第一百四十四章 复制经典6
转念一想；男人说道合作，不就是施华洛世奇的机会吗！难道是看上施华洛世奇这个品牌，否则根本不会主动给她打电话。不是没有这个可能，产品再好也需要宣传和渠道。当然还有一点很重要——产量；如果只是简单几件工艺品；最多可以放到博物馆，距离到消费者手中还是有很长一段路要走。 作为世界上最大的水晶制品生产商，只要是施华洛世奇想；产量绝对不成问题。 佳娜-施华洛世奇非常认真的说道：“作为水晶世家出身，我已经不知道该如何形容眼前这四件产品；施华洛世奇水晶同他根本没有可比性；绝对是颠覆传统的艺术品。” “不知道林先生想要怎么合作，施华洛世奇必将全力配合。” 想要打压，肯定做不到；施华洛世奇虽然是行业第一，但还做不到一手遮天。水晶矿产储量相对丰富，很多地方施华洛世奇根本控制不到。人家可以花费高价购买，然后在同你竞争，最终结果一定不会很好。 既然第一个看到，自然要寻求合作；说不定还能从新续写品牌辉煌！ 林一栋：“施华洛世奇小姐，水晶玻璃瓶只是顺带烧制的产品，我们的核心产业是香水。” 查理兹-塞隆随即将香水拿给对方，虽然不是专业生产香水的企业；但是女人、尤其是长期从事奢侈品经营的女人；对于香水自然不陌生。 当完全体验完三种香水后，心中久久不能平静。 在怎么说也是见多识广的女人，第一种很特别；最多算得上不错；第二款中规中矩；并没有什么特别之处。但是第三款，却是之前完全没有想到。 消费者自己去搭配，而且给出多种方案；这绝对是一个天才创举，女人势必会为之疯狂。尤其是针对职场女性，每天都有不同体验；绝对能让男人拜倒在她们的石榴裙下。 查理兹-塞隆笑着说道：“佳娜；你感觉这三款香水怎么样。” 瓶子与香水，绝对属于天作之合；甚至都无法用言语来形容。 佳娜-施华洛世奇激动的说道：“实在是难以想象，难道这就是你们两个准备推出的产品。” 此地就是工厂，水晶玻璃瓶和香水；必然都是眼前这个男人研制。过来之前已经打听清楚，购买德鲁工厂是一名华裔，并且还是加州理工学院高材生。 也就是说林一栋真实身份是一名工程师，只是没想到竟然天才到如此程度。 林一栋笑着说道：“是查理兹给了我灵感，因此我们两人决定创立品牌；名字就叫——查理兹-塞隆。这款香水是其中一款主打产品，当然陆续还会有商品面向市场。” “这次邀请您过来，就是商讨水晶原石采购事宜。” “施华洛世奇作为世界上最大的水晶生产商，旗下拥有不少矿产。哪天我们见面，就是一种缘分；或许是上天也希望双方合作。” “贵公司对品质的要求，已然成为行业标准；刚刚起步肯定要找稳定供货商，不知道施华洛世奇小姐认为如何。” 听到邀请她过来，就是为了采购水晶原石；这让佳娜-施华洛世奇有些失望。此时的她想着双方应该有更深层次合作，比如产品授权等。 现在两人都不松口，难道是没有这方面想法；机会只有一次，绝对不能浪费。 佳娜-施华洛世奇非常认真的说道：“查理兹、林先生；不知道两位对于水晶玻璃瓶还有哪方面的期望。” 水晶玻璃瓶就是为了配合香水而推出的衍生品，至少在两人眼中是如此定位；但是在她看来，水晶玻璃瓶本身的价值，要远远大于香水。 施华洛世奇使用水晶制作了很多产品，只有你想不到，没有他们做不到；如果能将这款产品引进，随时可以打造一个全新系列。 看到两人疑惑的表情，佳娜-施华洛世奇继续说道：“我的意思是两位对水晶玻璃瓶衍生品有什么想法。” 