060.但路总要出来
肖非凡也确实没什么好办法。 因为做送餐嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。 当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。 就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。 这又不是卖u盘，肖非凡可以自己做规划。 现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。 可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。 一听你要谈合作，可以呀。 老板就会问你：“你们有多少送餐员，有多少固定客户，一份饭要多少提成，每天预计保底能出多少份饭，能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗，另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……” 送餐员，目前还没有。 别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。 提成，大多基本都是一两块的样子。 预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。 至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？ 更别提大家想合作的还是‘好吃、便宜、实惠’的店。 这难度可不就蹭蹭往上涨。 到最后，一家店都没合作成，众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在商大校园里溜达。 至于为什么不回宿舍，因为撑啊。 昏黄的路灯下，肖非凡揽住左右两边的周恪和廖泊远，无奈道：“怎么一个个都这么丧？” “也不是说丧。” 周恪叹了口气：“老肖，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说，还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。” 廖泊远点头表示同意：“有点憋屈。” 仝成林说道：“还有点茫然。” “感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？” 邢楠迟疑着说道：“这跟卖u盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。” 肖非凡闻言就笑了。 “卖u盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。” 商大的夜晚很凉爽，肖非凡带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安：“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。可事实上，生意哪里有这么好做？” 周恪挠挠头：“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。” 肖非凡笑道：“我们需要一点鸡血。” 嗐。 众人一阵无言。 廖泊远说道：“放心吧老肖，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……” 大家以为，老肖这是在担心他们顶不住。 但肖非凡这时候突然站住脚步，抬手往前面一指：“来，看那边。” 哥几个下意识看过去。 前面是一个商大很常见的信息公告栏。 在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。 “招收u盘校园代理，单价u盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系132……” 这u盘价，是307当时定下的价格。 很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。 “看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算，哪怕现在我们已经不卖u盘了。简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。” 肖非凡笑眯眯的说道：“未来至少两到三年时间，商大的u盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的。” 周恪突然就站直了身体。 廖泊远收起脸上的苦笑。 仝成林和邢楠对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。 新加入的何之洲，明显感觉到在肖非凡话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。 大概这就是肖非凡。 他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。 半晌过后，周恪说道：“听起来，我们有点酷啊。” “我们还可以更酷一点。u盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。还记得我昨晚说过的话吗？让整个商大的学生，都能吃好饭。” 肖非凡的声音不大，但就是神奇的听着让人热血：“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个商大送餐市场，听我们的。” 操。 你说怎么就有人能这么狂呢。 关键他还狂的这么招人喜欢。 “够了够了，这波血补得贼他妈带劲。” 周恪觉得自己有点上头，他看向肖非凡：“老肖，肖哥，你说咋干，我跟你干还不行吗？” 大家都被他逗笑了，刚才的丧气也一扫而空。 “创业确实挺难，但路总要走出来，对不对？” 肖非凡拍了拍周恪的肩膀：“老周，你去挑一家快餐店，一家面馆，好吃不好吃，不重要，重要的是，价格一定要便宜便宜再便宜。最好找那种眼看这就要倒闭，生意做不下去的，然后教老板做菜。” 周恪拍着胸脯保证：“这个我在行。” “老廖，这两天，你联系咱们之前那些u盘代理，问问接下来他们有没有想做送餐员的，记下联系方式，和学院、宿舍楼信息。” 肖非凡想了想，又说道：“还有，打听一下咱们那些同行，以及他们的送餐范围，和送餐样品、送餐时间。” 这个任务有些繁琐。 但廖泊远答应得很痛快：“好。” “邢楠，你负责去打听送餐人和老板的对接，单份饭抽成市场价，普查一下b栋宿舍楼里，大家喜欢吃什么、喝什么，然后把这些价格，都对交给仝儿。” 最后，肖非凡看向仝成林，笑道：“至于仝儿，把这些价位做汇总，算出预计支出，以及第一周的目标收益，需要雇几个送餐员。哦对了，你还得去打听一下，学校附近电瓶车的价格，以及二手市场的电瓶车价位，对比一下，择优选择。” 原本众人觉得复杂到无解的问题，在肖非凡这里，瞬间变得简单起来。 他这样一通分配，大家都觉得轻松了不少。 “所以你们看，今天晚上我们也不是没有收获，至少和那些难缠的老板打过一次交道以后，我们知道该朝着哪里用劲儿。” 肖非凡说道：“最后，告诉我咱们今天最想合作的三家店。” “老王头快餐，布布奶茶，李阿姨面馆。” 周恪叹了口气：“味道最好，生意也最红火，所以老板也最难缠，基本没合作的可能。” 没有什么是不可能的。 肖非凡惬意的伸了个懒腰，一张帅气的脸在昏黄的路灯照耀下，笑的灿烂又自信：“好，那这三家店，就交给我来搞定。”