053 第一笔生意
田雨墨一直觉得自己不善言辞，但是当调动起聪明才智后，田雨墨发现自己还是有一定营销天赋。 因为是相关产品，整个科技市场的电脑配件代理商其实都有一定的联系，因为小姑也算是这个关系网中的一环，田雨墨以此为突破口，打了一个晚上的电话，一环套一环，差不多就把全部的代理商电话套了出来。 卖鼠标的不会向田雨墨推荐卖鼠标的同行，但是卖其他东西的商家可不在乎，每一种产品田雨墨都问了好几家代理商，包括但是不限于李刚提问的那一些品牌。然后田雨墨再把其中一家的价格压低下告诉其他家，其他家自然会抨击这一家的产品，田雨墨也就明白某家产品的不足，甚至可以用这不足反过来要挟商家，让他们彼此拆台。 忙活了一晚上，也不知道花了多少电话费，总之田雨墨对电脑配件的认识上升了一个新台阶，各种产品的性能差别至少都记到笔记本上，差不多拿到各家代理商最便宜的价格，比老贾给他看得那份成本价还要低上一点儿。 但这些还是远远不够的，如果按照这些价格报给李刚，固然能够拿到这单生意，但是本身的利润便没了。田雨墨还需要判断李刚在科技市场能够问到的价格，只要能够比李刚问到的价格低一点儿，田雨墨便算成功。 这天晚上田雨墨早早便睡觉，第二天早上一早便在小姑之前来到科技市场。田雨墨也没有去老贾的店，直接在其他店一个个看起来各种配件的价格。田雨墨也不询问店主价格，一来节约时间，二来问也问不出实话来，卖家才不会把底牌交给买家看。 田雨墨只能根据各个店标出来的售价，在根据同类产品在老贾那个名单上进货价和售价的比例，来估算每个配件的进货价。 花了将近一个半小时把大多数配件的售价记下来，又到小姑的店借了一个计算器，花了半个小时将大概的进货价算出来。 当做完这一切后，田雨墨又跑到科技市场另外一个楼层，花几块钱买了一些昨天在网吧看到的常见游戏的盗版光碟，现在的网速太慢，他没有时间从网上下载，直接用盗版光盘安装吧。 等买完光盘，田雨墨又去最近的小超市买了一条烟，虽然老贾的本事他还没有学到，但他已经不准备跟老贾干了。但是跟老贾还是要处好关系，毕竟人家还是教了自己一天，而且田雨墨现在水平其实一般，恐怕也会要问题要老贾。 “师傅，我昨天晚上想了许久，觉得自己现在应该多赚点儿钱。在您这里做学徒虽然能学到手艺，但是赚钱太慢了，谢谢您的照顾，可能以后还有什么事情麻烦您！”因为自己理亏，田雨墨摆的态度非常低。 老贾对田雨墨其实相当不满，昨天才来了一天便不干了，换谁心里也会不爽。不过田雨墨本人过来道歉，态度摆得很低，还带了一条烟过来，老贾也就不生气了。 “你出去打工能挣到钱，但学一门手艺才是够吃一辈子的事，其实我真建议你在这里多学学。电脑这东西肯定会越来越普及，进入普通人家庭的！” “师傅您说的是，其实我也没想完全放弃学手艺，有空的时候过来跟您学两手您不介意吧？” “没事！”老贾也愿意和田雨墨搞好关系，做生意不就是讲究和气生财，多认识一个朋友肯定多一条路，田雨墨要是装电脑肯定要到科技市场里面买件，还不是得找自己，所以老贾也是非常爽快得答应下来。 “师傅，我用你电脑装个镜像啊！” “用吧用吧！以后你要是到我这里装机，我给你打个折扣！”吃人家东西嘴短，收了田雨墨一条几十块的烟，老贾自然不好意思拒绝田雨墨的这个请求。 不过田雨墨还是有些太赶了，一直到中午李刚也没有打电话联系他，他制作完镜像后，又在老贾的店里继续客串学徒的身份，继续学习了一些硬件知识。 正当田雨墨准备找小姑去吃午饭的时候，李刚的电话终于打了过来，约田雨墨在科技市场旁的一家肯德基见面。 田雨墨顾不上吃饭，急匆匆跑向肯德基，借助电话的指引，田雨墨很快与李刚见面。 李刚是个四十岁左右的中年人，微微有些发胖，看上去平日里养尊处优，但他给田雨墨留下的第一印象非常不好，田雨墨怎么看都觉得他是个非常小气吝啬的人。 而李刚也是对田雨墨的年轻微微有些吃惊，不过他也是直接拿出一张纸扑在桌子上，开门见山得说道：“我今天上午在东华科技市场赚了一圈，对使用什么牌子型号的硬件又有了新的想法，你能给我报一下以下这些硬件的价格吗？” 田雨墨就把自己今天估算出来的各种成本价报给李刚，同时一边汇报一边注意观察李刚的神色变化，不过并没有看出什么神色变化来。田雨墨这个时候才发现自己实在太嫩，连个乡下小土豪的心思都看不出来。 “机箱我从一个朋友那里买，其他的东西都从你这里买吧！不过人工费就不给你了，可以吗？”看了一下田雨墨的报价，李刚也是非常难受。田雨墨的报价和李刚通过多方打探探出来的价格差不多，只是个别硬件价格稍贵一些，如果不用田雨墨提供的件他就要给田雨墨人工费，还不如直接从田雨墨那里拿，节约时间。 只是李刚这次也失算了，他没想到田雨墨也只是一个不是很熟悉业务的二道贩子，花了一下午的时间才把李刚要的各种硬件买齐。 当田雨墨跟着李刚坐一辆小货车来到武道时，已经晚上八点钟。李刚家在武道城郊结合部，是一个大院子，简单吃了一顿饭，田雨墨便开始给李刚装机。人工费已经含在这些硬件里面，田雨墨早干完就能早一点儿回省会。 因为李刚的成本压缩，田雨墨装一台机器的利润也就一百快左右。但不管怎么说，田雨墨的第一笔生意算是谈成了。