第676章 工业软件是工业品，不是IT品
第666章工业软件是工业品，不是IT品 俗话说，好事不出门，坏事传千里。 南山集团赔了达索华夏一千多万的事情，在业内还是有不少人都知道了。 毕竟在华夏，使用CATIA的公司还是挺多的。 主要的汽车公司，有一家算一家，几乎都在使用。 主机厂在使用，零部件供应商自然也都跟着使用。 而盗版软件这个东西，也绝对不是南山集团一家有在用。 许多零部件供应商可能只买一套正版的，剩下都是用盗版的。 由于这些厂家的体量不是很大，达索华夏也懒得去一个个打官司。 毕竟蚊子rou要养大了才好吃。 “曹总，听说你们准备自己搞CAD软件？” 王福跟曹阳算是很熟悉了。 比亚迪汽车用的设计软件就有CATIA，现在南山集团吃了亏，他也是赶紧在公司内部安排人去盘点了一下。 看看有没有使用盗版软件的情况。 然后就是非常好奇的跟曹阳打电话，想要知道南山集团搞CAD软件，到底是认真的还是在吓唬达索。 “确实是有这个安排，这两天我让人盘点了一下南山集团在使用的各种工业软件，有一款算一款，全部都是国外的软件公司开发的。” “虽然这也算是国内汽车行业的普遍情况了，但我觉得不是长久之计啊。” “现在我们的主要市场是在华夏，那些汽车巨头就算是面对我们的竞争，一般也只能正常的去竞争。” “但是将来我们的汽车不断的扩大出口，在世界各地攻城略地的时候，情况就不一样了。” “指不定到时候人家就会拿工业软件来卡你了。” 所有的自主品牌汽车企业都是将来羊城中望的潜在客户。 虽然还有点早，但是曹阳不介意给他们先灌输一下危机意识。 到时候自家的CAD软件出来之后，推销起来的难度就没有那么高了。 “道理是这个道理，但是开发工业软件的难度太高了。” 王福叹了口气。 作为搞研发出生的老板，他怎么可能不知道工业软件的情况呢？ 甚至就是在电池开发的过程当中，用到的不少软件也都是国外的。 越是细分领域，这种情况有可能越是明显。 “难是难了点，不过工业软件的门槛，其实也没有大家想象的那么高。” “只是投入产出是否成比例的问题。” “我们南山集团这几年也算是挣了一些钱，哪怕是拼着亏本，我也不能让那些软件厂家卡我们。” 南山集团今后在军工产业方面的布局会越来越多，生产的许多东西都会比较敏感。 所以到时候被进一步制裁的可能性是非常高的。 比亚迪和奇瑞等自主品牌车企可以不去搞工业软件，但是南山集团不行。 要不然到时候花费了巨资去搞芯片，去搞设备和原材料的100%国产化，最终却是在工业软件上面给人卡脖子了。 那就恶心了。 要想让南山集团在半导体等领域的投资起到更大的效果，配套的工业软件的开发就显得很有必要。 刚开始的时候，大家肯定都会有很多的担忧。 只要南山集团能够搞出一个成功的案例出来，今后再开发其他的工业软件的时候，就比较容易找到合作的人员了。 比如以后开发设计芯片的软件，华威肯定会感兴趣的。 “曹总，只要南山集团开发的软件能够用来设计汽车和零部件，以后比亚迪就会是你们的支持者。” “达索那些公司每年躺着挣钱，实在是有点过分了。” 大型的软件公司，他们的很多条件是没有太多商量余地的。 要就要，不要就不要。 反正人家知道你离不开他。 有本事你用盗版，人家就更开心的去告你了。 顺便还能打一波广告。 “那我可就先谢过王总你的支持了。” “搞工业软件，南山集团绝对是认真的。” “到时候一定给大家一个满意的结果。” 对于王福的示好，曹阳自然是照单全收。 而挂掉了王福的电话之后，没过多久项长乐的电话也打了进来。 “阿阳，我听说你们收购了羊城中望，要搞CAD软件的开发？” 作为岭南理工大学副校长，曾经的汽车学院院长，项长乐对于CAD\CAE软件的情况自然是很了解的。 正是因为了解，所以听到这个消息的时候，他的心情才是非常复杂的。 一方面，他不想看到自己的学生掉坑里。 另外一方面，他又有点期待南山集团真的可以在CAD软件方面有一些突破。 这对华夏的工业发展来说，实在是太重要了。 “确实是有这个事情，前段时间达索找我们讹诈了一千多万。” “没办法，我们只能乖乖的交钱，要不然其他的正版软件的使用估计都会受到影响。” “我让人初步的估算了一下，伴随着南山集团的发展壮大，今后十几年我们将需要给达索集团缴纳十几亿，甚至是几十亿人民币的CATIA购买资金和使用资金。” “有这钱去购买软件，倒不如把这些钱用在软件开发上去。” 在项长乐面前，没有什么不好说的。 南山集团也有被人讹诈的时候，也算是给了大家一个比较强的警惕作用。 国外的一些软件公司，专门需要找大公司来“打假”。 各个大公司为了自己的名声考虑，他们往往都能获得胜利。 甚至就连微软也是这么干的。 “阿阳，像是CATIA这种大型的CAD软件，别说是十几亿，就是几十亿也不一定能够成功的开发出来。” “哪怕是开发出来了，也不一定能够用起来，十有八九还是没有人家CATIA好用。” “而到时候你们的软件要卖给客户的话，人家达索完全可以重新调整CATIA的售价，以一个跟你们一样，甚至比你还要便宜的价格去销售。” “这么一来，人家的性能比你好，知名度比你高，价格还比你便宜，你怎么竞争？” 项长乐自己的一些高校朋友里头就有搞软件开发的。 甚至还有一个是院士级别的人物。 所以对于国外软件厂家的做法，他也算是比较清楚的。 说白了，人家就是要遏制你的发展。 不仅是在软件领域，在许多领域都存在类似的情况。 你不行的时候，拼命地去黑你。 你可以的时候，人家有拼命的去打压你。 反正就是不想你打破他们的垄断，不想你影响他们挣钱。 “对于其他企业来说，如果开发工业软件，确实是会碰到这种问题，并且还很难解决这个问题。” “但是对于南山集团来说，这个问题不是那么的严重。” “单单依靠我们自己的下述企业，它的用量就已经非常高了。” “每年节约下来的资金也不算小。” “只要熬个几年，软件的各方面的BUG变少了，更加好用了，再推广给其他企业就是了。” “大不了我直接给别人免费使用几年，后面搞死了竞争对手再收费。” 当年微软的cao作系统进入华夏的时候，可以说是放任盗版发展了好几年。 培养了足够多的用户之后，再搞收费就好搞很多了。 南山集团开发的工业软件可能没有CATIA好用，但是如果是免费给你使用几年正版软件的话，对于一些公司还是有吸引力的。 特别是那些南山集团的供应商，肯定会有不少人使用。 与此同时，再借助部委的力量推进一下行业内的普及，完全是有可能的。 基本上只要曹阳不是很在乎挣钱的事情，南山集团搞工业软件就完全有可能搞成功。 将来彻底成功之后，再谈挣钱，或者去国外挣钱，就不是什么问题了。 “你这样子可以是可以，不过早期的投入可就很多了。” “而收回投资却是可能要等到10年之后了。” “这些资金要是投资到其他的领域，估计回报率会高很多。” 项长乐听了曹阳的话，心中也慢慢有数。 这个事情，看来是真的有搞头。 毕竟南山集团台特别了。 有资金、有技术、有魄力，工业软件的门槛，其实也没有那么高了。 不过，项长乐能够那么快的改变看法，并不代表其他人也是如此。 像是达索华夏的负责人，他们就有完全不同的看法。 “雷欧，我打听了一圈，南山集团确实是在自己开发CAD软件，为此还收购了华夏国内颇有名气的羊城中望。” “如今整个开发团队的规模已经有上千人了。” “看来他们是认真的啊。” 上官金是达索华夏的销售总监，之前以盗版的名气找南山集团索赔的事情，就是他跟法务部那边合作起来搞起来的。 从过往的经验来看，这些企业被折腾之后，一般都是会比较老实的。 基本上不管是什么费用，达索这边报价都会接受。 但是这一次南山集团那边的反应，却是让上官金意识到了不对劲。 不过他是有担忧，雷欧就不一样了。 “上官，你应该很清楚，工业软件它是工业品，不是IT产品。” “我承认华夏的IT产业这几年发展的很快，在全球都已经有一些名声。” “但是IT产业再发达，也并不代表能开发出合格的CAD软件出来。” “特别还是要跟我们的CATIA媲美的CAD软件，那就更加像是痴人说梦话了。” 雷欧满脸自信，完全不担心南山集团会给达索带来什么威胁。 在他看来，整个华夏，乃至整个世界，除了已经功成名就的UG等软件，其他的都是没有办法给CATIA带来任何的威胁。 先发优势，根本就不是你努力就可以破解的。 “如果是一般的华夏企业去搞CAD软件，我肯定是不会有任何的担心。” “不过南山集团有点不一样，它们各方面的实力跟其他企业都非常的不同。” “我担心他们到时候真的可以开发出一款CAD软件出来呢。” 上官金还是颇为负责的。 拿的是达索的工资，就要替达索考虑问题。 “开发出来了又怎么样呢？” “我都已经说过了，工业软件它是工业品，不是IT品。” “就算是南山集团开发出来了一个软件，但是没有大量的用户数据积累，没有过往大量的防错信息，那个软件根本就没有实用性。” “比如你设计一个零件，看起来好像没有问题。” “但是生产出来之后才发现有这样子那样子的问题，原因就是软件没有考虑好一些数据的处理。” “那么你要是用户，你会如何看待这样子的软件？” “估计南山集团不把产品推出来倒好，推出来之后就彻底的把名声给搞坏了。” 雷欧的这个说法，应该是代表了不少人的看法。 毕竟工业软件确实是有各种各样的门槛。 很多东西不是依靠程序猿就可以解决的。 明明德意志和法兰西的IT行业都谈不上发达，但是人家的工业软件却是做的非常不错。 就是因为工业软件其实跟IT行业水平的高低没有太大的关系。 反而是跟你的工业技术积累有很大的关系。 华夏在这方面的积累，肯定是不如人家的。 想要弯道超车，显然没有那么容易。 “那我们就不管他，任由南山集团自己发展吗？” 虽然心中还有一点担心，但是老大都那么说了，上官金倒是没有再坚持了。 “不用管肯定是不用管的，但是如果我们的技术人员要跳槽到南山集团的话，那么一定要想办法使点绊子才行。” “所有接触到软件开发的技术人员，都需要签署竞业协议。” 雷欧虽然完全不担心南山集团搞出来合格的CAD软件，因为他觉得那是不可能的事情。 但是如果南山集团要抄袭CADIA，他反而是有点担心。 所以干脆就安排人去找各个技术人员签署竞业协议咯。 这个安排虽然会对羊城中望的发展有那么一丁点影响，但是影响也是比较有限。 毕竟开发那么大一个CAD软件，根本就不是几个人可以搞定的。 归根结底，羊城中望需要有自己的架构，有自己的想法去开发。 要不然肯定没有办法搞出一款好软件的。 …… 李雨萱和和陈梓童是华师数学系的大四学生。 作为这个专业的本科上，主要的就业方向就是去学校当中学老师。 如果不想就业，那就继续读研。 其他的出路非常的少。 毕竟华师不像是帝都大学、南大、复大等数学系非常有名的高校，那些毕业生还可以去出国，去金融机构等地上。 2011年的时候，当老师可还没有那么火热。 所以有保研机会的李雨萱和陈梓童都选择了保研，想要看看能不能继续深造之后，留校工作。 相比去小学或者中学当数学老师，留在华师肯定是更好的选择。 不过，南山集团却是突然安排了人来它们专业招聘。 南山集团啊！ 在羊城上大学的人就没有不想进入到这家企业的。 李雨萱和陈梓童自然也不例外。 只是之前她们在简历筛选阶段就直接被淘汰了。 更加不用说笔试和面试了。 现在HR却是突然跑过来跟她们说，只要是能够从羊城师范数学系正常毕业的学生，今年都可以加入南山集团。 这个信息立马就像是在平静的湖面上扔下了一颗炸弹。 好几个已经签约了去当老师的人，都开始咨询违约的事情了。 “雨萱，我想要放弃保研，直接去南山集团上班了！” 陈梓童经过了一晚上的思考，第二天就有了决定。 相比读研之后不一定能够留校的结果，她觉得进入到南山集团的机会不能错过。 正常情况下，她就是研究生毕业了也是很难进入南山集团的。 现在却是因为南山集团准备招募一批数学系的人员进入到下属的羊城中望开发软件，让许多个高校的数学系毕业生都迎来了春天。 数学系啊，居然也有一天能够敞开来加入南山集团。 这是大家以前想都不敢想的事情。 “我正准备跟你说呢，刚刚我已经给HR回复电话了，今天下午就可以签订三方协议。” 李雨萱的想法跟陈梓童其实差不多。 读书读到最后，无非就是为了找一份合适的工作。 南山集团待遇好，有前途，这在羊城市出了名的。 “我听说进去之后是负责协助开发工业软件的，你不担心进去之后什么都不会吗？” 陈梓童将自己的担心给说了出来。 