第一百五十章 前期准备1
既然确定好方向，直接谈判就好；查理兹-塞隆也知道，这方面她并不适合，确切来讲是同卖家也不熟悉。还是找一个中间人比较好，一事不劳二主，基努-里维斯在合适不过。 两人多次合作，彼此之间还是有一些默契；当然知道这位南非美女是什么意思。 基努-里维斯笑着说道：“如果你确定，我这就给雅格狮丹的经销商打电话；之前他经常过来酒吧喝酒，彼此倒也熟悉。” 两人虽然不是男女朋友关系，但可是多次饰演情侣；任何想法都瞒不过对方。 查理兹-塞隆笑着说道：“再好不过，时间有限；是不是现在就联系一下。” 林一栋是什么性格，南非美钻可是一清二楚。他那边忙得昏天黑地，结果发现这边一点动静都没有；连店面都没搞定，不是让人笑话吗！ 基努-里维斯非常认真的说道：“你可要想好，叫对方过来；就必须要重视起来。如果价格合适，可没有拒绝的理由。” 作为好莱坞一线明星，面子非常重要。过来是给你面子，一旦价格合适；查理兹-塞隆退缩，那么以后见面可就会变得非常尴尬。 之所以如此有信心，是因为查理兹-塞隆去过好几次雅格狮丹专卖店；无论是位置、还是面积都非常合适。林一栋看到肯定会满意，既然有机会得到；绝对不能放过。 查理兹-塞隆笑着说道：“我可是非常认真，否则也不可能麻烦你。毕竟最近一段时间，知道你并没有那么轻松！” 既然知道自己做什么就好，真怕女人一时头脑发热，作出疯狂举动，最后在反悔。就是因为关系太熟悉，才要提前打好预防针！ 布莱尔是一名地地道道的洛杉矶人，出身中产阶级家庭。从小学习成绩只能用一般来形容，大学毕业后并没有获得大公司面试通知。 学习不好的人并不是一点优势都没有，商业头脑还是不错。看到日渐繁荣的好莱坞，顿时有了想法。演戏他可一点天赋都没有，但从事服务工作；却是一点问题都没有。 父亲为了支持儿子创业也是非常舍得，直接将家中房产抵押；向银行贷款。正是在这种背景下，帮助布莱尔开设第一家服装店。 刚开始起步，并没有所谓品牌一说；只要是将衣服运到好莱坞，随便找一个明星穿上；瞬间就会火遍全美。但是随着知识产权、以及成套系服饰的兴起；普通服装店很难在经营下去。 思想转变飞快的布莱尔随即转型，开始在罗迪欧大道开设专卖店；这一干就是30年。 进入千禧年后，随着咨询发达；加上奢侈品牌在世界范围内开始众多分店；好莱坞这边，优势已然没有那么明显。 加上服装品牌比较考验设计师能力，雅格狮丹过于保守；年轻设计师很难有出头之日，自然干不过其他竞争对手。 最近两年日子可谓举步维艰，如果不是之前有一些积累；加上其他品牌还能维持，早就已经关店。 突然接到基努-里维斯的电话；让布莱尔喜出望外。自从黑客帝国上映后，主要演员可是火遍全球；基努-里维斯作为男一号，更是被万千少女所喜爱。 这位在好莱坞炙手可热的大明星，怎么会突然给打电话；难道是对之前的提议敢兴趣。 其实原本布莱尔早就已经有计划，那就是成立属于自己的奢侈品牌；但有一个麻烦事，影响力不够。如果能找一个好莱坞大明星合作，接着招募几名新锐设计师；相信不一定会比其他品牌差多少。 之前同基努-里维斯探讨过，对方并不是很感兴趣；每年代言就有大把收入，何必要去冒险。而且好莱坞明星，本身对于做生意并不是很在行；容易被骗。明明销售很好，可最终算账就是不赚钱；甚至还出现亏损，这种事情不知道发生过多少次。 代言就不存在类似问题，赚多少钱、去掉经纪人佣金，以及扣除税费；自己剩下多少一目了然；品牌是否盈利，同他们根本就没有关系。 