0154、社会百象，新规来临！
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钱通桥一开始参加节目，是被央爸给强行请来的。 央爸只要想要请，全国乃至世界没几个人敢说不来的。 但是现在，钱通桥感觉自己来对了。 看完了林轩一整天的行为钱通桥感慨颇多：“看了很多弹幕，看来有必要给大家讲一堂基础经济课程。” “在我们蓝星，古代有一个部落，名叫玄鸟部落，这个部落的人在中原百个部落中游走，专门进行以物换物的交易，从中赚取利润，来满足部落本身的用度。” “玄鸟的形象，是一只燕子，这个燕子的形象经过不断的演化，就形成了商这个字。” 蓝星上商的来源和地星是基本一样的。 唯一不同的是，地星的商部落最终一统了中原，成为了中央王国。 钱通桥：“商，就是要互通有无，而最关键一点，就是价值。” “一种物品的价值，是它背后代表的劳动成本和材料成本以及品牌价值的集合体。” “但它的价格，虽然和这些息息相关，但实际上不同。” “举个例子，我曾经去雪区游玩，发现一件事情。” “雪区，牦牛肉菜品，价格只有山下的三分之一，猪肉米饭等价格却是山下的三倍。” “为什么？因为雪区是不产猪肉和米饭的，但牦牛肉是他们本地的特产食品。” “这就是价格。” “价格为什么存在差异？大部分情况下，是因为地理因素，小部分情况下是季节因素，更多还有一些其他因素。” “而把控价格，带来的利润，就是商人逐利的手段。” 陆云听得津津有味：“那钱教授，林轩这种经商手段，属于非常有代表性的经商行为？” “岂止是有代表性。”钱通桥教授：“林轩今天给大家上了一堂真正的商业课。” “他今天的行为，基本上对于基础商业进行了完全的总结。” “很多网络上的成功学大师或者所谓的商业大师，喜欢告诉别人，你要卖商品，就要给对方制造需求。” “什么把梳子卖给和尚，什么把鞋子卖给跛子，这些人就是大家最开始说的奸商！！！” 就跟林轩带来的地星小品《卖拐》一样，先把人忽悠瘸了，然后卖给他一副拐杖？ 这是什么行为？ 但是，除了骗人之外，实际上正当的寻找别人的需求，比骗人的利润更高！！！ 这是正经的，合法的，符合道德的，并且甚至于有利人利己因素的行为。 别人需要什么东西，甚至是急需什么东西，你能给别人提供。 别人出了钱买下你的商品，还得感谢你。 这才是经商。 “为什么我要重点讲林轩的商业行为，为什么我没有去讲王叒江或者萧煌的商业行为？” “其实，我们可以仔细的分析一下。” “就比如说今天，萧煌和马奕薇在录音棚成功拿下一个客户，给客户量身定做了一首歌，拍摄mv，收入高达四千元。” “这是不是一种很厉害的商业行为？也是！” “萧煌是先发掘自己能做什么，然后再寻找有这个需求的客户，最后把服务提供给这个客户，这是绝大多数人的经商思维。” “我能做什么？哦，我能做饭，那我去开饭店。我能开发软件，那我去做软件公司。我能治病，那我去开诊所。” “这种商业行为，和绝大多数人直接进行职业选择是没有太大区别的，唯一区别就是由员工成为了老板。” “王叒江的经商思维呢？” “王叒江的经商思维是先去找厉害的人，然后针对对方的能力，提升对方的能力，然后获取中间的指导费用。” “这是典型的管理层思维。” “我不负责做具体的事情，我负责管理，我让有能力的人各司其职。” “而林轩呢？我拿到任何东西，只要这是一件确实的物品，我就有机会将它卖给急需它的人，赚取高价。” “而这个过程中，我要避开低收入物品，普通商品，以及难以推销的物品。” “这种行为，在商业中，属于风投行为。” 