063.兰博基尼五块代金券
“4s店感觉和我们没什么关系？” “但凡高大上的店，和咱们的活动都没关系好吧，人家怎么可能看得上。” “问题是肖非凡看起来好像很有信心啊。” “反正……挺难的。” 谁都没想到，肖非凡竟然把活动经费打在了4s店的头上。 学校里的穷学生，谁买得起车啊。 别说4s店，外联部平时打交道那些水果店、文具店、奶茶店，出钱赞助的时候都对他们各种嫌弃。 “夏姐，你说肖非凡他能行吗？” 韩蕊也很吃惊，担忧的看向甘夏，小声说道：“康子元明显一直在拱火，他这人心眼越来越小了，就因为肖非凡抢了他的风头，他就这么一直揪着肖非凡不放。” “也不算吧，他俩其实是有点过节的。” 然而，甘夏却摇了摇头，说道：“这事儿待会儿再细说，至于肖非凡，他既然敢带着这么一大群人来，应该是有些把握的吧？” 但说实话，甘夏这会儿心里也没谱儿。 外联部还真就从没敢打过4s店的主意。 肖非凡进去以后，贝清颜想了想，也跟着推门走了进去。 莫名其妙被肖非凡拉上了贼船，她得进去亲眼看看。 反正失败了丢脸也不是她。 看着他们两人先后进了4s店，康子元眯起眼睛，问旁边的邵琛：“我听说，你跟肖非凡有些过节，你觉得他能从4s店拿到活动经费吗？” “我们没什么过节。” 然而，邵琛直接否认道：“至于他能不能办到，待会儿就知道了。” 说实话，这几次跟肖非凡起冲突，邵琛不仅丢了人，还赔了不少的钱，最近可谓是心力交瘁。 所以他没心思掺和别人的破事儿，但也乐得看康子元跟肖非凡杠一下。 康子元闻言笑了笑，没再说话。 学生会的几十号人都在外面心不在焉的站着，等待结果。 4s店里。 一群学生模样的年轻人站在店门口，早就被店里的员工和经理注意到。 片刻后，就见一个身材修长，模样帅气的男生推门走了进来。 店里的销售笑着过来招待：“你好先生，请问要买车吗？” 肖非凡摆摆手：“不买，麻烦请一下你们经理出来，我有业务要和他谈。” 销售微微愣神，但很快就调整好情绪：“那请您在休息区就座，稍等片刻。” 后面进来的贝清颜，跟着肖非凡一起坐在了休息区。 两人刚刚吵了一架，这会儿谁也不乐意搭理谁。 大概过了几分钟时间，一个年纪大概在三十多岁的男人走了过来，拉开椅子在对面坐下，笑道：“两位好，自我介绍下，我是这家4s店的经理，我姓黄。” “黄经理你好，我们是商大计算机系学院外联部的学生。” 肖非凡也跟着笑道：“冒昧来打扰，是因为我们计划在9.30日晚上要举办一场国庆晚会，现在正在寻求商家合作，筹集活动经费。” 和职场人打交道，其实很简单。 不卑不亢的把你的目的说出来，成与不成另说，你别耽误大家时间。 有些外联部的学生，想要商家的钱，又不好意思开口，一直磨磨唧唧，也说不出来个一二三。 也难怪被人家嫌弃。 “这样啊，抱歉同学，我们暂时没有和学校合作的意向。” 听到肖非凡这么说，那位黄经理征愣片刻，颇有些无言，但拒绝的也很客气：“或许你们可以试着去一些文具店、水果店试试看。” 贝清颜瞥了一眼肖非凡，人家直接拒绝了，你还怎么谈？ “黄经理，如果是我呢，就不会着急第一时间拒绝。你们这4s店开在商业街，对准的就是附近写字楼里的白领客户群。” 哪怕被直接拒绝，肖非凡也没慌乱：“但打开思路想一想的话，谁说商大就不能成为你们的目标客户群呢？