没有人天生就喜欢赌博，并且拿得还是一把不受自己控制的牌；何必做费力不讨好的事情，那是给自己找麻烦。 得知布莱尔要过来，查理兹-塞隆直接给经纪人辛迪-奥斯布林克打去电话。关于商业谈判也好，品牌代言也罢；还是交给专业人士来处理。林一栋有私人律师，虽然她知道电话；可现在八字还没有一撇，就让人家过来；并不是很好。 接到查理兹-塞隆的电话，让她到基努-里维斯的酒吧；这让辛迪-奥斯布林克感到很不可思议。两人合作已然超过十年，当然知道这位美女明星是什么个性。可以说非常讨厌酒精，不应该出现在酒吧这种场所。今天这是唱得哪一出，着实有些看不懂。 但作为经纪人，旗下最大牌的艺人让你过去；根本不可能拒绝，除非不想在继续合作下去。 布莱尔首先来到酒吧，办公室就在附近，走路都用不上十分钟。 看到不光是基努-里维斯，就连南非美钻也在；虽然不明白什么意思，但还是礼貌同两人打招呼。 刚刚坐下喝杯酒的功夫，辛迪-奥斯布林克给查理兹-塞隆发信息，表示已经来到酒吧。目前在外边等着，随时可以进入工作当中。 谈判还是很讲技巧，如果看到经纪人过来；说明查理兹-塞隆势在必得，价格方面也不好谈。还是先探探对方口风，也好有个心里准备！ 喝过酒后，基努-里维斯笑着说道：“布莱尔，大家都是朋友；有什么话就只说了，雅格狮丹是你在代理吧！” 虽然不明白对方想要表达什么，但这本就不是什么秘密；布莱尔笑着说道：“没错，是我在代理。” 基努-里维斯直接说道：“雅格狮丹目前在全世界销量都不是很好，不知道你有什么打算。” 作为好莱坞赤手可热的明星，对于国际奢侈品牌可谓相当了解；即使自己不关注，经纪人也会做重点筛查。明星代言虽然同品牌销量没有多少关系，但也要顾及影响。 如果你代理的品牌质量很差，粉丝又是看到你的面孔过去购买；出问题可都要记恨到你身上。对于自身形象并不是太好，万一倒闭；那么也存在运气问题，其他品牌在找你的时候；必然是慎之又慎！ 布莱尔想了一下说道：“目前并没有太好办法，难道你有什么好推荐！” 之前同基努-里维斯提议一起创立服装品牌，就是想要将雅格狮丹取代；毕竟每个月都在亏钱，这谁受得了！ 基努-里维斯笑着说道：“大家都是朋友，我也就不藏着掖着；听说你准备将店面转让，不知道有这么回事没有。” 基努-里维斯或许是一名优秀演员，但绝对不是一个优秀商人；谈判技巧自然要差很多。不过也正是因为这点，布莱尔才不会有所防备。 因为在他看来，对方直率的性格，少了商场上的尔虞我诈；绝对可以成为朋友。 基努-里维斯笑着说道：“我的朋友塞隆小姐，你之前也认识；想要在罗迪欧大道开设一家专卖店，找我询问情况。” “知道你在罗迪欧大道有好几家品牌专卖店，而且有一些生意并不是很好。想着请你帮帮忙，不知道意下如何！” 此时布莱尔陷入沉思，对于查理兹-塞隆还是比较熟悉。对方想要开设专卖店，这是什么情况，怎么之前一点风声都没有。如果说那个电影公司立项一个制作他可能不知道，但关于罗迪欧大道的情况，多少还是了解一些。 投资一家专卖店，尤其是在罗迪欧大道，没有200万美元根本做不到。即使好莱坞明星片酬达到上千万美元；可除去支付团队费用、以及税收等，剩下比想象中要少很多。 200万美元只是前期投入，谁也不能保证刚开业就生意大火；如果真是那样，这个世界上就不会有穷人。 准备开设专卖店，前期都要考察很久；至少是半年以上。作为好莱坞明星，可是没有那么多时间和精力，到底是怎么回事！ 布莱尔：“之前想着同基努共同成立品牌，第一家就定在目前的雅格狮丹专卖店。