观众也是听得恍然大悟。 原来，目前赚钱最多的三人组，分别代表的就是现在经商的三种模式。 萧煌马奕薇，其实还是夫妻店模式，只不过他们个人能力强，所以有机会把公司做大。 而王叒江呢？王叒江是典型的公司模式或者说集团模式，整合资源，调配资源，做管理。 林轩呢？林轩是其中最特殊的，他本身并没有给自己限定一个行业，而是在不断的追逐利益点。 一旦离手，这一行就和自己没关系了。 这是典型的投资行为。 钱通桥一通夸奖之后，开口：“各位网友，我觉得，这对于其他选手已经形成了不公平的碾压了。” “我们节目的宗旨是在城市中进行生存挑战。” “在我们的设想中，所有人是要从一个接近于外来务工人员身上没有余粮，还丢失了身份证，如何存活的角度下进行的挑战。” “但是林轩与其他选手完全不同。” “绝大部分选手自从参加节目，就把社交属性给斩断了。” “而林轩，没有。” “相反林轩还以黑户身份在社交中做的游刃有余。” “所以，我们应该对这方面进行限制，并且，人为的给林轩制造经济危机。” 陆云点头：“确实，节目的初衷是想要看十组选手利用自己某些具体的能力，去创造更好的生活，或者低一个层级的要求，生存下去。” “而不是考验社交能力。” “如果是考验社交能力，节目组应该邀请的选手并不是这些选手，而应该是风投师，谈判官，商务商业专长的人。” 【我觉得可！】 【的确，林轩这方面太强势了，有他这眼睛和这张嘴，什么目标完不成？换我有我也亿万富翁了。】 【林轩一方面个人能力全面领先选手，甚至不只是选手，在现实生活中，林轩的个人能力也太过于出众了。而另一方面林轩还利用节目规则给其他选手制造困难，违背了挑战的初衷啊。】 【dog/jpg，你们还记得昨天的套圈老板们么，没想到今天节目组就成了套圈老板们了。】 【对啊，昨天林轩就是把套圈老板们玩儿崩了，今天节目组也崩了。】 【昨天套圈老板们临时改规则，林轩可是不讲武德，今天节目组改规则，林轩会不会搞事情啊？】 【兄弟萌，唐木阳和李淑芳组合来活儿了！！！】 很多网友迅速切换视角。 唐木阳和李淑芳，接到了第一个活儿。 户主见两人打扫卫生又快又干净，就带两人到了自己杂乱的大阳台上。 “你们看，这个能改造吗？” 唐木阳：“你要什么风格的？” 户主：“我家装修是现代风格的，但是我想要一个网红古风的阳台，作为个人空间。” “喝茶，休息，看报。” 看报？这爱好现在可不多见。 唐木阳思索了一下，把王叒江之前告诉他的话讲了一遍：“中式风格的古风建筑软装，是最看质感的，如果要做出效果，非常费钱。” “这种阳台，如果做一个木栅栏绿植风格的观影阳台，除了材料费之外也就几百块钱，投影仪椅子桌子以及木工等合起来也就两三千。” “如果做中式古风，光是布置水景小假山，材料费就得八九千，如果选用质地好的木家具，光是材料就要几万。” “老板你确定要做中式风格的古风阳台？” 户主听了之后也犹豫了。 几万块，找‘桥头堡’家政来做这个改造？ 貌似不太好吧？ 户主思索了一下：“那你觉得这个阳台适合做什么风格的？” 唐木阳思索了一下：“我们的设计师大概和我们讲过，你看你这阳台是半玻璃窗，而且光线很好，最好不要弄太复杂的东西挡住了入室的阳光。” “做网红木栅栏绿植风格是最好的。” “你看这地面可以搭一层木板，这样敞开的阳台就算飘了雨水进来，也会因为抬高的木架而不会积水。” “四周就用白色的鹅卵石铺好。” “而需要美化的地方可以用木栅栏和绿植点缀。” “您需要休息的空间，这里可以放置现代风格的烤漆金属桌椅，就能布置一个非常好看的阳台。” “根据您这个阳台的大小来看，三千块就能做完。” “当然了，如果你有观影需求或者更详细的点缀装饰需求，可以自己采购需要的物品。” 