第294章 小鞋
运达方面一共来了两辆车，四个人。 其实四个一辆车也够坐了，开了两辆车过来，估计也是想搞搞派场，证明自己是大公司。 老谭说自己不要亲自到门口接，但沈昊虽然没有亲自到大门口，但也还是走到了会议室门口迎接。 自己虽然是老板，但来的都是比自己年长的人，没必要太摆谱。 除了纪康之外，另外一个是运达公司在森市的负责人，另外两名都是中层管理人员。 刘海亮没在其中，估计是已经被炒了。 大家也没有客套，纪康直入正题：“我们今天带着诚意来的，经过我们团队的评估和考察，我们愿意把运达在南省的业务与顺达合并，成立新的股份公司。可以保留顺达的名牌，也可以用运达的品牌。” 曹建兴看了沈昊一眼，心说还是沈总厉害啊，都让他猜到了。 沈昊点头，“原则上我们非常欢迎贵司提出的合作方案，如果你们入股运达，你们占多少股份。” “保留顺达的品牌，我们占百分之七十的股份。”纪康道。 对方开口就百分之七十，但肯定还可以谈，不过对方妥协的空间应该不大，他们至少也要占股百分之六十以上。 他们要的是绝对的控制权，先入股，掌握控制权后，再一步一步来。 最多也就花上三两年时间，这公司也就变成他们的分公司了。 “那如果用运达的品牌呢？”沈昊问。 “那股权我们可以少要一些，但也在百分之五十五以上。沈总本来和团队可以继续留在公司任职，也可以套现走人。” 沈昊笑了笑，“也就是和收购差不多。” “所以沈总选哪一种合作方式呢？”纪康问。 “我都不选，如果要合作，就把运达在南省的业务全部打包卖给我，运达彻底退出南省市场，我们以后就是真正的，没有竞争关系的友商。”沈昊道。 运达的四人相互看了一眼。 纪康脸上却没有太多的惊讶，因为这样的想法，之前沈昊已经跟他提过。 其他人的可能不太相信一家才成立几个月的公司会想要收购运达，今天就特地过来看看，姓沈的到底是哪路神仙。 结果见面一看，是个乳臭未干的毛头小伙。 可是看着年轻，说起话来却沉稳的很。 目光如炬，一副老江湖的样子。 不禁心里暗暗称奇，这年轻人还真是与众不同。 “如果沈总还是这样坚持，那我们恐怕是没办法合作了。”纪康道。 “为什么不能合作呢？就只允许你们提出收购，我们就不行？而且我要买的不是你们整个运达，我要是只是南省的业务。上次我就说过了，在其他省份你们怎么玩都可以，但在南省这一亩三分地上，我是绝对不会让你们超过我的。如果愿意卖，那我们就谈谈价格，如果不卖。那大家就继续竞争，直到有一方倒下为止。”沈昊道。 显然运达在南省是已经快支撑不住了，不然也不会在马上要放春节假前还来谈这事。 纪康沉吟了一下，“对不起，我需要给我老板打个电话。” “可以，大家休息休息，喝杯茶，抽根烟。”沈昊道。 沈昊从会议室回到自己的办公室，老谭和曹建兴也跟了进来。 沈昊分别给他们散了一根烟，自己也点上。 三人就在会议室里吞云吐雾起来，沈昊有些受不了，过去把窗户打开了。 “沈总，你真要收购运达？”曹建兴忧心地问。 “对！本来我那天只是随口一提。可是今天他们来了，就更加坚定我要收购的决心了。相信我，之前他们的两个合作方案都是虚的，他们知道我不会接受，所以他们今天来的目的，就是要和我谈收购！”沈昊激动地说。 “那你能拿出这么多资金吗？他们恐怕得要几百万吧？”曹建兴道，“现在公司帐户上只有二十多万的现金。” 沈昊摇头，“我也没钱了，全投进去了。这个事，只能靠老谭了！” 谭前一听慌了，“小沈总你开什么玩笑，这事靠我？