092.原来路已经走出来了
和领导谈话有时候还挺需要费心思的。 你得摸透他喜欢听什么，什么时候找他合适，还得给他拿出证明自己实力的干货。 昨天在校医室外面，陈朝阳说，彭茂这人只看结果，喜欢有冲劲儿的学生。 而学生会主席甘夏，可以利用职务便利，打听到院长的行踪。 于是，肖非凡在院办楼下为自己争取到了‘一支烟’的时间。 领导也是人，累的时候也想抽根烟，抽烟放松的时候，才有心情跟你聊两句。 要不然人家一个院长，平时忙的要死，哪里有功夫管你们两个学生的纷争？ 最后虽然彭茂没表态，但也没坚持再让肖非凡搬出去。 至于接下来这事儿能不能成，得看‘好饿’的企划报告，能不能打动他。 肖非凡在院办楼门口站了会儿，直到彭茂的身影消失在大门外，这才转身回办公室。 屋子里，九个男生坐在办公桌前，直勾勾的盯着他。 肖非凡吓了一跳，纳闷道：“怎么了这是？” “刚刚那是彭院吧，他来找你做什么啊老肖。” “会不会是因为康子元那事儿。” “我觉得肯定是，那咱这办公室能保住吗还。” 显然，彭茂的到来，让本来就糟心于事业不顺的大家，更加焦虑紧张。 开局暂时不好，后面可以努力。 可如果办公室都要被迫让出去，那还怎么玩儿啊。 “刚好在楼梯口碰到了，所以聊两句。不过你们既然都看见了，那我也得说两句实话，这个办公室，咱们不见得一定能保住。” 肖非凡在办公桌前坐下来，叹了口气：“院里计划是扶持康子元的，但我想着，咱们也未必不能争取下。这两天，我要给彭院出个策划报告，而你们也不能拉胯，得把好饿的生意做起来。” 办公室里顿时安静下来。 大家互相对视，都但到了彼此眼睛里的压力和决绝。 就算是为了这间办公室，也得咬牙冲啊。 “老肖，这是我们刚才总结出来的一些问题，我都汇总在这里了，咱们一起过一遍。” 邢楠把一张a4纸递过来，说道：“试营业一共是三天时间，那咱们也要抓紧了，今天犯的错，明天就不能再犯。” 如果放在两周前，哥几个肯定没这么快调整好心态。 那时候去扫个街没谈成合作，大家都沮丧的不行，还得靠肖非凡来打鸡血。 其实这就是一种成长。 但这种成长太慢，有时候还是需要再人为鞭策一下。 肖非凡没接那张纸，笑道：“既然是你汇总的，那就由你来负责把这些问题过一遍吧，我也想听听，大家第一天营业的想法。” 啊？ 听到肖非凡这么说，邢楠表情一呆，赶忙摆手：“不不不，我不行，这我哪儿能干的来啊。班长，还是你……” “别害羞嘛，都是自家兄弟，说不好也没人笑话你。” 肖非凡不给他推脱的时间，带头开始起哄：“来来来，大家鼓掌欢迎啊，好饿第一次例会，由我们邢总来主持，欢迎邢总来给我讲两句。” 众人闻言都乐了。 本来刚才还挺糟心的，大家一个比一个压力大。 可老肖这人就跟个小太阳似的，浑身都是动力，简单两句话，就能把全场的氛围调动起来。 架不住众人起哄鼓掌，邢楠微红着脸，拿起了那张a4纸。 “其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，如果说的不对，你们可千万别笑话我啊。” 邢楠轻咳一声，说道：“咱们今天这个主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。所以我的提议是，明天花点钱，找个美工帮忙设计下传单样式，怎么样？” 仝成林举起手来，自责道：“这个我来搞定，请大家放心，我以后不会因为节省这点小钱，耽误了大事儿。” 其实，现在小两万都砸了出去，有些钱那该花就得花。 一味地省钱反而不好。 今天开业第一天的惨淡生意，也算是给仝成林这个‘业余财务’上了一课。 “还有就是，老苏快餐的定价，好像没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。” 邢楠想了想，看向周恪：“老周，这个问题你和苏老板商量了吗？” 原本价格确实是可以低一些的，但凡事儿都有变数啊。 周恪苦笑道：“苏老板家里应该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔钱，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。价格压得太狠，那我也跟他开不了口。” 这事儿，也确实为难人。 邢楠想了想，提议道：“那咱们不是还有另外三家店可以合作吗，班长，要不要跟老王头快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。” 这个听起来可行啊。 然而肖非凡笑道：“不行，咱们生意不好，老王头快餐店三家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。” 这也是为什么，好饿暂时还没去找那三家店签约的原因。 合作是要建立在平等的基础上。 那这样的话，前期合作就只能有老苏快餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。 “我觉得，咱们应该把目标往回收。老肖不是说过吗，做外卖也要像是卖u盘那样，重新在松园宿舍区出发。” 这时候，廖泊远提议道：“四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准松园，这个地方，哥几个也熟悉。” 办公室里为之一静，然后众人眼睛都亮起来。 因为廖泊远说得对，松园，大家可太熟悉了！ “松园可是我们起步的地方，这里还有咱们的零食渠道可以用！” “对啊，明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。” “其实，还可以像是卖u盘那样，二次升级零食渠道。比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去，那来买零食的，说不定看到盒饭以后，反而想买咱们的饭呢。” “只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。松园相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去。” “还有还有，等订餐用户多了，可以去跟苏老板谈降价的事情，这样还是卖u盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！” 有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。 而且那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。 大家都聊嗨了！ 原来，这条路哥几个早就已经走过一遍，现在虽然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。 而且这条路，是老肖带着大家走出来的！ 想到这里，众人都看向肖非凡，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。 “所以你们看，有时候解决问题，就是这么简单。” 肖非凡欣慰的和他们对视，笑的格外畅快：“那今天就到这里，散会。明天，都开始行动起来，我希望半个月后，松园吃什么饭，好饿说了算！”