第369章? 不丢人
“马总您好！李总您好！” “向明来啦，坐！坐！” 离了两步远，彭向明就已经主动伸出手，马宝忠和李康华等人也是都已经早早就主动站起身来，大家逐一握手、寒暄。 然后才轮到两边的身后其他人。 彭向明带了孔泉、程一规和杜凯杰，马宝忠他们那边，也带了好几个人，其中彭向明一眼就看见了邹小伊，和《今夜畅谈》的主持人，肖岚。 邹小伊还好说，关键是肖岚来了，这是个态度。 时间是2月16日傍晚五点半。 地点是燕京的一家私房菜馆，很僻静的一处地方。 马宝忠订的局。 彭向明伸出手，“岚姐，久仰久仰，终于见着了，前几天感谢您口下留情啊！” 肖岚笑得很冷峭的样子，两人的手浅浅一触，随后就分开，她面带笑容地说：“专门为了见你才来的，不过呆不长，晚上还有节目。” “了解了解。” “回头什么时候有空，给我做一期节目吧？” “没问题，接下来我会稍微空点儿，您随时约时间。” 肖岚眉毛一挑，笑容渐渐柔和了不少，点了点头，说了声“好”。 彭向明刚一转头，邹小伊就冲他眨了眨眼，彭向明失笑，然后在马宝忠的介绍下，跟那边华通有线电视网内的几个人逐次握手。 有负责电视剧采购的，有两个综艺节目的制片人。 可以说，来的每一个人，都是握有实权的。 而彭向明带来的三个人，显然也是意有所指：孔泉是安之艺的总经理，掌管彭向明手里牵着线的所有艺人，杜凯杰是彭向明手下负责音乐这一块儿的大总管，程一规则是电视剧《大侠霍元甲》的制片人。 双方都秒懂了。 光寒暄就用去了好几分钟。 然后就是吃饭，浅斟慢酌，随口闲聊。 不到七点，饭局已经结束，有事情的就可以去忙了，闲着的人，就可以留下来，随意地打牌、喝茶，都可。 程一规则跟华通那位负责电视剧采购的副总监，到一边坐下，开始谈生意。 二十分钟之后，俩人无奈地回来汇报，没谈拢。 焦点不在钱多钱少，在于华通虽然出得起价钱，但要的权利太大。 不过双方对此，也算是早就有心理准备了。 彭向明说：“一年吧，一年之内，《霍元甲》的不限次独家播放权，外加续集的优先购买权。” 这就是华通有线电视网的霸道之处了。 他们看中了的东西，是的确特别舍得砸钱，但只要他们买的东西，一定就要买全部，绝不跟任何别的电视网分享，是直接连锅端的套路。 所以电视剧卖给他们，就无所谓首播二轮三轮之类的概念了。 马宝忠想了想，问：“你们没聊我们的加价政策？” 程一规赶紧解释，“聊了。”然后跟彭向明解释了一下刚才那边说的政策。 大概意思就是，只要第一部卖给他们了，那么所有的续集，都必须卖给他们，除非他们不要。但是在钱上，你倒也不用担心会吃亏，只要收视率好，续集的价钱马上就拉上去——他们无线网的广告插播极少，但含金量很高，所以广告商反倒很舍得出钱。 但彭向明听完就摇头了，径直对马宝忠说：“那不可能！” 一旁旁听的人，一个个都瞪大了眼睛，屏息、不敢说话。 以马宝忠的江湖地位来说，罕少有在影视圈讨生活的人，敢跟他这么说话——直接了当地一口回绝。 邹小伊看看自己的姑父，再看看彭向明，目生华彩。 马宝忠倒是没有丝毫要生气的样子，叹口气，“那就得为你破例啦！你知道的，先例一旦开了，后续我会很麻烦的。” 彭向明笑着说：“那你就跟他们说，要是你能拿到《大侠霍元甲》那么高的收视，你也可以破例！” 马宝忠哈哈大笑。 彭向明没拿《来自星星的你》举例，也没拿《射雕英雄传》举例，却偏偏拿了还没播出，甚至连购买方都还没见到过样片的《大侠霍元甲》来举例，当然是显示出了他对这部电视剧绝对的信心。 笑过之后，马宝忠摸摸后脑勺，说：“两年吧！并且还有一个，这个结束的最后期限，是跟你们的最后一部挂钩的，你出几部，我买几部，但包括前面的每一部在内，都到最后一部开播的两年之后，独家授权才结束。” 这就是少则三四年，多则甚至可能五年的独家授权了！ 