第216章 祸从天降，郁闷的宝钢
宝钢在华夏的各个钢铁厂里面，日子过得是比较舒服的。 他们的钢板，大部分都是技术含量相对高一些的汽车板、特殊钢。 普通的螺纹钢，生产的很少。 所以哪怕是今年钢铁产能过剩，对宝钢的影响也是比较有限的。 甚至国内的钢铁价格涨跌，往往都以宝钢发布的涨跌幅作为参考依据。 这种情况下，作为宝钢南方区的销售经理，金太的日子是比较舒服的。 当然了，作为销售经理，把握市场情况，及时了解竞争对手的情况，自然就是他的日常工作之一了。 南山特殊钢这么一家逆周期投资的特殊钢厂，自然是进入到了宝钢南方区的视野之中。 “金太，我听说南山特殊钢的轴承钢、模具钢、齿轮钢等各种特殊钢的性能非常不错，他们在6月30日举办的南山科技日之中，会专门的展示这方面的信息。” “你有了解这方面的情况吗？” 赖亮宝钢南方区的销售总经理，经常参加各种各样的局，消息还是比较灵通的。 原本他是不怎么在意南山特殊钢的。 毕竟他们连韶钢都看上不，怎么可能看上依靠韶钢修建的南山特殊钢厂呢？ 在他们看来，南山完全就是瞎搞，不知道什么叫做术业有专攻。 “我听说前两天他们举办了南山特殊钢厂的投产仪式，在韶州那边据说搞得场面还比较大，当地的几个班子领导都参加了。” “不过南山特殊钢的性能，没有理由好到哪里去。” “我觉得现在流传的信息，都是南山的人故意放出来的，为得就是吸引大家的注意，让一些人主动的去当小白鼠。” “国内特殊钢做的好的，也就是兴澄和邢钢、鞍钢和我们几家，里面怎么排都是轮不到韶钢，更加轮不到南山特殊钢。” “甚至我觉得可以让一些厂家先试着用南山特殊钢的产品，等到他们使用之后，发现性能不达标，浪费了钱财不说，还浪费了时间。” “到时候还乖乖的倒过来求我们。” 金太显然非常不看好南山特殊钢的前途。 虽然投产仪式搞得很是风光，但是那又有什么用呢。 “不管怎么说，你还是多关注一下，看看南山到底有什么动静。” 赖亮觉得金太说的也有道理，不过出于谨慎，他还是多提了一嘴。 “赖总，您还别说，南山这几天还真不是一点动静也没有。” “正常来说，8月份的特殊钢需求，他们昨天就应该给我们下订单了。” “但是到现在为止，还没有收到南山发过来的模具钢的订单。” “只是轴承钢和齿轮钢的订单跟往常一样。” 金太的态度傲慢归傲慢，人家的工作态度和水平还是非常的高的。 南山订单中的小变化，他就能敏锐的察觉到其中的不一样。 “南山模具中心现在是国内最大的prg模具和trf模具制造中心，不仅给南山自己生产模具，还给许多冲压件厂家生产模具。” “每个月对于模具钢的需求都是比较旺盛的，但是主机厂对于模具材料的使用，没有像零件那样有具体的图纸要求。” “南山肯定是先钻空子，把模具钢给切换了。” “不过，到时候要是出问题了，那乐子可就大了。” “模具一旦损坏，如果要重开模的话，动不动就要一个月以上的时间，很容易出现断货导致主机厂停产的事情出来。” 南山目前从宝钢订购的特殊钢中，模具钢的用量算是比较大的。 相对来说，模具钢的切换，是比较简单，或者是说界限比较模糊的。 不像是变速箱和轴承这些零件，主机厂要是没有同意，你是绝对不能随便切换的。 甚至对于各个主机厂的供应链质量部门来说，变化点管理是日常工作管理之中特别重要的一项工作。 一个零件，不管是构成件的产地还是模具有变化，亦或是材料、加工工艺有变化，都是需要取得主机厂的曾任之后才能实施的。 