106.高校爆破计划
毫不夸张的说，肖非凡那句‘商大是我的创业起点’，直接挠到了彭茂心里去。 因为作为一所省内唯一的211大学，商都大学在全国的位置排名其实很尴尬。 你说它不行吧，可它怎么说也是绝对的211高校。 那你说它很厉害吧，一时间又说不明白它厉害在哪里。 简而言之，没有能拿出手的特色点。 为什么前段时间商大的领导们，会花费大力气把百度副总裁沈衡请来呢，其实就是因为这些年计算机行业发展迅猛，领导们想借此为商大创造一张名片，作为突破口。 而这张名片就是，互联网风口崛起的富豪。 那纵观此时的全国高校，都有谁能有资格称作‘一个学校的名片’呢？ 清华有搜狐张超洋、创办校内网的王星、完美世界的池宇峰；北大更猛，出了个百度的李宴宏。 再比如武大的雷钧、人大的刘强栋，至于浙大，还有个超级大佬史御柱。 很显然，商大做梦也想有一张这样的名片。 可惜梦想很丰满，现实很骨感，一张超级名片的诞生，谈何容易？ 商大野心很大，但走得也很扎实，没有好高骛远，打算从今年的校内大学生创业开始大力扶持学生，慢慢开始。 康子元是原定的扶持对象之一。 然而开学典礼上，突然杀出来一个开挂的肖非凡，直接击中了沈衡的猎才之心，也击中了商大领导们制造名片的野心。 但肖非凡还太年轻，太青涩，领导们一致决定，让这小孩儿再长一长。 不能太着急，不能揠苗助长。 开学典礼结束那天，彭茂和一群校领导送走沈衡，高兴的撺了个酒局，大家期待着，期待着二三十年后，商大或许就能出一张叫做‘肖非凡’的名片。 结果酒过三巡喝到半夜，才想起来，坏事儿了。 康子元还在院里傻乎乎等着呢。 于是彭茂赶紧找人通知，让康子元回去睡觉。 这也直接造成了后面康子元和肖非凡两人水火不容的矛盾激化。 本来彭茂也是考量着，先扶持一下康子元，让肖非凡再稍微等一等。 结果这几次接触下来，他每次都在感慨，这个学生实在是厉害，也合他心意。 就比如现在坐在校礼堂里，肖非凡一句‘商大是我的创业起点’，直接让彭茂对康子元兴趣全无。 成为名片的三要素：眼光、格局、野心。 这三点，肖非凡不见得全有，但康子元绝对全都没有。 肖非凡并不知道自己无意的一句话，在领导的心里得到了地位升华。 但其实从他入校以后，新生代表发言，卖车送券在舞台上喊话彭茂，在院办楼下‘一支烟’时间跟彭茂表露野心，甚至刚才那顿外卖盒饭，都是在默默刷取彭茂的好感值。 因为他来商大上学，创办好饿，本身就计划让商大成为他创业路上最强大的助力。 为什么肖非凡要那么强势去镇压康子元？因为他要这所大学在接下来，倾其所有，只扶他肖非凡一个。 这就是高校创业学生的最大红利，来自学校的支持。 千万不要小瞧一所211高校的社会影响力和资源优势！ 而以上做的种种所有准备，都是为了这份好饿策划书递给彭茂做铺垫。 肖非凡组织了一下自己的思路，开始讲述关于‘好饿外卖’的未来规划。 “商大只是一个学校，两三万人的汇聚地，能产生多少利润呢？任何的校内创业，如果眼光只放在校内，那么最后绝对也就止步于校内。” 肖非凡瞥了一眼台上正卖力侃侃而谈的康子元，笑道：“彭院，您知道什么叫做o2o吗？” o2o。 这是一个很陌生的词汇。 彭茂对这个不了解，直接说道：“解释一下。” “o2o的英文全称，叫做onlinetooffline，意思是从线上到线下，再说明白点，就是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。” 肖非凡尽力把这个东西解释的简单透彻些，然后这才说道：“我现在做的校内外卖，看似与互联网毫无关系，但其实我们团队内部，已经开始着手准备线上网页搭建。