第三十二章 如火如荼的谈判

    是的，李洛阳不是个傻子。

    两成利太多了！

    “两成利不多，先前提到的优惠券算我技术入股，在这期间，你有任何问题都可以来问我，我会尽最大可能帮你解决问题。当然，再提醒一句，我既然能想出优惠券，你认为我想不出其他的东西吗？比优惠券更好的东西。”

    姜佑双手交叉，看着李洛阳轻松说道。

    还就不信了，李洛阳不上钩！

    李洛阳一张年轻的脸还很青葱，有些为难，这洛阳汤池是他的出山之作，若是旁的生意，李洛阳也就应了，就当是玩了。

    可若是优惠券没有成功，洛阳汤池毁了，可就要回去继承家业！

    这辈子就算是毁了。

    姜佑可不知李洛阳内心的想法，若是知道，怕是要从床底再摸出一根棒子，给李洛阳脑袋上来一下。

    继承家业有什么不好？

    委屈你了？

    “一成，一成利！”李洛阳伸出一根手指坚定道。

    姜佑笑笑摇了摇头。

    李洛阳咬住嘴唇，想了一会又说：“就一成，再多就不成了。姜兄你要知道，洛阳汤池不是我一个人说了算，背后还有好几个股东呢，我要说服他们。”

    “我不信，我听别人说，你爹李长贵是长安县第一富商，你这做儿子的出来开个破汤池，还需要和别人合伙？”姜佑靠在椅子上，双臂夹胸。

    李洛阳顿时破了功，哑然笑了笑，把椅子拉近了些，把手放在姜佑的肩膀上：“姜兄真是好眼力，小弟佩服！”

    不管姜佑是怎么知道的，洛阳汤池就自己一个人说了算的，但姜佑这人，李洛阳吃定了，这智囊要是拐骗回家，生儿子生女儿别想了，可生意必定风风火火，财源广进！

    “说吧，你对优惠券哪些地方不懂？我解释完之后，你再审视一下我到底能不能拿那两成利！”

    在姜佑眼里，李洛阳是个猴精一样的人，这人不仅伶牙俐齿，而且说的一嘴好话。

    李洛阳也不遮掩，从怀里掏出来一张清单，看来是有备而来。

    把清单打开，李洛阳不好意思笑笑：“别见怪，别见怪，出山之作，必须保证万无一失！”

    李洛阳也挺可爱的。姜佑笑着摇了摇头。

    “姜兄听好了，第一个问题是这优惠券大概长个什么样子？听姜兄在茶铺所言，还要保证这优惠券不会被小人用来谋利，这个该如何保证？”

    姜佑从壶中倒出两杯清水，没喝，就侃侃而谈：“样子和你先前发的小广告大差不差，做工不需要很精细，但也不能太粗糙，最重要的足够吸引人的眼球，上面的字数不需要很多，要不显得累赘……”

    李洛阳趁姜佑倒水期间，跑到书桌前拿了笔墨纸砚过来，趴在桌子上详细记录。

    “派发的形式也要换一换，吐槽一下，你之前发广告的手段太低端，太low！”姜佑无情吐糟李洛阳先前的小广告。

    “搂？何意？”李洛阳聚精会神，笔悬在纸上。

    姜佑摆摆手，解释道：“不重要。要记住的是派发优惠券，你可以在人流量大的街道口专门设一个案子，光明正大的发，一定要让长安县的百姓知道，你的洛阳汤池要开了！”

    “至于如何保证优惠券不会被小人用来谋私，那就要借鉴银票，说说看，你们这个时代银票如何防伪，也就是辨别真假？”

    李洛阳想了想，从袖口里竟然摸出一张银票递了过去，谈自己的见解：“小时候，我爹对我说过，这银票防伪主要有两关，笔迹和印章。银号钱庄负责填写票据的人总是固定的，因此，银票上的笔迹也相对固定。为了防止有人临摹字迹造假，负责填写票据的人，还会故意在某些字上下点下功夫，一般人看不出来。”

    “除了填写票据的人，各钱庄分号的掌柜“出货”时，还会签上自己的名字，算是又加了一层保险。”

    “除开笔迹，银票上的印章也是专人制作，它代表了我大端朝印章制作的最高水平，一般木匠很难复制出一摸一样的。”

    姜佑把银票拿在手里，又映着烛光瞧了瞧，随口问道：“怎么没有水印？”

    “水印？”李洛阳又听到了一个新名词。

    姜佑解释道：“就是在印纸的时候，把各种图案花纹刻在盛纸浆的抄纸帘上，由于花纹凸凹的纹络不同，制出来的纸张上就明显地出现原来设计的图案。花纹凹的地方，纸厚了一点，花纹凸出的地方，纸薄了一点，用手摸一下就可以轻松感觉到，也是防伪的重要手段。”

    李洛阳没说什么，只是拿默默笔记下来，想着回去试一试，说不定也能用来防伪。

    “第二个问题是你如何确定优惠券发放的数量和优惠额度！”李洛阳抛出第二个自己关心的问题。

    虽然在一些思维僵化的商人眼里，优惠券就是个赔本买卖，但李洛阳不这么认为。

    无利不起早，对普通百姓一样管用。

    优惠券变相地可以理解成给百姓免费发放铜钱，但李洛阳想知道的是，如何确定优惠券发放的数量和优惠额度？保证最后结算的时候不会亏本。

    李洛阳对这个问题很重视，这也是优惠券成功的关键所在。

    发？谁不会发，但要要保证事后不会亏本，还要最大限度的吸引顾客来店里消费，这才是难题。

    发多少？优惠额度多少？

    都需要长时间的尝试和试错，但李洛阳可没那时间和成本。

    姜佑端起桌子上的水，抿了一小口，糊弄玄虚道：“这个问题恕我不能解答，现在告诉你了，我对你来说就没有任何作用了，日后你踢我出局，那我找谁哭去！”

    姜佑也没有傻到对李洛阳全盘托出，关键的核心技术必须牢牢掌握在自己手里，这可是致富的密码。

    李洛阳听见这话，放下手中的笔，陪笑一声：“姜兄放心，我李洛阳的为人不欺朋友……”

    “打住！”姜佑抬手，丝毫不留情面：“大家都是成年人了，现实点吧，有付出才有回报。你只需要将你洛阳汤池前期的各项筹备成本，制作成一个小册子送过来，三日后，我自然会把优惠券的发放数量和优惠额度告诉你。”

    李洛阳迟疑，还想再谈判一下。

    “姜兄，这样做可不厚道，我全盘托出老底，万一你事后不认帐，我的这些东西可都在你手里，受制于人啊——”

    李洛阳拖着长嗓音，很明显不认同姜佑这个提议。