第168章 首次碰头

    晚上的约会，没影响吴用隔天跟投资人的会面。

    为了确保状态，昨晚上他可是绅士一把。

    约人女孩出来，在三里屯逛了逛，完了请人喝了杯东西，就给送回去了。

    这一番操作下来，女孩对他印象还挺好。

    回去跟他发信息到半夜,才互道“晚安。”

    人逢喜事精神爽，吴用今天的状态好的出奇，先前那些忧虑和退缩也没了。

    见着投资人，谈笑风生的表现很是亮眼。

    虽说言语间还有些稚嫩，但考虑到对方是搞技术的，年纪又放在这。

    能有这样的表现,已经很好了。

    “吴总,这是我们给出的估值和报价，你先看看……”

    接过对方手里的分析报告，吴用径直把目光锁定在数字上。

    “这个数字，我很难接受。”

    吴用把报告单还给对方，摆明了说‘我不满意。’

    对方的估值和报价，与他和萧远、陆可商议敲定的价格有一定的出入。

    虽然出入不是很大，但该争取还是要争取。

    “没关系，生意就是有商有量。”对方温煦微笑，说：“不知吴总有没有心理预期的价格，说出来我们也可以考虑。”

    看对方如此直接，态度又很好，吴用犹豫片刻后，报出自己的心理价位。

    “300万，百分之5。”吴用抛出自己的筹码。

    首轮融资的金额，向来不会太高。

    一般来说，这一时期的投资公司正处于广撒网的阶段。

    他们会挑选出认为有价值的企业进行试探性投资，再根据后续的进展及潜力来决定是否要追投。

    到这一时期，网开始慢慢向上提。

    那些在规定时间内没有得到‘成长’的企业,会顺着网孔调回池塘。

    而具有潜力的则被打捞出来,以‘体量’来获得第二轮追投。

    这一时期也叫‘重点培养’阶段,只要这些企业里投中一家成长起来。

    投资公司起码有得赚，赚多赚少就要靠眼光、能力和手段了。

    不过，吴用7000万的估值，还是有点超出鼎峰的预料。

    “6000万估值，你认为自己的公司值这个价吗？”鼎峰看了眼这存活在小区楼内，不能称之为办公室的办公室。

    其中的含义，不言而喻！

    “我的公司不在这。”吴用学着他的样子，双脚一蹬椅子原地转了个圈。

    啪~

    一拍桌面，被他按住的充电宝让拿起来：“在这，它才是怪兽！”

    6000万估值，高吗？

    是稍微高了点，可吴用是有底气的。

    不仅是萧远做的那份报告和计划，还有他们一块儿做出来的运营方案。

    这套方案在吴用心里，那就是乱杀的筹码。

    也是怪兽能沉住气，任由市场出现一些劣质同质化产品来搅浑水。

    “我可以看看你所说的方案吗？”鼎峰对他的表现感到满意。

    资本投资，说是投资项目，实则最后投资的都是人。

    一家企业是否能成功，很大程度上要看领导人的个人能力。

    能够在一轮轮残酷厮杀中成长,并获得成功的企业，其领导人一定有他的过人之处。

    也许在公众眼中,他不够完美。

    谷鱲

    甚至可能是人们口中的怪咖，无法得到常人的认可。

    但他一定是个合适的领导者，具有某种让企业走向成功的特质。

    鼎峰在吴用身上，还没有看到这种特质的闪光点。

    但至少他有这个潜力，是肯定的。

    不过，6000万的估值还是太高了。

    这次投资可以看做天使轮，也可以说它属于种子期的前置投资。

    百分之5的股份，接下来还要经历a、b、c、d，乃至某 轮的稀释，直至最后的ipo。

    当然，这是在公司能够获得成功，顺利上市的前提下。

    要是真能走到ipo，股份将会被稀释8~15倍。

    到时百分之5，可能连百分之0.5都不剩。

    这和鼎峰想要的差距太大，但对方并没有在这个问题上继续纠结。

    而是接过了吴用送上的‘运营方案，’前期的n分之一。

    “这只是整个运营方案的开端，后续对产品的广义化及泛娱乐化，会让所有人大开眼界。”

    “它并不只是一款充电宝，实际上，它是一种全新的风潮与文化。”

    反反复复把只有两页纸的‘运营’看了好几遍，鼎峰的团队目光闪烁。

    交头接耳的交换彼此的意见，看得出他们心动了。

    这一刻，轮到吴用高居临下，暂时掌握谈判的主动权。

    “吴总，我们可以给500万，百分之10的股份，你觉得如何？”

    鼎峰开始出手，从额度的提升就能看出，‘运营方案’增加对方的性质。

    500万，拿到百分之10股份，也就是5000万的估值。

    鼎峰的诚意不可为不足，但还是没打动吴用的心。

    正确来说，是没打动他老板的心。

    三人商议的最终结果，是最低5700万估值。

    鼎峰给的价格，和他们的底价还是有不小的差异。

    吴用只能遗憾的表示，6000万是他们的底价。

    “你们还在接触别的投资？”鼎峰从对方的态度看出，他们对于资金的需求好像并不急迫。

    当然，这也有可能是对方故意做出的姿态。

    好获得更高的估值，来拿到发展所需的资金。

    可吴用的话却打乱了他们的计划：“实际上，母公司对怪兽有着详细的商业计划，一个月后我们将拿到首轮资金支持……”

    在吴用的阐述下，鼎峰了解到对方底气的来源。

    只是，这和他们的调查有着明显的冲突。

    所谓的母公司，不是一家皮包公司吗？

    难道它的作用，不止是用来控股怪兽，防止它在发展过程中沦落他人手中。

    远兴科技，真的有钱来为怪兽做投资？

    首次接触持续两个小时，在双方友好的握手后宣告结束。

    这次碰见谈不上顺利，也谈不上不顺利。

    只不过，双方的预期没能达成一致，接下来还需要时间来调查磨合。

    对方唯一疑虑的地方就是，远兴到底有没有钱来给怪兽发展？

    如果它只是一家皮包公司，那么怪兽等于在鼎峰面前露了底，下一轮的谈判必将被杀的头破血流。

    5000万的估值，也只会成为过去。

    可要是真的，鼎峰或许要付出更多代价，才能拿到想要的份额。

    而这一幕，就发生在三天后。