第476章 才会走，拒绝跑
看着王建团昂扬顿挫，柳绮华不断点头认可，以及手下一群给打了鸡血一样兴奋的员工。 赵长安知道这是校方在以着一种非常含蓄的方式，向自己表达他们的态度。 毫无疑问，侏罗纪的成功和发展速度，让他们惊喜而激动，在迷茫中进而产生了一种虚幻的想象，——既然能在网上卖这么昂贵的电脑，而且还卖得这么好，那么更可以在网上销售其他更便宜，然而反复购买频率比较高的其他商品。 假如每卖一种商品就成立一家配套公司，那么这种累加，将会是何等的惊人！ 在他们的臆想中选择性的忽视了至今为止，侏罗纪唯一两次远距离销售，就是把电脑卖给了燕园教育的陶娇。 其后明珠公司的电脑销售范围，至今没有一台过江北，而在江南也几乎集中在明珠和姑苏。 郑市分公司的销售，95%集中在郑市，其余5%的流量也完全在龙门清明牧野，周边三地。 而且这里面的销售，都是以‘复大-纺专-赵长安’，这种信誉背书，才得以完成。 所销售对象，明珠几乎全部是在校大学生，郑市销售对象在校大学生也占了90%以上。 销售对象的特点是：年轻大学生/年轻人，距离近。 销售商品的特点是：价格高，数年以内一次性。 ‘年轻大学生/年轻人’，敢不走稳妥的寻常路，心地单纯，愿意相信高校，以及喜欢他的歌的赵长安的信誉背书。 ‘距离近’，真要是出了质量问题，大学生/年轻人们也容易组队堵门，讨要个说法。 就算赵长安敢耍赖，可纺专和复大总不会。 ‘价格高，数年以内一次性’，才能使购买者愿意花三四块钱一小时的网吧上网费，或者一个星期都抢不到一次的机房上网机会，用大量的上网时间来仔细的研究对比下单购买。 赵长安纵观现在全国互联网现状，除了电脑，他还真找不到第二种可以进行这种网上运营销售的商品。 没有一个年轻人会拿珍贵的上网时间，去挑选那些在街上就能买到的商品。 而且这价格几十上百的商品，一旦出现质量和不满意的问题。 为了这点钱堵门或者讨要说法，也不是知识年轻人的风格。 一句话，在赵长安看来，现在做b2c，必死无疑。 就像到现在为止，大洋波岸的亚马逊，依然在不温不火的卖书籍。 不敢越雷池半步。 搞得好像它就是一家纯粹的书籍互联网销售网站一样。 弄得在十几年以后，在国内一提亚马逊，很多人都会印象着说到，‘它是卖书的’。 而就现在这种情况，想要在中国有样学样，进行网络卖正版书籍，—— 赵长安‘我就呵呵了’。 别说他赵长安，就在3月临安才成立的四十大盗，现在也没敢这么搞。 而是老老实实的玩b2b（企业对企业）模式，帮助临安周边的中小企业扬帆出海。 —— 参观完成以后，柳绮华，王建团，到赵长安的办公室休息。 因为文烨，刘翠，唐霜都在上课，钟连伟在上培训班，赵长安就只好把负责侏罗纪财务的舒玫拉进来作陪。 “我和王主任今天过来，就是想给你们一纳米更多的办公空间，就是你们红楼东边靠院墙的那栋小楼也可以给你们，这样就可以把两个地块连成一片，圈下来大概十亩的面积。 这个地块之前董季思向学校申请过，不过学校考虑到你们一纳米的未来扩张，就没有同意，董季思才在上外那边花了一百多万租了场地。” 一口气说了这么多，柳绮华端起茶杯喝茶，点头称赞道：“这绿茶不错，回味甘甜，你手里还有没有，多少钱一斤？” “还有，买的是文家村的明前茶，一百五一斤。” 赵长安一边回答，心里面却直咧嘴。 ‘季思就向学校申请过，不过学校考虑到你们一纳米的未来扩张’，‘董季思才在上外那边花了一百多万租了场地’。 董季思，扩张，一百多万。 简直就是图穷匕见啊！ 虽然赵长安早就想要那栋废弃的小楼，为这唐霜，文烨，钟连伟，邱启，都向他提了好多次。 不过想要拿过来，明显不是那么容易的事情。 “一百五一斤，可不便宜，不过确实不错，我感觉比你给我的那茶叶要好；回味要甘甜一点，没有那么苦。” 柳绮华端起茶杯看里面的春芽：“造型也很好看。” “柳老师，我给你的都是十块钱二十块钱的大叶片子，这可是桃花湖的大山茶，一个在天一个在地。” 其实赵长安月没有说实话，他去年给柳绮华的那两斤‘大叶片子’，可是从深山湖泊山上一片百年老茶园采摘的茶叶。 那片老茶园事实上只是在每年春季清明节前，采摘三次，第一次是单芽，第二次和第三次是一芽一叶。 价格都是千元起步。 然后会在五一之前，再采摘一次，不过只要大叶片子。 这些大叶片子是‘凡品毛尖’老总陈凡平的个人饮茶，用他的话说就是小时候一直喝大叶片子喝出感情来了，喝单芽和一芽一叶没感觉。 被赵长安死皮赖脸的顺了三斤，扔给哭笑不得的陈凡平五十块钱。 “没这么简单吧，我可感觉你那大叶片子比我买得一两百的茶叶还好喝，而且还顶泡，一杯浓茶我能泡一天。虽然头一道没有这个甘甜，可也不差多少，齐秀说你那茶叶要是二三十一斤，她把那茶叶都生吃了。” 柳绮华狐疑的望着赵长安。 “我都说了在我们山城会喝茶的都喝大叶片子，要么喝茶叶过筛子留下来的碎末。” 赵长安满嘴假话，面不改色。 也幸亏钟连伟，曾晓晓不在这里，不然柳绮华轻易的都能通过他俩的脸色变化，看出赵长安话的真假。 “价格是一百五？” 柳绮华加了一句：“你知道我的性格。” 赵长安站起来，走到一排柜子前，找到了四月1到5号的支出记录本，打开找到了茶叶采购这一项，拿给柳绮华看。 看到上面写着‘六十斤绿茶，九千元整’，柳绮华掏出钱包，拿出三张百元大钞：“我要两斤。” “给我弄四斤。” 王建团也拿出钱包，数了六张百元大钞：“赚你一点路费。”