要不然的话，一辆车上几万点零件，整车的质量就完全失控了。 曹阳前世就听说一些主机厂的冲压件厂家，由于成本被压榨到了极致，开始使出了各种手段。 比如图纸规定的是抗拉强度590mpa的高强钢，它在送样件的时候是这么使用的。 但是到了量产过程之中，人家就直接使用抗拉强度270mpa的普通钢板了。 这种变化，伱用rou眼是完全看不出来的。 甚至你去测量零件的精度数据，不仅没有下降，反而有可能提升了。 只有出现碰撞测试不合格的情况，分析钢板的金相组织等方法，才有可能确认到供应商原来偷偷的换了材料了啊。 据说魔都大众的供应商，在一几年的时候就曾经干过这样子的事情。 而这个问题，还是钢铁厂帮忙抓出来的。 因为对于钢铁厂来说，早期明确了规格参数，然后结合主机厂的生产计划，是能大概的计算出来一个供应商需要找自己订购都是材料的。 如果钢厂算出来的是需要1000吨，你实际订购了900吨，可能没有人会去纠结这里面的差异。 但是明明钢铁厂算出来的是你需要使用1000吨的高强度钢板，结果你一年下来却是只订购了不到100吨。 深究下来，有些事情自然就瞒不住了。 当然了，发现这样子的问题之后，主机厂的质量和采购人员，往往也只敢大事化小小事化了。 警告供应商，让他们今后不要这样子了。 真要是把事情闹大了，那过往车上使用的不合格钢板的零件怎么办？ 召回吗？ 根本就不现实！ 那些零件都是焊接在白车身上的，就是召回都没有办法去修理。 或者说修理的代价是一个天文数字！ “赖总，您的分析实在是太有道理了。” “我也是觉得南山这一次会搬起石头砸自己的脚，到时候后悔的还是他们。” “甚至其他客户愿意先购买南山的特殊钢，我觉得都不用去求情。” “到时候他们反过来再次求我们帮忙交货的时候，那场面就有意思了。” 金太此时是一点也不慌。 不过，就在这个时候，负责技术支援的刘建国却是脸色沉重的走了过来。 “赖总，金工，我们刚刚获得了南山特殊钢的一些数据，情况有点不妙。” 南山特殊钢要对外销售，肯定是要公布一些技术参数的。 要不然你让客户怎么确定是不是要订购你的材料呢？ “南山特殊钢的数据？” “他们这么迫不及待的就想要开始售卖了？” 金太很是诧异。 在他看来，南山要开始跟宝钢抢客户，怎么也得过个一两个月吧。 怎么那么快就有动作了？ “是的，他们的各种特殊钢，数据都非常的漂亮。” “不仅比我们现在售卖的特殊钢的各项参数要好，就是跟进口的特殊钢相比，也不会更差，甚至有些参数还要更好。” “如果他们没有作假的话，那么南山特殊钢将会是我们最大的竞争对手。” 刘建国虽然是技术人员，但是宝钢南方区的技术人员，主要做的是技术支持和竞品分析的工作，并不参与研发。 所以他们对于特殊钢市场上的一些情况，还算是比较了解的。 “南山这么一家从来没有生产过特殊钢的厂家跟韶钢这么一家地方企业合作，怎么可能生产出什么有竞争力的产品出来？” “他们肯定是在作假吧？” 金太的第一反应就是不相信。 不相信才是正常的啊。 “虽然我也希望是这样子，但是有些参数根本就没有作假的空间。” “就比如轴承钢的硬度，人家标注的就是hra85，大家只要拿到材料之后，简单的测量一下就知道了。” “其他耐磨性能、强度等指标，要测量也不是很复杂的事情。” “各个厂家要用南山的特殊钢的话，这些基本的材料性能对比实验，肯定是会做的。” “到时候如果南山造假，一下就被揭穿了。” 