第1604章佐藤忠的战略
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冀北，宝定。 侯俊凯开着车在市区里转来转去。 佐藤忠先是收购家乐超市失败，后又被露珠生鲜拒绝合作。 他和田下大仓商量过后，决定抛弃幻想，一切都靠自己，从头做起。 他们两个决定，佐藤忠超市今后的战略分做两部分，大城市继续坚持高档战略，用进口商品和高档食材吸引高收入人群，在小城市和县城，则大力发展类似seven-elven的便利店。 他和田下订下的计划是从燕京周边省份开始，他负责冀北，田下负责津门，两人分头行动，以提高速度。 宝定，是侯俊凯冀北之行的第一站。 他开着车转悠了差不多一上午，发现了一个严重的问题。 所有的家乐超市都在进行门店装修，从更换的统一门店牌匾来看，家乐一定是请了高人指点，已经开始有意识的品牌建设了。 侯俊凯把车停在路边，给田下打了个电话，将这边的情况一说，谁知道田下告诉他，津门这边的郊县，家乐超市也都在装修。 “不对劲，田下，家乐超市这么搞，一定换了管理者，我要回燕京打听一下。” 对佐藤忠来说，他的竞争对手有两个，一线大城市就是同样走高档路线的露珠生鲜，小城市就是遍地开花的家乐超市。 现在露珠生鲜拒绝合作，未来很长一段时间，他们都是竞争者的关系。 而谈小天财雄势大，侯俊凯已经做好了打持久战的准备，所以他才把目光对准了小城市和县城，想把网络建立起来，可是现在家乐超市竟然也在改革，凭借家乐在小城市的门店优势，佐藤忠的便利店在先期占不到一点便宜，甚至还有可能亏钱。 所以侯俊凯才会这么着急回燕京。 宝定离燕京很近，侯俊凯当天就回到燕京，通过圈中的关系，打听到现在家乐超市由肖勇军的女儿肖兰掌管，他们聘用了岛国著名的泉景株式会社对家乐进行改革，现在已经启动进程。 侯俊凯又惊又怒，家乐这一步彻底打乱了他的计划，为今之计，只有加大投入资金，加快建店步伐，才有可能在与家乐的竞争中尽快扭转颓势。 他火速把田下从津门叫回来，两人一起给坂百集团打了一个增资的报告。 按照两人的设想，既然坂百集团当初同意出资80亿收购家乐，那么让它拿出80亿建店应该也不成问题。 谁知道报道打了上去，第三天，坂百集团的回复下来了，不同意。 坂百集团认为，新建门店的风险过大，不如收购来的稳妥，他们只同意增资10亿。 这个决定一下子将侯俊凯和田下打蒙了。 10亿貌似很多，可是要想在短时间内建设出和家乐同样多的门店那就是杯水车薪。 “一群鼠目寸光的家伙。” 田下在咆哮。 可是生气是没有用的，改变眼下的局面只有靠自己了。 侯俊凯憋了一天，终于又想出了一个办法，那就是筹措资金。 他再次向坂百集团发出申请，这次集团回答的倒是挺痛快，如果你们能自己找到资金，集团完全同意。 于是，侯俊凯准备了详实的材料，先后走访了燕京几家大的投资公司。 这其中就包括了洪山资本和TL投资。 同样的材料摆在了大河雄夫和孔金鑫的面前。 两人的态度截然不同。 大河雄夫拿着这份申请材料看的很仔细，而孔金鑫则一目十行看了几眼就把材料扔到一边，“开什么玩笑呢！超商行业，需要资金巨大，建设周期过长，这是传统投资做的事，TL是风险投资，只对那些高风险高利润短周期的项目感兴趣。” 他的这番言论倒也没错，TL投资一直做的都是互联网、医药、新能源这些高新领域的投资，极少涉足传统产业。 但是进入华夏已经多年的洪山却有不同的见解，超商的缺点显而易见，投资回报周期太长，但一旦品牌建设完成，这就是一个非常稳固的回报产业。 为此，大河雄夫专门约见了侯俊凯和田下大仓。 结果这一见面，大河发现佐藤忠的管理者里竟然还有一个日裔同胞，他和田下聊得很投机。 经过一番细致的调研，大河雄夫向洪山总部进行了报告，申请投资佐藤忠超市。 这个报告引起了洪山总部的高度重视，因为投资超市可不是像投资一家刚起步的科技公司那么简单，它需要的资金量实在太大了。 投资科技公司，几千万美元基本就足够了，可是现在佐藤忠超市的资金缺口在70亿，这是洪山无法同意的。 大河雄夫确实是一个人才，他为此给洪山的CEO瑞马丁打了电话，电话足足打了一个多小时，大河力陈投资超商的种种好处，终于将瑞马丁说的心动，最终同意，洪山可以出资15亿，但同时他也要求大河雄夫再联络几家投资公司，共同投资佐藤忠，分担风险。 大河雄夫为此利用了洪山的金字招牌，联络了国内四家金融机构，共同出资70亿投资佐藤忠超市。 这个消息惊动了国内的超市行业，岛国坂百集团董事长亲赴华夏，几方磋商后，确定了各投资方的股权比例。 吴普和肖兰听到这个消息，先后找到谈小天。 谈小天倒是不慌不忙。 别说佐藤忠现在手里握着80亿资金，就算有800亿那又如何，便利店建设是需要时间的，家乐超市建立起门店网络用了五年时间，就算佐藤忠动作再迅速，总也得两年吧！只要家乐超市严格按照泉景咨询给出的整改措施执行，开源节流，再凭借多年的品牌形象吸引客户，佐藤忠想要击败家乐是不太可能的，最多做到平分秋色。 听完谈小天的意见，肖兰放下心来。 肖兰前脚刚走，吴普后脚就来了。 谈小天脚搭在桌上，用轻松的口气问道：“怎么？ 你也慌了？” 吴普哈哈一笑，“我来找你是为了别的事，我要让露珠生鲜牢牢按住佐藤忠在地上摩擦。”