第17章 以守为攻
演示完采购管理系统，时间就也走到了饭点，期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华说：“俞主任，饭店提前定好了，四菜一汤，家常便饭，咱们四个简单吃点。” 俞清华推脱道：“不去了不去了，我这还有工作没做完，改天再约，改天再约。” 郭戈铭特别自然的把话接过来：“俞主任，您这工作做不完啊，都是因为没上线我们这套采购管理系统。走，一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。现在是科技时代，是信息技术互联网的天下，哪家医院把信息化这块提前用上了、用好了，哪家医院那就是走到了时代的前列。俞主任，咱们八院这要是率先启动成了行业标杆，那还愁什么三甲啊，四甲都大有希望。” 说完郭戈铭又微微附身，专门贴在俞清华的耳边低声补充了一句：“到时候，一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣，怎么不也得往副院长的岗位上进两步！” “你小子！！那我就听听？”俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。 “听听，我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。” “哈哈哈，好！”俞清华爽朗的的笑了几声后便欣然应允了。 几个人陆续上了车，等车驶出医院以后，徐岩对坐在后座上的俞清华道：“俞哥，听说你前一阵胃病犯了，老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好，是因为那地方土壤、水源、光照都是得天独厚的，在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达公司在五常自己包了一块农业用地，属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来，唯一的缺点就是，要你吃好了再跟老弟要，那老弟可是真整不出来了。” 俞清华家是东北的，自然知道五常米好，这礼收着还没啥风险，颇为受用的客气道：“感谢老弟，那我就再尝尝这家乡的味道。” 饭局上，郭戈铭负责调动气氛，举杯喝酒，黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。 从下午见面到现在吃饭，俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩，就只觉得这小帅哥长的挺秀气的，声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘的介绍完整个四季软件公司的技术和产品后，他便顺口问了一句：“现在可真是年轻人的舞台啊，郭总像你们软件公司，现在都是你们这个年纪的年轻人吧？你们公司是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。” “哈哈，没错，多的事！俞主任你家千金现在就是太小了，才上大一，要再大些，们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”郭戈铭笑道。 俞清华倒是不客气：“哈哈哈，我看小黄就不错！” 黄楚熙一听俞主任这话，马上就反应出了问题所在，忙非常不好意思的纠正道：“那个俞主任，我不是小伙子，现在流行梳短发！” 俞清华听完不觉大笑道：“啊……哈哈哈哈，乌龙了乌龙了，现在小姑娘都这么厉害了啊！” 晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快，但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说：说话十分懂得拿捏分寸，办事不是一般的油滑。 这一局，他和黄楚熙都要磨破嘴皮子了，而俞清华给出的全部有用信息就是两点：第一，他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报，就给他自己留出了相当大的办事余地，也给这次合作留出了相当大的不确定性。第二，他们医院有个信息科，具体涉及到软件啊什么的这些无形资产，还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后，他们才可以挂标集采。谈到这一步，谈出来个信息科，好消息是，这事有了进一步可cao作的空间，等于向前推进一步。坏消息是，这事办起来需要多方协调，具有相当大的复杂性。 看来想放长线钓大鱼，往医院系统里一步步的进驻，果然不是那么一帆风顺的事啊。 虽然四季软件公司的进展幅度不大，但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。 八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序，确定厂家以后，在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说，连续的在一家采购，这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了，也从来不会急着催款，这样即使再度招标，他和医院之间存在尚未缕清的债务关系，无疑会成为最有优势胜出的一方。 