第181章 开门红，460万美元！
重生1990：我有三根金手指正文卷第181章开门红，460万美元！7月17日至7月23日，申城举办在会展中心举办国际工业展览会。 每隔一段时间，申城这个大都市都会有各种类型的展览会。 为了参加这一次展会，方柏租赁了一个占地面积约150平方米的大展台，租赁成本就要3万元，展会时间加上搭建准备时间，一共为二十多天。 展台搭建和装修花了一两周时间，设计费和搭建费用又花了两万多块钱。 又花钱做了一个视频宣传。 若有二三十年后，申城会展中心收费标准约为一平米2000元左右，根据展馆面积大小可打折扣，位置好肯定要贵一些。 参加一次展会就花掉五万多块钱，一般公司承担不起，只会租赁较小面积的展区，花一两万都会心疼。 但对方柏来说，他的时间成本高，要搞就搞好的，只要有效果，花几万块钱不算什么。 这是星海集团第一次公开亮相，方柏非常重视这一次展览会，他派出几名擅长交流的技术人员，两名销售人员，如果发现顾客有意购置，他将亲自进行商谈合作。 方柏的同学知道星海集团参加展览会之后，又碰上假期，大部分同学打算去看一看，同时见识一下各行业机械设备。 这样的展览会，一年之中仅有一两次，方柏也建议他们去见识一下，开阔眼界。 学校的机械设备老旧，一般企业里的机械设备类型并不多，如果不去展览会看一看，根本不知道前沿技术。 大多行业人士都会关注这些展览会，希望能在展览会上有所收获。 早上九点钟时，展览会开启，来自五湖四海的参观者涌入会展中心。 为了宣传此次展览，会展中心在各省分报刊和专业杂志刊登会展信息。 方柏的几个室友，早上九点钟时才从学校出发，到达会展中心后，门口登记，不需要买门票，进去转了一大圈后，才发现方柏公司的展台。 展台上，产品只有一台泵车和两台地泵，泵车展开后，占据了大量面积，参观者只有十几位，感觉工作人员还比参观者还多。 展台装修得很具有科技感，展台背景墙上有投影幕布，上面循环投影播放宣传片，介绍星海集团和公司产品，展台前摆有几个森架子，框架里摆放有公司的宣传资料。 工作人员不认识方柏的几个室友，看到他们过来，向他们介绍公司产品，发放资料。 “呃，谢谢，我们就过来看看。”王一飞看到技术人员热情向他递资料，礼貌回了一句，他想说的是，像他们几个年轻人，像是买得起设备的人嘛。 他很想说：老大，你招的员工靠谱不。 此时，西装革履的方柏正坐在展台内侧的椅子上，跷着二郎腿，低头看从各个展会拿回来的技术资料，并没有注意到室友到来。 等崔小强等人走近之后，他才抬起头，看到同学过来。 王一飞拿过一把椅子，坐在他对面，笑嘿嘿道：“老大，感觉有些冷清啊。” “嗯，这也正常，公司在业界没有名气，又没有什么显眼的设备，除了这三台混凝土泵。”方柏觉得很正常，笑了笑回道，“你们怎么不去看香车美女？” “看了，感觉没啥意思。” “屁没意思，双眼盯着人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估计还站在那里。”杨坛鄙视笑道。 王一飞扬起眉毛反驳：“杨坛你扯淡，你哪一只眼看到我看人家胸口了。” “切，看了就看了，有什么不好意思的，那么多人看，人家姑娘都不觉得害羞。”杨坛撇下嘴，指着旁边的崔小强，“小强也没见过吧，看得口水都想流了。” “你俩打口水战别扯上我。”崔小强可不承认，不过，他感觉这些女孩不害羞嘛，穿着有些暴露。今天天气是有点热，但会展里并不热啊。 王一飞转移话题：“老大，你怎么不请几个美女站台？” “没必要，对真正需求产品的人来说，关注点只会在产品上面。”