南山集团的HR可是说的很清楚，她们进去之后在总部培训一年，然后就会安排到羊城中望负责工业软件的开发。 在这个过程当中，大家都需要去羊城汽车零部件、星辰汽车等公司轮岗，甚至还需要专门进行C 和C语言的培训与学习。 可以说这个过程注定是比较辛苦的。 自己能不能胜任这个工作，是陈梓童比较担心的一件事情。 要是培训一年之后不合格，被炒鱿鱼了，那就尴尬了。 “我们这种本科生是什么水平，南山集团的人事部是非常清楚的。” “在这种情况下他们还愿意招我们进去，那么说明不需要特别担心不能胜任工作的事情。” 李雨萱这么一说，陈梓童想了想，觉得也挺有道理的。 就南山集团的口碑，他们没有必要做损害自己形象的事情。 所以只要自己不是烂的不行，不可能培训一年就被炒鱿鱼的。 作为能够保研的人，陈梓童可不觉得自己会烂的不行。 想通了这一点之后，她加入南山集团的决心更加坚定了。 保研的机会就让给其他人吧。 自己直接去工作挣钱了！ 指不定在南山集团工作三年学习到的东西比读研学到的东西要多了无数倍呢。 将来读研的人还要为找工作发愁，而自己已经在南山集团拿着高薪了。 跟着数学系有着类似待遇的就是工程力学系。 这个专业不是每个学校都有，课程也是比较枯糙的。 甚至你要是不好好的学习的话，那真是会一直挂科的。 并且这个专业过往要是不读个博士，你都不大好找工作。 当然了，你要是博士毕业，找工作就不是问题了。 工业软件需要不少数学和力学人才，所以只要是还不错的学校，这两个专业的人几乎是被南山集团给一网打尽了。 以前的冷门专业，就业形势居然比热门的IT和金融都还要好。 这也绝对是刷新了许多人的认知。 “曹总，我们初步拟定了两个研发方向，一个是对标CATIA的CAD软件，另外一个是对标ANSYS的CAE软件，” “目前我们一方面在请人事部帮忙到国内外的软件公司挖人，同时也在跟国内的科研院所接触沟通。” “到时候针对这些社招回来的专业人士，我们至少会为其配备四名应届生作为学徒。” “数学系、力学系、软件工程等专业的应届生，我们追加招聘了超过2000人。” 杜雨林是羊城中望的创始人，公司被收购之后，按理说他已经实现了财务自由。 不过跟曹阳简单的聊过之后，他就决定继续担任羊城中望的总经理，带着新的团队挑战高难度的CAD和CAE软件的开发。 虽然他创业十多年了，但是羊城中望距离国际工业软件巨头还有非常大的差距。 他对此也是有非常清晰的认知。 现在公司被南山集团收购之后，不缺人、不缺钱。 以前挖不起的人，现在可以挖了。 以前用不起的人海战术，现在可以大手笔的用了。 这让他对未来充满了信心。 “工业软件的研制高度依赖工业发展技术以及经验迭代累积，没有捷径可走。” “中望已经积累了这么多年的经验，我希望杜总你能带着中望成为媲美达索和Adobe等公司的存在。” “公司的研发预算，上不封顶！” 曹阳有点庆幸国内还有搞工业软件的公司。 虽然规模不是特别的大，成绩也不是特别的突出，但是至少有一帮熟悉行业的人员。 这让南山集团的工业软件开发可以节约很多的时间。 要不然你有钱都不知道怎么去砸才是最合适的。 就像是当年某家车企造车，高管都是一帮外行人，结果就知道“买买买、好好好”，结果烧掉了那么多钱也没有见搞出什么名堂出来。 曹阳自然不希望自家的工业软件也是光烧钱不出成绩。 “曹总，用户在工业软件的发展中起到了非常关键的作用，我国过去工业软件发展很慢的重要原因之一，就是因为我们获得的用户场景不够，所以需要用户真心地支持国产的工业软件，给企业更多机会去开放场景。” “在这个开发过程当中，我们就需要用户给我们提一些意见，要不然真正可以用的软件一直都没有办法出来的。” 杜雨林感受到了曹阳对工业软件的重视。 所以自然要趁着这个机会多提一些要求。 要不然南山集团的事情那么多，过几天曹阳的注意力被其他的事情给转移了，那时候杜雨林再想提什么建议的话，难度就完全不同了。 甚至都不一定能够那么轻易的随时见到曹阳。 “我让饶总和戴总安排人直接跟你们对接，让他们在各个公司内部专门设立一个工业软件测试小组，配合你们开发！” 对于合理的要求，曹阳自然是没有任何犹豫就同意了。