080.还是我聘你吧
从某种程度上来说，商业职场是最残酷，同时也是最公平的地方。 只要能创造价值，你的身边就从来不会缺少伯乐。 能力没到一定程度，这辈子都体会不到被各大公司、猎头、甚至老板哄抢砸钱挖人是种什么体验。 因为对于很多普通求职者来说，找到一份还不错的工作，就已经很艰难了。 而作为一个重生者，肖非凡随意露一手，就足以让很多企业侧目。 百度战略副总裁沈衡是这样被吸引的。 那现在登门的程禾，以及他背后的华联，显然也是这样。 一个月前，非凡超市靠着‘免费送电瓶车’的噱头，在和华联超市的竞争中翻盘获胜。 超市经理程禾那天还亲自到场，看到了肖非凡出色的表现。 他把这件事上报给了华联总部。 总部的高级策划研究了这套让他们惊艳的‘电瓶车营销’方案，最后一致决定：挖人。 一定要把这个可爱的小天才挖到华联来！ 然而华联不知道的是，其实早在他们之前，就已经有更加慧眼如炬的大佬，给肖非凡开出了二十万的年薪。 当然，肖衡生和徐琳夫妻俩也不知道。 所以他俩现在有些晕乎。 “程经理，对吧。” 肖衡生看着手里‘华联超市商都店总经理程禾’的名片，一脸吃惊：“你确定，你们要招的人是非凡？” 这个反转有点惊人，以至于徐琳夫妇和赵炳脸上的表情此刻都有些滑稽。 本以为华联是来找茬的。 结果人家是来砸钱挖人的，月薪最少八千，高级销售顾问！ 乖乖，老肖家的儿子牛叉的要上天啊。 赵炳羡慕的眼睛都在滴血，同时也觉得手痒，恨不得回去抡起拖鞋，把自家只懂打游戏的败家儿子好好抽一顿。 你说同样都是儿子，别人家的怎么就这么让人稀罕呢。 程禾笑着给出肯定回应：“确定，我们找的就是肖非凡同学。” “啊，这……” 老肖一时间也不知道该说点什么好，他转身看向肖非凡，说道：“程经理，非凡他还在上学呢，要不这样，你问问他的意思。” 人生头一次，老肖没稳住。 眼睁睁看着别人砸钱挖自己儿子，这滋味怎么就这么舒坦呢？ 旁边徐琳偷偷拧了老肖一把，示意他把咧到耳后根的嘴角收回去。 这点小事儿都稳不住，真是没用！ 然而下一秒，就见徐琳咧开嘴，对程禾说道：“来来来，程经理先不着急，咱坐下说哈，我给你倒杯水啊。” 一边说着，她还转过身看向赵炳挥手撵人：“老赵，你没事儿赶紧回吧，没看我们这里忙着呢。” 赵炳：“……” 合着我就是一工具人呗。 等赵炳走了，四人在旁边肖家的小饭桌前坐下。 程禾仍旧在夸赞：“我们总部那边，是真的很看好非凡同学，在上学也没关系的，我们可以先签实习合约……” “咳，是这样的，程经理。” 然而，肖非凡礼貌性的打断了他：“我看到了你的诚意，也确实很感激贵公司的赏识，但我想跟你说个比较现实的情况。” 程禾有些征愣：“你说。” 这个年轻人，不是一般的学生，无论是商业头脑还是个人实力都很惊人，所以程禾半点都不敢小觑他。 肖非凡笑眯眯的说道：“我想说的是，上个月的电瓶车营销活动，我们超市收到了将近两百万的会员费。” 程禾闻言一脸吃惊。 虽然他知道肖家的超市在那次营销当中赚到了钱，但没想到会有这么多！ 这可是两百万啊，眼前这个学生，还不到二十岁吧？ 然而很快，程禾就懂了肖非凡话里的潜台词：我随意都能赚到两百万，为什么要去你那里做八千的工作呢。 让程禾吃惊的还在后面。 “现在我们这边资金充足，我爸开了十几年超市，也有着非常丰富的落地经验。所以我们计划着，接下来会开自己的加盟超市，朝着便利店的方向发展。” 肖非凡说到这里，笑道：“所以我应该没有机会跟华联合作了。” 自己做连锁超市？ 别说程禾吃惊，就连旁边的老肖和徐琳听得都很吃惊。 我们怎么不知道自己打算要做连锁超市呢？ 但理智让夫妻俩对视一眼，谁都没吭声，选择谨慎观望。 “肖非凡同学，我理解你的想法，可是现在实业不好做啊，只有像是华联这样的大企业，才有资格和实力扩张做连锁。” 程禾虽然遗憾无法和肖非凡做同事，但还是劝说道：“两百万听起来很多，但你要给超市留一部分运转资金，做实业资金又回笼慢，一不小心就会血本无归的。” 