第22章 阿贵

    等到攒满8000元，肯定是要尽快购买第一台中型设施，并将其投入运营，才能尽量在剩下的时间内多赚钱，购买第二台设施。

    问题是，第一台是买碰碰车还是鬼屋，才能做到效益最大化呢？并且，苏朗还需要考虑无法挣到第二个8000元的可能性，如此，自己便只能购买一台设施。

    碰碰车能够吸引的主要客户是儿童，也就是以家庭为单位的消费者。鬼屋则更加符合年轻客户群的喜好。

    自己目前所拥有的三项游乐设施，受众更偏低龄一些，只有投篮机稍微算能吸引到二三十岁的工薪阶层。

    不过，梦想烧烤摊的存在从一定程度上弥补了工薪阶层客人的缺乏，毕竟，家庭客户可不希望自家孩子对烧烤这类不健康食品上瘾。

    所以，梦想游乐园目前对于家庭客户和工薪客户的吸引力大致相等。

    尽管如此，还要考虑到潜在客户团体的规模。周末的时候，会有一部分从其他城区专程过来吃烧烤，或者抱着获得稀有手办、偶像专辑的年轻游客，工作日内的游客主要还是以梦想游乐园附近居住的家庭为单位，偶尔也有出门闲逛的老年人。

    接下来十天的任务时间里，有八天都是工作日，即使购买了鬼屋，设施的承载能力毕竟有限，两天之内能给自己带来的收益也有限。

    相反，终于能够卸下工作的包袱，带放学回家的孩子玩两圈碰碰车或是其他的小项目、再买一些烤串或者炸物满足一下味蕾，最后回家吃饭、做家务，对于辛勤养家糊口的上班族来说，大概也是理想的日常了。

    “决定了，先买碰碰车，再攒钱买鬼屋！”苏朗做出了决定。不出意外的话，明天营业结束之前，就能获得8000元存款，购置碰碰车。这样，任务第二天就可以让碰碰车带来的收入，为鬼屋助力了。

    第二天一早，钱阿姨就从社交应用上发来了一条消息：

    “小苏，昨天还好吧，那群人夜里没来找你麻烦吧？”

    看来她还是不放心自己。苏朗回应了一句“放心”，便准备开始新一天的劳作。

    等客人的时候，苏朗已经写好了一篇为碰碰车项目预热的宣传文案：《梦想游乐园即将推出第一项中型游乐设施，文末有惊喜！》

    文章里，苏朗先是回顾了开业以来的奋斗历程，感谢了每一位到访过的游客。最后一段，他还鼓励每一位读者留言：“梦想游乐园的第一台中型游乐设施很快就要落成啦！欢迎留言写下你最期待的项目，前三位猜对的游客将获得梦想游乐园50元代金券，游乐设施和饮食摊位均适用哦！竞猜截止于24小时后！”

    先前“玄学小摊”和钱阿姨的烧烤为梦想游乐园的公众号吸粉无数，文章发出去不到两分钟，十几条评论就涌入了后台。

    “恭喜苏老板生意越做越大！我猜旋转木马！”

    “终于又要上新项目啦，会是鬼屋吗？”

    “中型项目，我觉得有可能是商场里那种室内儿童乐园？小苏老板的生意一向对家庭用户很友好的。”

    “或许是碰碰车？这周末带着孩子一起去瞧瞧！”

    终于有人猜对了。让苏朗没有预料到的是，大多数人除了光猜一个结果，还为自己送上了祝福，也有像猜室内儿童乐园的读者那样，分享竞猜思路的。

    中午，小摊上来了一对四十岁左右的夫妇。工作日的大中午，这个年纪的客人大多数在公司上班、午休呢，能来自己小摊实属罕见。

    “您好，欢迎光临梦想游乐园！”苏朗推着轮椅，靠近了他们。

    “你就是那个励志摊主小苏吧？我弟弟和儿子在我面前念叨过你，都说这个小伙子特别实诚，今天终于见到真人啦！”女子先打了招呼。

    “您的家人来过我这儿吗？”苏朗不是脸盲，但他并不认为自己见过这对夫妻。

    “前几天，我弟弟带着我儿子在你这儿做过志愿活动！你还让小孩子免费玩了好几把套圈呢！”怕苏朗想不起来，女子又补充道，“就是下冰雹那天！”

    苏朗记起来了，小摊遭受冰雹袭击的第二天，有四个小学生帮忙清理了地上的枯枝败叶。其中唯一的男生叫阿贵，他的舅舅和他一起来的，还给孩子们提供了一些清扫工具。

    多亏几个孩子的热心帮忙，苏朗才能够在席卷整个南海市的大冰雹过境后及时开业。

    “哦，你们是阿贵的父母吧？”苏朗问道。

    听到这话，中年女子喜上眉梢：“我就说，小苏老板真的是好人，连来过小摊一次的小学生都能记住。”

