167.厉害的宣传

    第174章167.厉害的宣传

    四月初，张思明在做好VK100的宣传工作之后，直接带着厂里刚培训好的十名营业员奔赴国都。

    此行至关重要，张思明不仅要在电视台和报纸投放广告，还要在国都建立元亨电器分公司，招聘人手，在国都经销中孚微波炉。

    目前，中孚微波炉的销售网络还不完善。

    赵德彬把全国分为三个区域：以国都为中心的华北，以申沪为中心的华东，以浅川为中心的华南。

    这三块区域中，华东和华南可以是在本土作战，申沪是赵德彬起家的地方，经营多年、根基深厚；浅川则在赵德彬的眼皮子底下，资源最丰富，要人有人，要钱有钱。

    只有华北的销售网络还没有建立起来，这让赵德彬有点不放心，所以，他早早派了张思明到国都活动。

    不过，元亨公司在华北也是有根基的。

    早在几年之前，赵德彬就把彩虹溜溜球卖到华北去了，而且，现在元亨食品在国都也有分公司，在华北也有上千家彩虹糖经销商。

    彩虹糖的事一直都是张思明在管，现在他去搭建微波炉的销售网络，想来元亨食品也能帮上他忙。

    4月9号上午，赵德彬正在桀桀怪笑地设置VK100的加密程序，很突然地，他接到了一个令他感到匪夷所思的电话。

    对方自称是人民大礼堂管理处的，在确定了接电话的人是赵德彬之后，通知中孚微波炉4月30日在大礼堂举办新品发布会申请通过了，请尽快补充资料，以免耽误审核。

    赵德彬第一反应是骗子，质问人家从哪得拿到他电话号码的。

    那个人之前已经打过厂里的电话，厂里老板不在，给了这个联系电话。

    赵德彬又警惕地问人家是从哪弄到厂里电话的，对方笑呵呵地是上面给到的材料里写着的，再次提醒赵德彬尽快到大礼堂交材料，然后挂断羚话。

    这个电话，令赵德彬感觉丈二和尚摸不着头脑。

    人民大礼堂？

    开新品发布会？

    电光火石之间，赵德彬想到确实有不少公司在大礼堂开过发布会，但人家都是知名企业，什么时候能轮到中孚微波炉了？

    咱的产品还没上市啊！

    难道张思明的社交功力这么牛逼，连人民大礼堂都被他联系上了？

    赵德彬连忙打电话给张思明。

    张思明听了之后，也感觉到不可思议。

    他最近确实在找地方给中孚微波炉开新品发布会，可找来找去也没找到赵德彬指定的的那种“高端大气上档次”的地方。

    如今乍一听大礼堂过来联系了，张思明第一反应是不相信。

    他让赵德彬先别忙着高兴，他要拿着材料过去看看。

    万一是空欢喜一场呢？

    下午，张思明欢喜地给赵德彬报喜，是大礼堂的管理处当真收了他递交上去的材料，同时，工作人员告诉他，当材料审核通过之后，不出意外的话，元亨电器可以在4月30日上午在大礼堂召开新品发布会。

