第242章 就让他炸
四季科技在去年进行了从目标到战略再到组织架构的整体调整后，企业的活力得到进一步增强，从去年年底的各项数据看，相较于去年同期也有了一定程度的上涨，不过企业难以对抗周期，当整个产业都在经历周期下行的时候，企业再多的努力，也就是不后腿，但当整个周期向上走的时候，企业哪怕没有很努力，也会乘风起。 2018年在资本寒冬和贸易摩擦的双重影响下，互联网经济市场规模的增速虽有所回落，但仍然保持了相当规模的增长，市场规模接近5万亿元，无不展现出互联网行业的韧性之强，市场潜力空间之大。 但从时间迈入2019年起，每一项数据都让季明锐就敏锐的感觉到，今年对于互联网行业而言极有可能是一个增长将遭遇瓶颈的一年。 2018年中国移动互联网月活跃用户规模在11.3亿左右。这一数字已接近中国人口总数，此外，中国移动互联网月人均单日使用时长的增速也有所下降。对公软件系统的业务的增长量趋于饱和，各项数据都显示出互联网行业的增长势头在2019年将有所放缓。 “你们哥仨年会的保留曲目，今年是不是还得上啊？”陶姜敲了敲季明锐办公室的门，进来以后笑着问。 “年年都唱，今年别上了吧，大家都听过了。”季明锐说。 “可没有都听过，咱们公司这人才流动性还是挺大的，新人不少呢，你要实在觉得没新意，那你们就换个，创始人年会上不表演节目，可是有失传统。”陶姜说。 “那我问问戈铭，他要能来我就上。” “他前两年也没上啊，你别拿他当挡箭牌啊，他要不上你就还想打破传统啊？”陶姜继续笑着问。 “当年谁定的这么个奇葩传统。” “那谁知道了，我来的可不算早。” “陶总，你这回出节目吗？” “出啊，我都报名了，要带着媳妇深情对唱一个《往后余生》。哎，要不你也跟媳妇一起来一首吧，比如来个《纸短情长》，听你们仨老爷们唱也确实没啥好听的。” “怎么没有好听的，多好听，唱，还是保留曲目，带着老三和老四再笨一年，今年笨完了歇两年，什么时候出个歌叫《不笨的小孩》什么时候再登台献唱。”季明锐说。 “成吧，那你不问戈铭了？” “不问了，不来削他。” “戈铭要今年真能被你叫上台，那下面得炸！” 季明锐特别霸道地说：“那就让他炸！” 陶姜和季明锐站着说完这些闲事便拉开椅子坐下来跟季明锐说正事：“集团内部的改革任务已经基本完成，旗下各公司也都动作不小，特别是四洲科技在耿晨上马后发展潜力彻底被激发出来，去年四季的利润大部分都是四洲给创造的。 元旦前我去穆小舟那跟他聊了一次，这集团几块，最难的就是四季科技，今年的首要工作，就是推动四季科技的改革进程，公司内容能拆分的拆分，能独立的独立，能剥离的，也要毫不手软的剥离。四季科技的老人最多，业务最多，涉及的板块也最多，再不动，现在已经很有些大锅饭倾向了。我们得让真正赚钱的人有更多的钱赚，没有给公司创造对等价值的人，我们也需要毫不留情的裁剪掉。” “方案出了吗？”季明锐问。 四季科技的业务主要以移动端为主，在冯识的带领下，四季持续推出了多款移动应用软件，不过截至目前，依然没有出现一个绝对的国民级软件，最吃亏的是，现在最火的软件，变现能力薄弱，无法形成自来水似的现金流，像微讯那样的国民级软件真的让人只能羡慕不能嫉妒。现在唯一能让季明锐欣慰的一点是，四季之前投了一笑星辰的“一支付”，也算没有完全丢失这一市场。 “小舟的咨询公司和咱们的战略部门正在准备，年后能出来，我这先跟你打个招呼。 “我同意。陶总，今年不会太轻松的。” “又不是我们一家不轻松，整个行业都轻松，咱们虽然不轻松，但是咱们得放轻松，不绷着，也不板着，笑着把活干了，好过哭着把活对付完了。我觉得季董你最近的状态就不错。” “哪看出来的？” “刚刚啊，我可不信哪个紧绷着神经的人能说来‘那就让他炸！’人紧绷着是因为害怕，怕崩盘，所以他心里是避讳这样的词的，你这好像憋着鼓劲，就怕他不嗨起来一样！