第28章 超前的商业模式
车辆抵达普宁后，沈昊要送司南回家，司南就一直拒绝，说担心会被她mama看到。 要是让司南的mama知道这两天司南单独和沈昊在一起，那非打断她的腿不可。 沈昊还有很重要的事要办，也就没有坚持，“那行，你自己回去吧，你等我一下。” 说罢跑到客车旁边的货行李箱里拿出一袋东西，递给司南，“这都是我托唐叔买的森市那边的特产，给你家里人带的。” “这……这不好吧？” “给我未来丈母娘和小舅子带点东西，有啥不好的。” 司南一下子又胀红了脸，“喊你莫乱讲！” “不乱讲不乱讲。” 沈昊到客车站门口给叫司南叫了一辆三轮车，把车费开了，这才回到客运站。 这时沈致远的桑塔纳开进了客运站，他听唐明说沈昊进了‘一批货’，心里有点担心，就过来看看到底是什么情况。 结果发现沈昊进的这批货，就算是他这个见多识广的富人也不知道到底是啥。 沈昊走过去，“爸，你来得正好，我有事要跟您商量。” 沈致远指着那些电磁炉，“这啥呀？” “电磁炉。” “你整这个干嘛？你好好读的你书就行了，折腾个啥子？” “爸，先把这些货下到咱们家的仓库里，回头我再跟你解释。” “仓库，咱们家哪来的仓库？” “咱们家房子一楼有间不是空着嘛，我暂时用来当作仓库了！” 货都买来了，那也不能扔掉，沈致远只好让唐明把客车开到自家门口，把电磁炉搬到家里。 奶奶更没见过这玩意儿，“小昊，这是你买的？这是用来做啥子的？” 沈昊拿出一台新的电磁炉，现场演示，“奶奶，这是电磁炉，我爸买了一台送给您，我教您用。” “不是你买的吗？为什么是我送的？” 沈昊笑，“我一个学生哪来的钱啊，当然是您买了送给奶奶用了。要我送也行，但您得帮我办几件事……您先别瞪我，我演示一下，你们就知道这东西好用了。” 电磁炉这东西后来普及率那么高，本身就说明它确实在性能上有优势。 沈昊演示了一下，奶奶就会用了，而且非常喜欢：“这东西好用，方便！” 沈昊看向爸爸，“沈总，赶紧买一台孝敬你母亲吧！” 父子俩这些年一直冷战，相互看不顺眼。 自从哪一晚喝过那一顿酒后，关系就明显变融洽了许多。 沈昊也是四十岁的老男人，从心理年龄来说，其实和爸爸几乎可以算是同龄人。 同龄人之间，沟通当然是更容易的，因为沈昊能明白爸爸的思维方式。 沈致远虽然有点不太适应沈昊对他这种说话方式的突然改变，但也没有多反感，只是瞪了他一眼，“你喊我帮你做几件事，是什么事？” “爸，你先说这东西好用不好用？”沈昊问。 沈昊这么多年没叫过沈致远几声爸，现在一口一声爸的叫，沈致远听了心里特别舒坦。 “还可以。”沈致远保持着父亲的矜持。 “但这东西380一台，有点小贵，尤其对普宁这样的县城来说，很多人不会太愿意花这么多钱买这玩意。” “那你明明心里清楚，你还弄来卖给谁？” 沈昊从烟盒里抽出一根烟，给老爸点上。 “你别急啊，你听我说。做生意就要做人家没做过的才有前途，等别人来跟随自己的时候，总比自己去跟随别人的强。未来经济发展，家电市场会有很大空间，我卖电磁炉，不止是为了赚钱，还是为了帮你打开一些门路，奠定一些基础。” 沈致远一瞪眼，“你少忽悠老子！老子还用你来打开门路？” “这电磁炉380一台，你一听就觉得贵是不是？那如果我说你只要付38元，然后在合同上签个字，你就能把这电磁炉拿走，你还觉得贵吗？” 沈致远不懂了，“啥子意思，不是说380吗，咋又变成38了？” “价格还是380，只是让他分成十期来买，每个月就是38了。他付了38后把电磁炉拿走，以后每个月再付38，十个月就付清了。这叫分期付款，提前消费。” 沈致远是生意人，一听就明白了，“那你从厂家拿货的时候得全资，卖给顾客让他分期，你就得垫资了。” “是的。但这垫资不是白垫的，是有高利润的！这电磁炉我进价一百八，零售价我其实卖280就可以了。但如果不分期，一次性让顾客拿出280他们还是会觉得贵，还是不买！” “但如果我把价格提到380，却让他们分期，每个月只付几十块，他们就会觉得便宜了，是不是？” 沈致远沉默了，是这么个理！ “那现在咱们父子合作，我来卖货，你来垫资。我卖一台，你有一百块的利润，但需要垫资九个月。” “假如我能卖一千台，那你需要垫资约三十万的样子，但你能获得的利润是十万！那就相当于是百分之三十以上的利润！你把三十万存在银行一年能得多少利息？几千块钱！那你说是垫资赚的多，还是存银行划算？” 这个帐倒也不复杂，作为生意人的沈致远一听就明白。 听起来这个生意很有搞头啊！ “但问题是，这么小的县城，你能卖一千台？还有就是，万一他们拿了电磁炉，后面不还钱了怎么办？” 沈昊一拍巴掌，“老爸厉害，说到关键问题上了！第一，如果这种模式可行，那我们还可以卖其他产品啊，不一定只卖电磁炉啊，彩电，冰箱，甚至汽车，房子，都可以卖啊！” “这其中有一个问题就是，现阶段咱们没有资质搞这种贷款形式的业务，国家以后会放开，但现在还不行。所以我们要做这一块，得用你的人脉，和银行合作。” “一但和银行有这方面的合作，爸你的生意将会上一个档次。你的财富也会成倍增长，因为未来很多行业都离不开和银行的合作。” “如果和银行这样的金融机构缺乏有力的合作，那你想要把事业版图扩大，那很难很难。” 沈昊说这些话是有原因的，前世老爸的奖金链断裂，要是有银行出手相救，他也不至于跳楼。