方柏知道这些展台的套路，也许会吸引较多参观者过来，但吸引不来真正的顾客。 看的人少没什么，但最终成交率高就行。 而且，买得起他家设备的人不缺钱，身边自然不缺女人。 如果真的要摆，那还不如弄个变形金刚过来，或者租赁几台机器人循环运行，更加吸引内行人。 这些主意他最近才想到，已经来不及去做了。 杨坛坐在椅子上随意翻看资料，问道：“看资料介绍，这个是混凝土泵车吗？看上去挺有意思的，得多少钱一辆？” “280万元。”方柏轻描淡写回道，大家听到后都很震惊。 “哇，这么贵啊，长见识了，都可以买十几辆桑塔纳了。” “我的天啊，买得起桑塔纳的人都是很有钱了，那买得起泵车的人，那得多富有。” “笨死，可以卖给国企或老外啊，你看，这会不是正有几个老外看嘛。”王一飞指着泵车旁边的四名老外。 大家正聊着，场外正有四位老外正在看泵车，一名懂英语的工作人员正在解说。 方柏也注意到这几位老外了，站起身，走出去看一看。 公司员工中，能够英语交流的人员仅有一位，方柏就派他出来应付老外。 方柏听了一会，发现员工用英语交流比较吃力，毕竟不是专业人员，有很多专业词汇，对方能听懂也可以了。 他站在一旁认真听，并没有插嘴，而是让员工继续讲下去。 如果打断的话，估计员工没有信心再用英语讲了。 “老板，这两位客户问这泵车多少钱一辆？”工作人员看到老板过来，提醒了一下。 他们知道国内售价，但老板没跟他们讲出口价。 “讲得不错，继续加油。”方柏先是鼓励一下这位员工，然后向两位老外先客套一下：“Hello，CouldIhelpyouIamthePresidentofthiscompany.我能帮助你吗？我是这家公司的董事长。” 他暂未使用金手指探测信息，毕竟一天限数五人，在没有摸清对方情况下，不会轻易使用。 “President？董事长？”一名老外有些狐疑，看了下年轻的方柏，怀疑对方用错词了。 “Uh，yes，alsotheboss.是的，我是公司老板。”方柏确认，并向几人递上自己的中英文名片。 接下来，双方进行深入地交流。 方柏主要向几位老外介绍泵车的大概功能，他也想把自家产品出口赚美元。 在这个年代，只要能赚美元，那公司立刻上升到更高层次，得到当地ZF的重视。 方柏看过相关数据，1991年国家进出口贸易规模为总额为1357.8亿美元。 具体来说，出口总额为719.8亿美元，进口总额为638亿美元。 外汇储备只有217亿美元，根本不够花，现在出国想兑换外汇还是比较难的。 四人中，领头人是一位五十多岁、大腹便便的老外，叫约翰，他向方柏问：“方先生，我刚才听你说，每小时输送混凝土可以达到70立方米，这指的是所有混凝土吗？” 方柏谈笑风生，解释道：“当然不是，具体要看混凝土配比，如果水分含量较少、石粒比较大，混凝土与泵管内壁的摩擦力就大一些，输送速度会受到影响，但也能达到60立方米。” “哦，原来如此，这种臂架采用什么材料？” “部分采用Q345B，对应与ASTM标准对应的牌号是A572Gr.50。重要受力部位，采用更高强度的Q490，约翰先生，放心吧，我们经过最大弯矩试验，结构强度方面没有问题。”方柏对材料信手拈来，对其它知识也是如此，老外听了感觉这个老板很专业。 方柏的几位室友第一次听到他与老外交流，他们英语水平还不错，勉强能听懂简单的对话，但交流有些难。 接下来的机械专业方面的交流，众人完全听不明白了。 他们没想到的是，方柏的英语交流能力这么地道，吐字清晰、发音准确，最主要还懂那么多机械专业词汇，不比专业翻译差。 