第346章 萌芽架构再调整，张硕的蜕变与野望！
假期除了外面热闹，萌芽内部也有不少大事发生。 比如说拼夕夕。 想到这，张硕拿起。据说是杜青青昨天晚上熬夜写好的促销活动总结报告，细细翻看，整体效果似乎很不错。 报告显示，活动期间，拼夕夕销售额一举突破五亿大关。 这个销售数据就很惊人了。 江城人口也就五百万出头，五亿销售额等于是平均每位江城人活动期间，在拼夕夕购买了价值约一百块钱的商品。 如果按家庭来算，平均每户消费三四百块。 虽然有优惠补贴的因素在，但也从侧面反应出，江城百姓对于张硕名下的企业，那真的是实打实的支持。 绝对的给力！ 当然也是因为拼夕夕这次推出的优惠活动简单粗暴，拼夕夕平台直接就是在总价的基础上打九折，将优惠落到实处。 不像双十一，有那么多的弯弯绕。 加上商家配合拼夕夕推出的优惠活动，有的是九折优惠，疯狂一点的甚至干到八折，互相叠加之下，整体优惠甚至一度接近七折。 这样的优惠力度，上哪找去？ 另外佰仕快递为了在江城做推广，在快递费上也是尽可能地减免。 绝对的干货十足。 重重因素叠加，这才有了这一次的销售盛况。 要知道，去年魔宝双十一销售额也才堪堪突破三十亿，对比拼夕夕在江城这么一个单一市场创造的销售记录，简直就是疯狂了。 当然了，这也是因为去年魔宝的双十一还没有彻底搞起来。 今年才是开始见真章的一年。 原时空魔宝在2012年双十一期间，销售额达到132亿，足足有一万家品牌参与了相关的促销活动，可谓是盛况空前。 更难得的是，这两年的活动还没有那么多的套路。 以后就越来越水了。 张硕印象中，原时空他是先囤一波，就等着双十一优惠时买；之后变成到了双十一，只买恰好有需要的商品。 到了最后几年，干脆就刻意避开双十一，根本就不参与。 再说回拼夕夕，因着活动期间，实际销售额“只有”五个亿，拼夕夕真正发出的补贴还不到五千六百万。 这一波营销，绝对是不亏的。 翻看着报告，张硕却陷入沉思，琢磨，要不要回应江城方面的诉求，趁着这个机会，将拼夕夕总部搬迁到江城去。 想到这，随手又拿起另外一份报告。 也是拼夕夕报上来的，是江城方面抄送给拼夕夕的，有关江城在基础设施建设领域，跟拼夕夕相关的一些长远规划简介。 包括未来五到十年的高铁远景规划。 以及疏通河道，打通给苌江的水陆网络，覆盖整个苌江流域。 在机场规划上，江城方面甚至做出承诺，如果拼夕夕旗下的佰仕快递有意愿，可以支持在江川行省境内新建一座货运机场，作为中部的物流枢纽。 诚意不可谓不足。 当然也是因为拼夕夕如果真的落地江城，那么对于江城，甚至是整个江川行省经济发展的助推作用，也将是无可估量的。 这不仅是体现在物流园、仓储、快递网点等建设上带来的投资与就业红利，最关键的是可以借助拼夕夕，帮着推广当地的农产品。 乃至是像江南行省一样，发展有特殊的县域经济或者是特色商品小镇。 可谓是充满无限想象空间。 这一波如果操作得好，加上官方良好的战略规划与战略定力，久久为功，绝对可以带动江川经济实现一次新的腾飞。 相比之下，江城拿出的这点诚意，就不算什么了。 而站在萌芽的角度，将拼夕夕总部迁往江城，有利也有弊。 这也是张硕犹豫的原因。 好的一面。 一是能够得到当地的大力扶持，而且也有很强的消费者基础。 再者江城跟拼夕夕的定位也很符合，相比之下，反倒是像滨海城这样的沿海发达城市，并非拼夕夕的主要目标。 将总部搬离滨海城，并不存在很大的障碍。 不好的一面是，一则江川的基础设施建设相对还比较落后，虽然已经拿出了漂亮的远景规划，但规划什么时候落地，仍然是个问号。 二则江川大学资源相对贫瘠，在本地招不到太多的优秀人才。 这也是一个掣肘的因素。 因此思来想去，张硕还是无法立即下这个决心，这时候就希望说，集团有个参谋部门，能够为他出谋策划。 可惜并没有。 “嗯，也该到了调整组织架构的时候了。” 