027.卖零食也讲究诀窍
当三班的男生，在肖非凡的带领下往楼里搬东西的时候，很多看热闹的人都瞪大了眼。 “什么情况，邵琛服软了？” “卧槽，三班后来那个哥们牛啊，他什么来头。” “早知道咱们当时也硬气点，不买邵琛的破玩意儿了。” “他们往楼里搬的箱子是什么东西。” 众目睽睽之下，肖非凡在宿舍楼前硬杠楼长邵琛。 关键看样子还杠赢了。 计算机系三班男生一战成名。 搬着箱子回宿舍的时候，三班的男生脸上都带着得意的笑。 大家都聚在307，小小的空间里挤满了人。 “老肖，你也太帅了吧。” “没想到邵琛还真的这么轻易服软了。” “咱三班这次算是出了一次大风头。” 都是一二十岁的男生，正是好面子的时候，这次胜利，让每个人都很兴奋。 主要是，‘硬抗楼长、反对压迫’这事儿，贼酷啊。 作为被众人围起来的核心人物，肖非凡决定趁热打铁，把从邵琛手里抢来的生意，迅速铺出去。 “好了，大家安静下来先听我说，今天这事儿，估计应该能暂时告一段落。” 肖非凡拍了拍手，笑道：“刚才大家也看到了，我们搬了40箱零食回来，打算自己做点小生意赚钱，不知道大家有没有愿意来做的。” 卖零食啊生活用品这种，其实不算辛苦。 但你主要是得会沟通。 别看就是拿着零食，挨个敲开宿舍门去销售这种小事儿，但能做到的真没几个。 最后同意跟着肖非凡做的，除了307的三个人，只有四个男生。 其中包括刚刚回来的邢楠。 邢楠这会儿对肖非凡是真的服气。 刚才，他一路心惊胆战的跑去院办，找到了辅导员陈朝阳，把事情的原委解释了一遍。 老陈刚开始也有些慌，毕竟学生聚集起来闹事儿，可不容忽视。 但起身正准备往外走的时候，陈朝阳随口问他：“是谁让你来跟我说这事儿的？” 邢楠如实回答：“是肖非凡。” 当时陈朝阳愣了一下。 片刻后老陈又坐下来，说道：“行，我知道了。那你现在先回去，记一下我的电话号码，如果没事儿了，你跟我通个气儿。” 这样集体闹事儿的情况，如果真严重，不可能随意让一个学生来找他汇报。 真兜不住，肖非凡肯定亲自给来。 之所以让邢楠来，多半就是汇报情况，让老陈了解一下，做到心里有数。 邢楠晕晕乎乎的回到宿舍，震惊的发现，事情果然解决好了。 他给老陈打电话汇报完，电话里老陈的声音带着笑意：“行，我知道了，你忙你的吧。” 虽然具体怎么个情况，邢楠不了解。 但肖非凡这人牛比，是毋庸置疑的。 等三班男生都散了，肖非凡带着廖泊远、仝成林、周恪，以及邢楠在内的四个男生，抬了三箱零食去‘扫楼’。 四十箱零食307装不下，现在分别放在三班的六七个宿舍里，挺占地方的。 所以今晚都必须把箱子清出去。 邢楠闻言瞪大眼：“今晚全卖光，这怎么可能啊，这么多东西，咱们卖起来效率很低的。” 抱着箱子一个个宿舍敲门，然后厚着脸皮去问人家买不买东西。 其实这事儿挺招人烦的，多少有些打扰人。 没点心理素质和厚脸皮，还真做不来。 廖泊远等人也觉得肖非凡‘今晚全卖光’的要求有点不切实际。 甚至听完邢楠的话，再想想何平跟林宏带着东西上门推销的场面，大家都有点心里没底。 四个人，各五百块钱的本金，脑子一热都换成了零食。 那现在如果卖不出去，该怎么办啊。 砸手里吗难道。 