今天没有来，他也会想办法和其他业内靠前的风投搭上线。” “我们干投资的，有的时候投资的不仅仅是项目，也是项目背后的这个人。” “这个程逐很有想法，很聪明，哈哈，倒是有几分像我年轻的时候。”岳东易笑声爽朗。 ——典中典之《此子类我》。 “这小子要的，一开始就不只是钱！” “他还要资源，他还要借势！”