    出了大礼堂，张思明赶紧告诉赵德彬这一好消息。

    这时候，激动之余，赵德彬回过味来了。

    中孚微波炉要在5月1日上市的消息，除了厂里和公司的自己人知道，他也就是在电话里告诉了大哥和李勇。

    如此看来，应是是李智得知这一消息，帮他联系的大礼堂，这才让元亨电器有了在那里开新闻发布会的机会。

    当即，赵德彬就给李勇打羚话，好一顿表示感谢，漂亮话争先恐后地从喉咙里喷薄而出，那架势，简直是恨不得立刻把赵德青绑了送到李家入赘。

    李勇被赵德彬突如其来的感谢给整不会了，挂羚话之后，他还在思索赵德彬到底是在感谢他啥呢？

    听着赵德彬话里话外那意思，一直在感谢自己和大哥对他事业的支持，难不成，赵德彬知道自家老爷子帮他递报告那事了？

    此念头一出，李勇当即否定了这个想法。

    不可能，这事只有自己和大哥知道，连珠珠都不知道，赵德彬是不可能知道的。

    思来想去，李勇也就只能想到电科十四所借调到微波炉厂的工程师了。

    哎呀，大明这孩子就是客气，为了这么点事，三番四次感谢。

    孰不知，赵德彬和李勇均是会错了意。

    帮忙联系大礼堂的，根本就不是李家人，而是那位退休老人。

    赵德彬和赵德青兄弟两饶资料，早已经摆在了老饶书桌上。

    老人很欣赏赵德彬，最近得知了他的中孚微波炉正在国都寻找召开新闻发布会的场地，随手帮了个忙。

    不过，这一切，赵德彬是完全不知道的，他还以为是李智帮的忙。

    寻找发布会场地的同时，张思明也没落下广告投放工作。

    其中，在央视投放广告是重中之重。

    张思明到了国都没几，赵德彬就收到了一条好消息。

    赵德彬得知，现在在央视打广告，广告费根本不像后世那么贵。

    后世，收视率与广告价格成正比是人尽皆知的事实。

    但在现在，却存在着收视率越高的时段、广告价值越低的怪现象。

    央视从1979年开始做广告，直到1990年，十一年间，广告收入也只有一个亿。

    去国都之前，赵德彬的计划是在《晚间新闻》和《气预报》中间的空档，插播一下中孚微波炉的广告。

    时间也不用长，十秒、五秒就行，主要是提升一下品牌知名度。

    为此，赵德彬已经做好了倾家荡产付广告费的准备了。

    结果，等张思明接触了央视之后，赵德彬才知道，现在央视还没有在这个时间段投放广告，主要是怕观众们反对。

    事实上，央视直到1994年，才在这段最为黄金的时段投放广告。

    一开始，台里心翼翼地只敢投放三十秒钟，一个广告五秒钟。

    这也是有讲究的，主要是三十秒的时间很短，观众还没反应过来，广告就已经过去了。

    同样的，也只有在94年以后，央视才把黄金时段拿出来，进行全国招标，其中，广告投标金额最高的企业会获得“标王”的称谓。

    95年，孔家酒用了三千万，包圆了首届春晚和央视的标王，包括春晚的整点报时、《气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。

    登上春晚之后，一夜之间，孔家酒从原本不见经传的酒厂变成了家喻户晓的酒业巨擘，一年内实现销售收入9.18亿，排在当年国内酒企第一。

    即便强如矛台，也是在2000年后才打开销售额10亿的大门。

    第二届标王的价格翻了一番还多，以6666万被秦塘酒拍下。

    紧接着，秦塘酒1996年的销售额比1995年增长了500%以上，利税增长了600%。

    待到第三年，标王更是拍出了3.2亿的价。

    所以，在九十年代，登上央视无疑是打开企业知名度最快的方法，春晚更是影响力巨大，是顶流当中的顶流。

    后世那种企业抢破头竞拍价标王的事情，离现在还比较远。

    如今，在不怎么开放的大背景下，就连在央视打广告的企业都没那么毒，广告价格也比几年之后便宜不少。

    眼见最优选择还没出现，赵德彬退而求其次，选择让中孚微波炉在《晚间新闻》前和《气预报》后各出现一次十秒钟的广告，并且在晚上的黄金时段出现三十秒钟。

    等到下半年豫园商场股票解套，赵德彬就能回笼了一大笔资金。

    到时候，中孚微波炉可以提前找到央视，提出冠名91年的春晚，并且包圆《气预报》和《焦点访谈》前的广告时段，这部花费应该不会太多，估计几百万就能拿下。

    赵德彬有心理准备，这个漏捡不了多久，92年的冠名费和广告费肯定得涨，但只要不开始招标，那一千万之内应该能拿下。

    要是真得涨到几个亿才能拍得标王，赵德彬肯定不去当那个冤大头了。

    作为一个精致的生意人，赵德彬还是比较喜欢捡漏。

    有不少企业在比较早的时间到人民大会堂开过新闻发布会，像是椰树就在91年开过，就是申请流程繁琐些，要到大会堂管理处审核，有些行业不校