别忘了，商大除了好几万的学生之外，还有教师、教授，以及各个院系领导，这些人，收入可不比白领们低。” 和职场人打交道第二步，拿出你的干货。 果然，这次黄经理的表情认真了些，本来起身要走的他又坐下来：“同学，你继续说。” 肖非凡摊了摊手，没吭声。 “抱歉，是员工不太懂事儿。” 黄经理懂了，先道歉，然后转身对那位女销售说道：“小李，去给顾客倒两杯水来。” 聊天谈业务嘛，茶水都不上，明显就是存心要赶紧打发你走人。 那这还怎么谈。 等茶水端了上来，黄经理笑道：“同学，你接着说，我们之前倒是从来想过，去攻克商大这块市场，当然也不是思路不开阔，主要是，这商大的领导层，我们也接触不到。” 学校对于社会企业来说，多半都是半封闭的。 不像周围写字楼，4s店的员工只要和物业谈妥，就能上门做推销。 “没关系，你们之前接触不到，以后就能接触到了，我这不是来帮忙了嘛。” 肖非凡笑着把话题又绕了回去：“9.30晚上，我们会举办国庆晚宴，到时候能帮贵店做宣传广告，只是我们也要收取一些活动经费。” 刚才，黄经理一口拒绝了这事儿。 现在他端起桌子上的茶水抿了一口，明显开始感兴趣：“说说看，怎么推广。” 眼前这个男生，谈吐清晰神色从容，而且很懂聊天技巧。 这样的人，绝非寻常的学生。 肖非凡没直接回答这个问题，而是反问道：“那我要先问问，黄经理这边，三辆车两万优惠，能给出来不？” 黄经理问道：“你想要推哪三辆车？” 肖非凡回道：“桑塔纳，夏利，捷达。” 2006年的时候，桑塔纳的车已经算很不错的了，一般都是企业老板、公职人员能开得起。 至于价位，裸车落地价12万的样子。 夏利和捷达稍微便宜点，但也差不了太多。 但三辆车优惠两万的话，对于4s店来说，让利可不算少。 黄经理没说行，也没说不行，而是问道：“那这两万的优惠，怎么个优惠法。” 肖非凡说道：“发传单，送代金券。” 黄经理摇摇头：“我原本以为你会有什么好办法的，如果我们优惠两万，你只能给我们带来两万的价值，那我没有必要跟你合作。” 这就是甲方，出两万块给你，想要二十万的效果。 “发代金券看起来确实很普通，但也要看怎么发。” 肖非凡并不介意他的失望，笑道：“比如，我们可以发兰博基尼五块代金券。” “噗嗤。” 旁边自始至终没说话的贝清颜，这时候没忍住笑出声来。 什么鬼，能买得起兰博基尼的，谁稀罕那五块钱代金券啊。 所以哪怕这种重要的场合，她还是没忍住笑了出来，等肖非凡和黄经理都看向这边的时候，贝清颜赶忙道歉：“对不起对不起，我没有忍住。” 这女学生，笑起来好看的过分，青春又靓丽。 但黄经理这个时候完全没有心思看小姑娘，而是看向肖非凡，兴奋道：“具体你要怎么操作？” 干销售的，最需要什么？ 当然是噱头。 兰博基尼五块代金券，听起来很荒谬，但是不是瞬间就抓住了人的眼球？ 见黄经理这样，贝清颜愣住了。 不会吧，他真打算要发兰博基尼代金券吧，太扯了好吗。 “国庆晚会的校礼堂里，大概可以坐两三千人，到时候，我们先印刷相应数量的传单，然后这样……” 肖非凡一点点的把自己的计划讲出来。 贝清颜刚开始还随意的听着，结果后面越听眼睛瞪得越大。 那位黄经理听完以后，更是难以抑制脸上的兴奋：“同学，你打算要多少活动经费？”