第482章 销售是个大问题
“小甜啊，你想过没，工厂要是建起来了，生产出来的货怎么销售？” 在吕儒涯的心里，生产不是太大的问题，真正的大问题是销售问题。 这段时间，为了加大销售力度，吕儒涯其实都是费尽心思的。 之前计划经济，只要按照任务量生产就不会存在销售不出去的情况。 但现在，很多货需要自己消化，吕儒涯这个负责销售的副厂长身上的压力猛增。 苏小甜表示要办一个工厂，吕儒涯担心销售这个问题，并不是多余的。 他哪里知道，他觉得压力太大的原因是，厂子里的销售人员这些年就是等着别人喂饭吃，根本不知道自己去端碗。 这样的人理念不变，根本不主动去销售，销售能赶得上才怪。 对于吕儒涯能说出这样一番实心实意的提点，苏小甜还是很感激吕儒涯。 “吕厂长，谢谢您。” 莫名其妙收获了一句感谢，吕儒涯很惊讶，忙就摆手说：“就是随后提点一句，小甜啊，销售真的很难搞。我们这样的厂子尚且存在困难，你的新厂子要是生产出来销售不出去，可怎么办？” 说到这里，吕儒涯先忧心忡忡的。 苏小甜不由失笑。 “吕厂长，类似的产品，在西北有两家店铺，一家在省城，一家在县城，销售量都不错，我相信，厂子只要建起来，还是很有竞争力的。” 吕儒涯想说，开一个店铺和一个厂子不一样，就听到苏小甜又开口了。 “不过到时候需要做一些营销手段，只要营销到位，销路肯定能打开。” 营销手段这个词，苏小甜第一次说，吕儒涯更是第一次听。 吕儒涯听到这个新名词的时候，觉得很有意思。 营销手段？ 虽然搞不懂什么叫做营销手段，可怎么觉得这么高大上呢？ “营销手段？”吕儒涯念叨一句。 “是啊，我们不能坐以待毙，要想尽一切办法，将商品推销出去。必要的时候，可以用送小礼品打折等等的方式，只要达到推广的目的就行。” 再过几年，千奇百怪的营销手段都会出现，只是这时候，还没有而已。 苏小甜觉得，自己要做的生意或许可以用这样的方式，但绮丽丝绸厂是生产丝绸的，总不能送丝绸。 也不是不能送，丝绸价格太高了，当做小礼品太亏本。 也不知道将来能不能跟丝绸厂有更加深入的合作，比如买丝绸送卤蛋。 这个念头也只是在苏小甜的心里闪过。 现在还连厂子都没有建成，工人还没有招，说这些实在是过早了。 如果真的到了那一天，再商谈这个问题也不迟。 苏小甜从来都不曾怪异，她能和丝绸厂达成合作。 苏小甜的话，却让吕儒涯陷入沉思。 推销吗？ 甚至是送人礼物？ 这样似乎也不是不可以，但为什么总觉得有哪里不对呢？ 就在两个人各自愣神的时候，刘厂长带着人来了。 对方是个五十来岁的男人，看着胖乎乎的，但苏小甜能看出来，对方目光很是凌厉，透着一股子精明。 “刘厂长，您来了！”吕儒涯反应过来，忙就堆起笑容，露出一个标准化的笑上前伸手。 刘厂长握手之后，给吕儒涯介绍身边的男人。 “这位杜主任，是咱们京城银行第五分行的信贷部主任，要贷款，找杜主任肯定没错。” “杜主任您好，久仰大名！”吕儒涯十分客气地说。 杜主任这时候还表现出一点点的倨傲，但也不是十分倨傲。 不是他不想倨傲，只是因为信贷工作不受重视，他低调习惯了。 “吕厂长好，听说您这边打算贷款，我可是看在刘厂长的面子上，才过来今天这一趟！” 苏小甜听着这话，淡淡笑着。 “那真是要多谢刘厂长了。杜主任，我和刘厂长也是多年的老朋友了！” “我和老刘也是多年的好兄弟了！”杜主任脸上倒是露出一点儿笑。 “我们先去雅间，壹鸣阁的饭菜，值得品尝。”吕儒涯热情地招呼着，似乎自己就是主人一样。 杜主任笑道：“壹鸣阁这个餐厅，我倒是听闻很久了，只是一直都没时间过来品尝，今日倒是恰逢其时！” “有几道招牌菜很是不错，您等会儿点评一下！” 几个人进去之后，苏小甜招呼服务员给里面上了茶水，然后自己也走进雅间去了。 看到苏小甜进门，吕儒涯便主动介绍：“杜主任，这位是苏小甜同志，是我们绮丽丝绸厂的高级翻译，也是壹鸣阁的小东家。” 杜主任很是不明白，吕儒涯为什么要着意介绍一个小姑娘，但他是真的没有将苏小甜一个小女娃放在心里，不过是微微点头算是打过招呼了。 “杜主任，很高兴见到您！”苏小甜露出一个标准的笑容，不卑不亢。 眼瞅着杜主任根本没有将苏小甜放在心上，吕儒涯只能开口。 “杜主任，今日请您过来，就是为了给苏小甜同志牵线搭桥，办成贷款。” 杜主任听到贷款是这个他一直没有放在眼中的小姑娘要的，一时之间，震惊万分。 这是逗自己玩吧？ 一个小姑娘，能贷款几个？ 他们现在有任务，第五支行今年一年的贷款任务是十五万。 到现在，已经七月份了，他还连两万的数额都没有完成。 这一次，老刘找上他，说有人要贷款建厂，他确实是十分有兴趣，甚至是抱着完成一笔任务的目标来的。 可现在，他们告诉自己，一个十几岁的小娃娃要贷款。 这简直就是从天堂掉落到地狱的感觉啊。 十几岁的女娃子，小学毕业了吗？竟然说贷款？ 就算真的要贷款，能贷几个钱？ 越想，杜主任的面色越是不好看了。 杜主任失望的不得了，甚至有一种垂手可得的大客户就这样飞走了的感觉。 没办法，苏小甜的年龄真的太小了，换成任何人，都不会相信，这样一个小姑娘真的要贷款，而且是大笔贷款。 苏小甜看出了对方的怀疑。