第106章 先占先机
“何总,综合各种活动来看,我们的价格应该不低于市场的1.5倍,否则人,盈利压力会很大。” 曹德文算了一阵,给出了答案。 这显然不是何文涛想要的答案。 “1.5倍?为什么要偏执于固化思维?你们看看国外进来的品牌,价格是什么样?” “可是,那是外国货……” 曹德文辩解着。 何文涛摇了摇头,道:“外国货,所以就该卖贵,国产,就该便宜?我看,也不是这个道理吧?就说魔都的巴布豆,纯纯的国产,人家的定价是什么样的?” 见两人似乎还没听过巴布豆的名字,何文涛给两人解释了一番,在两人将信将疑的表情下,何文涛继续道:“品牌是要培育的,我们可以三年五年,甚至十年二十年时间,慢慢去培育一个品牌。但是,一旦我们给顾客以低价的印象,那未来,我们就根本无法和其他高档品牌争。哪怕我们的产品质量高于他们,也争不过。” 想想十几二十年后,国外许多品牌进驻国内,明明穿几次就烂的衣服,却受到大众追捧。 而国内的厂家,做得再好,定价也比那些破烂要低。 而一些明明有些实力的大厂,因为种种原因,只能沦为代工。 何其可悲! “咱不说服装,就说本地的巢州佳酿,大家都听过吧?前几年多红火,可是现在,快死了。为什么?就因为大家印象里,巢州佳酿就是五块钱的白酒,就是低价!涨价?没门!不涨,没的赚,发不起工资,保不住成本!” 听到身边的品牌,两人终于有些体会了。 何文涛下定决心,做个响亮的品牌出来。 他的记忆中,过个两年还会有一阵东风。 到时候,占尽天时地利任何,他不信品牌立不起来! 当然,顺便赚点小钱也是无可厚非的了。 “那何总,我们的定价……” “先两倍吧。” 看着两人惴惴不安的神色,何文涛吐了口气。 两倍,扣除各种活动,也只比市场定价高个百分之四五十,也算拉开档次了。 以后再出新品,再根据市场环境提价就是了。 “行了,就这么定吧。制卡的事情要抓紧。如果银行卡找不到,立刻来跟我说。” 将两人打发走,何文涛舒了口气。 距离开业只剩下几天时间了。 越临近开业,他越得保持头脑清醒。 在笔记本上将开业安排又梳理了一遍,何文涛才吐了口气。 他掏出手机,打了下赵大壮新买的bp机。 没一会,魔都区号的电话给打了回来。 接起电话,赵大壮气喘吁吁的声音响起。 声音中,还带着兴奋。 “文涛哥,我刚在上网呢。这电脑太神奇了,还能在聊天室跟人聊天。就是价格太贵了,得十五块钱一个小时呢!” “聊天?你会打字吗?” 何文涛轻笑。 想想赵大壮可能会用的一指禅笨拙地点着键盘,就觉得好玩。 赵大壮憨笑:“我不会,就让人给我弄进聊天室,看别人说话……太有意思了。文涛哥,这电脑也能玩游戏,比游戏厅好玩多了。” “呵呵,你多玩几天,好好体验一下。另外,我跟你交代的,你多留意一下。” “文涛哥,我记得呢,先熟悉,然后打听配置,然后去查价格……” 赵大壮絮絮叨叨地,将何文涛交代他的事情全部重复了一遍,何文涛这才安下心来。 赵大壮虽然憨,但办事还是很靠谱的,一直没出现过纰漏。 “嗯,你多用心,能不能让你成为百万千万富翁,能不能赚大钱,都看你自己了。” “文涛哥,我明白,我一定用心干事。” 挂断电话,何文涛点了根烟,寻思着下一步计划。 省城四家蓝猫乐园装修已经结束,赵大壮闲了下来,所以何文涛昨天就让赵大壮前往魔都考察市场。 网吧,在魔都已经出现了。 确切地说,95年就出现了。但还很不成熟,大多当游戏机玩。 单机游戏有什么好玩的? 互联网的神奇,在于将世界编制成一张大网,将你你我我都串联在一起。 而随着两年的发展,聊天室已经繁荣起来,不知道对面坐着的什么人的感觉,最是诱惑。 当下,网吧已经具备赚钱的基本要素了。 再经过各大门户网站的咨询洗礼,企鹅的串联,再有网络游戏的冲击,网吧将迎来巅峰。 这个巅峰,会持续十几年时间! 明年,随着网速升级,网吧就会进入高峰。 而何文涛要做的,就是抢先占领市场。 什么小网吧、黑网吧,老子先打个样,到时候,谁还能接受乌烟瘴气? 做好了,就是妥妥的现金流,以及未来网络大潮的先机占尽。 想着未来可能发生的一幕幕,何文涛忽然将烟给碾灭。 他掏出电话,打到了蓝猫童装厂。 “老冯,鑫鑫那边现在什么个情况?” “何总,我正好要打电话给您呢,不知道谁将我们的产品给泄露了,鑫鑫那边提前生产,已经开始在市里铺货了。而且,价格比平时还低!” 何文涛神色不变,笑道:“哦?你去市场看了没?一模一样吗?” “刚卢厂长从外面买了件长裤回来,倒是有点区别,但是,远远地看,其实差不多。” “呵呵呵,老冯啊,你真的是瞎担心。” 何文涛哑然失笑,啥叫远远地看差不多? 就算一样,没有logo,也天差地别。 被何文涛嘲笑,冯一凯却很是开心:“何总,我这不是担心先被抢了顾客嘛。” “先让他抢一些呗,也就几天时间。而且,到时候,他会吐出来的。” “何总您这么说,我就放心了。” 何文涛点头,又问道:“卢厂长是从哪买的衣服?” “就在天河商城,那边一贯走的低价。” 天河商城…… 何文涛忍不住皱眉。 天河商城的童装店很多,一层不是卖童装就是童鞋,苏雯雯跟着合伙开的小店,就是其中之一。 挂断电话后,何文涛起身出门。 也不用开车,走路十来分钟,他便来到天河商城。 还没到苏雯雯的小店门口呢,远远地便看到她和那个周红丽在搬货。 走近一些,便听到周红丽嬉笑着:“这次鑫鑫价格真良心,不枉咱一直从他们那要货。” 苏雯雯也挺开心的。 毕竟,同样质量,款式更好,价格反而低了。 任谁做生意都开心。 何文涛了然。 他走上前去,周红丽顿时警惕地开过来。 苏雯雯也同时注意到何文涛的身影,眉头蹙起,声音清冷:“你还来干什么?”