第八十六章 再献计，不做人了

    “青葵，你知道上将军整日都在看什么不健康的书吗？”姜佑还是问出了口。

    二人坐在大石头上，一起看向远处人工开凿的大通河，说些悄悄话。

    青葵在剥花生吃，她觉得既然买都买了，不能浪费，更甚至要求姜佑也给她剥，不能偷吃。

    如今地上已经散落了一大堆的花生壳。

    青葵把花生仁塞进嘴里，刚哭过的缘故，眼睛水汪汪的，很是惹人怜爱。

    “知道啊，上将军喜欢看话本故事，但她每次都要拿其他书的封皮掩盖，还不许我们说。”

    “我们？青梧也知道。”说完，姜佑感觉自己说了一句废话，这不明摆着吗，青葵都知道，青梧能不知道？

    今日无意间撞破陆云起的秘密，让姜佑一时惶恐无比，但又有一丝窃喜。

    原来杀神并非没有弱点，这话本故事就是重要突破口。

    想我后世泱泱华夏，那些有趣的故事话本数不胜数，自己虽不才，但能记住大致情节，只要稍动笔墨把故事复述下来，以后对付陆云岂不是……

    也不能称之“对付”，而要说成“讨欢心。”

    说干就干，姜佑留青葵一个人在这里大快朵颐，他身为书院院长则是又翘课了，躲在没人的地方，研磨铺纸，准备创造话本故事。

    陆云起一介女流，莺莺燕燕的故事她应该喜欢，不过旋即又想起她是位将军，可能不同于寻常女子，所以要搞一个既有爱情，又有战场的铁血故事。

    《三国》有貂蝉，有大小乔，还有战争，应该行吧！

    “且说这天下大势，合久必分，分久必合……”

    剽窃大王姜佑！

    到了晚上该回府的时候，姜佑绞尽脑汁只憋出几章，主要文笔不太行，言语措辞更烂，又答应了今晚陪青葵去逛夜市，所以不得不暂且放下手中的活。

    还是上一回的地方，大通街西边的一条路上，不过今日碰巧，碰见了出来觅食的李洛阳。

    “你咋在这？你跟踪我了。”

    李洛阳不可置信，回了一嘴：“你脑子被驴踢了，魁首街距离这就隔了一条街，我饿了，出来吃饭。”

    “哦。”

    “姑爷，你们说话，我自己去逛。”青葵见势不妙，取下姜佑的钱袋，一个人没入了人流。

    青葵知道，姑爷一旦和李洛阳说起话来，那经常忘了时间，所有今晚为了自己的肚子，青葵觉得自己不能坐以待毙，得主动出击。

    姜佑不放心，可李洛阳已经派了身后的两个仆人跟上。

    姜佑这才跟李洛阳坐到了一处摊子后，每人要了碗热气腾腾的羊汤。

    “咋没见你身边那位战力彪悍的护卫呢？”李洛阳指的是赵二虎。

    姜佑摇摇头，有些无奈：“这人脑子有病，时常没影。”

    这两日，给姜佑驾车的都是徐彪，由于徐彪憨傻，姜佑不敢随便带出来，什么事都是亲力亲为。

    “对了，汤池那边怎么样了，能开业吗？”

    “没问题，我还专门从府里调派了几位好手，要是何家胆敢再来，我叫他们有来无回。”李洛阳对此信心满满。

    做生意吗，要防对手也要防看不见的敌人。

    谁又能想到何济身为李洛阳好友，为了区区二十两雇了黑手打砸呢。

    “我还有个想法。”姜佑说。

    李洛阳喝了口汤，身子暖洋洋的，示意姜佑继续。

    姜佑问老板要了一块儿饼，掰成小块扔进碗里，侃侃而谈：“既然取消二楼优惠卷，那我们有必要加大一楼优惠力度，我的意思是，将优惠额度提高至一钱。”

    “一钱？是不是有些高了，按你的意思，原本花两钱才能洗澡，现在手上有优惠卷，只用一钱即可？”

    姜佑点点头，继续说出让李洛阳一时无法接受的优惠力度：“就一钱，同时在前十日，我们免费提供搓澡服务。”

    “你疯了？”李洛阳看姜佑是疯了，在异想天开。

    提高一钱优惠额度暂且不说，就免费搓澡这个服务，同行知晓，怕是认为洛阳汤池要甩膀子不做人了，这个优惠力度，你让别的汤池怎么活？

    人家不找你算账就奇怪了！

    “我没疯，我打听过了，贫民大众洗浴，几乎没有人会花钱请搓澡师傅，因为贵，市场行价在十文左右。”

    “你知道你还？”李洛阳没了喝汤心思。

    “你听我把话说完。”姜佑示意李洛阳不要急，接着说：“前十日，我们免费提供，优惠卷大部分收回来后，我就要投入团购票，团购票价值两钱，不过其中包含了价值十文的搓澡服务。试问，同样花两钱洗澡，咱们洛阳汤池提供搓澡，其他汤池不提供，你若是顾客，你会选哪一个？”

    “自然是选占便宜的那一个。”

    “对，我要的就是这种效果，既然要做大，不防垄断经营。久而久之，长安县唯我洛阳汤池一家独大，那银子岂不是源源不断。”

    “可这样，会亏本。”

    “前期会亏，后期赚。”姜佑坚定，做生意就是这样，前期投入，后期赚钱，眼光要放长远一些。

    可李洛阳还是不敢赌，觉得姜佑这个想法太不切合实际，也太理想化了。

    “搓澡师傅不好请！”李洛阳说出自己担忧。

    姜佑笑笑不以为意：“计件分酬，市场价，每人十文，我们分二成，搓澡师傅分八成。这样算下来，他们一天的收入会很高，估计比老叶掌柜都高。”

    姜佑有这个自信，虽然没仔细算过，但工资如果真的这么算，那些搓澡师傅收入高的吓人。

    高收入的诱惑也就不怕师傅们不来。

    “我还有问题。”说实话，李洛阳已经动摇了。

    他像看怪物一般看着姜佑，真的应征了朱干爹的一句话：此人投身商界，我辈退矣！

    他脑袋里的各种想法，不管哪一种都足够令人惊奇，看似是亏本买卖，可懂门道的人一看，就直呼：学到了。

    “你说。”姜佑掰完手里的饼，就准备开动，正宗的羊肉泡馍。

    “团购何意？”

    “这个……简单解释一下就是一次性购买足够数量的澡票，才能享受澡票里含有的免费搓澡服务。”

    “高！实在是高！”李洛阳伸出大拇指，感觉自己再一次被震惊到。

    先前担心的优惠额度太大，不能盈利的问题迎刃而解。

    商家最担心的问题就是客源不稳定，顾客转投他家。

    可一次性购买多张，你总不能捏着票不来我洛阳汤池消费吧？

    转投其他家？别家也不认你手里捏着的洛阳汤池澡票呀。

    这一顿操作下来，这位顾客就牢牢的捆在了洛阳汤池这条大船上。

    你想跑？

    先把票用完再说，要不然你亏了呀！

    我们洛阳汤池也是为了您好！