不过好在，版权就解绑了。 虽然优先购买权依然是个很强的利器，只要有这个，就基本上保证了华通有线电视网是肯定能拿到续集的，但他们拿到的就只是独家播放权而已了，失去了插手其它方面的可能。 “那就得涨价了，我要是拍个三部四部的，第一部就得在你们手里一独家就是五六年，这谁受得了？” 马宝忠老神在在地笑笑，问自己这边的人，“你刚才报价多少？” 那人回答道：“单集1300万，外加保底4000万收视数之后，每集每多500万收视，加100万，上不封顶。” 马宝忠点头，问彭向明，“直接说，你想要多少。” 彭向明看向程一规。 虽然从来也没这么谈过生意，但程一规还是反应过来，回答说：“必须以3000万收视为基础，每集独立计算加价的方式，倒是可以。但价钱就……” 他没说价钱。 单集价没说，该加多少，也没说。 但马宝忠好像听懂了，又点点头，摸摸后脑勺，扭头跟彭向明说：“差不了几个钱嘛！你直接给我报个价吧，也别一点一点的你加一点我降一点了，直接说总价！”说着，又扭头问程一规，“每增加500万收视，加100万的话，总数6000万的收视，按照你的算法，也就是一集要加600万，对吧？” 说完了，不等程一规回答，他直接对彭向明说：“2000万一集，固定价了！” 这个价钱，要是跟别的电视剧比起来，已经贵出天际了。 《大侠霍元甲》和续集《陈真》两部套拍，也只花了5800万，现在光是第一部《大侠霍元甲》，就能卖出4个亿了。 这种回报率，这种利润，说出去简直吓人。 但在马里亚纳影视来说，这个价格其实偏低。 《来自星星的你》只有二十一集，到现在一轮二轮三轮四轮一次次的卖，后来又转网络收费点播，还卖了日韩东南亚等很多国家的播放权，以及还有各家赞助商根据收视人口给的后续赞助补贴，到现在加一起，这部剧已经为马里亚纳影视带来了超过十六亿的总收益了。 比绝大部分电影赚钱都猛，而且是猛地多。 要不然杨真兴和齐元怎么会那么红！ 《射雕英雄传》第一部《铁血丹心》，也只有二十集，第二轮授权，在年前刚谈拢，但光是第一轮的独家首播权，外加广告费提成，已经换回了接近四亿的收入了，第二轮卖了四家，单集价却只比首轮的独播500万一集，低了100万而已，四家一卖，就是单集1600万了，这就又是三亿两千万入账。 第二轮也是有广告分成的。 第三轮第四轮和网络付费点播，后续也是不少赚的。 而等到第二部《东邪西毒》要开卖的时候，虽然南方电视网同样手握优先购买权，但是想要得到，是肯定要大出血了。 这就是爆款电视剧的营收能力。 前提是爆款。 电视台花高价买来电视剧播放，是为了拉升收视卖广告位。 这是最红果果的流量生意。 一集两千万，对于《大侠霍元甲》来说，可不是什么高价。 更何况还是一买就好几年的独家播放权。 但彭向明想了想，说：“面子价，也算是第一次合作的试水价，一集4000万！” 这个价钱，内行还好，在场很可能是唯一一个外行的邹小伊，却是听得当时就瞪大了眼睛——刚才自己的姑父报出一口价2000万一集的时候，她就已经很吃惊了，因为一部二十集的电视剧卖四个亿，实在是够吓人了。 结果彭向明直接给翻了个番。 4000万，够很多小剧组拍一部四十集的电视剧了，也够很多小剧组拍出一部质量还不错，甚至是由二线当红的演员担纲主要角色的电影了。 但这个时候，马宝忠听了这个价钱之后，却一拍桌子，“好！痛快！但是，我要先看片子！” “可以！” “那成交！” “成交！” 两个人的手，马上就握到了一起。 邹小伊目瞪口呆。 两边的生意谈拢之后，又闲聊片刻，彭向明很快就提出告辞，马宝忠亲自送出门去，让邹小伊始终都没有捞到机会，不过彭向明上车的时候，趁他看过来的工夫，邹小伊又冲他眨了眨眼睛，指了指手机。 彭向明貌似不经意地笑着点了点头，然后上了车。 