刘建国这么一说，金太和赖亮的表情都开始变得严肃起来。 “刘工，你把资料给我看一下。” 作为主管宝钢南方区的总经理，赖亮早年可是技术出生，虽然现在已经不具备研发实力了，但是看一些技术资料是一点问题都没有。 更加不用说各种钢材的参数了。 “嗯？” 赖亮接过了资料之后，看了一会就忍不住开始邹眉头。 这些数据，太完美了吧？ 简直就像是公司给研发中心下达的研发目标值一样，个个都非常的理想。 没错，是理想！ 那就意味着这些技术参数，很难达成。 或者是达成了其中的一个指标之后，就有可能会导致另外一个指标不能达成。 毕竟特殊钢的有些性能，彼此之间是有一定的矛盾和冲突的。 这种情况下，要生产出各种性能都符合理想参数的特殊钢，难度是非常大的。 国外的特殊钢能够长期占据大量的市场份额，就是因为他们在这一块做的比较好。 特别是在一些细分领域的特殊钢上面，全球的需求都是相对比较少的。 一家成功的开发出来了产品之后，其他钢厂再去搞得话，其实就有点不值得了。 就像是后世的圆珠笔的笔尖的钢珠，有一段时间传的沸沸扬扬，说国内连这么一个简单的特殊钢都做不了。 需要从国外进口，然后就得出华夏钢铁产业这个不行，那个不行的结论。 其实这完全就是用看起来真实的情况来误导大家。 华夏不是做不了圆珠笔笔尖钢珠的特殊钢，而是这一块的市场，全球就那么一点。 说的不好听点，你一次高炉出来的铁水，基本上就去到了80吨左右。 而这出一次铁水，也许就够全球所有的文具厂家使用一年了。 这种情况下，你让国内的钢铁厂花费大量的精力去研究这种特殊钢，有必要吗？ 这又不是航母甲板特殊钢，市场上买不到。 “刘工，这些数据，你觉得可信吗？” 虽然刚刚刘建国已经说了，南山不可能在这么简单的数据上面进行造假。 这样子太容易被揭穿了。 但是赖亮还是忍不住反问了一句。 “赖总，我内心之中其实也是有非常多的疑问，我很想知道南山特殊钢是如何生产出这样子的特殊钢出来的。” “也许他们的质量稳定性不好，成本很高，或者是不良率很高。” “但是这些数据，我相信应该是真实可靠的。” 有一说一，刘建国没有因为客观事实有点残酷，就不说实话。 “真要是这样子的话，南山今后岂不是真的不用再从我们这里订购特殊钢了？” 南山现在也是宝钢的大客户。 那些特殊钢都是宝钢生产的最高端，价格最高的。 利润自然也是非常丰厚。 现在这一块的蛋糕要消失了，赖亮自然也是很紧张的。 “如果只是南山的订单没有了，那么还不是最严重的。” “我就怕南山把其他客户的特殊钢订单也给抢走了，那么到时候我们面临着进口特殊钢和南山特殊钢的双重打压，立马就会陷入到滞销状态之中。” “在这种钢铁产能过剩的大环境之中，这个局面是非常不利的。” 刘建国这么一说，赖亮沉默了。 这简直就是人在家中睡，祸从天上来啊。 谁知道南山这么一家汽车零部件厂家和设备厂家，居然会给宝钢带来这么大的影响？ 赖亮的心情，可想而知会多么的不好。 “赖总，要不我们想办法把南山特殊钢厂给收购了？” “国内现在钢铁产能过剩，上面也是支持宝钢这样子的大企业兼并一批小企业的。” “像是南山特殊钢，总共也就30万的产能，跟我们比差远了，完全符合上面兼并政策。” 金太很快的就想到了釜底抽薪的一招。 不过，赖亮却不是那么看好，道：“人家的厂子刚刚投产，还没有碰到什么困难，这种情况下，他们怎么可能会考虑出售呢？” “我们去找人家谈技术合作还差不多！”