012.打响超市营销战
肖衡生给徐琳说的那句‘准备收钱吧’，可不是随意说的。 当老徐印刷的传单在附近大量派送的第二天，非凡超市迎来了一次顾客上门大爆发。 肖非凡干脆在大门外面贴了一张红榜。 ‘五十台电动车免费送’几个大字，挑逗着所有人的神经。 但是肖衡生和徐琳夫妻俩，却从昨天的兴奋，变成了心虚。 因为非凡超市的‘免费送电瓶车’也是有套路的，那就是你得先交1880的押金。 而无论是传单上，还是现在的红榜上，这件事儿都没讲出来。 “非凡，你说等8.31号那天，有人闹事怎么办？” 徐琳看着超市门外一群在红榜前围观的人，终究是说出了自己的忧虑：“想要免费得到电瓶车，得预交1880的押金呢。” 昨天还劝说媳妇儿‘别想太多’的老肖，也看向了肖非凡。 当兴冲冲来排队免费领电动车的顾客发现，得交钱才能领电瓶车，会不会大失所望，产生抵制情绪？ 而且，你不提前说收押金的事情，那上门来的人，也不会提前准备好钱。 到时候，谁能直接交得起1880的押金啊。 “为什么会闹事儿，退还押金本身就代表着白送电瓶车。至于这1880的押金，提前说出来，哪里有直接送电瓶车来的震撼。” 肖非凡嘿笑道：“顾客们大多都没带钱上门，你突然跟他说，要交押金才能享受免费送电瓶车的待遇，名额有限只有三十个。那这样就能迅速筛除掉围观看热闹的人，真正有实力出钱的顾客，得迅速作出决定，哄抢这个名额。” 抢来的东西才是香的。 至于带没带钱，这个简单，上门来的客户都在附近住，回家一趟能用多少时间。 听完儿子的解释，徐琳直咂舌。 原来一个小小的超市优惠策略，里面也能藏着这么多弯弯绕绕。 随即她又肉痛道：“但这电瓶车送的也太多了，谁家钱不是钱啊。” 这次没等肖非凡说话，老肖在旁边笑道：“舍不得孩子套不住狼，想要赚到钱，首先就得舍得花钱。” 是这个理儿。 而且花钱的时候，还得把优惠砸的明白点，电动车、食用油、电饭煲直接送，没有一点点套路。 你充值，我就送。 十几年之后，超市会员活动花样频出，甚至有‘充值五百送五百’的这种看似劲爆，其实没什么诚意的优惠。 作为消费者，遇到这样的活动，你敢直接充值吗？ 是个正常人都能分辨出来，‘充五百送五百’里面绝对有套路。 也正是非凡超市不耍套路，直接送东西，所以才能引发这么大的轰动。 徐琳叹了口气。 道理她是明白的，可真砸钱的时候，谁不心疼呢。 “老肖，非凡。” 这时候，赵炳从外面一堆人里挤进来，喜气洋洋的说道：“这传单效果是真好，咱老街这边的店，就从来没这么热闹过。不仅你家，就连我的电动车店，陈丽丽的美发店都来了好多人。” 肖非凡笑道：“看来赵叔今天生意不错，传单派发的怎么样了。” “估计还得两天发吧，老徐那边店都关了，加班加点的印刷传单。” 赵炳说完以后，试探性的商量道：“非凡，我看外面来的人，都在打听电瓶车的事情。要不我找工人把电瓶车还跟那天似的搬出去，在超市门口亮亮相。” 只要电动车摆出去，那效果绝对没得说。 也能起到个预热的作用。 现在非凡超市客流量明显剧增，说明肖非凡的策略非常奏效，赵炳显然开始比之前更有干劲儿和热情。 “电瓶车确实是要搬出去的，但还没到时候。” 肖非凡摇摇头，说道：“赵叔，你让雇佣来发传单小工们，最近出去发传单的时候，多留意华联那边的动静。” 留意华联的动静？ 赵炳听到以后愣住，就连徐琳和肖衡生也看了过来。 “什么意思，非凡，你是说……” 肖衡生迟疑道：“华联也会搞促销？” 答案不用想，肯定会。 这家华联上个月开业，也才刚在附近站稳跟脚，正是大肆收割固定客源的时候。 非凡超市这样大的动静，华联不可能不给出应对策略的。 徐琳有些急了：“那，咱们可咋办啊，跟华联对上，吃亏的肯定是咱们。” “妈，日常生活中呢，与人为善和气生财，是相处之道。但做生意不行，因为同行本身就是冤家。客源就那么点，你抢走了，我就只能关门。” 肖非凡笑道：“华联实力再雄厚，无非也就是个同行超市而已，不用怕得罪他们。” 而且，生意场上软弱，就只能被对手吞并。 你强横一点，反倒是会让对方重视、忌惮。 不出肖非凡所料，华联在第二天的时候，果然给出了回应。 “8.30、8.31、9.1三天，华联超市购物满二百，享受九折优惠。” 这日子，刚好卡在非凡超市的活动期间。 赵炳带着这个消息再次登门的时候，看肖非凡的目光都带着赞叹：“非凡，咱们应该怎么应对？” 老肖家这儿子，真的绝了，简直料事如神。 明明只是两家超市的促销活动，但被肖非凡这样一番操作下来，就跟两军打仗似的。 肖非凡照旧气定神闲，笑道：“赵叔，那就辛苦你了，把你家电动车再搬出来亮亮相，接下来，咱们得给华联好好上一课。” 瞧瞧这底气，可真足的啊。 赵炳对肖非凡佩服的不行，又被他的信心感染，这会儿是半点都不带慌得，反而兴奋道：“得嘞，非凡，我马上安排人去搬。” 于是，8.29号这天，非凡超市门口出现了轰动性的一幕。 五十辆崭新的电动车，占据了一大片空地。 另还有食用油、电饭煲、四件套、雨伞等堆成‘小山’一样的奖品。 这些东西摆出来，带来的震撼感简直无法言说。 超市门口大批量的人赶来围观，把老街堵得水泄不通。 与此同时，人群中开始流传几个说法。 “非凡超市这次优惠活动，是真的实惠，电动车绝对白送。” “没看到华联超市都怕了吗，特意赶在同一天跟非凡超市唱反调。” “但华联的优惠力度不行，而且也不送东西。” “刚刚我对比了非凡超市和华联两家东西的价格，发现非凡超市的产品都相应要便宜点。” “大家明天赶早啊，争取抢到电动车。” 超市里，肖非凡看着外面热闹的一幕，笑了。 这一个月来，华联超市大肆搞活动，一度要把非凡超市排挤垮台。 现在，他就要以其人之道还治其人之身，踩着华联，把流失掉的顾客，都给套回来！