张硕终于是下定决心，起身来到旁边的小会议室，鹿琦、吕凯、蒋悦、顾铭章等高管，已经在等着他开周一碰头会呢。 “先宣布一件事情。” 坐下之后，张硕也是开门见山，“之前在我的提议下，集团成立了发展与战略委员会，每月召开一次例会，集体讨论事关集团全局的重大决策。” 事实是。 每月一次的战略例会，其实并没有那么多的大事可供讨论，最后还是沦为了集团内部各家子公司之间的业务协调会。 张硕有好几回都没有参加。 “我决定，结合实际情况，及时做出调整，将集团发展与战略委员会月度例会，更改为总裁联席会议，原则上由轮值总裁代为主持。” 张硕这是要进一步下放权限了。 既然是负责各家子公司之间的业务协调，那由轮值总裁主持就足够了。 当然了。 张硕如果愿意，也随时都可以参加。 “那之前设立的发展与战略委员会，还保留吗？”轮值总裁鹿琦问。 “继续保留。” 张硕点头，“只是这个战略委员会将履行与其最初定位相符的职责，只在出现事关集团全局的、长远的或者重大战略调整之类的大事时，才根据实际情况召集开会，而不再是硬性规定每月必须召开一次例会。” 等于是说。 战略委员会会议更像是一个高级别的务虚会议，不定时召开。 原则上由张硕亲自主持。 总裁联席会议则是一个具体执行层面的务实会议，既是解决问题的会议，也是协调会议，更是落实执行集团战略决策的会议。 原则上由轮值总裁主持即可。 为此，每月的总裁联席会议，出席会议的不单单是发展与战略委员会成员，还可以根据实际需要，邀请集团其他高管参加。 有必要的话，甚至可以邀请子公司的其他高管列席会议。 总之一句话—— “总裁联席会议，就是冲着解决问题去的。” 毕竟随着萌芽系的业务越来越庞杂，麾下子公司越来越多，光是彼此之间的业务协调，就会是一个老大难的问题。 一个处理不好，就可能形成子公司之间的沟通壁垒。 这是极力需要避免的。 “于此同时，为了落实发展与战略委员会的职责，我决定，正式在集团总部设立企业战略规划室，简称企划室，作为发展与战略委员会的常设机构以及执行机构，同时也是集团决策的参谋顾问部门。” 之前张硕就有类似的想法，却一直未能执行落地。 这一回。 他终于是下定了决心，要将企划室真正筹建到位。 “企划室的主要职责，包括但不限于研究制定集团中长期发展规划，研究国内外行业发展趋势并定期提及专业报告；研究企业重大决策的利弊得失，评估其中的潜在风险，以及完成集团ceo或者总裁交办的其他事项。” 张硕对企划室的定位很清晰，不愿再稀里糊涂地走模糊化路线。 “企划室的筹建工作，包括后续的日常管理工作，都将由副总裁吕凯亲自负责，直接向我汇报。” “好的。” 吕凯微微诧异，脸上闪过一丝激动神情。 其他人也是神情微动。 在场的都是聪明人，企划室看似不显眼，实则在集团的地位举足轻重，有点类似古代军机处或者是内阁的职责。 运作的好，绝对可以成为集团最核心的部门之一。 吕凯能够得以执掌企划室，说明他已经真正赢得了张硕这位大老板的信任，也是对他之前担任轮值总裁期间履职的认可。 怎么能不激动呢？ 当然了，信任归信任，这对吕凯而言，其实也是一次不小的挑战，如果他领导的企划室，将来拿不出有质量的调研报告出来。 那几乎就等于是形同虚设了。 在做成调整组织架构的决定之后，会议继续进行。 顾铭章趁机汇报了麦粒x1假期期间的辉煌销售战绩，笑着说道：“仅在八天假期时间内，麦粒x1就卖出一百五十万部，平均每天接近二十万部。” 这确实够疯狂的。 “假期结束之后，麦粒x1的营销就可以适当放缓了，尤其是一些短期投放的临时广告，就不要再继续续约了。”张硕却趁机泼冷水。 随着麦粒x1用户增多，后续主要依靠自来水的口碑。 激进式的广告营销，固然可以在最短时间内提升品牌知名度，但也会过度透支经营利润，赚的钱都被广告平台给卷走了。 不值当！ 