第34章 利益要懂得分享：中（3/3）
“你能问出这个问题，就说明你有足够的理智，是个有智慧的聪明人，也证明弗兰克先生你确实是我最好的合作对象，”李鸿飞大拇指一挑，先给对方戴了一定高帽，然后才解释道：“你是不是犹豫我怎么保证我说的这些都是真的、而且在今后都能够履行承诺，而不是在跟你们经理达成合作协议之后就一脚把你踢开？毕竟咱们也不是很熟。” “呃……我确实有些担心。” 弗兰克坦率的承认了，这没什么不好意思承认的。 “我必须履行承诺，”李鸿飞给弗兰克解释道：“原因其实也很简单，如果这桩合作能够达成，这将是一个长期的合作过程，而在这个过程当中，我需要有一个熟悉Tandy/RadioShack内部情况的人能帮我说话、帮我盯着每次合作的过程当中我是否被人坑了，甚至是双方的利益发生冲突的时候有人能够站出来帮我说话和转圜…… 这个人在Tandy/RadioShack的位置不能太高，如果他所处的位置太高，我能给他的，Tandy/RadioShack也能给，这样就失去了意义，但如果他的位置不是很高，我给他的，足以让他在Tandy/RadioShack充当好我的眼睛； 所以我需要再Tandy/RadioShack内部有个值得信任的‘保险开关’，最重要的是…… 说到这，李鸿飞摊开手，说道：“弗兰克先生，坦白说，我其实也是在冒险、也是在赌，因为我在Tandy/RadioShack只认识你，通过之前两次打交道的经历，我认为你是个值得信任的人，我愿意冒个险。 而你呢？ 弗兰克先生，你在Tandy/RadioShack只不过是一个随时可以被辞退的普通销售顾问，但如果我们能达成合作，我保证你每年最少可以多赚5000美元的外快，将来我的公司发展壮大了，你的收益也会跟着水涨船高，将来一年三万、四万甚至五万美元也不是没有可能。 所以，你愿不愿意跟我一样，也赌一把，给自己赌一个扭转命运的机会？ 你知道的，这么做并不会损害Tandy/RadioShack的利益，也不会让你出卖Tandy/RadioShack的机密，你只不过是一个监督员。” 李先生说的好像也有道理…… 顺着李鸿飞的话，弗兰克仔细想了想，也觉得李鸿飞的话很有道理，他确实需要有个熟悉Tandy/RadioShack内部情况的人帮他盯着点儿以保证他的利益，而这么做也确实不需要自己出卖和损害Tandy/RadioShack的利益，如果李先生真的能够每年能够给自己带来5000美元的保底利益，自己为什么不做呢？ 只是弗兰克还是有些犹豫，自己这么做是不是终究不太好？会不会被经理视作背叛了公司？ 看着几乎已经被自己说服、但还有些犹豫的弗兰克，李鸿飞知道这家伙就差最后轻轻一推了，随即拿出了自己的终极大招…… 压低了声音，李鸿飞轻声向弗兰克问道：“弗兰克，你是不是担心你们公司因此而开除你？” 弗兰克没有说话，只是轻轻的点了点头。 “我理解你的顾虑，”李鸿飞轻声道：“这样，如果我给你一个兜底的办法，保证你就算被Tandy/RadioShack开除了也能有更高的收入，咱们能不能合作？” 弗兰克眼睛顿时一亮，连忙压低了声音问道：“你真的能够保证就算公司开除了我，我也能找到一份收入更高的工作？” “当然，”李鸿飞点头道：“你应该在报纸的招聘专栏里看到过，计算机cao作员的薪水很高，所以我给你的兜底办法是：你可以来我这儿学习计算机的cao作和使用，免费的。 这么一来，就算是最坏的情况，我与Tandy/RadioShack的合作没有达成，而你又被Tandy/RadioShack开除了，凭借着能够cao作计算机这一点，你可以找到一份更高薪的工作，你觉得这个兜底措施怎么样？” 弗兰克心中大定！ 激动的面色通红的他不在犹豫，重重点头：“你说服我了，我愿意帮你，但如果我们经理不同意呢？” “他不同意？” 李鸿飞笑了，一脸自信的道：“他为什么不同意？他有什么理由不同意？ 现在市面上的个人计算机品牌这么多，除了你们Tandy/RadioShack之外，还有苹果、科摩多、以姆赛……这么多家从事个计算机的企业，Tandy/RadioShack不愿意合作，总有愿意跟我们合作的厂家，只要你们经理不傻，他就不会错过这个机会。 而且你想一下，连你都有一份好处，难道我还能忘记了属于你们经理的那一份？” “……” 弗兰克被李鸿飞说服了，觉得李鸿飞说的没错，既然连自己都能够在这桩合作当中拿到一份好处，自家经理当然也会有一份，而且经理的那一份肯定比自己的这一份更大！ 既然有了好处，经理有什么理由不推动双方的合作？ 毕竟他只是Tandy/RadioShack在全美数百家连锁商店其中的一家店的店面经理，又不是Tandy/RadioShack的老板或者股东。 “好吧，您说的对，”弗兰克点点头，随即提出了自己的问题：“但您应该知道，我们经理只负责这一家店面，他的权限很有限，就算他愿意跟您合作，也不可能给出太大的优惠，所以……” “这都是小事，”李鸿飞笑眯眯的说道：“我实话实说，我的培训公司现在的规模也有限，与你们店合作就足够了，跟你们总部谈，你们总部也不会理我，至于以后的合作，咱们以后再说，总之我是不会亏待朋友的。” 这家伙的脑袋是真的清醒，难怪他敢出来创业。 弗兰克这下子是真的被说服了，他点头道：“那您稍等片刻，我去向店长汇报。” 李鸿飞笑着点头。 …………………… 也不知道弗兰克对他们店长说了些什么，足足十多分钟后，他才带着一个胖乎乎的中年白人男子来到李鸿飞的面前。 看到李鸿飞，来人皱着眉头上上下下打量了李鸿飞一眼，脸上带着几分怀疑的神色，显然，李鸿飞的年纪以及肤色让他对弗兰克此前的话有所怀疑。 弗兰克连忙介绍道：“斯科特先生，这位就是我刚刚向您介绍的李先生，李先生已经在我们这里买过好几次东西了，而且他这次要直接采购10台TRS-80用作计算机教学培训；李先生，这位就是我们的店长斯科特先生。”