第866章 卧谈会的内容
没错，学校里那个娇憨的少女，不应该是苏小甜本来的样子。 等厂长雷高超离开之后，两个一直沉默不语的姑娘才算开口说话了。 “小甜，你真厉害，什么时候，也教教我们？”赵红梅还是一如既往大大咧咧的样子。 “多看书，开卷有益，看书看的多了，懂得的就多了。” 苏小甜还真是认真地想了一下之后，才开口说。 她虽然是重活了一辈子的人，但除了大势所趋的一些事之外，上辈子带给苏小甜的影响还真不多。 要真研究是什么让苏小甜有了翻天覆地的变化，就是读书。 苏小甜这些年下来，读的书用车载斗量来形容都不为过。 而且，她读书基本上没有术业有专攻这样的说法。 各种各样的书，她都看了不少，举一反三，将这些内容在生活中用起来，就是苏小甜现在的底气。 “对于我们刚才讨论的事，你们两个有没有什么想法？”苏小甜又问。 虽然这两个舍友不曾有工作经验，但到底是国内首屈一指的大学里的高才生，苏小甜相信，一定有不同之处。 两个姑娘可没想到，苏小甜竟然会问她们这样的问题。 但二人还是很认真地考虑起来。 “你们下午考虑考虑，咱们晚上开个卧谈会，到时候先讨论一下。” 苏小甜笑得开心，她自然也没有让两个室友立刻就说出个一二三的想法。 二人点头。 “你们早上工作可还顺利？”苏小甜好奇二人这一个早上的成果。 “我才开始学习，我只能说，研究配方，和我想象的完全不一样。”董燕桉摇头说道。 她原本以为，食品配方，是一锅一锅煮出来的成绩，谁知道，完全不是，竟然是要先通过仪器进行分析。 她跟着一个早上，其实什么都还没看明白。 但对于董燕桉来说，这并不要紧。 她只是对此有兴趣，并且相信，自己能够学会。 说不定，将来也能自己研究配方。 赵红梅也是头摇的拨浪鼓似的。 “我以为销售就是直接拿着东西去推销，原来还需要了解这样多的内容才行。” 甚至，连材料配比，口味分析这些都要掌握清楚，才能去做销售啊。 她之前想得太简单了。 “其实，你要是不想学习这些，也可以直接去推销试试。”虽然说，学懂这些，对推销有好处，但却不是绝对的。 “真的可以？”赵红梅惊讶地问。 “可以，就看你自己怎么发挥了。”苏小甜浅笑：“我们厂里其实是给了一部分福利的，如果能将这部分的福利善加利用起来，我相信，成绩应该不错。” 厂里为了增加销量，都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。 只是，当时配的时候，没有说这是赠品和试吃品，很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。 截止目前为止，除了孙小鱼，似乎没有人想到这一点。 对此，苏小甜其实是很遗憾的。 赵红梅在销售科一个早上，当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。 她瞬间明白了苏小甜话里的意思。 赵红梅陷入沉默，她觉得，或许，确实可以想一些办法，将这些小包装的货物都利用起来，然后取得更好的成绩。 苏小甜看到赵红梅听进去了，便也不多说什么。 指点这种事，不能多，一点点足够，就看个人的悟性够不够了。 既然指点了赵红梅，苏小甜也不能厚此薄彼。 她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。 重点说了，研究的方向要符合当下人们的喜好。 一个产品不管怎么用心做，只要不符合当下的需求，就是无效的。 比如，在某一阶段，喜欢辣味的人增加，那厂子里生产的比重就要随之进行调整。 而且，研发是要有针对性，比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好，随时调整也很重要。 董燕桉没想到，苏小甜对配方也如此了解。 她好奇，这世上还有什么是苏小甜不知道的吗？ 想到苏小甜之前说的，要多读书这个话题，董燕桉忽然觉得，或许真是因为读书太少了。 想起苏小甜家里那大大的书架子上面，各种各样琳琅满目的书籍，她确定，自己是因为读书太少了，才不了解这些。 “小甜，我明白了，我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。” “我们厂里，研究出新配方，都是有奖励的，你要是研究出来，也按照正式的研究人员一样给奖励。” 苏小甜手里不是没有配方，而是觉得，让专门搞研发的部门去研发，更加符合厂子的发展。 如果什么都从自己手里出，长此以往，厂子里容易失去发展动力。 一个厂子要长期发展下去，必须要不断地推出新的，符合市场需求的产品。 晚上，三个姑娘躺在宿舍的床上，开始了卧谈会。 此类聊天方式，几个人在宿舍里是很习惯的，说起来毫无压力。 只是，今天略有不同的就是说的事情和在学校的时候不同。 更加正式一些。 毕竟，是牵扯到一个这么大厂子发展的问题，怎么能不正式。 二人下午的时候，都进行了认真的思考，别说，还真让她们想到了一些问题。 “我觉得，降低成本很重要，但是，降低成本的同时，不能降低质量，如果质量降低，不光不会有发展，还会损失已有客户。”董燕桉试探着提出了自己的想法。 只不过，她心里虽然已经想到了这一层问题，却没有想到，应该怎么样降低成本。 毕竟，对于这一行她不是很熟悉。 “我觉得，质量上乘的货物更容易占领市场，推出适合不同人群食用的产品，也是占据市场的一个重要方面。” 这是董燕桉提出的第二点想法，不得不说，这个想法是不错。 现在厂里生产出的货物，更大程度上，适合年轻人的口味，毕竟，年轻人才舍得花钱。 但是，老人和孩子，还有一些喜欢刺激口味的人群，也是潜在客户，这一点，苏小甜其实之前已经想到了。 “我能想到的就这么多了。” 董燕桉觉得，自己只想到两点，还有些不好意思。