    陪同而来的阿贵爸爸也很开心：“小苏啊，我们夫妻俩今天过来，是特地给你道谢的！”

    “道谢？”苏朗丈二和尚摸不着头脑，明明自己应该感谢他们的儿子才是啊，怎么轮到阿贵爸妈谢谢自己了？

    看出了苏朗的疑惑，阿贵爸爸不再卖关子：“上次，孩子们在你这儿做了雏鹰小队的志愿者工作，你给他们每个人写了好长好真挚的评语，把老师都感动到了！”

    写评语？确实有这么回事。

    学校规定，每次雏鹰小队的志愿活动结束，都需要活动受益一方的负责人在活动记录本上留言签名，证明小队的确完成了志愿工作。

    大多数的小队都会选择敬老院、景区这样的单位，这些单位也习惯了学生志愿团体的到访，通常只在记录本上签个名，再公式化地写下诸如“在某某单位活动两小时”这样的留言。稍微上心一点的单位，会再加上一句“感谢学生的帮忙”之类。

    但是苏朗给每个孩子写了一整段！尤其是阿贵，由于他的舅舅带来了清理工具，也顺带一直陪同活动，保证了四个小学生的安全，贡献最大。

    苏朗记得，自己当时在阿贵的记录本上写了这段话：

    “我是一位在河东路做个体生意的残疾摊主。冰雹过后，地上全是碎石子、树枝等杂物，为我这位坐在轮椅上的残疾摊主带来了很多不便。正当我愁容满面之时，四位雏鹰小队的热心同学来到我的小摊，帮我清理了杂物。阿贵同学还从家里带来了扫帚、簸箕等清理工具，让大家更有效率地清扫。虽然我的小摊面积不大，但孩子们的到来着实帮了我一个大忙！让我得以在冰雹过后一天就继续摆摊，维持生活。他们不怕苦不怕累，也不让陪同的大人帮忙，格外认真、独立自主地完成了清扫工作。再次感谢河东工业区子弟小学六（2）班的四位同学！”

    现在回想起来，多亏了小学生们的帮忙，自己才能在任务时间截止前凑够购买中档次夹娃娃机的钱，又获得了系统赠与的夹娃娃机专属“心想事成”道具。

    如果没有这个道具，也许自己也不会和钱阿姨结缘。现在，钱阿姨不光像母亲一样关心自己的生活起居，她的烧烤摊也是自己的摇钱树啊！

    “结果老师看到他们小队的记录本上写得满满的，又那么真挚，直接给了小队四个学生加了20分的活动分呢！”阿贵爸爸继续说。

    对上苏朗有些疑惑的眼神，阿贵妈妈解释道：“这个活动分就像成绩一样，对孩子的升学评估很重要，但是20分很难获得，一般一次活动，老师最多打14、15分。其实我们阿贵成绩也不错，可也不能算顶尖，所以光凭成绩并不能保证进入南海一中。现在有了这20分，进入名校的几率会大很多呢！”

    确实，夏天快到了，各个初中的招生工作陆续开展。

    在南海市，学生大多按照户籍就近入学，但包括南海一中、南海实验中学在内的五所顶尖公立学校，拥有每年30名的学区外扩招名额，这些名额也是每年适龄学生和家长挤破头想要获得的。

    “小苏老板这个年纪，可能也不太清楚。这样的活动分数，有不少家长都要花钱请老师吃饭，给老师送礼，才能让老师多给几分！因为这些分数都是公开的，老师们也不愿意冒着前途和名声被毁的风险，给学生多打不该给的分数呀。”阿贵妈妈补充说。

    “是啊，阿贵这20分的活动分，别人就算质疑，看到你写得这么情真意切，也没话说。有了这20分，真的有希望进入南海一中了！”阿贵爸爸很是激动。

    南海一中是整个直辖市最好的学校，比剩下四所拥有扩招名额的学校要搞出一个档次。没想到，自己把真心话随手写在记录本上，竟然为几个孩子带来这么积极的影响！

    可居然惹得阿贵父母大中午的过来道谢：“大哥大姐言重了，孩子们的确帮了我很大的忙，我自然要实事求是地给他们评价了。不过让你们耽误上班时间专门过来道谢，真不好意思。”

    “这倒没有，我们都是在医院工作的，作息时间和普通上班族本来就不一样。今天正好我俩都休息，就过来一趟，见一见这位小苏老板。”阿贵妈妈急忙解释。

    “对了，我在你的公众号上看到，你的小摊不仅要上新设施了，还有烧烤可以吃？”阿贵爸爸问。

    “对的，新设施大概明天就能到了。不过烧烤您要等到晚餐时间了，周中六点才开业。”

    “不妨不妨，我们先玩新设施去，来了总得照顾一下小苏老板的生意！”阿贵爸爸说着，买了两次投篮机和套圈的机会。

    于是，苏朗没等到下午孩子们放学的时间，就攒满了8000元。