不过就在今天早上，该院的输注耗材供货方出了个岔子，他们的副总因为受贿问题被带走了。 没有单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达公司的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为了重点的备选公司，列在了输注耗材集采名录的第一位。 散了饭局，送完俞清华，郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。 等车里只剩下他和徐岩的时候，郭戈铭开口道：“时间赶的这么巧，岩哥，你这两天扒窗口去了啊！” 徐岩自然懂郭戈铭是什么意思：“不是我扒的，不过这事确实多少跟我也有点关系。” “快说说！”郭戈铭催促道。 “这个圈绕的有点复杂，你还记得大三的时候，我带你去过郑州一家医院投标的事不？” “记得啊，那次没中，好像是一个叫鑫城的公司中了标。” “没错，就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫诚收购的一家地处河北的子公司，这家子公司主要就是生产输注耗材，有自己的品牌叫康顺。 鑫诚现在盘子铺的很大，当前的管理跟不上，历史遗留问题又积重难返，最近半年销售收入一直处于下滑状态。 为了扭转这种颓势，鑫诚人就开始变得不太守规矩。 其实商业竞争没有绝对的公平，财力、物力、脑力、人脉力，总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出了太多的cao作空间，那就会严重影响公平。” “严重到一定程度就会反弹。”郭戈铭很快地跟上思路询问道。 “没错。最近鑫诚用很卑劣的手段动了一家他不该招惹的公司，而我趁机就在康顺上引了把火，其实只是很小的一个火星，但没想到这地还真是一点就着。” 郭戈铭幸灾乐祸地笑道：“着的还这么及时。” 徐岩看了郭戈铭一眼，刚还无比轻松的表情，突然多了一点严肃：“戈铭，销售和客户之间，确实很难做到泾渭分明，清清白白。交往间确实是有很多手段和技巧，但我们最要记住的，是自己的底线在哪。 做企业是个马拉松项目，想跑赢那么长的路，不能不快，也绝不能用不合规的手段逞一时之快。只有始终确保自己有资格站在跑道上，你才能最终抵达终点。” 郭戈铭马上就明白了徐岩的话：“岩哥，大二的时候我爸把你调来帝都，是你一直带着我提前接触商业，接触社会。原来我挺混的，玩心重，你跟我说一半我就跟着丢一半，现在我是真恨不得穿越回去全部重新听一遍。” 徐岩笑道：“嗨，我这也都是照葫芦画瓢，跟你爸学的。我18岁跟在你爸身边当司机，现在想想，你爸那时候根本就没只把我当个司机用，他一直在把我往更高的方向上培养，没有你爸，哪有我的今天。” 郭戈铭感叹道：“哎，原来一直觉得我爸当这么个大公司的董事长很威风，所以自己也想创业当老板，现在想想，一天全是销售经营上的破事，真他妈的着罪。” “哈哈哈，做企业就是逆水行舟不进则退，想原地踏步都不给你机会。你到家了郭总。我这儿现在不适合一直跟俞主任见面了，下次再约就是你们自己的事了，记得换个车。”徐岩说道。 车！！！！ “哎妈呀，我车停你公司了！”郭戈铭无比绝望地说。 “回家吧，钥匙给我，明儿一早让人给你送公司去。”徐岩说。 “成，那我走了，拜拜哥，慢点开。” “回吧！” 从车上下来，郭戈铭没直接上楼，他坐在楼下的花坛上给高露打电话。 高露今年26岁，追求者无数，感情经历只有一段，是在台北读书时的混血学长，处了三年，最终以对方移民而告终。 上次高露在医院遇到郭戈铭，最先看到的是他穿着明显小一码的病号服大踏步的走在自己前面，然后拐进了跟自己相同的目的地。 真的很像，那种挺拔的体态和仿若走秀的迈步姿势，高露望着这个背影有些失神，仿佛他跟自己初恋的影子重合了。 进到她姑姑的办公室，高露最先看到的还是那个背影，有些乖巧地站在一个姿态优雅的女人身边，正跟她姑姑说着话。 “小露，来了！”她的姑姑张澜叫她。 “嗯，姑，你要的东西。”高露把一个包递给张澜，她知道那包里面的东西无关紧要，今天需要送来的物品主要是她。 “孙姐，这是我侄女高露，漂亮吧。”张澜介绍道。 “这姑娘，长的可真水灵！”孙玉湖很是诚心的评价。 被他爸的一栋楼给弄的心烦意乱的郭戈铭，当时一门心思想出院，哪有什么闲情逸致看美女，他毫无兴趣地往高露的方向扫了一眼，留下的印象就是穿了一件灰色的宽松T恤，用黑色的橡胶皮套低低的扎了一个马尾辫。 脸什么样？没看到。 当郭戈铭收回视线时，高露的目光朝他的脸上细细的打量过来：眉目生的跟他mama很像，眼睑微微下垂，目光直视过来时带着一点真诚，稍微一做表情，就又会带出一点玩世不恭的少爷气。鼻梁很挺，面部轮廓很有型，略显薄情的嘴唇旁边有一颗浅浅的痣，像上辈子从唇齿间掉落的一粒米。 高露只觉得在这一瞬间，她就喜欢上了这个男人，她想伸出手去摸一摸，那是怎样质地的一粒米。 既然喜欢，那就追求。 主动拨打电话联系，主动相约下午在公司见面，主动设计一个让人不能不心动的场景……这些都是高露对自己中意之人发起进攻的一种手段，等到目标上钩，她便欲擒故纵，以守为攻。 既然两情相悦，谁又会去纠结过程呢，爱情本就是一场男女间的终极较量，谁会甘心人生只是一场在诞生之初就已经写好结局的《百年孤独》。