到时候，商大所有的学生，都可以通过这个网页平台来点餐。” 学校里做外卖创业的学生很多，但想着做网页的，几乎没有。 彭茂的眼睛亮起来：“如果你这个网页点餐平台在商大推广开来，岂不是说……” “对，两到三万人的市场，每天至少有数千的订单需求量，而外卖，是需要送餐员的。” 肖非凡知道彭茂最喜欢听到什么，所以直接先给出最切合实际，也最香的饼：“也就是说，我们预计可以给学校解决150名贫困生的勤工俭学难题，以及至少五百名自由兼职。” 这个校内学生就业数据，如果能达到的话，绝对很惊人！ 可……想要做成，谈何容易。 “但我说句实话，你这个网站做大了，学校很可能就会来监管审查，而且宿舍、食堂都会被直接侵犯到利益问题。这两个部门，无论是物业还是后勤，你和他们起了直接冲突，别说院里，学校都不好为你撑腰。” 彭茂说到这里，叹了口气：“其实你选择外卖创业，我也是有些惊讶的。” 言下的意思就是，做外卖，吃力麻烦不讨好，还潜力不高。 “有道是民以食为天，餐饮市场永远都是最美味的蛋糕。” 听到彭茂提起‘食堂’‘宿舍’两大难关，肖非凡咧开嘴笑道：“前两天陈老师告诉我说，您是个只看结果的人，那现在多说无益，如果春节之前，我拿下商大外卖市场，解决宿舍和食堂的难题，您会把这个创业扶持名额交到我手里吗？” 答案是肯定的。 “如果你能做到这一步，这名额我绝对给你。” 彭茂这次甚至都没打官腔，直接给出了肯定答案，又问道：“那接下来呢，占据了商大市场，你准备怎么扩张，毕竟你刚才说，商大是你创业的起点。” 这才是彭茂最关心的问题。 肖非凡把带来的那份好饿策划书递了过去，笑道：“我的这个发展策划，叫做高校爆破战略。” 高校爆破战略？ “对，因为一个城市太大，交通路线四通八达，纷乱且没有头绪，方向感不是很好的骑手，很容易就迷路，无法完成送餐工作。但如果把目标放在学校，那这个问题就瞬间迎刃而解。” 肖非凡说着，示意彭茂翻开自己的企划书第一页：“占据商大的外卖市场以后，我们首先决定从商大出发，向商都的四个大学城，41所大学扩张。再然后，以商都为基准点，联通京都、魔都的高校，形成铁三角之势，最后扩散点亮全国两千多所高校、1400万大学生的庞大外卖市场。” 就是这个计划，被肖非凡称作：高校爆破战略。 而这也是他用将近一个月时间，写出来的好饿未来三年的愿景规划。 在搭载苹果系统，安卓系统的智能手机没有上市的年代，饿了么就是靠着这个计划，率先在全国高校成功布局。 当然，还有一点肖非凡没说。 这个高校爆破计划，其实还有后续。 当智能手机开始普及以后，这些被点亮的高校市场，瞬间将化作一个个小火星，从学校燃烧到一座座城市，最后横推贯穿大江南北，在全国外卖市场迅速站稳跟脚，孕育出一个庞大的外卖钢铁巨兽。 但就这，已经足以让彭茂心惊了。 全国两千多所高校，一千多万学生的市场。 好有野心的规划！ 好有魄力的格局！ 彭茂被他这番说辞惊得说不出话来，依言翻开策划书的最后一页，然后瞬间瞪圆了眼。 那是一张华夏完整的地图。 地图上，全国两千所高校用小红点密密麻麻标注出来，商都、魔都、首都用线段连接成一个铁三角。 “彭院，现在我们在这里。” 肖非凡的声音依旧平缓沉稳，但说出来的话，让彭茂一个做了好多年院长的人都心潮澎湃。就见他指着商大那个小小的红点，笑道：“然后未来三年内，我要从这里出发，从商都，到魔都，再到首都，一个个学校带队爆破过去，三都占据以后，大旗插好迎风招展，我们不动，高校自来相迎。” 到了那个时候，作为好饿的诞生地，商大就是绝对的‘外卖核心’。 彭茂想象一下那个美好的画面，只觉得心脏都在扑通扑通跳动的厉害。 一个声音在他耳边响起。 商大的名片，来了。