第23章 明局暗局
周远科技的创始人名叫周远。 周远老家在北方一座偏远小镇，1995年他放弃国家公务员的身份下海经商，从做国内联思计算机的市代起步，逐渐拿下了联思电脑的省总位置。 后来他经过高人指点，确定了公司全新的发展战略和转型方向，以网络信息技术服务为中心，创办了自己的科技公司，并把总部设在了人才济济的帝都城，从产业外围一步跨入产业中心。 周远科技总部在中开村富财商厦写字楼，当年周远也是听了那位高人的建议，用整个公司的资产做抵押，拿到贷款后将大厦16-39层整个买了下来做总部基地。当时公司入职的人还没有那么多，周远就将用不到的楼层全部转租出去，随着房价的逐年上涨，这几年转租的钱已经可以直接抵扣贷款了。 郭戈铭和季明锐按照约定时间，稍微提早了20分钟来到周远科技，同前台说完来访者姓名之后，前台就十分热情的直接将他们二人带到了39层的董事长办公室，让到办公室内的小沙发上：“二位请在此稍等片刻，周董有个会晤，送完客人就会过来。” “好的，感谢。”两人说完便在沙发上落座了。 等前台出去以后，季明锐开始环顾四周，最后微带疑惑地问：“周董事长的办公室，怎么有种莫名熟悉的感觉。” “来过？”郭戈铭问。 “怎么可能！”季明锐说。 郭戈铭往沙发上舒舒服服地一靠：“那怎么熟悉？” 季明锐再次环顾一圈：“就是一种感觉。” 郭戈铭仔细琢磨了一下这两字：“感觉？” 季明锐点头：“嗯，就是感觉，明明随处都很简约，却又带着一股说不清道不明的奢华劲，这个度一般人很难把握，少了就是清贫气，过了就是大款风。这种感觉，似乎跟咱们新办公楼的设计理念趋同。” 郭戈铭听完，一时难掩激动之情：“原来是这样啊！！对了！那就对了！我爸说周董是向董非同一般的朋友，那这的设计就不用说了，肯定都是出自向江朝之手，所以跟咱们风格类似、理念相通、感觉相同！” “可是按照这个房子的装修时间推算，那时候的向江朝应该还在读中学吧？”季明锐说。 “中学怎么了，瞧不起中学生啊，你上次去汉江住的‘枫樟国际酒店’吧，那楼可是汉江的地标建筑之一，你知道整个大楼的设计图怎么来的吗？向江朝初中的时候，没事自己手绘的设计草稿，邝驰枫去向家玩的时候无意中看到的，看到就喜欢上了，直接定了整体风格，然后再找专业团队细化的。向江朝用寒暑两个假期，全程跟进了整体项目，还记得我以前说过的吧，他就是个天才。”郭戈铭说。 “那他为什么不走建筑这条路，我看他现在是在往回家接班的路上走。”季明锐说。 “家族企业，老子肯定得培养自己的儿子未来接管好自己的心血。虽然他还有个弟，但他那个弟弟从小就自闭，不爱说话，不善交际，完全不具备当接班人的素质。”郭戈铭说。 “看来你们这些富二代的少爷们，也都挺不容易的。”季明锐笑道。 “嗨，可不是，穷有穷的心酸，富也有富的烦恼！老季，回到咱们公司这个项目上，你说，咱俩能直接走到董事长的办公室里谈事情，那这事是不是，非常非常的有门啊！”郭戈铭乐呵呵地问。 “未必，越这样可能越是没戏。”说完季明锐不太乐观地叹了口气。 两人正说着，办公室的大门就被推开了，一名穿着灰色套头大T恤的男人从外面气定神闲地走了进来。 该怎么形容这个男人呢，通俗一点的讲，就是他像个发面馒头一样，浑身上下，白胖白胖的。 这是周远董事长吗？有点过于和蔼朴素了吧，看着怎么一点都不像一家大科技公司的董事长呢！郭戈铭和季明锐一同从座位上站起来，当时可没有那么发达的互联网技术，谷个歌、百个度就能查到对方的相关信息，搜个简介找个照片啥的。 因为不太敢认，所以这两人也不太好主动打招呼，万一叫错了不就尴尬了。 那白胖的男人应该是看出了这两个年轻人的疑虑，笑着对两人自报家门道：“鄙人周远，今天是受朋友相托，都不用见外，你们可以叫我周叔叔。” “周叔叔好，我是季明锐。”季明锐马上伸出了手，与周远两手相握间做自我介绍。 “小季，你郭伯伯对你的评价可是很高啊，今天一见，果然一表人才。”周远说。 “周叔叔好，我是郭戈铭。”郭戈铭继续跟周远握手。 周远的目光直接投射到了郭戈铭的身上：“不用介绍都知道你就是通达家的小子，这眉眼长的，跟你mama一模一样。” 瞅周远的面相就不是威严型，再加上又伯伯又叔叔的称谓，这两人也马上都放松下来，觉得跟周远的关系一下子亲近了不少。 待三个人都坐下来以后，郭戈铭直接问道：“周叔叔，不知道我父亲有没有同您讲清楚我们此次过来拜访的原因，您看需不需要我这边再跟您介绍一下情况。” “说说。”周远道。 “八院这个项目的起因是我们找到了他们招标采购部主任，想把我们的办公软件卖进去，后来……” 等郭戈铭把整件事情的来龙去脉，包括现在的局面和他们此次前来寻求合作的诉求，全部无比精炼地跟周远讲清楚后，周远不觉笑道：“戈铭啊，你父亲和你说的是同一件事，但你俩看到的却是完全不同的两件事。” 