第179章 启航
对于沈昊突然就要求签入股协议，刘海亮和曹建兴都觉得太过匆忙了。他们还没有作好心理准备。 “沈总，这么急吗？”刘海亮问。 “马上国庆了，我要放假，还有很多人等着我陪他们玩。所以我想今天把这事给处理完了，然后这些事就交给你们了。主要这不是什么大事，我们不需要几轮磋商，再慢慢签协议吧？如果你们有其他的救货运部的方法，或者是还能找到其他更好的合作伙伴，那你们就另寻高明。如果觉得只有和我合作才有前途，那就直接签了。” “可是……” “我知道你们在担心什么，是不是怕亏了你们？你们前期投了多少钱？”沈昊问。 “一共十五万左右。” “那我给你们算二十万，你们就相当于二十万入股，我再出八十万，我占百分之八十的股份，你们各占百分之十。你们也看到了，协议上持股比例那个地方是空出来的，填上去就行了。”沈昊道。 一听沈昊竟然投八十万，刘海亮和曹建兴更惊了。 我们想尽办法，借十万都困难，他出手就八十万？ 他这么年轻，真有这么多钱？ “只要你们签了协议，八十万资金明天到帐。如果你们觉得还需要考虑，那就算了，我找别人合作。”qqxsnew 这个事沈昊已经酝酿了很久，今天就要出结果，不想再拖下去。 再不快速占领市场，等其他几家大型物流公司做大了，自己这个新兵想要和他们竞争，那就更难了。 而且做大事的人就是要敢于决断，给出优厚的合作条件，如果这二人还是优柔寡断，那说明他们不配做自己的合作伙伴，得另作打算。 而且沈昊不想给他们二人单独商量的时间，就是要看他们谁先能下决心，以后公司的运营就以谁为主。 “既然沈总这么直爽，我们就同意吧。” 一直很少说话的曹建兴，这一次竟然先下了决心。 “建兴……” “我们现在本来就走投无路了，沈总愿意和我们合作，那无疑是救了我们一命。既然他不嫌弃，那我们也就不用再多考虑了，签了吧。”曹建兴说。 沈昊心里很是赞赏，平时不哔哔，关键时刻敢于说话作决定的人，那是真正有心胸的人。 “行吧，既然你没意见，我也没意见。不过沈总，我们现在还欠有房租，还有一些杂七杂八的债务，加起来大概三万多块的样子，这笔债……” “都由新公司统一承担，几万块那都是小事，不值一提。” 沈昊也早就估算过了，刘海亮他们现在虽然还没有盈利，但前期他们开发的渠道，手上的客户那也不只值几万块。 “行，那既然是这样，这协议我们签了。” “这就对了嘛。” …… 签完协议，沈昊请刘海亮他们吃饭，说出自己对新公司的规划。 “之前你们的业务发展得不错，服务也很好，但因为成本高，所以利润几乎没有。所以我的意见是，提价。” 刘海亮和曹建兴听了，面面相觑。 “沈总，我们现在的价格已经比别人的便宜了，如果我们再提价，那客户还会流失，我们就更做不下去了！”刘海亮道。 “是这样啊，我们就算是不提价，那我们和其他的货运公司相比，我们的价格还是偏高，他们依然嫌贵。而且我们没有利润，相当于是白干。短期间我们或许不需要赚很多钱，但利润还是最好要有。因为有了利润，才有希望，才能扩大规模。”沈昊道。 “可是提价的话，他们更嫌贵了啊！” “你听我说完，从现在起，我们制定几种定价策略，一种是三日达，一种种是五日达，一种是不限时达。所谓的‘三日达’，就是从收货开始计时，保证客户的货三天内必到达收货人手里，‘五日达’同理，五天内必达。至于不限时，那就是十天天到达就行。对速度有要求的客户，我们就提价，让他用‘三日达’，如果对速度没有要求的，那我们降价抢占市场。这样客户可以根据需求来选择速度快的还是更经济的，他们也就没什么怨言了。” 沈昊说完，刘海亮和曹建兴一下兴奋起来了，这主意听起来好啊，之前咱们怎么没想到呢？ 但下一秒，曹建兴就发现问题了。 “沈总的意思是，对速度有要求的，就用小车加急送，对速度没要求的，就可以攒足一大车送，降低成本。可是这样一来，我们需要的车辆更多了。而且如果同一条线路万一只有一单快件，我们为了保证三天内送达，总不能单独跑一趟吧？” “一般来说，速度有要求的，应该是小件。不会有人要求把重达几十吨的货物三天内送达，那不现实。如果是小件，那我们可以和各地客车联系，由他们来转运，不需要三天，次日就能到达。因为每天都有客车往返的嘛。如果是稍大一点的件，客车装不了，那就可以用小货车来运。这样一来，有些单子赚钱，有些亏钱，但总体能盈利就行了。业务量上来了，成本自然会摊低，后面赚钱就不是什么难事了。” 曹建兴和刘海亮是真服了。 本来以为沈昊只是个有钱的富二代，没想到他懂的这么多。 “还有一个问题，沈总，如果我们要做三种速度的单子，感觉车辆和仓库都会有很大的压力。你投入的八十万，恐怕也经不起烧。”刘海亮道。 “你说的对，所以我们要发展直营和加盟两种模式，高端商务件我们自己做，我们保证服务和质量。那些利润低的单子由加盟商来做，这样我们不需要大量烧钱，就能迅速做大规模。” “可是我们也没什么名气，谁会愿意加盟我们？”曹建兴问。 “所以我投入的八十万，很大一部钱要用来打广告，快速把品牌形象立起来。然后需要一部400统一服务热线，客户只要打这部电话，全省我们都可以上门取件。” “我们的目标是，南省的货运公司分两种，一种是我们的顺达速应，另一种是普通货运。”