你把我这把老骨头卖了，也值不了几百万啊！” “卖你当然值不了这么多钱，但介绍几个银行的高层贷点款，这事你能办到吧？” “那倒没有问题。” “那就行了。” …… 烟抽完，谈判继续。 “纪总，你们商量得如何了？”沈昊问。 “总部那边的意思是，我们可以把南省的业务打包卖给沈总，但必须要在春节前签约，并且收购款要到帐。”纪康道。 沈昊扭头问曹建兴，“离春节还有几天？” “三天。”曹建兴说。 沈昊点了点头，“那收购价格呢？” “一千万。”纪康道。 沈昊笑了笑，端起茶杯轻轻喝了一口，“你们收购我们，只给480万，我们收购你们，就要一千万？你们公司虽然目前是比我们大，但你们在南省的业务做得不好啊。再加上前一阵刘海亮挑起的低价竞争，让你们自己元气大伤。你们那点东西，值一千万？” 纪康目光闪了一下，“我们的资产，是经过专业团队评估过的。” “哪家专业团队？不会是你们自己的财务评估出来的吧？好了，我们不扯这些没用了，你们收购我出480万，我加二十万，一口价，五百万。没有留空间，这就是我底牌，多一分我不要。”沈昊道。 “那我再打个电话。”纪康道。 “行，但你要说清楚，五百万就是我的极限价格，多一分我也不会出，行不行，不行就拉倒。”沈昊道。 曹建兴的脸色惨白惨白的，心说我的个乖乖，上哪找五百万去？ 公司的现状，五十万都困难，更别说五百万了！ 而且沈昊自己也说了，他的钱都投进去了，现在却突然要来个五百万的大收购，这难道去抢吗？ 沈昊看出了曹建兴的慌张，轻轻拍了拍他的手，示意他淡定。 车到山前必有路，慌什么？ 这一通电话打的有点长，十几分钟后，纪康回来了。 “总部那边表示同意，但五百万需在合同签定之日起全部付清楚，不然合同无效，保证金也不退还。” 运达那边肯定也是知道沈昊拿不出这么多钱了。 曹建兴焦急地看着沈昊，你千万别答应啊！ 可是很不幸的是，沈昊点了点头，“可以，我即刻就让人拟合同！” …… 屈明朗没想到沈昊会主动找他。 更没想到，沈昊主动找他，是让他拟份价值高达五百万的收购合同。 在听到五百万这个数字时，屈明朗就直接呆住了。 沈昊这么有钱的吗？动不动就几百万买家公司？ 所以他还是表示质疑，“你不会是耍我吧？” “我有那么闲吗？跑来耍你？你会不会，不会我找别人。”沈昊说。 屈明朗听了很不爽，这说的什么话，我堂堂法学硕士，拟一份收购合同都不会？那我念的什么书？ “会肯定是会的，但在干活之前，我们先谈谈合作的事。”屈明朗说。 沈昊就知道，这货肯定会借这个机会谈开律所的事。 “我之前找过你，是你自己不愿意啊。” 屈明朗叹了口气，莫名其妙地来了一句，“他们实在是太欺负人了！我忍不下去了。” “谁欺负你了？”沈昊问。 “单位的领导，春节放假七天，竟然让我值七天的班！办公室其他同事一天不上，就让我一个人顶，还说我没女朋友，有时间！我没女朋友，难道我没有其他亲人吗？我不需要休息的吗？凭什么让我一个人顶？我不是人吗？还是我是二等人？” 屈明朗一提起这事，情绪突然就激动起来。 沈昊心里暗笑，这肯定是齐小全在暗中使劲了。 这鞋子太小了，屈明朗的脚都快受不了了。 “能者多劳嘛，这种小事你也要介意？” “这是小事吗？这是欺负人！什么叫能者多劳，假期值班，又没多少业务，凭什么让我一个人顶？我不干了，等过了春节，我马上辞职！你如果同意给我投资开律所，我就给你拟这合同。你要不同意，那我不帮你！”屈明朗道。 嗯，够现实，老子喜欢！ 不过老子现在哪有钱投给你？这他妈收购运达业务的几百万还没着落呢！ 先稳住再说吧。 “这就是给你的考验，如果你能把这合同给我搞好了，那开律所的事年后我会考虑的。