042.炒作带货
307宿舍。 “哇靠，老肖你要去贝清颜的班级卖u盘？” 周恪听完肖非凡下午的安排，当即怪叫道：“这也太不厚道了吧，兄弟们累死累活，你竟然还有时间去看校花。” 这会儿，肖非凡已经在三食堂跟何之洲分开，拎着打包好的炒饭回到了宿舍。 廖泊远努力吞咽下嘴里的米饭，含糊道：“我也想亲自去看看校花长啥样。” 贝清颜的照片，早就在学校bbs论坛上传的满天飞。 但真人什么样，大家都还没见过呢。 “有什么好看的，长得一般吧也就，你们下午赶紧去批发市场进货，别想那些有的没的。” 肖非凡摊了摊手：“而且我也是做正经事儿，宿舍区这边渠道打通了，教学楼也要马上跟进。” 昨晚在松园这边，一共出了80个u盘。 这80个u盘赚回来的钱，折算下来还能再去进一百多个u盘的货。 林宏等人已经开始制作小卡片，大批量招收分销代理，线上qq群也已经开始全面渗透，渠道网正在迅速扩张。 到时候只要手里u盘够量，一股脑往外砸就行了。 而且除了宿舍区，教学楼那边同样不能放过。 “长得一般？说的你好像见过校花似的。” 周恪因为吃的快，被米饭噎的直翻白眼：“哎哟，等赚到钱了，我要去楼上学长那里订饭，再也不吃学校的饭了。” 廖泊远第一个表示赞同：“对对，我也听说了，只要在那边订餐，每天都能送饭上门，还挺方便的。” 学校里总有会做生意的人，肖非凡卖u盘，那肯定也有别人做订餐业务。 听到俩室友的话，他笑了笑：“到时候再说吧。” 06年，各大高校里的外卖送餐业务，其实已经发展的有模有样。 只是这个时候还没人意识到，这个蓝海行业里，藏着多么令人惊叹的财富。 - 计算机系七班，教室里。 “五十块钱一个u盘？” 贝清颜听完何之洲的话，漂亮的脸蛋上满是狐疑：“你确定，这是肖非凡承诺的价格？” 何之洲点了点头：“是这样，但前提是，我们要一次性买二十个以上。” 团购价，才会有优惠。 新生刚开学，尤其是计算机系的学生，后续肯定都要有个u盘来存储资料。 贝清颜想了想，说道：“那就等待会儿肖非凡来了，问问具体什么情况吧。” “肖非凡待会儿要来我们班？” 旁边位置的童然来了兴趣：“什么时候奥，他来做什么，该不会是要追贝贝吧……” 贝清颜嗔怪着推了她一把：“瞎说什么呢。” 两个小女生笑嘻嘻的互相打闹，恰好这个时候，肖非凡推开了七班的教室门。 “肖师兄？” “哇，肖师兄怎么来我们七班了。” “真人比照片帅好多哎。” 肖非凡一出现在七班，众人都注意到了他。 “大家好啊，是这样的，松园宿舍区有人在卖u盘，我打听了下，团购二十个可以便宜十块钱的优惠，五十块钱就可以拿到手。” 肖非凡笑着跟他们打招呼：“刚好我跟你们班长认识，所以来问问，你们有没有人和我们班一起参与团购。” 七班的班长是贝清颜，同样是今年新生里的风云人物。 肖非凡和她竟然认识？ 一时间，众人都悄咪咪的打量这两人，猜测他们是什么关系。 贝清颜心里有些怪异，不知道为什么，总觉得哪里不对劲。 她和肖非凡也确实算是认识。 但她也并不觉得，自己有什么面子，会让对方特地跑来一趟，给七班送优惠价u盘。 或许纯粹就是为了拼团优惠价吧，刚好肖非凡又跟何之洲认识。 贝清颜在心里默默想着，问道：“这u盘质量没什么问题吧？” “金士顿的牌子，绝对没问题。”肖非凡笑道：“单买的话，六十块一个。” 