所以啊，你现在的状态不错，保持住啊，我撤退了。”陶姜说完走出了季明锐的办公室。 季明锐看看时间，这个时候郭戈铭那边应该也是白天，于是将电话拨了过去：“合作谈怎么样了，什么时候能回来？” “二哥啊，谈的，哎呀，可别提了，我是没见过这么艮的人，真的，德国佬是真艮啊，我昨天算是见识了什么叫脑袋只长一根筋，谈到最后，他们还想散会，让我把门给反锁上了，不谈出结果来谁都甭想下班，回家，回他妈个巴子的！他们不让老子回家，老子也不让他们回家。”郭戈铭在电话里说。 季明锐笑道：“德国佬没报警啊？” “要不是我们艺阳总力挽狂澜，可能给人扣到凌晨1点的时候，他们真要报警了！”郭戈铭说。 “那合同签了？”季明锐问。 “签了，再不签都得憋尿裤子！” 也就郭戈铭敢这么乱来，季明锐听完倒吸一口凉气，他光想想就觉得这过程得挺惊心动魄。 郭戈铭自创业起，经历过的谈判大大小小不下百余场，但绝对没有一次比这次艰难。 可能合作的德方公司从上到下全都是由高智商理工男，派来谈判的高鼻梁大哥们一边给郭戈铭唱催眠曲，一边在通达提出自己的方案后，先是眼睛突然放亮，然后是他们自己暂停会议，去一边交流探讨，再是回来以后把脑袋摇的像拨浪鼓。 如此反复了4次后，不只郭戈铭脸色不太好看，连已经快同化成德国佬的孙天浩都不觉想要跟对方摆臭脸——实在是揪不出好脸色给他们看了。 也是到了这时，郭戈铭才发现林艺阳这平时就挺冷漠的脸反倒显得态度不错了。 从谈判开始，林艺阳就一直是那个看不出任何情绪的表情，那么长冷漠脸，再配上她始终平稳的气息和如播音员一样的标准发音，郭戈铭都不觉怀疑她是不是外星生物或者人工智能。 如果没有林艺阳，这次合作，百分百就要谈崩了。 第5次谈判时，四季方将他们他们讲过2轮讨论后，重新制定的共建计划拿给德方，林艺阳从方方面面都进行了详细的叙述与讲解，德方原本的态度似乎是比较赞同，但是下午再一上会，就马上又开始动摇，怎么沟通都找不到那个契合点。 上方拉扯了4个小时候后，已经坐在椅子上不知道迷迷糊糊睡了几觉的郭戈铭去了趟厕所以后，就让他们的人把门给从外面锁上了，到了散会时间，德方代表团，推门发现门根本推不开，而四季方一个人一个动地方的都没有。 一直没有在这次谈判中发言的郭戈铭，这次陡然坐直了身子，打开了浑身的气场：“皮特先生，为了这个合作，我们已经在德国呆了11天了，谈判一共进行了5轮，明天我们就要回国了。你们是信奉效率的国家，但非常遗憾，我们这几次谈判的效率并不高。既然双方找不到共同的利益诉求点，打不成最后的认同，那这个合同自然签订不下去，合作也没有继续推进的必要。 但是我方为了达成合作，已经做了我们能给与的最大退让，你们不能意味的让我们退让而不做出任何反应，始终坚持你们，堪称短视的诉求。 没错，门锁上了。从现在开始，以前的几场谈判不论谈了什么，全部作废。我是通达集团的董事长，现在由我来跟你们谈，艺阳总，说一下我方的合作方案……” 德方代表可能一直都没太搞明白，这个来了以后场场打瞌睡的男人是来干嘛的，要说他是管事的吧，他真不管什么事。要说他是干活的吧，他还真不干什么活。最后大概只能以为容貌出众的戈铭老总是过来让人赏心悦目的。 白天睡够了的郭戈铭现在已经不困了，等谈判进行到11点半的时候，德方终于在来来回回的沟通拉扯中，在通达方给出的全新战略合作方案的基础上，不断提出修改已经，并最终跟通达十分友好的签订了合作协议。 散了会，出了会议室，除了郭戈铭，几乎会场所有人全都集体奔向洗手间。 “戈铭总，我今天真是受教了。”从洗漱间出来，林艺阳看到站在大厅的郭戈铭说道。 “艺阳总这话，我是应该当真话听呢，还是应该当反话听呢？”郭戈铭笑着问。 “怎么听都行，不影响效果的，恭喜戈铭总，终于把项目拿下来了。”林艺阳笑着朝郭戈铭伸出了手。 郭戈铭也笑着伸出手，跟林艺阳在空中愉快地击了一掌“Givemefive！”