查理兹-塞隆虽然明白什么意思，但并没有发表意见；一切功劳都来自男人，自然要林一栋来决定。 看到美女明星给他一个坚定眼神，林大少瞬间明白什么意思；于是直接说道：“这款水晶玻璃瓶成本非常高，因为技术原因；目前只能生产小件产品！” “内部镶嵌都是钻石，需要用手工打磨；技术难度非常高。三年之内并没有打算外流，只会用到查理兹-塞隆——灵感系列香水。” “至于其他产品，会少量赠送给VIP给顾客；并不会单独销售，施华洛世奇小姐可以放心。” 其实在邀请佳娜-施华洛世奇过来后，林大少就已经想过；对方肯定会提出授权事宜，但为了查理兹-塞隆品牌能够做一段时间独家生意；绝对不能松口。 当然也不想直接同对方产生矛盾，此刻实力不允许；还是要故意示弱。现在我不会生产其他水晶玻璃制品，难道你还有意见；如果真是那样，大不了鱼死网破。 另外就是受众面，不是所有人都喜欢水晶制品；一旦成本过高，销量大不到那里去；对施华洛世奇的冲击并没有想象中那么大！ 林大少有信心，用三年时间将查理兹-塞隆品牌打造成为行业标杆。届时其他香水品牌使用水晶玻璃瓶，也无关紧要！ 佳娜-施华洛世奇可是一个聪明女人，自然清楚眼前这个男人想要表达什么；换做是自己也不会将产品授权出去。 至于所谓的三年期限，更多是给她吃下一颗定心丸。三年时间以施华洛世奇在水晶领域的造诣，什么产品都能研发出来。 佳娜-施华洛世奇笑着说道：“既然林先生已经作出决定，那么我也不能强求。” 对方的能力，以及不菲的身价；都表明不是任人宰割的主。 林一栋没想到，眼前这个女人倒是一个人物；拿得起放得下，看来以后同其打交道还是要慎重一些。 查理兹-塞隆笑着说道：“佳娜，你对这行比较熟，附近有没有生产水晶玻璃制品的工厂。规模不用太大，刚刚起步销量是什么样还不知道。” 作为行业老人，信息肯定比他们要强太多。现在双方是合作伙伴，主体材料需要从施华洛世奇采购，以佳娜-施华洛世奇的精明程度；应该愿意帮他们一把。 美女明星猜得很对，佳娜-施华洛世奇笑着说道：“洛杉矶郊区有一家工厂，就在施华洛世奇名下。洛杉矶地区成本有些高，因此在两年前已经停产。” “如果你们需要，可以考虑一下。距离这里一个半小时车程，距离好莱坞只需要一个小时左右。” 没想到还有意外惊喜，这是之前林大少万万没有想到的！ 其实查理兹-塞隆也不是一点事情都没做，水晶玻璃瓶刚刚烧制出来，就已经想着在哪里生产合适。之前在朋友家里见过施华洛世奇洛杉矶工厂出产的制品；不小心损坏后；想要订购一件一模一样的摆件；可却被告知洛杉矶工厂停产，施华洛世奇也不敢保证品质是否相同。 这就是品牌的严谨，不是同一个工厂生产；即使工艺相同，也不敢保证一定能达到客户要求。 起初查理兹-塞隆也没当回事；但林一栋说想要自己生产水晶玻璃瓶；加上还会邀请佳娜-施华洛世奇到家里来做客。如此好机会，当然不能错过。 林一栋给了查理兹-塞隆一个放心眼神，笑着说道：“如果可以，我们直接将工厂收购过来。主要是用来生产香水瓶，不知道施华洛世奇小姐意下如何。” 其实不光施华洛世奇，包括汽车、家电等一系列工厂，正在逐步逃离洛杉矶。加州生产成本比其他地方高太多，传统生产制造型企业；根本吃不消。 美国其他州对于工业企业支持力度非常大，何必要在一棵树上吊死！ 其实林一栋也考虑过这个问题；目前规模小，主要走精品路线；可能无所谓。