麦粒x1本身质量过硬，也不需要常年的广告轰炸。 “我也是这么想的。” 顾铭章笑着点头，“后续关于麦粒x1的广告，主要包括在泱妈等主流平台投放的电视广告，以及在影视剧中植入的软广告。网络上的广告投放将逐步缩减，转而扶持一些数码博主之类的，也是以软广告为主。” 有句话说的好，叫：“润物细无声。” 平果就是采取了类似的营销策略，除了新机刚发布的时候，一般都不会大张旗鼓地做电视广告，全靠自来水的口碑发酵。 而且很多影视大片，甚至都不需要平果去主动接洽，里面的商业精英们都在使用平果，无形之中就完成了对消费者的再教育。 属实的很高明。 张硕也希望说，麦粒x1能够走到平果一样的高度。 “可以，思路很清晰。” 张硕就很满意，麦粒集团有顾铭章坐镇，还真就不需要他怎么操心，在他询问之前，很多事情就已经部署下去，处理的妥妥帖帖。 “售后服务这一块呢，目前是个什么情况？”张硕又问。 “售后服务中心目前只部署到行省一级，一二线城市以及重点三线城市，都已经陆续建立了完善的售后服务中心。” “这还远远不够。” 张硕就摇头，“售后服务不说下沉到县一级，至少也要下沉到地市一级。总不能说，让消费者在手机出问题之后，都跑去省城维修吧？那成本多高。” 且不说一来一回的路费，仅时间成本就让人望而却步。 “我之前就说过，要树立起麦粒的品牌，在售后服务这一块，工作一定要做扎实，做到位，不该省的钱千万不能省，绝不能敷衍了事。” “是，麦粒的售后服务标准，就是按照您之前的指示定的，实际上已经远高于同行的标准。如果下沉到地市一级，那维护成本可就太高了。” 顾铭章就有些肉疼。 关键到了地市一级，以麦粒x1的销量跟品质，可能一个月都没有几单需要维修的，却要养着一个售后服务团队，实在是够呛。 很多同行的做法，基本就是将这一块外包出去。 因为图便宜，那这种售后网点基本就是有跟没有一样，消费者拿手机去维修，不仅没修好，还可能带回一肚子的气。 这对品牌形象的损害，其实是很大的。 “成本高也要推行下去，这是原则问题。”张硕却很坚持，“实在不行，可以考虑在地市一级，跟其他手机品牌组建联合维修中心，以降低成本。” “这倒也是一个办法。” 顾铭章眼神微微一亮，“我会跟华威、小咪、ov、魅镞等沟通这件事。” “这就对了。” 张硕也不希望说，国产手机品牌在售后服务这一块摆烂。 “除了本土市场，麦粒x1海外拓展计划，已经拟定了吗？”对于麦粒x1，张硕显然是格外的关心，方方面面都在过问。 “集团计划从这个月开始，陆续拓展香江、东瀛等周边市场；下个月开始，重点突破东南亚市场，再之后就是南亚市场。欧美市场，按照您之前的吩咐，暂时还不跟进，等到明年再伺机而动。”顾铭章倒也不含糊。 “很好！” 张硕果然很满意，“虽然说要对叁星、平果释放一些烟雾弹，但也不能就此固步自封，开拓亚洲市场，也确实是一个不错的选择。” 亚洲中产阶级的消费水平，未必就比欧美差。 在开拓东南亚、南亚市场上，麦粒集团相较小咪、ov等中低端品牌，其实是有很大优势的，就是不需要在本地建厂，继而受制于人。 小咪那是没办法。 以小咪的利润率，如果不在本土建厂，避开关税，光是进口关税就能将小咪最后的一点利润完全抹除。 相反，麦粒手机作为高端品牌，不仅利润率更高，还能将关税成本直接庄稼给当地的消费者，提高该市场的售价。 就是这么的豪横。 ……… 谈完麦粒手机的事，蒋悦趁机汇报了东方理工大学的筹备进展。 “滨海城已经联合岭南行省，正式向官方提交了项目申报材料，一切顺利的话，年底之前，应该就能够获批。” “很好！” 为了推进东方理工大学项目，二叔其实是在背后做了很多功课的。 不然，项目推进的绝不会这么顺利。 “项目获批只是一个开始，接下来的关键，是要怎么建设好东方理工大学。而要办好学校，归根到底，又需要一批优秀的教授。” 除了在国内聘请，主要还是从海外邀请。 