039.一呼百应
经过肖非凡好几天的软磨硬泡，电子批发市场的老板最终同意，在单个u盘二十五的基础上再次让利三块，最终的成交价是单个u盘二十二块。 当然还包括一年的保修期。 这个价位，估计放眼整个批发市场，都是最便宜的。 也不知道肖非凡是怎么谈下来的。 “我就没见过你这么抠门的大学生。” 生意虽然做成了，但人家老板是真的不爽，说话的语气都带着刺儿：“一天打三四个电话不说，四天跑来我这里三趟，就为砍下来那几块钱。” “小本生意嘛，能砍下来一块钱都是赚到。” 大热天的，肖非凡半点没介意老板的恶劣态度，他擦掉额头上的汗，笑嘿嘿的说道：“哥，你看咱这价格谈拢了，赶紧出货吧，我们还着急赶回去。” 老板转身进店，抱怨着嘟囔道：“出，那肯定得给你出啊，我也不知道是哪根筋不对劲了，跟你们这穷学生做这赔钱的买卖浪费时间……” 其实这二十二的价格，他肯定还有得赚，不至于赔钱。 但别忘了还有一年保修期呢，那个才是真的麻烦。 肖非凡闻言松了口气，掏出随身带的白水，仰头咕嘟咕嘟往嘴里一阵猛灌。 他这会儿是真的又累又渴。 等喝完了水，肖非凡转身看向后面的四人，咧开嘴笑道：“谈成了，哥几个还愣着做什么，赶紧来数u盘。” 仝成林、廖泊远、周恪和邢楠四人对视一眼，都看到了彼此眼中的复杂。 说实话，以老肖的本事，只要答应百度老总的聘请，轻松拿二十万年薪。 何至于在这里受一个小破老板的鸟气？ 甭管肖非凡自己怎么想，反正他们几个都替老肖感到不值。 “老肖，要不我们……” 廖泊远迟疑着说道：“我们不做了。” 倒卖u盘确实赚钱，但大家也不能看着老肖这样‘受委屈’啊。 “别他妈废话，真心疼我，就赶紧来帮忙数u盘。” 肖非凡罕见的强势：“这点委屈都遭不住，还指望赚钱？还是你们觉得，批发市场老板手里的钱，不如百度老总的钱值钱？” 年轻的时候，总想着，赚钱和体面可以兼顾。 但这是不存在的，从你想要赚别人手里的钱开始，就注定得矮一头。 周恪最先反应过来：“老肖都把事情处理好了，你先歇歇，接下来的事儿我们四个搞定。” 邢楠也跟着附和：“对对，数几个u盘我们还是能行的。” 于是接下来，肖非凡悠闲的在店门前椅子上坐下，看着周恪他们忙活，眼睛里带着笑意。 眼前这哥儿四个，在他潜移默化的引导下，正在从象牙塔学生，一点点的蜕变着。 虽然速度很缓慢，但好在，大家都还年轻。 最不缺的，就是时间。 卖零食的钱现在有三千二，肖非凡自己又拿出来了一千二，拢共是四千四。 成本单价二十二的u盘，刚好进货二百个。 等把这装成两大包的u盘带回307宿舍的时候，周恪等人累到恨不得直接躺地上。 “都打起精神来，现在已经开学了，u盘马上就会成为一部人的刚需。” 肖非凡说道：“所以，今天晚上，必须以最快的速度，把这批u盘铺出去，抢占市场先机。” 200个u盘，一晚上怎么铺出去？ 邢楠迟疑着问道：“总不能把这u盘，丢那些零食箱里寄卖吧？” “那肯定不行。” 肖非凡摇摇头：“零食才几个钱，这u盘一个定价六十，可不是谁都能随意买的，更何况这么贵的东西，人家宿舍肯定不乐意寄卖。” 万一u盘丢了怎么办啊，还得赔钱。 宿舍里的几个男生互相对视，都看到了彼此眼中的为难。 难不成，大家要一个个上门推销？ “我还是那句老话，推销太慢太繁琐，没那个必要。虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖，但别忘了，我们的零食已经在整个松园区铺满了货。” 肖非凡拿出笔纸，在上面写下‘松园’两个字，说道：“做生意，最重要的不是你卖什么，而是要有卖东西的渠道。我们用零食打开了渠道，现在要做的，就是渠道裂变升值，发掘这个渠道更高的存在价值。” 渠道裂变升值？ 仝成林、周恪等人闻言都爬起来，围在桌前，盯着肖非凡手里那页纸。 “这两天，我已经让邢楠筛选出了寄卖零食宿舍里，三十个可用的人。接下来你们要做的，就是上门补货零食的时候，联系这些人，以单个u盘提成15%的利润条件，把u盘给他们。” 肖非凡说道：“不用他们先给钱，只要愿意帮忙卖，记下他们的身份证、学生证信息，然后就可以直接把u盘给他们。但是前提是，卖出去的u盘，价位必须是六十块一个。卖不出去的u盘，可以再退还给我们。” 换句话说，代理可以无门槛拿货。 拿到货以后，从你手里每卖出去一个u盘，就可以给你提成15%，也就是九块钱。 这简直就是一本万利的生意，谁会拒绝呢？ 邢楠总算知道，前些天肖非凡为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了，但还是有些肉疼：“这给代理的提成，是不是太高了点……” “不高，想要马儿跑，就得给它们喂饱草。” 肖非凡摇摇头，说道：“u盘市场没有门槛，就像零食市场一样，起来以后肯定会有大批量人入场。所以一定要快，今天明天，我们需要攻下松园区。然后……” 说到这里，他停顿片刻，在那张纸上继续写了一堆词汇：“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。” 仝成林等人看的很茫然。 “两天拿下松园，三天扩张到四个大宿舍区，一周后u盘进入教学楼，一个教室一个教室扫荡过去。” 肖非凡的眼睛很亮，明明只是卖个u盘，但从他嘴里说出来，却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋：“半个月后，垄断整个商大，预计收割三到四万的利润，然后火速退场。” 廖泊远一脸呆滞。 周恪咽了口吐沫。 仝成林激动地脸色微红。 邢楠更是整个人都傻了。 垄断商大？ 半个月内，三到四万的纯利润？ 这……老肖也太敢想了吧。 然而肖非凡可没时间理会他们怎么想，催促道：“还等什么呢，赶紧行动起来。” 十分钟后。 如果现在有人能在商大松园宿舍区开一个鸟瞰视角的话，就会发现，307宿舍的几个人，从宿舍里走出来，分别去了五栋宿舍楼。 再接着，有几十个人兴奋的男生，各自拿着几十个u盘，在楼层宿舍里穿梭。 肖非凡一句话，整个松园宿舍的u盘市场，一夜之间被轻松拿下，并重新定义单价。 这是他打出来的第一张牌，叫做渠道。