既然你不敢兴趣，其他人我也不是很相信；加上现在塞隆小姐想要，那么没问题。” “不过有一点提前要说好，货品我会拿走；在其他地方还有专卖店。但其他费用，可是要正常支付。” 转让店面，不用接货品；已然是给足了面子。毕竟是你上杆子过来找我，任何过分要求，买家都要接着。 货品即使原价卖给你，也必须承受；谁让这里是罗迪欧大道，世界知名购物圣地之一。 查理兹-塞隆笑着说道：“感谢布莱尔先生，没有问题；我会让经纪人同您对接。” 一个电话，辛迪-奥斯布林克便出现在包间之中。 看到这里，布莱尔笑着说道：“原来塞隆小姐势在必得，那么我也不浪费时间；带着奥斯布林克女士过去店里，现场沟通更方便。” 下个月8号正好有一场活动，基努和塞隆小姐一起过来坐坐，捧个场也好！ 这就是老家伙聪明之处，转让店面作出很大让步；现在让你们过去坐坐，难道能拒绝。真要是那样，内心都感觉过不去。 基努-里维斯笑着说道：“当然没问题，到时候一定将时间安排出来。” 作为好莱坞一线明星，去参加活动，无异于站台；如果是平时没有100万美元，根本不会理你。 现在竟然要免费帮忙，这个人情着实不小。 查理兹-塞隆也随即说道：“没有问题，到时候一定过去。” 带着满意结果，布莱尔离开了酒吧！ 接下来的事情就要靠辛迪-奥斯布林克，等待结果就好。之前就已经给经纪人授权，对方要求不是特别过分，都可以答应。 现在两人免费为你站台，难道还敢提什么过分要求；那就有些不知好歹。 查理兹-塞隆当然知道怎么回事，笑着说道：“我们是好朋友，说谢就太俗；等到店铺开业，送给你一份礼物。” 基努-里维斯也是一个豁达之人，而且在好莱坞能能够成为朋友；并没有想象中那么容易。同性需要竞争，好角色就那么几个；抓住一次机会就会逆天改命。都是面和心不和，只是大家不会直接说出来而已；两人之间友谊，彼此都非常珍惜！ 基努-里维斯笑着说道：“我知道是商业机密，不会问你具体做什么；但是要控制好，千万不要将自己陷进去。” 如果是南非美钻一个人，或许还会担心。但看到辛迪-奥斯布林克如此用心，知道她也是非常看好这个项目。事已至此，根本没必要在去劝阻，反而会适得其反！ 洛杉矶本就是一个不夜城，好莱坞更是不夜城中关灯最晚的那个地方；确切来讲一天24小时都不会有黑暗。 布莱尔带着辛迪-奥斯布林克来到雅格狮丹专卖店，开始向这位好莱坞著名经纪人介绍相关情况。当然对于这里的情况，辛迪也基本了解。 转了一圈后，布莱尔笑着说道：“辛迪；大家彼此也熟悉，就不用在拐弯抹角；我这里还有7年合约才到期，下个月就可以将店面交给你们。” “所有货品我会带走，装修等其他费用补偿20万美元；转让店面费用30万美元；同时店内还有5名员工，也不能将他们辞退；塞隆小姐接手，也需要导购人员。” 五十万美元的价格，真心不贵。虽然装修用不上；确切来讲还要花钱将其砸掉。但这就是行业规矩；转让费也是合情合理，人家并没有多收。至于导购人员，本身需要不说；直接辞退可是需要巨额赔偿，即使更换工作地点也是同样如此；不能将麻烦都留给卖家！ 辛迪-奥斯布林克知道，对方已然给足了面子。当然基努-里维斯与查理兹-塞隆帮忙站台，也足以抵消其他方面的损失。 直接一个电话，律师很快来到现场；得知事情如此顺利，查理兹-塞隆也没有废话，爽快的开具了一张50万美元支票交给对方。 至于店铺业主一方，也有派代表过来；从下个月开始，租金由查理兹-塞隆承担。他们并没有任何损失，而且还是大明星开店；能增加不少影响力，根本没道理反对。