户主看了看自己现在杂乱的堆满了臭鞋子和废家具、烂袋子的的阳台。 在脑子里想了一下唐木阳说的风格。 感觉收拾一个阳台出来也挺不错。 绝大部分经常有家政需求的人，一般是懒得收拾屋子的。 所以有阳台的情况下，阳台是最脏乱差的。 这也是王叒江告诉唐木阳有这门生意的原因。 因为这些喜欢冲动消费的人，很容易被只言片语构建的美好所打动。 户主：“那三千块钱用的材料是不是不算特别好啊？” 唐木阳一看有戏，就主动介绍了起来：“老板你看。” 唐木阳掏出只用来拍照的老人机，展示上面模糊的图片。 “这种就属于复合木材，是这种阳台的最基本的需求木地板了。” “要防水，至少都得是复合实木，这样的木材同一个档次的材料，三千块钱拿下这个阳台足够了。” “如果是要用实木的，那价格就会涨到七八千的样子。” “有这么一个阳台了，在这里观影它不爽吗？” “而且，如果你喜欢看球或者看电影，晚上在这里布置一些温馨的灯光，吹着风，一边喝着酒一边看球看电影。” “而且你的阳台够大，你甚至可以考虑放置一个烧烤架，这个阳台至少可以满足四个人左右的聚会需求。” 唐木阳一点一点的给户主讲改造的细节。 这些细节当然不是每一个阳台上都要堆满。 而是阳台改造主流会有的因素都罗列了出来。 这都是王叒江告诉唐木阳后，唐木阳买了老人机，然后去家居市场挨着拍照拍下来的。 户主越听越有兴致：“哎，这个也不错哎？！” “这个也不错。” 户主最后想了半天：“我想要的东西有点多，按照你说的用实木档次的材料，最后完全做下来需要一万五。” “但是我最多有一万二预算。” “但是我又不想要复合实木的。” 唐木阳：“老板，我给你个方案。” “需要用新材料的就用新材料。” “可以用旧的，就用二手的。” “比如桌子，可以买二手的，我负责清洗，然后重新上漆，效果不会比新的差，而且比新的还要更好看，有味道，有时间……沉淀的感觉。” “二手家具加上我们的处理费用，价格顶多是全新家具的一半。” “这样算下来，一万两千多一点就能拿下。” “刨除必须要新的烧烤架和投影仪，剩下部分其实也就九千块，拿下这么个网红风格的阳台，划算。” “现在全网都非常流行这种布置呢。” “具体的话，我还会找我们的设计师，专门根据你的阳台的尺寸做出一些细节调整。” 户主：“行，那这个活儿交给你们，你们要多久才能弄完？” 唐木阳：“材料买来就能用，刷涂料也用不了多久，你本身是有涂料的，盖一层就行。” “只是木架木栅栏花架子，还有二手家具需要处理，两三天能改造完。” 户主听得有点心动：“那……价格能不能再……” 唐木阳继续：“老板您想，我们夫妻，加上我们的设计师，一共三个人，给您这个阳台改造三天。” “我们平时保洁一个人一天就五百，三天三个人光是人工成本就得四千多。” “这生意我赚头可不大，我的报价已经很低了。” 做生意，说话是要这么说的。 但实际上并不是这么一回事儿。 的确是要三天，但却不是三天的满工期。 比如粉刷墙面，如果不干透没办法继续做事儿，就得等一天。 实际上这阳台的墙面，一个小时就刷完了。 加上地板铺设和鹅卵石铺设，也就是两小时的事情。 然后第二天家具改造第三天家具和绿植入场。 就完成了。 总共合起来也就是几小时的事情。 但是什么涂料干透的时间，油漆干透的时间，也得算在里面。 但报价得这么报给客户听。 户主这么听完后，自己一计算，发现唐木阳的确没什么赚头：“害！