第四十章 剽窃

    上将军府，山河苑。

    陆云起从自己房间的柜子里搬出来一个盒子，郑重地交在青梧手上，嘱托道：“这个交给齐师爷，让他去把巽山定金先交了。”

    青梧双手捧着沉甸甸的盒子，心情沉重，末了还是问了一句：“小姐，这样做值吗？”

    青梧很少喊陆云起“小姐”，一般同外人一样称之上将军，小姐称呼一出，说明遇上了大事。

    陆云起面上略显轻松，不想让青梧担心：“没什么不值的。”

    “可明明是那背后主家故意抬价，我们为什么要买？”青梧知道的明显比姜佑和青葵都多。

    姜佑只知道陆云起从牙行那里花了大价钱买下巽山，而青梧却知道这巽山，只是背后主家挂名在牙行旗下出售。

    “快去吧，买都买了，说这些还有什么用。”陆云起催促青梧快去，并不想解释太多。

    青梧走后，陆云起才从脖子上掏出一颗吊坠，是一块圆形的玉牌牌，上面刻了一个“陆”字。

    这个世界，怕是没有人会真正知晓，陆云起花高价买下巽山的真实缘由，知道的人已经死了，早就长埋地下。

    “陆”字牌牌被陆云起紧紧握在手里，她郑重地看着远处的天空，倔强地不肯流下眼泪。

    与此同时，京城某处宅邸。

    一位身穿羽白长衫，额前留下两撮长刘海的年轻人和一个长胡子老者，正站在高处眺望。

    “侄儿猜的不错，她确实舍得。”老者率先开口，抚须笑呵呵道。

    年轻人手中执扇，嘴角微翘：“叔父，这还只是第一步，等吧，时间一长，侄儿相信她会找到我的。”

    老者看了年轻人一眼，意味深长：“陆家没了陆召，一介女流终究不能与我等相抗，不过陆云起手上的兵权可不能让旁人捷足先登，你可要抓紧了。”

    年轻人目光悠远，无比自信：“请叔父放心，侄儿定不负重托。”

    ……

    至于陆云起为什么，会花那样一个不合理的数字买下巽山，姜佑一直没想明白，所以为了以防万一，姜佑必须手上有钱。

    钱就是命。

    命就是钱。

    虽然这个时代，读书人高人一等，做官更是祖坟冒青烟，但姜佑觉得，手里有钱更有底气。

    大不了咱拿钱贿赂……

    说是过来当咸鱼的，可到底没如愿。

    不知为何，姜佑不想走了，想留在这个世界，因为这个世界有自己在乎的东西。

    马车停在巽山外，姜佑下了马车带着青葵就踏上台阶。

    还有很多事情等待姜佑去处理，比如：优惠券。

    姜佑的屋子是一栋偏僻的二层小楼，名叫“凌华阁”，说实话，这换了一个地方，逼格立马就升了一个档次。

    原本在上将军府，姜佑只配住在平层大院，可来到书院，姜佑立马成了这里最德高望重之人，巽山院长！

    住的地方也从一层换成了二层小楼，最起码和府里那个上将军同样待遇。

    姜佑把自己关在二楼上，并告诉青葵谁也不许进来打扰自己。

    青葵听罢，耸耸肩，带上门一溜烟就跑了没影。

    屋子里，摆设齐全，家具全都是红木打制，整体看起来书香气十足，但却更像是女子的闺阁。

    拉开椅子坐下，姜佑翻看早早就搬过来的资料，一些李洛阳亲自送过来的，还有一些自己刻意收集到的。

    优惠券，优惠券……到底该咋设计呢？

    姜佑咬着笔杆子，有些为难，背靠在椅子上，回忆在大学课堂上学到的东西，一幕幕画面在脑海中闪过：

    优惠卷最根本的本质是经济学的需求法则：商品需求量与价格之间成反方向变动，即价格上涨，需求量减少；当使用优惠卷购买商品或服务时，价格下降，需求量增加。

    商品需求量增加也就意味着汤池能卖出更多的票，对我和李洛阳而言，当给一部分顾客发当优惠卷，另一部分顾客没有优惠卷时，就形成了典型的“价格歧视”，或者叫“差别定价”，这样就可以通过后续手段，实现利润最大化。

    一部分顾客？

    给谁？

    姜佑思路一下子清奇起来，照着这个方向继续想下去，手上动作也没停下，拿笔杆子戳了戳自己的脸蛋，这是姜佑想事情的状态，手上小动作不断。眯眼又想：

    这一部分顾客必须经过层层筛选，既然要实现利润最大化，就必须经过筛选，筛选出那些有需求的顾客。

    不能像之前想的那样，无条件地分发，必须发给汤池的目标客户，即那些有需求的客户。

    长安县，富商，有钱人，喜欢泡澡的人……挑几户专门送上门，还有那些官老爷，这样可能得罪一部分人，但事后只要矢口否认，就说优惠券随机发的即可。

    对就是这样。

    姜佑的背离开椅子，随即提笔记下自己的想法。

    闭上眼睛，姜佑捏着自己的下巴，接下来：优惠券的优惠额度该如何确定？

    这是一项长期的试错和微修工程，由于不了解这个行业，没办法立即说出具体的数值来，若是手头上有一台电脑，姜佑相信自己可以用软件进行模拟，然后测评给出一个合理的范围。

    但是现在，这些条件通通没有，只能靠着经验去猜。

    澡票，澡票，澡票……

    姜佑心中一直念叨着，想起自己出租屋里的抽屉里还剩下几张团购的大众澡票，正常买应该是十五块钱一张，但十张往上，是九块九一张，算成十块钱，就是十张能优惠50块钱。

    长安县大众澡堂两钱一位，换算的话就是每张票减去原价的三分之一，就是一钱三分四，进一步一钱四分。

    对就是一钱四分。

    姜佑猛地睁眼，写下一个数字。

    下一步，二楼优惠。

    姜佑在外地上大学时，每次假期回家都要和高中同学们聚一下，当地也有一个比较高档的温泉中心。

    如所记不错的话，门票应该是四十九块钱一张，团购应该是三十九。

    洛阳汤池二楼光上楼就要八钱一位，按照比例换算，优惠后大概是六钱。

    姜佑把两种规格的不同优惠数字写在纸上。

    虽然不知道这样做靠不靠谱，但没有办法，手头上没有现成的工具模拟数据，只能靠以往的经验一步步摸索。

    看着自己完全靠剽窃，连蒙带猜出来的数据，姜佑真为自己的行为感到不耻。

    这样和小偷何异？

    但也可以说是借鉴，借鉴一下总不会有人怪吧！

    再说，现在是在大端朝，可抢不别人生意。

    姜佑又贼兮兮地笑了笑。

    “天不生我贼姜佑，汤池万古如长夜！”姜佑振臂高呼。