从六十块便宜到五十块，那确实挺划算。 旁边座位上，七班一个男生附和道：“肖师兄说的不错，我就是松园的，这两天确实有人在宿舍倒卖u盘，而且还在招代理呢。卖一个u盘给提成，只不过我太笨，一个也卖不出去。” 众人哄笑出声。 听说确有其事，对比下价位，大家都很心动。 “那我买一个吧。” “我也要一个。” “肖师兄，我也预定一个u盘。” 二十个团购名额，七班这边轻松凑了十三个。 刚刚那个声称自己‘一个u盘都卖不出去’的男生感慨道：“还是肖师兄面子大，轻轻松松就能把u盘售出去。” 贝清颜正在登记需要u盘的学生姓名，闻言抬起头来，瞥了一眼肖非凡：“肖师兄这么厉害，说不定对销售方面也有心得呢，刚好今天凑时间来一趟，给我们讲两句？” 七班的学生顿时来劲了，自发开始鼓掌。 贝清颜眼睛里浮现出一抹看好戏的戏谑。 哪知道，肖非凡还真就讲上了。 “讲两句不敢当，但既然贝清颜同学都发话了，那我也就说点自己的想法。这卖东西啊，其实就跟搞男女关系是一个道理。男生对女生说，我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这是单纯的推销。” “男生对女生说，我名下有三套房，跟我好，这房子以后都是你的，这是促销。男生根本不对女生表白，但女生却被这男生迷倒，这是营销。女生不认识这男生，但她周围所有朋友都在夸赞这男生，这是品牌。” 肖非凡笑眯眯的说道：“而你确定喜欢什么样的女生，再去推销、促销、营销，叫做市场定位。” 一个简单的销售问题，都能被他讲的这样有趣。 大家都听得津津有味。 哪知道他还没说完，最后又看向贝清颜，笑眯眯补充道：“当然，如果女生背着你认识了隔壁老王，那老王摇身一变，就成了市场黑马，这叫品牌危机。” 众人为之绝倒。 贝清颜没看肖非凡出丑，反而让他出了风头，暗自磨了磨牙：“名单填好了，肖师兄还是先别管老王，抓紧时间去买u盘吧。” “好嘞，回头我带u盘来跟你对接。” 肖非凡拿到名单，潇洒走人。 他刚离开七班没多久，学校bbs上就有人发了八卦贴。 “肖非凡今天去七班找贝清颜了，他该不会是瞄上校花了吧？” “那也没什么不好啊，郎才女貌。” “别闹了，肖师兄来七班是因为团购u盘可以有优惠价，五十块一个，三班和七班拼了个团。” “五十块一个u盘，这么便宜的吗，求联系方式。” 事关校花和肖非凡，帖子短时间内回复量惊人。 但不知道怎么，话题就歪到了u盘上。 与此同时，林宏等人在加的那些qq群里，疯狂私聊群主、班长、楼长等人开始卖货。 “哥们儿，要u盘吗，劲爆团购价五十，贼优惠。” “放心放心，绝对真的，质量也没问题，校花贝清颜知道吧，还有肖非凡，他们两个班级的货都是从我们这里拿的。” “我在做u盘代理，卖出去了十几个u盘，一晚上赚了一百多。” 七八年后，有个行业叫做微商。 这个群体，由上家裂变疯狂发展到下家，堪称病毒式蔓延。 这是渠道。 那什么是名声呢？ 朋友圈里那些卖东西的，最后总会来一句，这面膜化妆品，是冰冰同款奥亲，放心购买。 那冰冰代言了吗？没有。 肖非凡也不承认u盘是自己卖的，但他可以换个方式，玩儿‘同款’带货。 当渠道和名声配对，仿佛金风玉露相逢，瞬间冲进了市场。 这一天，周恪、仝成林、廖泊远和林宏忙到疯。 因为手里的货，突然开始供不应求了。