我明白，辛苦钱我就不克扣了，那这样，你要的材料我明天去买，改造费和人工费，我一共给你六千，这么算行不行？” 唐木阳一听，整个人都精神了。 换成是自己，还不好意思那么狗扣这么多利润下来。 你自己说改造费和人工费六千，材料自己包，那我可就不客气了！ “行……行吧，可以！” 户主一听，感觉自己又赚了，为自己点赞。 【唐木阳也来活儿了，如果每天都有至少一单，轮着做一天做三单其实是做得完的，那每天都可以入账几千块呢。】 【这还得给王叒江分好么。】 【王叒江出力也很大啊，唐木阳本身哪儿懂这些？还不是王叒江告诉他的。】 为什么唐木阳疯狂的推荐网红款阳台？ 因为那就是王叒江主要给他讲的啊，别的风格没有细讲，唐木阳自己也不懂啊！ 唐木阳自己想着，如果能每隔几天学一种，就算节目结束后，自己夫妻都可以继续干这一行。 过程给网友知道，利润给网友知道，其实根本不重要。 因为真正的懒人会无视这一块，直接把利润看成是别人应该赚的人工成本。 至于纠结这一点的，压根也不会是目标客户，更不用在意了。 唐木阳：“老板，那我有个事儿。” “我还得拍摄完工后的现场，以后用来给别的人介绍用。” 户主：“行！” 本来做保洁的时候唐木阳也提出了这个要求。 现在再多拍摄一个阳台而已。 唐木阳：“那我们先把这个阳台收拾出来，明天就开始弄。” 与唐木阳他们同步的，还有萧煌马奕薇。 马奕薇的mv剪辑终于完成了。 一个胖嘟嘟的男生，看到自己唱歌和mv的成品后，给开心坏了。 因为风格和场面上的把控，这mv和普通人拍摄的mv完全不同。 看起来就像是明星作品级别的。 当然了，其实差距巨大。 但是，看着好看啊，那味儿足！ 胖嘟嘟的男生非常满意的付了款。 萧煌马奕薇到手一笔巨款，四千块！ 今天的王叒江，还是在街上寻找给商户做改造方案的机会，但是这种事情，一般都是商户去找专业机构，而不是专业机构上大街找商户。 所以王叒江今天放空枪了。 与此同时，高二姐妹花组合，在没有任何人提点过的情况下，自我发现了收纳师这一有前途的行业，今天做了两笔单子，一共到手一千二。 白领组合今天快要饿死的情况下，走上了兄弟组合的老路，去捡瓶子，赚了六十。 刚够还债，今天要存活下去，还得继续问王叒江贷款。 兄弟组合今天大清早就出门找工作，还真给他们找到了工作，在美院给别人当模特。 其他几个组合，今天一整天，也总算是各有入账，各种奇奇怪怪的网友没见过的工种出现在大众视野中。 一天时间就这样匆匆过去。 回到挑战者之家，林轩和钱通桥预测的一样。 今天的林轩带着安璐瑶去涮羊肉去了，吃完了才回到挑战者之家，然后入住了地字房间！！ 王叒江回来后得知林轩入住了地字房间，就等着萧煌马奕薇回来了。 萧煌一到，王叒江就告诉萧煌，天字房间空出来了。 萧煌毫不犹豫的拿下了天字房间和黄字床位。 然后急切的去上网了。 萧煌并不是想要在网络上联系粉丝。 而是去查看节目现状。 很快，萧煌就看到了真相。 所有的房间全是林轩拿下的，而不是王叒江。 而林轩今天故意入住了地字房间。 并且，林轩到目前为止，资产已经十九万了！！！ 马奕薇看到新闻后，也是傻了。 “十九万？！！！” 萧煌：“林轩今天做的事情很值得效仿，或许我们也可以做！” 就在这时，秦荨的声音出现在每一个挑战者耳边： “各位挑战者，节目组公开挑战者营地。” “节目组即将公布新的规则，请所有人于八点钟在挑战者之家集合。” 很快，节目组的工作人员就找到了所有挑战者，告知他们挑战者营地的位置。 距离挑战者之家，只有不到百米距离。 林轩听到这个消息的时候，满脸凝重。