如果你连这都搞不好，那还开个屁的律所，直接回家种田去吧！”沈昊道。 “这个我是绝对能搞好的，你有什么具体要求？” “是这样的，我在银行有一千万的存款，这一次准备转出来完成收购。但是大笔资金转帐，需要银行那边审批的。现在不是正好放假了嘛，相关领导都回家过年了，所以这事年前完不成。但对方又要求我明天就要签约，而且签约后三天内就要付清所有款项。这显然是完不成的，所以……” “所以你想先把合同签了，然后钱拖到年后再给。这是违约行为，你要求我在合同中挖些坑，如果对方起诉你，你不用赔很多钱，把违约损失降到最低。”屈明朗道。 沈昊一拍巴掌，“我现在相信你是个有能力的律师了，你能做到吗？” “当然能，这种就小意思了。但你合同押金得少交点，就算是撕破脸，对方扣你的押金，损失也小。” “他们要求五十万，我交十万。” “十万也是不少钱了。” “这是五百万的大买卖，要是十万合同保证金都不给，缺乏诚意。” “那我知道了，你放心，就算是你违约，你最多也就付出这十万的代价。” “行，那全靠你了。” “那我律所的事……” “你把这事办成了，年后我们就筹划律所的事。但我有个条件，你得辞职，你不能留后路，不然我不陪你玩儿。” “行！” 你连五百万都能拿的出来，我相信这律所也能干起来！ 铁了心跟你混了！ …… 晚上八点，沈昊约了老谭和曹建兴吃饭喝酒，一边吃喝，一边谈事。 沈昊非常高兴。 没想到刘海亮那根搅屎棍的一通cao作，不但没有打垮运达，而且还给了沈昊将公司迅速扩大的机会。 把运达并过来，公司就成为南省快递行业的第一了。 当行业内的第一很重要，第一是领跑者，处处占据主动，更容易做大做强。 但曹建兴就很担心了，一直忧心忡忡的样子。 没钱，愁。 沈昊给老谭和曹建兴满上，“天冷，先喝一杯热热身。” 三人一饮而尽， “明天上午在酒店搞个签约仪式，我找了几个媒体的朋友到现场报导，你们二位到时要接受一下采访，稿子我写好了，你们照着念就行。老曹准备些红包，到场的媒体记者，每人给一个两百块的红包。”沈昊道。 “你不去吗？你是老板诶。”老谭道。 “我只是一个学生，见不得这些大场面，你和曹哥去就行了。” 老谭很是兴奋，“电视台的来吗，有没有机会上电视？” “电视台的暂时没有，都是纸媒。要想上电视还不简单，以后机会多的是。”沈昊笑道。 曹建兴还是很沉默，一言不发。 沈昊心里叹了口气，老曹务实能干，但格局方面的短板太过明显。 凡事求稳，不会犯大错，但要想有大成就也不可能。 创业者都是摸着石头过河，走一步算一步。 甚至没有石头摸，也要过河，因为绝大多数的困难，都是没办法预料到的。 就算是沈昊这个重生者，对未来大势了如指掌，但现实中很多情况，还是他无法预料和掌控的。 那就只能不留后路，昂首前行，一条道走到黑。 像老曹这样，做个中层还行，等公司大了，他的格局和会制约公司的发展。 在这一点上，和商贸公司那边的高紫阳是一样的。 但在现阶段来说，他们依然还是优秀的管理者，还没有到需要换掉的地步。 在未来有两种选择，要么他们自己加强学习，不断提高和进化，跟上公司发展的脚步。 另一种选择就是退居二线，做一些薪水很高，但没有实权的工作。 直接淘汰当然不行，商人该狠的时候要狠，但基本的道义要有。 “曹哥，高兴一点嘛，公司把运达都收购了，以后咱们就成南省最大的快递公司了，你这么愁眉苦脸的干嘛？”沈昊笑道。 “沈总，我不理解，我们自己都没钱，为什么还要去收购别人呢？就算是能借到钱，我们为什么要负债呢？”