包括在海外的华人教授，也可以是海外的外籍教授，否则光凭国内的资源，是无法支撑起东方理工大学的。 国内真正顶尖的教授学者，早就被箐北等包圆了。 “萌芽作为东方理工大学的主要发起者之一，在邀请海外教授这一块，要主动多承担一些工作，可以考虑双管齐下。”张硕说。 “怎么个双管齐下？”蒋悦问。 “集团旗下的沃土研究院、麦粒集团、稻穗半导体以及芒果汽车，不都需要聘请大量的海外科学家吗？可以考虑，将这些科学家邀请到东方理工大学任职，实施双导师制度，萌芽额外再多开一份工资。”张硕说。 这样一来，既解决了萌芽的问题，也解决了东方理工大学的问题。 可谓是一举两得。 “这件事需要成立一个协调小组，科学家的筛选与邀请，可以请谭韵松教授负责，骄阳控股负责从中协调。国内这一块的对接，由蒋总负责。” 张硕对这事很上心，当场就分配好任务。 他其实也是有点小心思的。 未来真要发生什么大的变故，萌芽被制裁，那如果能够提前布局，将海外的优秀科学家邀请到滨海城生活。 其实就等于是多了一张底牌。 蒋悦、吕凯自然也是义不容辞，当场应下此事。 吕凯还借机汇报了汽车网上市的事情，“香江那边已经完成审核工作，预计这个月中下旬，汽车网就能正式上市。张总，您到时候方不方便去敲钟？” 虽然汽车网体量不大，可毕竟是萌芽系第一家上市公司。 意义重大。 “到时候看情况吧。”张硕倒也没有当场答应。 顾铭章见状，笑着说道：“正好这个月，麦粒集团要在香江推广麦粒x1，到是可以将香江的推广活动跟汽车网上市安排在一起。” “这也可以。” 如果两件事凑在一起，张硕倒是可以考虑往香江走一遭。 ……… 第二天，张硕没有再去公司，而是回到了滨海大学。 相比呆在办公室，整天面对一群西装革履、一本正经的高管们，张硕更喜欢流连在大学校园里，更加的轻松惬意。 思维也更加的清晰。 中午跟顾小西一起吃饭的时候，顾小西递过来一袋子东西，低声说道：“是奶奶让我带给你的，都是家乡的一些土特产。” “替我谢谢奶奶！” 张硕欣然接过，打开一看，其中有一小袋是炒好的板栗，闻着就香，忍不住取出一颗，拨开，丢进嘴里。 “嗯，真香，好就没吃到这么好吃的东西了。”张硕一脸的享受。 “我帮你剥！” 虽然知道张硕在哄她，顾小西还是很开心。 新的学期开始，随着张硕进入研二，顾小西也从一名本科生，华丽转身，成为了一名研一新生，两人之间却是越发默契了。 长时间的相处，早已彼此交心。 一切尽在不言中。 张硕也很享受这种水到渠成的相处，相比最早的接触，无论是他，还是顾小西，其实都已经完成了一次成长的蜕变。 张硕变得更加自信，可以用更加从容的心态却看待个人财富。 于他而言。 个人财富的增长确实已经没有什么太大的意义，关键是要利用好这些财富，去为社会多做一些贡献，尽到企业应尽的社会责任。 哪怕失去萌芽，张硕也不会再诚惶诚恐，更不会成为金钱的奴隶。 自然也就不会再患得患失。 顾小西呢？ 在加入沃土研究院之后，其科研天赋算是被逐渐开发出来，一举成为最年轻的青苗奖获得者不说，也逐渐成为算法实验室的骨干。 加上生活不再窘迫，不用再为金钱所困，人自然也就变得自信起来。 很多所谓的自卑，归根结底，都是穷给闹的。 所不同的是。 有的人咋富之后，容易成为暴发户，物质上是富有了，精神上却仍旧贫瘠，或者说，是自卑在以另外一种形式体现出来。 就很可悲。 有的人却在不再贫穷之后，能够回过真我，更好地释放本性纯良的一面。 像顾小西。 张硕从一开始就没有看错人，顾小西的纯粹，一直都是这个世间最为稀缺的珍宝，是需要小心呵护的存在。 或许。 也正是因为这份纯粹，让顾小西在科研道路上越走越远。 等到顾小西真的成为大科学家的那一刻，哪怕张硕已经富可敌国，在顾小西面前，其实也没有多少骄傲可言。 反而是拉到了同一水平线上，没有谁将就谁。 就很期待！