第1738章唇枪舌剑
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汪星口沫横飞，说了足足二十分钟，从各个角度来展示外卖市场的未来美好前景。 “说吧！你想要多少钱？ 回头我问问许芯。” 谈小天笑眯眯的盯着汪星，“天谭可以继续追加投资，但你不怕我的股权占比太重了？” “不会的，我信得过谈总的为人。” 汪星清了清嗓子，“谈总，其实我是想另起炉灶，团美网出资，专门成立一家外卖公司。” “哦？ 那你找我来是为新公司融资？” 谈小天是真心佩服汪星的头脑，新成立公司，就能完美的避开股权问题，让外卖公司的管理权牢牢掌握在自己手里。 “钱是一方面，主要还是为了露珠生鲜的配送队伍。” 汪星终于亮出了自己的底牌。 “谈总，我经过仔细分析了，露珠生鲜的配送队伍现在已经扩展到100多家城市，人员超过3000人，这个规模可是说是全国首屈一指的，但是我也发现了一个严重的问题，那就是效率不高，晚餐前，配送人员人手不足，平时时段，配送员又无事可做，我觉得如果优化整合一下，效果也许会好一点。” 汪星说这话时偷偷在看谈小天。 “汪星啊汪星，你这点小心思真是……”谈小天笑着摇头，他从筹备配送业务那天起，就是为了今天做准备的，汪星说的再婉转，又怎么能逃过他的眼睛。 “你是怕和我竞争吧？ 你的外卖业务一旦建立，也会面临这个问题，毕竟人们用餐的时间都是相对固定的，这个问题没法子从根本解决。” “是，是，谈总说得对，但稍微优化一些还是可以的。” 汪星不敢和他顶嘴。 “说说吧！你打算怎么优化？” “如果只是露珠生鲜一家那点业务量，现在的配送队伍肯定是足够了，稍微有些浪费，但如果规模扩大，这样人员浪费的现象就会大幅度缩减。 所以我在想，不如让团美网的外卖业务和露珠生鲜的配送整合，这样，配送的种类多了，范围大了……”“等等！” 谈小天打断了他，“整合？ 和谁整合？ 你的外卖业务开展起来了吗？ 你一个员工都没有就和我整合？ 当我是白痴吗？” “不是，我怎么敢那么做？” 汪星的汗都下来了，“谁不知道谈总英明神武，只有你骗别人的份……”“什么？” 谈小天眼睛立时瞪了起来。 “不是，我的意思是你绝吃不了亏。” 汪星急的都要哭了，真是百口莫辩啊！“别急，慢慢说。” 谈小天把方欣喊进来，让她那两瓶冰镇矿泉水进来。 汪星一口气喝了半瓶水，这才稍微稳定下来，“谈总，虽然现在团美网的外卖业务还没开展，但是我可是做了前期大量认真细致的工作，跑了不下十个城市，我敢这么说，对这一块的市场，国内没人比我更熟悉，只要条件成熟，马上就可以进入状态。” “那你还来找我干什么？” 谈小天故作奇怪的问他。 汪星暗自磨牙。 我要不是看你手里有一支现成的配送队伍，我才不来找你呢！有了露珠生鲜这支配送队伍，就可以节约大量时间，迅速开展业务。 更更重要的是，我怕的是万一我把外卖市场培养好了，你再利用这支队伍和我抢市场，你要人有人，要钱有钱，我这点身家根本也拼不过你啊！汪星心里那点小算盘谈小天一清二楚，要不然他又怎么会在这跟他唇枪舌剑的打嘴仗，无非是争取自己的利益最大化而已。 “谈总，你听我说……”汪星掰开了揉碎了又给他讲了十多分钟。 谈小天的脸色终于缓和下来，摸着下巴来了一句，“听着倒是不错，我就问你，如果我把这支配送队伍给你，我能占多少股份？” “咱们之间什么都好说，你可是团美网的大股东啊！” 汪星试图蒙混过关。 “那我也不能当活雷锋吧？ 再说了，你不是要把外卖业务独立出去吗？” 汪星犹豫了很久，“谈总，外卖业务前期非常烧钱，我预计短期内无法盈利，所以我需要持续不断的大量融资，在资金这一块你能给我支持吗？” 谈小天没点头也没摇头。 前世，团美网烧钱烧的天崩地裂，亏损最少的那年净亏50多亿。 汪星不断的融资才能让团美网活下去，但持续多年的巨额投入也让团美网获取了更多的用户，与它长期亏损形成鲜明对比的是股价节节攀升，2018年团美网在港岛上市，那时候股价是60港币左右，到2021年，股价竟然蹿升到460港币。 它的价值似乎与利润没有关系。 “以后的事以后再说，汪总，咱们还是先说眼前的，第一批你能拿出多少钱，又能融来多少钱？” 说了这么久，谈小天也有些不耐烦了，他点了支烟，“你把这一块的数字弄准了，咱们再来谈股权分配的事。 你也知道，我建设起这支配送队伍不容易，花了不少时间和钱。” “也好！” 汪星也知道谈小天不可能在这上让步，但无论如何，他都要把这支三千人的配送大军握在手里，“谈总，给我几天时间，我尽快搞定初期融资的事。” 汪星走后，谈小天一个电话把吴普和许芯叫了过来。 虽然和汪星的合作中间一定会有很多波折，但结果其实已经确定，那就是势在必行，最后一定会成功。 吴普早就知道谈小天成立配送队伍的用意，虽然他很舍不得，不过老板的态度很坚决，他根本阻挡不了。 至于把许芯叫过来是因为她经验丰富，接下里就由她和汪星对接谈判，这次谈小天以这支三千人的配送队伍入股团美网外卖，肯定要占大头。 “老板，其实我们自己也可以做这项业务。” 吴普试图做最后的挣扎。 谈小天摇头，外卖先期烧钱烧的太厉害，培养市场的过程又太漫长艰辛，他可不想做那些苦活累活，还是让汪星去拓荒吧！