这姑娘早在《无间道》剧组里的时候，就已经毫不掩饰地表达过爱慕了，柳米、齐元轮换着来，盯彭向明盯那么紧，都没耽误她几次示好。后来《无间道》上映期间跑路演，她还玩过躲进洗手间里，等大家都走了之后出来就直接脱衣服的戏码，虽然再次被拒，但一直到现在，都痴心不改。 微信上是隔三差五就能留言一二十条的。 只不过彭向明回复她很少，因为只要彭向明回一条，她马上就能又回一二十条，而现在的彭向明又实在是没有时间陪小姑娘谈恋爱了。 只能说是她没赶上好时候。 想当年，彭向明是能抱着手机跟吴冰陆媛媛一聊就一两个钟头乐此不疲，跟周舜卿在微信上撩骚也能聊上很久都兴致勃勃的。 但这姑娘要插手的时候，彭向明身边都已经五六个女孩子了。 另外，她的身份实在是有些敏感。 如果是正经谈恋爱的话，彭向明倒是没什么需要顾忌的，男欢女爱嘛，别说姑姑姑父，就是亲爹亲妈反对，该上他一样敢上。 但他不可能跟邹小伊谈恋爱，那就要多少顾忌一下她姑父马宝忠的想法了。 人家毕竟是大佬来着，手里掌握的能量，也绝不只是买不买你的电视剧的问题，他手里掌握的东西，是名为“舆论引导”的大杀器。 当然，现在好一些了。 一旦《大侠霍元甲》的合同签了字，彼此就从以前那种若即若离，你给钱，我的人过去唱首歌给你的晚会捧捧场的模式，变成真正的合作了。 合作关系加深了，彼此的利益纠缠就大了，那容忍程度就更高了。 往往伤人就要损己了。 要不然的话，何苦非要少赚点钱，也把《大侠霍元甲》卖给华通呢？ 搞好关系嘛，不丢人！ 但是即便是双方之间有了这一层合作，关系注定了会更加亲密了，彭向明却依然会有一种对邹小伊还是退避三舍才更好的感觉。 这姑娘有点疯。 一个不到二十岁，就敢倒追男人追到主动脱衣服就要上的女孩子……远比自己当初最好色那时候，还要更加的疯狂。 彭向明有点不大想惹她。 而事实上，一直到彭向明的车子都开走了，邹小伊才终于恋恋不舍地收回目光的时候，马宝忠已经在盯着她了，等到打发清了场面，车子载上他们两个一路回家，他就忍不住敲打，“小伊呀，这个人你不要惦记！他是绝对不会娶你的！” 邹小伊缩头，当鹌鹑，不敢说话。 ………… “嗯，嗯，我看到了，恭喜你宝贝儿！接下来一定会破十亿的！呼……对呀，在跑步，啊？哪有别人的声音……哈哈哈哈……哎呀，你知道的嘛，我跑完了步就比较喜欢……是你非要挑这个时候打来的嘛！呼……呃……是柳米……” 其实不是柳米。 只不过柳米来背这个锅比较合适。 正反客为主坐在彭向明身上的女孩子，是宋红。 超高的身体柔韧度，灵活驾驭各种姿势毫无障碍，而且简单培训一下就各种花活儿青出于蓝而胜于蓝。 但她扛不住戴小菲的嫉妒的。 这姑娘性子太绵，不但几个回合就被柳米拿捏得死死的，现在俨然变成了她的陪嫁伴娘，想必就算在手撕情敌的技术上肯定不如柳米的戴小菲，要撕她那也是毫无问题的——但柳米来背锅就问题不大。 戴小菲跟柳米虽然不合，但容忍度比较高，轻易撕不起来。 果然，那边一听是柳米，沉默片刻，就选择了刻意忽视，又简单说了两句要去吃早餐，就挂断了。 电话一挂断，彭向明马上把手机往旁边一甩，双手把住宋红的腰，一下子就把她掀翻了。 十分钟之后，已经完事儿，柳米洗完澡出来。 看见瘫在那里的两条肉虫，姑娘习惯性地骂了一句，“你早晚死这事儿上！” 只有她跟齐元会那么骂。 前天她跟周舜卿打对台，但她没现在的周舜卿脸皮厚，反正周舜卿是不在意她留下的，但她就比较介意，于是最后只好是她退走。 但转过天来，她一大早就又杀过来了，这次周舜卿给她面子，主动离开了。 然后柳米就又把宋红叫来了。 于是就有了现在这样的情况。 “死就死，那我也赚了！心甘情愿！” “嘁！” 柳米特不屑地瞥他一眼，然后问：“刚才我怎么听着，有人来电话？” “昂，菲菲。