125.震撼包月套餐
陈默跟好饿这边友好协商后，算是吃了颗定心丸。 虽然以后不得不跟好饿平分商大订餐市场，可这比双方撕破脸打‘价格战’烧钱，最后引来学校插手，把他们一起团灭来的好。 然而陈默到底是个学生，还太年轻，没有足够敏锐的商业思维。 客户订单信息这种东西，绝对不能交出去的。 而且谁说打价格战烧钱，就一定要两败俱伤？ 或者说，肖非凡就根本不给他打价格战的机会。 当陈默这边忙着寻找新的合作订餐店家，以及安抚客户的时候，好饿团队这里，在各大宿舍qq群开启了一个叫做‘秒杀包月价’的订单套餐。 而这个套餐之所以能推出来，全靠这几天周恪这个地推，一家家餐馆去跑业务谈合作。 截至目前为止，好饿团队一共合作有七家快餐店，三家面馆，三家包子铺、四家水果批发店，两家奶茶店、一家酸奶店，以及三家夜市摊。 二十一家店，看起来很多，但放在整个商大几万人的市场，完全可以吃得下。 而这些店有的贵，有的便宜，相互组合起来，就是三个不同档次的包月套餐价位。 最低档次，280一个月。 中间档次，300一个月。 最高档次，330一个月。 以上套餐，包含中、晚两顿饭，共计四十样菜品、七种面、六种馅类包子，以及水果沙拉、酸奶、奶茶随机搭配。 价钱最贵的，肯定最种类最齐全，菜品也最好。 价格最低的，则是相对选择较少，菜品也一般。 但市场这么庞大，高低价位都要有，才能满足大量人的需求。 这天早上，好饿外卖宿舍群里，群主发出了这样的一条信息。 “同学们好，好饿外卖最近开始推出280块两顿饭包月套餐，这280块钱，平均下来每天九块，包含中餐一荤一素，晚餐包子、粥，以及水果或酸奶任选，绝对实惠划算。但280低价套餐，今天限量秒杀只有50个名额。本消息发出后，率先在群里回复‘订餐280’的前五十名客户，即视为秒杀成功。” 这条消息发出来以后，立刻引发很多人讨论。 每个月280块，中晚两餐！ 那绝对是非常划算的啊，只是菜品相对较少，但价格真的很便宜，非常适合手头不宽裕的学生。 而且好饿的菜，最近大家也都吃了好几天，都还蛮好的。 因为刚开始，有些人还在犹豫。 但消息发出去短短两分钟，就有人回复了‘订餐280’的消息。 眼看着名额越抢越少，这时候大家也不再犹豫了，果断开始抢。 群里一片热闹。 有人在问：“还有没有再好一点的包月套餐啊。” 答案是当然有！ 300、330两个价位的包月套餐，全部都限量只出50个名额！ 但其实哪怕是最贵的330套餐，都比每天单点要划算很多啊。 平均下来每天也就11块！ 最贵的330套餐，可以享受40种菜随意选。 好饿方面甚至直接给出声明：“本套餐降价福利只有一个月时间，下个月会涨价，所以想要订购的同学请迅速做决定，我们只是为了试运营推出套餐业务。” 当这个套餐福利公布出来以后，群里直接炸了锅。 “订餐330，这个最高套餐比我单点都划算啊！！” “我也要来一份，还有名额吗？” “我要300的吧，感觉中等就行。” “啊啊啊那个280的还有吗还有吗，我来晚了。” 不仅订餐群里在被好饿的‘包月套餐’轰炸。 昨天陈默拿出来的那份客户订餐，上面是有电话、或者qq的。 而今天贝清颜的工作，就是联系这些人，一个个发消息：“同学，我们是好饿外卖，最近开始推出包月套餐业务，价位分别是280、300、330三个档次，如果没有需要的话打扰了，如果有需要，请拨打好饿电话咨询奥。” 至于邢楠，则是负责接电话。 而财务仝成林，印刷了一沓的押金收条，写字据。 所有办理包月业务的学生，交了钱以后，都要给人家签署个字据，从xx号开始到xx号结束的送餐日期。 而好饿今天的送餐员们，在送完餐以后，就带着这些押金条，上门去收钱，收到钱以后签个字，字据双方各存留一份。 至于周恪和肖非凡，再拿着这些钱，先垫付一半给饭店老板，并且签下一个合作协议。 “未来一个月，店老板必须按照约定，按时按质按量的给好饿出单，月底后，另一半押金在核实无误后结清。” 这样一来，包月套餐就形成了一个完美闭环。 它绑定了市场、客户以及餐馆三方，未来一个月内，不管陈默是想要打价格战，还是要降价，都和肖非凡无关。 你随意降价，只要有那个本事，不要钱都可以！ 能撑过一个月，我们再来谈打价格战的事情！ 本来按照正常情况，客户是不太愿意选择包月的，因为他代表着你少了很多选择。 可一是因为这个价格确实实惠。 二是好饿‘bug盒饭’事件，在订餐群体当中有了信誉度。 何况还有陈默团队做对比，他家连盒饭正常送都做不到！ 更重要的是，还有个‘秒杀’的饥饿营销套路：你不买，别人就要买光啦。 于是，这一天好饿的包月套餐卖疯了。 从早到晚，卖出了七百多份！ 贝清颜跟邢楠统计订单，到最后累的眼睛都快要瞎掉。 七八个送餐员满学校的跑着去收钱。 最夸张的是仝成林，数钱都数不过来，愣是堆满了两个办公桌。 底下还有两个箱子，全都是码好的钱。 当天晚上，统计完流水的仝成林呆愣愣的坐在那里，一脸茫然。 贝清颜、廖泊远、周恪几人累的东倒西歪，连句话都不想说。 “妈的，第一次知道收钱也是个累死人的活儿。” 周恪嘟囔了两句，纳闷的看向仝成林：“仝儿，你怎么了啊，傻愣着干什么，该不会是连钱都数不明白吧？” 仝成林咽了口吐沫，看向肖非凡，小心翼翼说道：“我感觉，我可能数错了。” 肖非凡这会儿也累的不行，随口问道：“你数的是多少啊。” 仝成林沉默片刻，说道：“22万多。” “……” 办公室里安静的吓人。 所有人都因为这个数字陷入呆滞，然后转过身来，满脸震撼的看向肖非凡。 怪不得，昨天老肖信誓旦旦的说，可以一锅端掉陈默团队。 这……太特么可怕了吧。 周恪喃喃道：“我这辈子，都没见过这么多钱。” 刚开始忙的要死，大家也没注意，后来收钱收到最后，都快要麻木了，反正就是一堆钱嘛。 结果竟然有二十二万！ “这二十万只是流水，大头都是要分给店老板的，咱们自己能剩下两万就不错了。不过接下来，包月套餐肯定还会增加，再算上散单，初步来看，一个月六七十万流水问题不大。” 见他们这样，肖非凡眯起眼睛，笑的格外开心：“恭喜啊，目标达成了的感觉，怎么样？” 占领商大市场。 以前觉得遥不可及的目标，一转眼，就做到了。 怎么就这么不真实呢。 大家一个个精神恍惚，很久以后，好饿办公室里传来一片欢呼声。 “卧槽，这他妈是二十二万啊，够买两辆桑塔纳的钱！” “想想还要分给店老板我就觉得心痛。” “发财了发财了啊哈哈哈哈哈。” “……牛逼。” 有人发财，就有人遭殃。 好饿这边一天狂揽二十万餐费，陈默那边从合作店家，到市场，再到客户，全方位直接被通杀击垮……