一旦走上正规，产品销售额增加；工厂还是要健在偏远地区。 或者去发展中国家，也是一个不错选择。 施华洛世奇在世界范围内，拥有多家工厂；洛杉矶厂区规模不算大，当然是相对而言。本身就是累赘，完全可以做一个顺水人情。 佳娜-施华洛世奇笑着说道：“放着也是放着，既然两位想要当然没有问题。” “双方可以找一个评估公司，对工厂进行整体评估；二位觉得如何。” 这是最公平的做法，没理由反对。 林一栋笑着说道：“当然没有问题；不知道能不能先过去看看；至少做到心中有数。” 没想到林一栋性子这么急，不过也符合理工男性格特点。 正好今天没有安排其他工作，佳娜-施华洛世奇笑着说道：“查理兹，你很有福气；竟然找一个如此敬业的合作伙伴。” “我们现在就出发，正好过去吃饭。” 目前还只是第二次见面，根本不方便在家里吃饭。去工厂转转也好，至少也能了却一桩心事。 进入千禧年，水晶制品销量波动很大；主要集中在发达国家。消费者已然形成审美疲劳，对施华洛世奇水晶制品有些不感冒。 运输费用在水晶制品成本中，占很大比例。实在是太容易损坏，稍有不慎就会成为一堆垃圾。基本都会选择就近建厂，供应周边消费者。 洛杉矶地区消费能力的确很强，但竞争同样激烈。施华洛世奇在加州一共有三家工厂；现在订单跟不上，自然要将成本最高的工厂关闭。 本身规模最小，加上设备老旧，成本更是高的离谱；还有就是之前只负责生产小件产品，不存在运输难问题；洛杉矶工厂自然不能保留。 佳娜-施华洛世奇在前面带路，林大少带着美女明星跟着一起向施华洛世奇工厂驶去。 林一栋笑着说道：“你怎么知道施华洛世奇在洛杉矶地区有关闭的工厂。” 于是查理兹-塞隆便将在朋友家了解的情况，向林一栋介绍了一番。 外国人做事比较死板，可这也是一个优点；明确告诉顾客，也是为了避免找后账。同时还能体现出企业的严谨，属于正面宣传。 林一栋：“刚刚佳娜-施华洛世奇倒是提醒了我，水晶玻璃可以做很多东西；答应除了香水瓶之外，并不会用作其他。只是不会拿出去销售；但我们可以赠送。只要消费达到一定金额，可以赠送一双水晶鞋；相信可以增加一些销量。” 没想到林一栋如此了解女人，关于水晶鞋的故事；在欧美可谓家喻户晓。虽然没有看到实物，但此时查理兹-塞隆已经想到女人见水晶鞋的疯狂程度。 穿着满天星水晶鞋，无论走到哪里；都会成为焦点。如果出现在奥斯卡颁奖典礼，瞬间会轰动全世界。 看到查理兹-塞隆在沉思，林一栋继续说道：“难道有什么问题吗！不用太过担心，水晶鞋不会出现太多，门槛可以定的高一些。” “施华洛世奇主体是透明水晶，还是有很多忠实粉丝；并不是所有人都喜欢满天星水晶制品。加上我们的规模很小，只要是不笨；绝对不敢刻意打压。” “假设施华洛世奇断供原材料，并非一点反击手段都没有。华夏水晶矿藏很丰富，只是不想那么麻烦而已。” “只不过我们才刚刚起来，采购金额不是很大；真要敢歪心思，倒也不介意同他们掰掰手腕。” “至于另一种原材料钻石，我准备交给室友亚历山大-伏罗希洛夫；俄罗斯钻石储量丰富，但都是小碎钻；这点同南非根本没有可比性。” “但我们需要的钻石，却是越碎越好。至于吹风机的马达，另一个室友永守修一可以帮上忙。他们家族旗下拥有RB电产公司；是世界上最大的马达生产商。” “至于两块芯片，美国英特尔公司绝对可以满足；剩下只是普通原材料，哪里都可以购买到！”