其实他说的很对。 但肖非凡的重点不在于连锁，而在于加盟。 “大生活超市这块，对于我这样的小个体户来说，确实不好做。那程经理你想啊，我不好做，是不是其余想做超市的，也有类似的难度。这样一想，思路就清晰了，我们先不做连锁，做加盟，而且做低成本便利店。等便利店做起来了，再做连锁店，走加盟 连锁的模式。” 肖非凡笑道：“50到120平的便利店，投资少，见效快，资金回笼没有大型超市那么缓慢，而且也避开了跟华联这样的大超市竞争，走精致小巧的路线。” 再说白了，就是类似于‘平价版’的711。 程禾眼睛亮起来。 这会儿他甚至都没发现自己被肖非凡带歪了话题，认真的分析其中的可行性：“但是你家超市牌子不够响亮，没人肯加盟啊。” “这个简单，近期我们会在商都比较繁华的位置租赁一个不超过100平米的商铺，做便利店试营业，先做个‘样本’出来。然后在本地寻找有意向开便利店，手里有点闲钱，但自己又什么都不懂的人。” “然后，从超市品牌使用授权，相关资质证件，logo形象，店面选址评估，技术授权教学，店面产品定价、开业酬宾促销、节假日策划、应急产品更新，甚至包括员工培训招聘、店铺装修我们都能帮他搞定。” 肖非凡几乎没什么停顿，信手拈来就来聊起了相关操作方法：“前提是，他要交五万的加盟费，以及日后25%的毛利。如果手里钱不够也没关系，我们可以借给他们，当然这个需要他选择的店铺位置、客流量要通过我的资格审查和盈利评估。” 其实这几天，肖非凡就在想，该怎么找机会说服老肖，扩张超市。 手里拿着百万资金，不干把大的，说不过去吧？ 上个月肖非凡没说，一是因为当时家里超市还没稳定住，二来也确实没有可用的人才。 毕竟老肖自己搞不定这事儿。 好饿前期在校园内部发展还好说，目前肖非凡手里的二十万资金绰绰有余。 那等好饿冲出校园，冲出商都，杀入全国各大高校，甚至和订餐小秘书、饭统网、大众点评干上的时候呢？ 到时候好饿想要发展起来，肯定要砸钱。 钱怎么来呢，最常见的办法是融资，但过早融资很容易搞垮一个刚起步的企业，让创业者失去话语权。 还有个办法，那就是让老肖的超市做起来，赚到钱以后用来奶好饿。 现在，机会来了。 让程禾上门来挖肖非凡，这简直就是华联最天真的决定。 因为今天他注定不可能挖走肖非凡。 而肖非凡瞧见程禾的第一眼，就没打算放他走。 “这……你等等啊，目前这个办法听起来是可行的，但是，但是……” 听完肖非凡这番话，程禾震惊到都磕巴了。他难以置信为什么这个年轻人信手拈来就能做出如此缜密的商业策划安排。但是了好几句，愣没发现这其中的漏洞，于是只好说道：“但是你没有人才啊！这些事情，你自己一个人搞不定的。” “我有人才呀，你看，我爸做了十几年的超市，他懂配货、定价、员工培训以及技术交流指导，这些都没难度的。” 说到这里，肖非凡转身看向老肖：“对吧，爸？” 肖衡生：“嗯嗯，对。” “而且还有我妈，我们家超市装修当时都是她负责的，装修材料啊，设备货架摆放啊她都做过，相关的收银系统操作她也熟悉，而且会员制度的管理，现在都是她来对接。” 肖非凡看向徐琳：“对吧，妈？” 徐琳：“嗯嗯，对。” 最后，肖非凡又把目光放在程禾身上，笑的格外开心：“你看，人才、资金、技术我们都有，怎么就做不成了呢。甚至从品牌理念，到营销定位，以及连锁推广我都设计好了，现在无非就是缺个程经理你这样真正专业性的人才，来帮忙做方向把控而已嘛。” 程禾这个时候终于回过味儿来。 好像……哪里不对劲？ 他今天是来挖人的啊，怎么听了肖非凡的策划，这会儿心脏扑通扑通跳动的厉害呢。 见程禾没吭声，肖非凡干脆把话摊开了，笑眯眯的说道：“冒昧问一下，程经理在华联薪资水平大概在多少呀？给人打工哪里有自己做老板实在，不如这样你看行不行，你辞了华联的工作，拿十万块出来，咱一起干，我给你10%的干股，以后超市做大了，我们不见得就比华联差嘛。” 程禾：“……” 糟糕，是心动的感觉。