郭戈铭不甚明了地问：“两件事？” 周远悠悠一笑，那笑里带着一股高深莫测的气息：“你们看到的是明局，郭董看到的是暗局。” “明局？暗局？周叔叔，您能稍微跟我们说说其中的玄机吗？”季明锐听后问道。 “没有什么玄机，你们就是刚出校门，经历的少，还缺少历练，看待问题过于理想化，觉得这个世界应该如书本里讲的、如规则制度里条条框框规定的那么简单明了。但那是不可能的，这个社会的复杂程度，是远远超乎你们想象的，无论哪一领域，但凡涉及竞争，其争出输赢的过程，往往都是及为残酷的。”周远说。 季明锐略微思考了一下周远话里暗含的意思，不太甘心的问：“周叔叔，你是说，八院这个标，我们其实是没有任何希望的？你们也不准备真正的参与其中？” 周远直接承认：“没错，我们没有参与竞争，我们周远科技这次就是个陪跑的。” 郭戈铭听完心下一紧：难怪，难怪黄楚熙说周远科技的人对这么大的一个项目一点都不上心。 “我明白你的意思了周叔叔。”究竟明局是什么，暗局是什么，季明锐全都听懂了。 “我也明白，可是周叔，我们跟你们不一样，我们是从一开始就介入的公司，而且我们花了非常多的心血，充分的参与到了整个项目的进展里，而他们八院的负责人，也是以完全欢迎的姿态，让我们参与期中，毫不客气的讲，几乎是我们四季软件公司推动了八院的这个信息化项目！”郭戈铭无比气愤地说道。 周远笑了笑：“你们这个项目的整体预算是什么量级的？” 郭戈铭道：“全工程下来大概需要八百万。” 周远又问道：“他们一个公立医院能自己掏兜拿出八百万吗？” 周远这问题一问，郭戈铭瞬间xiele气：“不能。” “这么大的一个项目，这么简单的一道问题，你们自己但凡能早点问你们自己一句都不至于在这干耗这么多时间与精力。”周远跟大家长似的，训完这俩在他们眼里乳臭未干的毛孩子后继续道：“近千万的项目早就不是一个二甲医院的院长能说的算的事了，这个项目从预算过百万的时候，就已经跟你们四季软件这么个只做软件的小公司没有任何关系了。 当然，八院人做事应该也不会那么不讲情理道义，把你们的人明晃晃的利用完就直接踹到一边这很难说的过去，我想，只要你们之间的线不断，八院最后还是会在什么地方给你们一些机会，但是这个机会需要等。” 有些话在商场上就是点到为止，周远把话点到此，也就不再多说了。 要是说成这样，坐在他对面的俩人，还有人没听懂他的意思，那真就该趁早回家找份旱涝保收的清闲工作干干得了，一辈子都别往商场上靠了。 郭戈铭无比郁闷的低下了头，也许在周远看来，或者在他一直想表现出成绩的父亲看来，他和季明锐现在的处境就像是两个自不量力的傻逼一直在往没有路的死胡同里努力奔跑： 你们还觉得是你们推着整个项目再走，八院那几个外行如果没你们的热心帮助，出不来方案怎么跟领导交差！这事，你们到底在扮演什么角色，八院经手的人谁不是心知肚明的，就你们还美滋滋的被蒙在鼓里，被人卖了还帮人数钱…… “周叔叔，谢谢你肯跟我们说这些，我们还是太嫩了。”季明锐道。 周远笑着安慰这俩明显自尊心受挫的小朋友：“你们现在是初创企业，没品牌没名气没规模，也没有靠的住的关系网，找项目办事情自然有些困难。这不是你们能力不行，只能说一山还比一山高，你们自己还没有足够强大。 叔叔建议你们，这单项目就及时止损吧，先把目光放在你们能吃得下的地方，要学会通盘考虑问题，不能着眼在某一个点上，只看明局，不看暗局。就像打牌一样，想获得额外的收益，除了会明杠，还要学会暗杠。等你们什么时候可以有跟其他企业较量的资本和体量了，你们就可以毫不犹豫的往大项目上瞄准了。” “谢谢你周叔叔，我们回去再考虑一下，确实不太甘心。”郭戈铭说。 周远起身跟他们一起往门口走，边走边说：“没有什么不甘心的，古人云，有舍才有得，用过的功夫、花过的力气、走出每一段路，都会算数。” “周叔叔，我能再问你一个问题吗？你方便回答就答，不方便就当我没问。”走出周远办公室时，季明锐突然停住了脚步。 “小季客气了，你尽可以问，只要我能回答上来。”周远说。 “我们看过周远科技的资料，你们公司完全有能力参与竞标，如果你们在任何条件下都具备竞争实力，那你们还甘愿只做陪跑吗？”季明锐问道。 “天下的买卖不是一家做的，天下也不只一家有买卖可做，我清楚周远科技目前还不具备这个项目的竞争实力，就是勉强竞上了，我们也赚不到什么利润，这是我从实际出发可以回答给你的答案，你假设的条件不成立。” 周远说完想了想继续道：“如果你的假设条件成立，那这就是一个没有悬念的项目，我干嘛不要呢！”