高兴得不行，票房破六亿了，一大早就给我打电话，结果正赶上……嘿嘿！” “淫棍！” “嘿嘿。” “六亿了呀！” 柳米又一次感慨，“她这一次可赚大发了！才刚四天吧？啧啧，《功夫》加上《燕京遇上西雅图》，她这一下要爬到顶了！卫冰冰也盖不住她！” 彭向明想了想，点了点头，“差不多！” 票房破六亿，对于戴小菲来说，是的确值得兴奋的。 《功夫》票房再高，说到底她那个女主角都是有水份的，票房高低跟她的关系也不是太大，但《燕京遇上西雅图》就不一样了，她这个女主角不但是绝对的女主角，而且很出彩，浪漫喜剧嘛，她跟秦园这个男主角的地位，几乎是平齐的——票房有多高，都是她俩一起扛起来的。 她占一半！ 什么叫扛票房，这就已经叫了！ 这就是最明明白白的商业价值了！ 在经历过情人节那天的票房大爆之后，到了昨天，2月15日，整个票房大盘再度急剧缩水，《燕京遇上西雅图》虽然蝉联了单日票房冠军，但是却只拿到了9700万的票房，差300万没破亿。 《功夫》在那一天则是继续稳坐单日票房第二名，拿到了7400万，把总票房推高到了44.36亿。 而来到昨天，年假的补班已经结束，周六就正常休息了，票房大盘开始稍有恢复，两部电影则是分别拿到了1.23亿，和7100万，继续稳居第一和第二。 《功夫》正式突破45亿大关，总票房高达45.07亿。 《燕京遇上西雅图》则是顺利地在上映的第四天，总票房就突破了6亿，来到了6.04亿的位置。 都是大喜。 只不过戴小菲依然延续着从《功夫》路演就开始的，每天晚上必须熬到十二点之后，看到当天的票房成绩，才能睡得着觉，而彭向明却已经把这些事情都抛开了，晚上出去跟马宝忠他们吃了顿饭喝了杯酒，谈妥了一桩生意，回来之后又好好地哈皮了一个多钟头，然后就坦然睡觉了。 至于票房多少了，今日票房排第几，都不在意了。 他想拿的，该拿的，都已经拿到了。 洗了澡换衣服，下楼吃饭，一开始没注意，但几秒钟之后，彭向明就已经注意到，孔泉的脸色有点不大对劲。 “你怎么了？什么表情这是？” 说这话时，彭向明还回头看看跟自己前后脚下来的柳米和宋红。 按说不应该呀，没人比方成钧和孔泉更清楚自己的作风和日常动向了，柳米和宋红一块儿陪自己的事情，孔泉又不是不知道。 那就不是因为这个。 结果孔泉嗫喏半天，吭吭哧哧的，有点想笑，又有点无奈的样子，汇报说：“您那天不是让雪莉尔那边跟我联系嘛，我就按您的意思，报价一年一个亿的代言费，那边有点犹豫，我也没在意，我知道您其实不怎么想接这种代言的嘛！” “但是……” 他脸上的那份纠结越发明显了，“其实自从那条热搜之后，跟我联系的服装品牌很多，我都拒绝了，但还是有人陆续联系，这不，昨天香奈儿又联系，我就顺嘴把价钱跟他们也说了，我还特意又加了两千万，他们牌子更大嘛，反正就是奔着谈不成去的。结果……” 他又吭哧了一下，无奈地说：“香奈儿昨天下午就回复我，说一年一亿两千万，他们同意！” 彭向明目瞪口呆。 柳米和宋红也都愣在那里。 “这是……” 彭向明看看孔泉，又看看不远处的几个助理，再回头看看柳米和宋红，一时间竟觉得有些不知道该从何说起的感觉了。 “是他们疯了，还是我疯了？” 他又回头问柳米，“香奈儿也是女装吧？没男装吧？” 柳米愣了一下，赶紧说：“有！他们也有男装，但是很少，只在全球有数的几个店里有男装，她主打的还是女装和奢侈品。” 富二代出身的她，对这些东西显然更熟。 但是……香奈儿居然还有男装？ 彭向明转头问孔泉，“那他们是准备找我代言男装还是女装？” “呃……女装。” “卧槽！” 除了这一声发自肺腑的感慨，这一刻彭向明竟再次感觉说不出话来。 缓了一会儿，他才又问：“一年一亿两千万代言费，找我一个男的代言女装？不是……他们就那么赚吗？那么舍得砸钱？” 