第四章、定位(3)

    定位首先要从一个产品开始，那个产品可能是一个商品、一项服务、甚至是一个人、一个城市或者其他什么，并没有绝对的限制。

    接下来，我们需要做的就是让这款产品，进入到目标客户的预期，并在目标客户的预期中给予它一个合理的定位。

    简单点理解，定位分两层意思。

    ①要明白我有一个什么样的产品。对自己的产品有准确的把握。

    ②拿自己的这款产品，去给客户大脑里埋下一颗值得预期的种子。

    似乎是饥饿营销模式的开创者的史玉柱先生，就是这方面的高手。

    最初他销售脑白金的时候，就是先铺天盖地地推出脑白金的广告宣传，让大家对这款产品耳熟能详。

    为了做到这一点，听说当时的史玉柱费尽心思地派人到各地的药店、超市去询问有没有脑白金卖。得到的答案当然是否定的。因为他史玉柱还没有生产出产品嘛！

    这时候，市场沸腾了，脑白金成为了很多商家进货单上的品目。大家并不知道脑白金还在酝酿着饥饿，而觉得是不是自己进货渠道有问题，所以宁可提高价格也想进到这款产品。后来，史玉柱开始做路演，街边立台子，对产品再次宣传，然后再加码。最终通过广告告诉大家，脑白金，将在某年某月某日公布销售渠道。然后在那天果然告诉了销售地点。结果产品被一抢而空。

    你可以说史玉柱是在这期间拼命地想办法生产出产品。

    也可以说他就是在卖糖水，虽然脑白金真的有点糖水味。但是，你能因此否定饥饿营销对顾客的影响吗？你能改变脑白金在客户预期中的地位吗？

    所以，最终，史玉柱的产品成功了。

    那么，后来史玉柱进入到游戏领域，其征途这款游戏，也是采取了同样的方法，给他带来了类似的成功。虽然史玉柱现在已经隐退江湖，但他的很多为寻得成功的探索一直被后人称道。这里面的学问，不难看出是史玉柱对自己的产品做了一次成功的定位。