方柏沟通了一会儿，大概摸清楚四人来历和购买欲望，然后对能够做主的老外约翰探测信息，这家伙竟然是一家工程建筑设备的供应商，大股东，公司资产值几亿美元，此次来华国就是考察工程建筑设备市场。 一番交流之后，约翰对方柏的好感度是70，达到友好程度。 方柏看到可作为，直接施加好感 20，但最高只能达到80的信赖程度。 也是这么一瞬间，约翰看着方柏感觉舒服多了，好像是认识多年的商业朋友。 “约翰先生，各位，要不坐下来聊一聊？喝杯热咖啡？”方柏知道他的一切想法。 “当然可以，的确有些口渴了。”约翰微笑点头，同时向几位伙伴说一下。 走了一圈，他也感到腿酸了，也许年龄大了。 方柏找了靠里的一个位置，双方面对而坐，同时吩咐工作人员来几杯热咖啡。 方柏问道：“约翰先生，我听你口音，好像来自洛城。” “是的，方先生真厉害，一眼就看出来了，难道方柏去过洛城？” “NO，我喜欢看NBA，是湖人队的球迷。” “oh，上帝，我也是湖人队的球迷，想不到在异国碰上，真是奇妙。” 方柏笑呵呵，奇妙个鬼，他根本不是湖人队的球迷。 接下来，两人根本没有聊泵车的事。 公司听懂的翻译人员，感觉有些懵了：老板啊，你怎么聊了聊，聊到其它话题上去了。人家问设备价格，你还没跟人家说呢。 其他公司员工，还有方柏的室友，看到方柏与老外对答如流，非常佩服。 大概聊了十来分钟，方柏招下手，让员工准备下两份中英文合同，他成功忽悠对方，签下10台60千瓦地泵和4台泵车，预交50%合同定金，三个月后发货。 通知发货后，对方再打余款。 定金一般不低于30%，但多少，双方协商就行，哪怕没有，那也是两人的事。 对方觉得方柏值得信赖，只是看视频上的设备cao作，还不用亲眼看现场cao作。 方柏的金手指功能期限只有一个月时间，但刚才，通过双方的交流，聊对方的爱好，基础好感度从70升到75。 如果到时候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，这可不退钱了。 目前美元对国币的汇率是5.32，但出口报价要高一些。 60千瓦地泵国内报价为70万元，进口柴油机就贵一些，达到85万元，方柏给对方配进口柴油机，离岸报价为20万美元，相当于106.4万元。 泵车的离岸报价为65万美元，相当于345.8万元。 合同额为460万美元！ 约2447.2万元。 买家负责离岸后的费用，即运费和到丑国后的关税。 也就是说，方柏实实在在拿到460万美元，报关方面，费用并不高。 当然，他这类产品出口还有出口退税，大约等于此类产品的增值税，即17%。 国家鼓励企业出口搞创收，企业可获得出口退税。 当然，并不是什么商品出口就有出口退税，比如一些原材料出口就没有退税。 廉价卖稀土，还想拿出口退税，想多了。 一直到2010年后才有所改变，但稀土储量从世界的74%降到26%，悲哀啊。 这有多方面原因，一是国家没有意识到稀土的资源其实是迅速消耗的，二是国家有关方面都不敢去动这个政策，三是从中获利的企业想维持现状。 方柏有想法改变这一现状，但他目前的社会层次和资本，根本没法动这一块，等有能力了再说。 转回话题，增值税从1979年就开始设立，目前此类机械产品的增值税就是很高。 后来，多次更改，分为几档。 也就是说，方柏最终拿到的收入是2447万元的1.17倍，即2863万元。 如果国内卖的话，仅有1410万元。 这一出口，翻一倍了。 签合同比较费事，还好方柏提前准备了中英文合同。 签完合同后，方柏拿到约翰给的花旗银行实名支票，对公账户，一共230万美元。 