周恪也有些虚：“老肖，咱就这样上门推销？” “那样效率太低，得卖到什么时候去。” 肖非凡笑着摇摇头，跟邢楠说道：“把你手里的那袋东西给我。” 邢楠赶忙递过去。 这袋子里，有些吃的喝的，是白天在批发市场的时候，老霍额外赠送的一箱。 刚才肖非凡把这箱东西拆了，用小袋子分了很多份，算是‘赠品’。 拿着那小袋子，他在廖泊远等人的注视下，敲开了一间宿舍门。 “哥们儿，你好，我是这楼307的。” 等门开了，肖非凡笑着走进去，解释道：“是这样，我这边有箱零食，想存你宿舍里寄卖，你看行吗？这些东西，价位我们都标注好了，有人来买，你就让他按价格直接拿就行。” 寄卖？ 开门的男生闻言有些犹豫，这感觉有点麻烦啊。 “其实不麻烦，我们东西都挺便宜的，而且放你这里，你就只用看一下就行。” 肖非凡看出了他的顾虑，笑着把那袋赠品递过去：“给宿舍的兄弟们带了点吃的，就当辛苦费了，大家甭客气。” 清单上的东西，从吃的喝的到用的，确实都很便宜。 而且主要是，商大真的很大，买东西还得跑不远的距离，哪有放宿舍里方便。 “307我知道啊，就是你们今天跟邵琛杠起来了的对吧，牛比。” 这时候，宿舍里另一个男生从床上爬起来，笑道：“箱子放这里吧，反正我们平时也都懒得出门买东西，放这里我们随时吃随时拿。” 肖非凡让邢楠把那箱东西放他们宿舍，又掏出来一张纸来，笑道：“哥们儿，不是我们不信任你，但这生意就得这样讲究，咱们签个货品清单协议，以后我们每周上门来补一次货，顺带来收钱。” 那男生愣住片刻，笑道：“这整的还挺正式，你挺会做生意啊，行，签我名字吧。” 于是，第一箱东西就这样推销了出去。 等从这间宿舍里出来，邢楠等人还没反应过来。 这么简单，一箱东西就解决了？ “就是这么简单，像是零食啊，日用品啊这种东西，谁平常不需要呢？乍一看，把箱子放人家宿舍里，挺麻烦人的，但咱们这相当于是把一个小型超市，搬到了他们眼前，反而方便了他们。” 肖非凡笑着解释道：“以现在大学生宅的程度，有零食放在旁边，哪怕卖不出去，他们自个寝室都能把那一箱零食消化了。而且这宿舍里有吃的，周围哥们儿来串门，大家聊天吹牛皮的时间，买点吃的喝的多正常啊。” 这都是涉世未深的大学生，没那么小心思，他们大多数甚至都不需要你给钱。 送点吃的喝的，基本上就能搞定了。 这样就节省了分销的时间和成本，不用一个宿舍一个宿舍上门推销，不仅效率低，还惹人烦。 以后只需要记下愿意放箱子寄卖的宿舍号，每个星期上门补货收钱就行了。 周恪惊的说话又开始倒装了：“卖个零食都有诀窍啊原来，厉害。” 仝成林更是一脸佩服的看向肖非凡。 邢楠等人也很高兴。 按照肖非凡的办法，大家也不用辛苦上门一点点推销东西，还能跟着赚钱，多好啊。 “办法我已经交给你们了。今天晚上，这四十箱东西，大家负责清理出去。不止b栋，其余宿舍楼也可以跑。” 肖非凡笑道：“仝成林负责记下宿舍号，老廖以后每周负责收钱，周恪和邢楠各自带人补货，一个负责联络批发市场，一个对接各个寝室。” “好了，大家都行动起来吧。” 他说完以后，周恪等人觉得轻松愉悦的同时，也干劲十足。 老肖这人，总能神奇般的把复杂的问题简单化。