结果这一次，柳米和孔泉一起点头。 柳米说：“你以为呢，人家赚钱很猛的！别家可能犹豫，但一亿两千万对他们来说，肯定不是什么事儿！” 孔泉也附和，“据说现在香奈儿每年的销售额，光咱们国内就贡献超过一半。因为齐元就是他们的形象代言人，所以公司里还是有很多他们的资料的，我昨天还又特意查了查，他们每年的销售额很大的。” 彭向明再次失笑。 这真是…… 孔泉继续说：“她们现在在国内的品牌代言人，一共有三个，谢红雨、齐元和卫冰冰，之前就一直都在跟咱们保持接触，想把周舜卿签下来，但周舜卿身上有雪莉尔的代言，还有一年半才到期，因为当初那个时候，咱们还够不着香奈儿这个档次，所以就给周舜卿先接了那个。” 彭向明抿嘴，心里各种念头轮着上。 代言女装？ 莫名有些羞耻感。 但一年一亿两千万的钱，跟捡的差不多，也是真香。 “角儿，您看……怎么回复？” “接呀！接！不就是女装嘛，接！” 赚钱嘛，不丢人！ 养那么多女朋友，是很费钱的。 虽然女朋友们现在其实个顶个儿的能赚，蒋纤纤、周舜卿、吴冰、齐元，都已经跨过年入一亿这条线了，本身就是富婆一个个，今年柳米跨过去也很有希望，接下来高晶晶有《朝五晚九》和《唐人街探案》，大概率也能翻红，跨过一亿这条线不大容易，但以后一年两三千万到三四千万，是问题不大的。 但是……光给资源不给钱，也不利于巩固那么多关系的呀！ 接下来彭向明打算挨个儿的送一圈房子了。 尤其先拣着平常就可人疼、听话乖巧的先送。 比如吴冰、陆媛媛和宋红。 不亏待她们。 国人嘛，就是从根儿里带着家园情结的，就喜欢筑巢建房子。 齐元和柳米也要一人送一套房子才好。 住进我的房子里了，才彻底成了我的人了。 这就是华夏男人的思维模式。 于是他回身，一指宋红，“代言费到手了，先给你买套房子！” 宋红闻言又惊又喜地微微张嘴。 柳米则挑了挑眉头。 这帮臭男人的招数……真是的，怎么都一个套路！ 送包包送首饰送奢侈品送车送房子。 她老爸和老哥，就这个路数！ 偏偏的，扭头看看宋红，她也吃这一套！ “那我呢？”柳米问。 “有！有！都有！嘿嘿……” 彭向明笑嘻嘻的，回头又叮嘱孔泉，“合约好好推敲一下，活动义务尽量少一点，手里的权力尽量多一点，毁约条款要拿捏好，这些国外牌子，赚他们钱归赚他们钱，一定要多留几个心眼儿，别被他们坑喽！” 孔泉早就已经两眼放光了。 《无间道》，又或《功夫》，再不然《来自星星的你》什么的，那些赚多赚少，都是马里亚纳影视的，安之艺只能从参与到其中的演职员的薪酬里拿经纪约提成，而作为整个“彭祥明体系”的绝对核心，和最红的那一个，现在彭向明却又偏偏不接商演也不接综艺，之前身上还就只背了一个叮咚短视频的代言。 这在他这种红透了整个华夏的顶级中的顶级明星来说，是很罕见的，而对于安之艺来说，就相当于是家里堆着一座金山，却不允许开采差不多了。 以彭向明的人气、热度、吸粉能力、影响力来说，单纯论对安之艺的直接业绩贡献，甚至不如齐元、周舜卿、蒋纤纤她们，这当然不合理！ 问题是之前也有不知道多少家公司和品牌纷纷联系，报价也都已经从千万级别，提高到三千万级别，现在更是有品牌报价达到五千万每年的级别了，但架不住彭向明都不愿意接呀！ 之前他唯一接的一个，叮咚，就是代言费破亿的。 现在终于又接了第二个，好家伙，又是过亿的。 这就好了，这就等于是一下子打开了口子，同时也定下价位了。 低于香奈儿这个数的，当然还是不接，但是，出得起这个价位的呢？ “您放心，都交给我了，合同我一定好好谈！” “好！吃饭！哎，对了，刘嫂，昨天说让你提前和面，和了吗？……好，给我炸几根油条，正好庆祝一下！多炸点儿，大家都尝尝！” *** 月票不大给力啊，小刀这两天的更新应该还算是比较给力的了，大家再搜搜口袋，支援几张呗？