等约翰等人离开后，方柏打算一会到花旗银行申城分行兑现支票，就怕约翰离开后临时反悔，向银行挂失止付。 方柏兑现支票后，还得按时报备，不报不行，到时候影响报关出口，也影响办理退税，所以最好按照规定上报。 这230万美元外汇，进入国内银行后，外汇相关部门都会收到相关信息，会核查情况，到时候可能会打电话给方柏。 总之，他能截留一部分就不错了，方便购置进口设备。 除非他在无税岛屿弄有公司，专门进行国际交易，才能完全留下这些外汇，但依然影响报退税，少赚太多钱了。 “老板，恭喜！”公司员工看到老外走之后，知道公司成交了一笔大订单，人人欣喜万分，向方柏祝贺。 “嗯，大家都辛苦了，晚上你们可以庆祝一下，公司报销费用。 去弄个大展板，把咱们开门红的事宣布一下。”方柏非常高兴，满面喜色。 就算后面不成交一单，这个展览会也是圆满成功了。 460万美元，参加会展的企业中，估计没有几家公司能够拿到这个交易量。 有肯定有，像那几个大型国企，估计不止这个数，但像星海集团没啥名气的公司，足够吊打会展绝大多数公司了，值得显摆。 “好的，我去弄吧，保证弄出来后，现场参观者都跑过来看。”一位工人感觉自己没啥事做，在现场起不了啥作用，他主动承担这个任务。 要搞也好搞，到外面的广告店搞个横幅，然后再弄个大展板。 “行，那你去吧，回来报销。”方柏笑呵呵，从包里拿出两百块钱给他。 “好嘞！”工人笑嘿嘿接过，然后迅速离开展会。 方柏的几位室友，签之前还说一辆泵车卖280万元会有谁买得起，但老外一下子就买四辆，而且单价可不低。 有钱人的世界，他们想不明白了。 其实，如果他们想到，一辆泵车可以加快混凝土灌溉过程，专门搞租赁，运气好的话，一年多就能回本，就不会觉得卖得贵了。 细想了一下，感觉搞几家大型超市，年利润还不如卖一台泵车。 星海集团是国内第一家自主研发出地泵和泵车的公司，第一个吃螃蟹的公司。 其实，让他们震惊的是，这才是第一天，一个上午时间啊，就成交了一个大订单，价值两三千万元啊。 方柏跟众人说了一下，叫上王大开，开车到花旗银行申城分行，离会展中心并不远。 他这支票属于对公账户，需要收款公司在银行开有对公账户，公司法人印章和财务章，然后盖上财务章和法人章。 方柏身上带这些东西，办理比较费事。 给约翰开支票的花旗银行支行会先核对支票情况，检查出票人账户资金是否足够支付等事项，大额交易情况下，如果出票人有要求，还会打电话给出票人确认一下。 现在支票转账还是比较麻烦，没法实现即时兑现，最快也需要两个小时，慢则1-3个工作日，方柏会拿到银行的相关凭证，不必担忧被贪。 到时候处理完之后，会给他打电话通知到款。 别人捡到方柏的支票也没用，银行直接打款到公司银行账户。 但如果丢失的话，最好打电话给出票人约翰提醒一下，约翰会向银行挂失止付，再重新开票给方柏。 一个多小时后，方柏办完支票事宜，回到公司展区。 员工出去做展板和横幅同样需要时间。 他离开这段时间，听工作人员说，也有两位国内客户咨询，留下了联系方式。 到了中午，方柏和员工吃盒饭，他的室友已经离开了。 下午两点，工人在外面做好展板和横幅，方柏让员工挂起来。 【祝贺星海集团取得开门红，第一笔订单合同额460万美元！】 横幅刚挂起来，路人看到后，瞬间被震惊了。 星海公司展区附近的几家公司高层，同样被惊讶到了。 有一家大型国企，一个上午时间，他们签下的订单额只有一百多万元而已。 羡慕，眼红啊！ 没过一会儿，星海集团的展区涌入越来越多人观看。 上午时，方柏觉得没啥人参观，嘴巴上说无所谓，但其实还是有点酸的。 他现在，有些期待接下来的几天会有什么样的收获了。